企業(yè)部門工作計(jì)劃

企業(yè)部門工作方案1

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在x月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成，并向x萬元奮斗。

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。

(2)常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)伴侶以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

x月份在做好廣告宣揚(yáng)的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，x月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位滲透。

三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷策略。

四、與_總親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助_總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售樂觀性。

五、建議和實(shí)施

(1)提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。

(2)要面對(duì)社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好平安銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中賜予更多的批判、指正、指導(dǎo)和支持。

企業(yè)部門工作方案2

銷售雖然有挑戰(zhàn)但是經(jīng)過一些老同事的關(guān)心下也知道制定工作方案對(duì)我們還是特別有關(guān)心的，可以削減彎路，我也制定自己的工作方案。

我做的是電話銷售，通過電話來達(dá)到自己的目標(biāo)提升自己的業(yè)績(jī)，正如經(jīng)理所說的想要有更好的業(yè)績(jī)就必需要把握客戶的基本動(dòng)態(tài)。

一、電話溝通

為了完成自己的工作我也特意制定了我每天的電話量和電話的溝通數(shù)量，由于假如我沒有打足夠的電話就更本無法加到足夠的客戶，更別談業(yè)績(jī)了，沒有溝通就沒有聯(lián)系又怎么讓客戶相信我們呢?

1、每天我給自己制定的電話量是200個(gè)每天必需達(dá)到這個(gè)數(shù)量才能夠下班負(fù)責(zé)完不成任務(wù)，一天的工作就是白搭。

2、每個(gè)電話我必需變換方式溝通，在這兩百個(gè)電話里面我能夠與之聊到五分鐘的有效電話必需要有20個(gè)以上，有效通話才能讓我們有更多的進(jìn)展有更多的成長(zhǎng)。

3、在200個(gè)電話里面我每天加的微信必需要保證有四個(gè)以上，四個(gè)最低，完成目標(biāo)才能下班不給自己退路，不給自己任何躲避的機(jī)會(huì)。

4、有效電話必需要把我們公司的產(chǎn)品服務(wù)講清晰讓他們明白我們的詳細(xì)優(yōu)勢(shì)。

二、與客戶溝通

每天加的微信都是我努力的結(jié)果，這對(duì)我來說是特別不錯(cuò)的，但是這些微信我需要做篩選，選擇出真正合適的有效客戶，由于只有有效客戶才是我們需要的，對(duì)于客戶的賽選我也氛圍了幾大類，首先是非目標(biāo)客戶，潛在客戶，和目標(biāo)客戶。這些是通過電話和溝通來確定的。

(一)刷選

1、利用平常的休息時(shí)間維護(hù)客戶，把基本的服務(wù)發(fā)給客戶，假如客戶回復(fù)的樂觀就重點(diǎn)跟進(jìn)。

2、假如客戶每天發(fā)的消息始終沒有回復(fù)，在第三天時(shí)做一個(gè)電話回訪，了解客戶的基本狀況，清晰客戶為什么不聯(lián)系，假如是由于性格習(xí)慣不喜愛用微信，那我每次的回訪就通過電話來進(jìn)行，假如是由于沒有時(shí)間就另約時(shí)間保證自己能夠更好的做到每天的工作要去。

3、每個(gè)月月底前都會(huì)對(duì)全部的客戶資源做好再聯(lián)系工作，來接他們的狀況假如他們有人想要做就會(huì)從新重?fù)?dān)跟進(jìn)。

(二)非目標(biāo)客戶

對(duì)于非目標(biāo)客戶我會(huì)經(jīng)過了三輪淘汰之后放棄，首先是第一次聯(lián)系沒有的，其次是想加微信都不情愿的，第三是經(jīng)過了多番溝通還是沒有轉(zhuǎn)變的就會(huì)直接放棄，重新選擇新的資源。

(三)潛在客戶

潛在客戶是在電話溝通時(shí)說現(xiàn)在不需要，但是又想了解的我會(huì)想方法加他的微信或者讓他們了解我們的狀況知道我們的價(jià)值，并且把服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和取得的成果給客戶讓客戶知道我們所說非假，而是真實(shí)的取得他們的相信。通過日積月累的感染，想方法把潛在辦成目標(biāo)客戶。

(三)目標(biāo)客戶

有需求有相反的客戶，但是卻對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)品有質(zhì)疑，時(shí)要做的有這樣幾點(diǎn)：

1、舉例擺事實(shí)，通過詳細(xì)的案例讓他們知道我們所說的都是真的。

2、每天給客戶發(fā)我們的公司狀況讓他們知道我們公司是一個(gè)樂觀向上，并且有活力有干勁的公司，博取他們的相信。

3、呈現(xiàn)自己對(duì)工作的態(tài)度，用樂觀的鞏固走狀態(tài)去工作讓他們接受我們的工作和服務(wù)。

4、常常聯(lián)系通過客戶變成伴侶以友情為突破口。

企業(yè)部門工作方案3

為掌握各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順當(dāng)開展，對(duì)20_年工作做以下方案：

1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格平安管理

“平安來自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”，平安生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格掌握，對(duì)外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人伴隨，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及留意事項(xiàng)。要定期舉例平安消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有劇烈的平安意識(shí)，要訓(xùn)練引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守平安管理制度。。

2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，削減違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于個(gè)別違反制度，不聽從管理者，都要準(zhǔn)時(shí)賜予懲罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和訓(xùn)練，情節(jié)嚴(yán)峻者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

3、保證設(shè)備修理質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備修理質(zhì)量，要加強(qiáng)修理工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備修理落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于修理不準(zhǔn)時(shí)或達(dá)不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟(jì)懲罰，從而督促員工修理好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)省消耗

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部鋪張現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)省利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

“質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命”等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無情的考驗(yàn)。“今日的質(zhì)量”就是“明天的市場(chǎng)”，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，制造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，準(zhǔn)時(shí)依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)詳細(xì)狀況加以分析，實(shí)行有效措施準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

企業(yè)部門工作方案4

制定工作方案是企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的主要工具，是下一年度的核心指導(dǎo)思想，所以說年度經(jīng)營方案的重要性不言而喻。不少中小企業(yè)只是單純的對(duì)明年的進(jìn)展目標(biāo)做了個(gè)簡(jiǎn)潔規(guī)劃，有些企業(yè)甚至沒有制定年度經(jīng)營方案。為助力中小企業(yè)做好年度經(jīng)營方案，對(duì)年度經(jīng)營方案的編制重點(diǎn)作出以下共享：

一、企業(yè)不同業(yè)務(wù)時(shí)期的經(jīng)營方案?jìng)?cè)重

1、市場(chǎng)導(dǎo)入期–以樣本客戶及市場(chǎng)為重點(diǎn)

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期–以銷售增長(zhǎng)為核心

3、市場(chǎng)成熟期–以管理優(yōu)化、創(chuàng)新為核心

4、市場(chǎng)衰退期–以現(xiàn)金流量為核心

二、編制年度經(jīng)營方案的指導(dǎo)性原則

1、一把手負(fù)責(zé)制的原則

2、遵循戰(zhàn)略規(guī)劃的原則

3、以客戶為導(dǎo)向的原則

4、過程與結(jié)果并重的原則

5、高質(zhì)量評(píng)審的原則

6、形成目標(biāo)—措施—預(yù)算—督導(dǎo)—考核與激勵(lì)的閉環(huán)

三、年度經(jīng)營方案的一般框架結(jié)構(gòu)

1、內(nèi)外部環(huán)境分析

2、關(guān)鍵勝利因素

3、公司總體經(jīng)營目標(biāo)

4、事業(yè)部、業(yè)務(wù)線的目標(biāo)、路線和方法

1)目標(biāo)

2)關(guān)鍵勝利因素

3)產(chǎn)品及服務(wù)

4)客戶拓展

5)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)

6)HR建設(shè)

7)制度及流程建設(shè)

8)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)

9)財(cái)務(wù)預(yù)算

10)附件：各種分析工具及報(bào)告

四、年度經(jīng)營方案執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)

1、人事與領(lǐng)導(dǎo)：與新方案相匹配。領(lǐng)導(dǎo)要全力推動(dòng)、準(zhǔn)時(shí)解決問題。

2、政策制定：政策要緊隨方案。導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲、保障戰(zhàn)略的執(zhí)行。

3、行動(dòng)方案：依據(jù)方案分解到每個(gè)部門、每個(gè)人，確保方案落地。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算：是用資金表示的戰(zhàn)略與運(yùn)營方案。供應(yīng)行動(dòng)所需的資金。

5、流程再造：為新方案所需的協(xié)同力量供應(yīng)制度上的保障。

五、年度經(jīng)營方案執(zhí)行的留意要點(diǎn)

1、年度經(jīng)營方案管理要有制度保障：對(duì)經(jīng)營方案管理的組織機(jī)構(gòu)、工作流程、編制要求、評(píng)審、分降落實(shí)以及配套的考核激勵(lì)、方案的跟蹤評(píng)估、程序化調(diào)整等內(nèi)容予以明確的規(guī)范。

2、處理好方案與變化的關(guān)系：編制時(shí)方案時(shí)個(gè)別方面要考慮留有余地：假如該項(xiàng)方案的不確定性很大，在編此部分方案時(shí)可以只寫指導(dǎo)原則、指導(dǎo)思想。執(zhí)行方案必需堅(jiān)決，不能隨便自行變更。如有較重大的變化須走規(guī)范的評(píng)審流程審批通過。

3、研討的時(shí)間要長(zhǎng)，研討要充分、決策要嚴(yán)厲?。

4、在編制過程中、預(yù)審前，方案編制的組織推動(dòng)部門要保持與各單位的親密溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、協(xié)調(diào)消失的問題和偏差。

5、各部門/事業(yè)部在編制過程中，要盡量讓本單位的全體人員參加進(jìn)來，參加的程度、方式可以不同。這是熬煉干部、帶隊(duì)伍的好方式。

6、經(jīng)營方案編制要統(tǒng)一模板。就模板、工具、編寫的留意事項(xiàng)等進(jìn)行充分溝通。

7、方案評(píng)審的質(zhì)詢機(jī)制要充分有效。

企業(yè)部門工作方案5

一、企業(yè)安保管理

作為企業(yè)的后勤管理，一個(gè)企業(yè)的平安愛護(hù)是我們做的最基本也是最簡(jiǎn)單出成果的工作。在今年的后勤管理工作中，我會(huì)帶領(lǐng)我們后勤的安保團(tuán)隊(duì)，將我們的企業(yè)安保工作連續(xù)做好做穩(wěn)，讓企業(yè)的每一個(gè)員工都平安安心，不會(huì)在工作中由于安保這樣的事情而分神。假如需要，我會(huì)再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失。

二、飲食衛(wèi)生管理

今年我將對(duì)我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時(shí)，提高飲食的養(yǎng)分，使得大家能夠吃飽了也能吃好了，干起活來也更有力氣!去年我們后勤管理處就收到了許多企業(yè)員工的反饋，說是當(dāng)時(shí)在食堂吃飽了，但是到了下午又餓了，甚至有的員工餓到犯了低血糖，沒法連續(xù)工作，這在新的一年都會(huì)改進(jìn)好?！叭耸氰F，飯是鋼。”我們作為一個(gè)大型企業(yè)，在食堂的飲食上不行能做得還不如一個(gè)小公司好，既然我們的員工有反饋說吃不飽，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題!

三、財(cái)務(wù)資金管理

后勤管理還有兩個(gè)特別重要的工作，一個(gè)是財(cái)務(wù)資金的管理，另一個(gè)就是人才資源的管理。先說財(cái)務(wù)資金的管理方面，今年我們后勤管理處準(zhǔn)備增加財(cái)務(wù)人手，讓大家在多人多次的核算中保證財(cái)務(wù)資金不再有任何差錯(cuò)，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能