—淘寶春節(jié)大促銷方案淘寶春節(jié)大促銷方案一

銷售淡季需求淡季

首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季，并不是消費者需求疲弱導致的自主淡季，而是由于物流、客服等服務在春節(jié)期間缺失所導致的被動淡季。換句話說，在春節(jié)期間，不是消費者不想買，而是消費者買不到。即使如此，消費者照舊會在淘寶上投入巨大的消費熱忱。從去年天貓披露的春節(jié)不打烊數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費者運用手機進行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動裝備輕巧易攜，可隨時隨地滿意用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢，相信20XX年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。

競爭削減=更多時機

與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的淡季相照應，阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進入了淡季，許多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車，還是鉆石展位的競爭，都伴著市場競爭者的削減而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的呈現(xiàn)時機更為優(yōu)質且廉價。據(jù)阿里媽媽資深營銷參謀凝玉分析，20XX、20XX年春節(jié)期間直通車、鉆石展位本錢較日常明顯下降，同時20XX年春節(jié)直鉆無線本錢也均低于PC端。也就是說，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入，可能會獲得比平日更高的回報。

春節(jié)推廣帶來節(jié)后爆發(fā)

伴著物流、客服等條件的回來，春節(jié)之后會重新迎來成交的頂峰期。以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律，所以需要借勢春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后完成快速爆發(fā)。同時，將是否進行推廣的商家效果進行比擬可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復蘇明顯快于未進行推廣的。

如何策劃春節(jié)營銷

基于歷年的營銷實踐，下面總結了三種的不同策略

1.春節(jié)熱賣型

路線目標：

借勢春節(jié)需求旺季，沖擊類目銷量，制造品牌在行業(yè)當中的地位。

營銷策略：

年貨節(jié)（1月17日）以人群掩蓋面為目標，快速打造行業(yè)影響力，通過價格優(yōu)勢、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢。

節(jié)前熱搜（1月20日X2月7日）搜尋精準用戶，重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關注無線端的流量取得。

節(jié)后余熱（2月8日X2月15日）低本錢取得新用戶，低本錢引流，蓄勢下一階段的爆發(fā)。

營銷要點：

為節(jié)前15天的銷售做好蓄水，通過策劃直觀的營銷活動，直接刺激轉化。對于客單價越高的品牌，越需要在春節(jié)期間加大營銷推廣，提前進行品牌鋪墊，從而在春節(jié)到達銷售頂峰。

2.節(jié)末清倉型

路線目標：

回籠資金，把握春節(jié)期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時為新品蓄勢。

營銷策略：

在年貨節(jié)及春節(jié)期間，持續(xù)實行低價策略，通過報名站內(nèi)促銷或店鋪清倉活動，刺激轉化快速清倉，重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關注無線端的流量取得，完成資金回流，并在節(jié)后低本錢取得新用戶，以老帶新，為下一階段的爆發(fā)蓄勢。

營銷要點：

以充足有吸引力的低價持續(xù)進行清倉策略，并借力年貨節(jié)及官方活動持續(xù)引流，加大新用戶掩蓋，提高新用戶轉化率。

3.新品預熱型

路線目標：

保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣，為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。

營銷策略：

聚焦于新品預熱的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上，通過簽到、開門紅、預售等概念，吸引目標消費者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光，提供更多優(yōu)刺激提前加購珍藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的情人節(jié)營銷，在春節(jié)期間提前進入預熱發(fā)貨狀態(tài)，提升購置轉化。

營銷要點：

在其營銷活動中，新品試用無疑是最符合淘寶消費者行為習慣的一種營銷形式。淘寶試用平臺會在春節(jié)期間提供有力的流量來源，在協(xié)作新品試用發(fā)布以外，還可以搜集試用信息，為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢。淘寶內(nèi)外的SNS工具，特別品牌店鋪的幫派，微博，微淘，也可以嘗試進行征集新品試用和新品話題炒作，從而提升新品預報活動的曝光量。

某服裝品牌在去年春節(jié)期間，通過簽到抽獎活動，吸引了超過30，000人的'參與，其中新用戶占比近90%，新增珍藏近19，000人，為新品上市前期積累了很高的人氣。

淘寶春節(jié)大促銷方案二

1、折扣XXX紅紅火火的秒殺

每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天，各類商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采納這最有有效的一招，當然，你肯定要留意，促銷的商品肯定是有比擬高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。

通過淘寶的限時打折和添加模塊，您可以設置特地的圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價商品區(qū)。還可以在不同的日期，推舉不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新奇感。

2、免費禮品XXX滿就送

購物訂單到肯定金額即送免費禮品也是一個好的手段。送的禮品也最好跟圣誕元旦相關，比方圣誕老人的帽子，新年賀卡等。通過淘寶訂單、發(fā)貨的時分別遺忘給用戶的免費禮品。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

在特別的促銷期，可以提供一些非常迷人的積分換購商品。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。

通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能，您可以便利完成此促銷方案；

4、加價購：消費者在購置特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；這里適用于如買西裝加價購置領帶或襯衫等；

5、滿就減：消費者購置商品總金額超過活動設置限度時，則按活動規(guī)章減免相應購物金額；案例如滿200元減20元，以此類推等；

6、折上折：特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度；案例如買鉆戒，市場價3萬元，會員折扣價2萬元，活動折上折只需1.5萬元等；

7、買就贈：消費者購置指定商品即贈予活動規(guī)章設定的超值物品；案例如買手機送精致手機掛件等；

8、免費配送，即我們說的包郵。

圣誕元旦促銷期間，可以購物XX元免運費?？此颇谶\費上吃了虧，事實上由于你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時分要一個專業(yè)的服務比擬好的物流公司也是非常重要。要務必讓您的