1濟(jì)南中潤集團(tuán)世紀(jì)城工程目錄前言………………2第一局部工程根本情況解析………………4第二局部工程推廣主題解析……………11第三局部工程營銷推廣策略……………16第一節(jié)工程總體推廣思路………………16殼第二胳節(jié)陪工程滅分階祖段推例廣策飄略洋……廢……熔……優(yōu)……快……允…踩25胞第四秀局部自籌撞工程盜營銷抹推廣鬼費(fèi)用揭制定壤原那么品……層……瑞……送……罰61煮前袋籌消吵霉蘋言雪1、喪本方斗案為糖整體霜推廣券思路蓄，具麗體的弓工作備開展世以此有方案輸為理彩論依銀據(jù)。很分階混段、井分內(nèi)饞容具原體細(xì)仆節(jié)安括排詳應(yīng)見各李階段勾具體壇工作姨方案淋與方南案，谷如具紡體的是報(bào)廣轎策略勒詳見鋒每月榨報(bào)廣記投放塞方案箱，具茅體的柄活動(dòng)近策略謊詳見啊每月波活動(dòng)舟方案糕與方蛛案。歪2、街推廣電階段紅劃分罷必須伐與項(xiàng)寨目工勝程進(jìn)概度緊塊密結(jié)紛合，勢工程慶進(jìn)度發(fā)以及揭準(zhǔn)備呀配合歷工作位將直借接影畫響營散銷推固廣節(jié)站奏。番3、倒多層夸整體薦價(jià)格循策略父與價(jià)痰格走壤勢詳廣見專晨項(xiàng)方扔案，腹力爭飛在多包層的螞后期教營銷盯中通朽過推描廣、勿造勢杏與現(xiàn)刻場銷添售技寨巧拉齊升均丙價(jià)，報(bào)盡快網(wǎng)回籠鍵資金扮，達(dá)帳成甲愿方要炒求?？?、擴(kuò)本方鑄案主猜要為吹工程衣多層體局部舅的營紀(jì)銷推退廣修肆訂方狡案，括對于偶其中哨的一庭些計(jì)羅劃安屯排，伸在經(jīng)柳過討腦論的腔根底撈上進(jìn)受行了蠢修改仍。未語盡事乎宜在蟲以后介工作嶺開展該中不偵斷完塑善。額5、夕本方章案多禽層營券銷推鄭廣計(jì)縣劃為擦理想滴狀態(tài)蜓下〔脊宏觀愿經(jīng)濟(jì)聞面、惑政策涉面及世市場察格局菜沒有它質(zhì)變射，工問程開軍發(fā)進(jìn)眉度如這期完暢成、鞋資金萄流通等狀態(tài)鍵良好映，沒訓(xùn)有不忙可預(yù)競見因要素影京響項(xiàng)禽目整施體運(yùn)衛(wèi)作節(jié)怖奏〕全擬訂倘的計(jì)背劃，偽如果貢上述凝先決行條件希發(fā)生蠢變化森，那么補(bǔ)營銷足推廣拴方案耽相應(yīng)岔進(jìn)行輝調(diào)整凱；本滑方案何的執(zhí)割行將答秉承栽保證楚方案蕩、但蘭不拘子泥于債方案嘆的原裂那么，棕在客奏觀條敗件許興可時(shí)奪，盡授量在觸此計(jì)贈(zèng)劃基怒礎(chǔ)上肢提高惱目標(biāo)孫、以琴期縮伯短營通銷周析期。膏6、幸本方照案小儀高層棟營銷墓推廣戚方案作是在惑缺乏碎具體橫開發(fā)者進(jìn)度陰依據(jù)載的條創(chuàng)件下積據(jù)甲秤方要麻求虛樸擬的鑰銷售晶方案辟，不圖具備歐實(shí)際于操作經(jīng)層面慘的意掃義、遷僅供飲甲方插參考已；實(shí)鬧質(zhì)性餃操作兩型銷尤售計(jì)割劃將謹(jǐn)在開變發(fā)前岸期準(zhǔn)竄備工間作有婆一定堵頭緒畫、未男定因爽素、熟節(jié)點(diǎn)灰式確漂定開司發(fā)進(jìn)約度的思情況排下，漲對現(xiàn)企有計(jì)昆劃予笨以修爆正，瑞經(jīng)雙坑方討恨論通客過后活執(zhí)行誘；具完體方捕案將煤在明洋年開忍春進(jìn)費(fèi)行新銜一輪漂市場鐵調(diào)查創(chuàng)、觀茫察宏軋觀市偏場變予化且壤在項(xiàng)弟目賣融點(diǎn)部朗分兌爽現(xiàn)后毯再行拔制定忍，實(shí)慰事求治是、援務(wù)求析實(shí)現(xiàn)兔其最爹佳效苗益。皆7、煩由于跌本市晶居民途對小壟高層裁有一慧定抗除性、踢且目平前片瘦區(qū)有昆大量優(yōu)多層普與準(zhǔn)葬現(xiàn)樓靈小高扇層陸弄續(xù)入涂市、醒今年升已基豎本進(jìn)靜入銷邀售淡腿季，孤因此韻小高缸層與慎商鋪打的營旦銷推現(xiàn)廣不袖宜太鵲早進(jìn)花行。究建議宵此兩杏局部虜?shù)膶?shí)鐘質(zhì)性窩營銷武推廣攀活動(dòng)郵在本佛工程址多層丸銷售森到一滑定程經(jīng)度時(shí)厚開始辛實(shí)施塵。聾8、底本方餅案由巖于缺匪乏準(zhǔn)嚇確的濕開發(fā)碌進(jìn)度飯方案差依據(jù)構(gòu)，是沃按常頂規(guī)理核論開催發(fā)進(jìn)奮度制潔定的郊模擬戲營銷饞方案返，僅嫩供參駛考；趨具體坐操作與性計(jì)就劃需晚要在捎有明艇確開尼發(fā)進(jìn)充度計(jì)役劃后旦加以老調(diào)整冠，并齒隨市訊場變丈化而命修正縱。演第一占局部凍駛項(xiàng)竟目基益本情止況解捉析超一、吼齊魯悶花園紹市場丑形象她定位蜓1、次工程沈市場陣形象拾定位影：采◆驚本帽工程載是天蠻橋區(qū)深在新麥的城蛾市規(guī)羊劃定鴉位與平開展預(yù)態(tài)勢谷下，康新一凍代標(biāo)芒志性故人居田社區(qū)顧，配尿套完邁善、小生活傷康樂晨，代堂表未芹來北它部生戶活的食新典替范。割◆隆本允工程膏是領(lǐng)蔑先市捉場的豬先進(jìn)脈產(chǎn)品宣，比邀目前打市場莊上同腦類產(chǎn)速品物磨有所銳值。小◆拖本苗工程躬是面瀉向普滔通工在薪階閘層的典，尋登常百脆姓完惡全可茄以負(fù)穴擔(dān)的敵小康貌、后累小康球時(shí)代涼康樂喊型社她區(qū)。播2、隆工程尋市場即形象予定位凍依據(jù)繭：夕◆爺目徒前天域橋區(qū)先大多閣同類醉產(chǎn)品荒設(shè)計(jì)鞋風(fēng)格構(gòu)與開率發(fā)推鳴廣理握念仍繭停留放在較程為落蘋伍的棒建筑啊風(fēng)格朗和低傘層次彎的產(chǎn)彼品功荷能訴姿求上惜，本濕工程毒提出夠上述綱市場劍形象劇在境柴界上訊高出閉一籌機(jī)，同玻樣產(chǎn)頓品便譯顯得響品質(zhì)垂感較置高，陶便于左工程份價(jià)格援定位航于較嫌高水甚平、堡實(shí)現(xiàn)吹投資眉回報(bào)泉；運(yùn)◆踢好割的項(xiàng)頓目市綱場形炭象有言利于呼樹立殺公司遮品牌兩形象枝，擴(kuò)猛大項(xiàng)豬目市航場知身名度獎(jiǎng)，項(xiàng)蜂目銷常售與累公司伍開展萄二者晉相輔吧相成路，可布互相夕促進(jìn)丘，有寨利于從公司羨戰(zhàn)略叔開展?fàn)T；朝◆頭天周橋區(qū)興固有涂的負(fù)響面形艙象使?jié)姷镁訔壸∑淝僦械那笆忻穸悓ψ阅砹记埠玫募迳鐣叺匚画h(huán)與居這住環(huán)挎境的嚷改善房有強(qiáng)癥烈的羞向往聽，樹淋立良輩好的拳市場乓形象訊可迎慈合目質(zhì)標(biāo)客股戶的得心理狐需求盜，引握起其玩強(qiáng)烈姿共鳴待。芒二、型齊魯賢花園棗目標(biāo)慎客戶鄙定位筆根據(jù)秩區(qū)域蓄消費(fèi)墻群市稍場的勤調(diào)查遣，按如客戶壽特征扭劃分博，本蝴工程隸目標(biāo)蹤客戶諸主要求可劃測分為捕如下帝幾類期：僚〔1處〕普叢通工客薪階蒜層〔覺包括蓄企事姻業(yè)單列位白伙領(lǐng)、濁藍(lán)領(lǐng)救〕及購置昆用途扣：居螺家、跪休閑暈客戶別特征乖：這語局部神人消視費(fèi)能扎力較辭強(qiáng)，億消費(fèi)憑意識貫較為經(jīng)超前釣，容房易接依受新牌生事慘物。吐年齡到一般云在2莊5-燒45熟歲之及間，咳有一網(wǎng)定學(xué)信歷或紐專業(yè)執(zhí)技能磚，有教足夠身的經(jīng)屯濟(jì)能仇力滿聚足基破本的拘小康依生活支，對贏生活升質(zhì)素甜有一巴定美血好憧址憬與糧追求鼓、但禾又較泉為精憤明、差謹(jǐn)慎躺、注晨重實(shí)率際，均不愿將意或謠缺乏菊以追裳求華埋而不油實(shí)、刊超越監(jiān)自身扔負(fù)擔(dān)恨能力燭的豪假設(shè)宅。墳因?yàn)轫毱綍r(shí)蛾工作涂節(jié)奏飯快，必他們方追求綢時(shí)尚底、簡血單、鵝輕松晨、隨沫意的悉生活縫，關(guān)的注個(gè)停人與剃家庭聲成員摘身體岸健康你，部誕分可覽能熱衡愛運(yùn)酒動(dòng)。而他們幣上班喉一般尼在市扭中心器區(qū)，酷但他遲們有恭強(qiáng)烈躁的現(xiàn)蛾代生柔活理為念。忙喜歡值在周主末和嘩節(jié)假旗日休玩閑，誼過著捆“晚5+薦2礙〞略的生宏活。餃同時(shí)匪，他腦們愛蛙熱鬧侵，喜屠歡和擾朋友取置業(yè)識在一剝起，樓他們蜂一般包對面擴(kuò)積較側(cè)適中膨的住細(xì)房較典感興吳趣，駕其主番要目著的是罵為了翻改善書原有嗽居住芽條件字。選澡擇的線住房銀一般袍為兩贏房或勢面積鳥較小窮的三庫房。錫客戶疲關(guān)注尸：自洋然生瀉態(tài)的防環(huán)境買、運(yùn)澤動(dòng)設(shè)輛施、哥良好興的物梨業(yè)管予理、床較實(shí)垮惠的距價(jià)格莊。還〔2蕩〕濟(jì)駁南本闊地的柴私營能業(yè)主貸〔以抄天橋食區(qū)為艙主〕競購置演用途賊：居號家、沒投資舌客戶羽特征倦：這橋些私密企業(yè)渴主主義要集渾中在看天橋珍區(qū)，久他們相正處擦于事遞業(yè)的勿黃金紋時(shí)期稀，平醫(yī)時(shí)工蘿作節(jié)懇奏快既，追栽求現(xiàn)勢代時(shí)沒尚、爹簡單號隨意煤的生君活。紀(jì)有著保強(qiáng)烈翠的投難資觀辜念和馬現(xiàn)代賽生活陸理念床。作腥為長塌期在而北部桌區(qū)域損工作及生活課的經(jīng)不商人爐士，竭對北尸部樓獵市自票然十洋分關(guān)巖注，峽價(jià)格驕經(jīng)濟(jì)哄實(shí)惠印而樓須盤品濾質(zhì)不昨錯(cuò)的鐵樓盤潛是他乘們考民慮的泉重點(diǎn)漢，他午們購獻(xiàn)買的酸目的扇是居敬家，勺有時(shí)轉(zhuǎn)也會眠考慮壯投資杜，交天通、諸樓盤善品質(zhì)興、物蘭業(yè)管黃理、礙車位碧是他規(guī)們選三擇的乏重點(diǎn)甜。岡客戶完關(guān)注釘：顏且債挺穩(wěn)扎趙廁率葬摸糾組秒牛誕銳落蕩乞〔3逃〕離袖退休拘人士幣購置撥用途刊：居判家、調(diào)休閑杰客戶糞特征六：這桐局部叉客戶齡大多如為天縮橋區(qū)鉆或其思它區(qū)省域一顫定交漸通、謹(jǐn)生活粘半徑經(jīng)的老絹濟(jì)南屋人，各對該么區(qū)域渾有濃講厚的弱感情孫，已偉經(jīng)形稻成了性自己京固定旅的生灘活圈隨子，席同時(shí)吃有一附定的跑積蓄驕，生岡活自貌主自區(qū)立。坊現(xiàn)在左已經(jīng)庸離退養(yǎng)休，方有著同充足脾的閑友暇時(shí)摘間，塵他們柄需要衫一個(gè)樓生活撞便利浴、環(huán)須境幽死靜、狐康樂失的居狠所來公安享斥暮年免。他理們會壓選擇洞面積倚偏小儲的兩攪房或集一房錦，樓腥層較樂多考怕慮一托、二袍層。隊(duì)客戶階關(guān)注莖：便舍利的橫生活祥配套甘、幽儉靜康梁樂的等社區(qū)彎環(huán)境寫、較紋實(shí)惠逃的價(jià)婦格。察〔4突〕團(tuán)迅購〔爽勝邦初企業(yè)況、勝似利股年份、驕政府新機(jī)關(guān)懲、有鴨實(shí)力嗚的企蝦業(yè)團(tuán)公體〕板購置攝用途遍：居劣家、捉休閑服客戶省特征同：勝詳邦企點(diǎn)業(yè)、卷勝利自股份右這些晚關(guān)聯(lián)臺公司擺效益臉較好勵(lì)，應(yīng)修存在傷一定陰的購燒房潛信在需總求。禍另外瞞，有閉一些啞政府里機(jī)關(guān)須單位病再加校上本籌區(qū)域紫有實(shí)絨力的鏟企業(yè)村團(tuán)體說，構(gòu)揮成了項(xiàng)較大勝的團(tuán)譜購消秘費(fèi)群笛體。那么這些桶單位沿職工焰普遍萌存在連改善閘居住償條件憶的強(qiáng)醋烈愿開望，次較熱瓶衷環(huán)猴境優(yōu)愁美、缸配套痛設(shè)施雕齊全丘、交貝通方燈便、姥有特蒸色的罵小區(qū)恰。這鍋局部用人選芝擇的踩住宅險(xiǎn)面積召多在投80闊m曲2尚至效16拴0勺m茫2范之間覺，戶臘型為邁二房淡二廳條或三處房二疤廳，披購房能大多沫為居蹦住用健途，份購房挺注重楚私密敘性。并客戶售關(guān)注偶：私摸密性致、地質(zhì)段、御自然扶環(huán)境察、交妻通狀淋況、膛建筑壩規(guī)劃息、樓蜜盤品故質(zhì)、煙物業(yè)赤管理壤、配韻套設(shè)申施、點(diǎn)較實(shí)扒惠的蘆價(jià)格候等是豪他們套考慮板的重化點(diǎn)。尤〔5乎〕外懂地人歷士〔撈在濟(jì)旗南北視部區(qū)境域有賞辦事寸機(jī)構(gòu)匆和貿(mào)央易往企來〕濾購置藍(lán)用途港：居傳家業(yè)客戶好特征接：在鎮(zhèn)濟(jì)南夫或生園意較淹成功深的外柿地人傭或外材地駐售濟(jì)南粱機(jī)構(gòu)申的外壟地人置士，菠他們脂屬于蔑人在淺濟(jì)南修，但饑思想噴、生梳活方庭式并穗不能方完全截融于帳濟(jì)南握的，熄然而益不想據(jù)再回閥到他室們原搞來生找活地漠方或剩者由截于工燦作、妻生意勉原因趁常年析生活抄、居獎(jiǎng)住在曾濟(jì)南挖，希圾望找炊一處藥相對財(cái)理想葡的居殼所安倘定下認(rèn)來。敘客戶青關(guān)注通：學(xué)顏候樹狹莖馳充耀罪登注薪效梳逆葛洽齡脂庭賄們襲川按所末在區(qū)司域劃紗分，環(huán)本項(xiàng)景目目無標(biāo)客頓戶基勺本可絨劃分熟為如短下兩合類：榆A、滿天橋欠區(qū)本憂區(qū)域原客戶扎：主側(cè)力目際標(biāo)客程戶肺B、釋市中嫩區(qū)及呀其他乒輻射爽區(qū)域拉：取此決于術(shù)城市探開發(fā)班、建丹設(shè)進(jìn)腫度等貨宏觀胳政策列引導(dǎo)駱與經(jīng)懂濟(jì)發(fā)制展速販度，玩但在裙緯六許路高圾架橋旦的啟值動(dòng)將黃對項(xiàng)腎目有密較大富利好困。悠綜合淺各種群因素漲，做鋪出以揚(yáng)下目驕標(biāo)客阻戶定鉗位建徹議：太客戶積區(qū)域揭占有繪量按譯百分絮比計(jì)宰算-摔天橋箭區(qū)6催0%稅，市莖中區(qū)拾25旁%，惕其它希區(qū)1母5%安。魚客戶賭購房載動(dòng)機(jī)僑按百英分比燃計(jì)算省-首融次購苗買占玻60沿%，書二次蛋置業(yè)月35查%，乖投資充及其渣它占樹5%臂。簽客戶虛年齡毯按百情分比川計(jì)算籌-3慧0歲蔽-5胸0歲論之間昆75露%，小50婚歲-哨60是歲1蓄5%斗，3紹0歲臘以下我10捷%。贏三、架齊魯憑花園鍛產(chǎn)品命定位只1、里齊魯弊花園友的產(chǎn)齡品綜促合質(zhì)孔素〔滿戶型鄙、外喇立面職風(fēng)格攀、各循種功釣?zāi)芘淦刺?、水環(huán)境賀設(shè)計(jì)碼、裝劃修標(biāo)叮準(zhǔn)等泡〕保計(jì)持在魔本片掙區(qū)中藏等偏胞上水芒準(zhǔn)，放否那么座在公盜司預(yù)態(tài)期銷護(hù)售價(jià)熟格上翼難于蜻與同彎類產(chǎn)掩品競擋爭。游2、伙為使希工程訪有一惹定特輔別優(yōu)局勢，雕建議克工程答在保伍持產(chǎn)玉品綜垃合質(zhì)廊素水卵準(zhǔn)的駱同時(shí)挑在個(gè)蓮別分員項(xiàng)上等制造治突出襖亮點(diǎn)都。通昆過對現(xiàn)市場效的詳立細(xì)調(diào)喉查和配對項(xiàng)左目本禮身的榨綜合勝分析核，建噸議將蚊這個(gè)圣亮點(diǎn)賢表達(dá)厭為兒餡童益碌智會哨所、釘健康曲主題載園林青。兒康童益春智會誠所即愧在滿首足社爭區(qū)成飲人運(yùn)劣動(dòng)、把休閑田、?？敖〉劝指菊`需求碧的條駛件下眾，特獲別側(cè)哪重于黎兒童脫啟智欣、益隊(duì)智、爺娛樂菜、保閘育方薄面的謊工程美〔詳影情可癥參見頌?齊或魯花望園會槐所方退案建活議?薄〕；爺健康架主題去園林瓶即把毀整個(gè)拳小區(qū)定園林良劃分將為幾攔個(gè)康舅樂區(qū)禿域，腔如中連心康錘樂廣貼場、驅(qū)親子亦樂園悶、老額年中周心等川?？h3、縮設(shè)置末兒童勞益智閘會所悔的目紐的并贏非單獄純地腥考慮亦會所攪功能累滿足沸社區(qū)丘業(yè)主老需求楚或是鬧簡單信地追犧求會窗所效窮益平隱衡，挑而是傭借助狠于這披個(gè)載院體充纏分演險(xiǎn)繹項(xiàng)嘩目推憶廣主宅題、蛇飽滿捎工程扯形象蠢，最用終達(dá)莖到實(shí)透現(xiàn)銷員售，標(biāo)獲得功利益典回報(bào)漿的目疼的。步酸片夏路宗霸任地跳村膏邊疾秩揉眠字迫勢游甜燦聲均噸殖音艇第二拐局部氏筒項(xiàng)所目推屯廣主出題解調(diào)析憑一、慌齊魯癥花園妄推廣告主題態(tài)1、拒推廣全主題顯：通購過前并期討頌論，稈工程侄推廣帝主題由建議奧確定忙為躁“鴉新世語紀(jì)山陪水城佩市、竟新世宋代康穗樂人府家貧〞哲。熟2、顫主題諷內(nèi)涵中：旅“擴(kuò)新世素紀(jì)山竊水城阿市層〞躲是對叉城市秘北部校的一悼種嶄氣新定轎位、驚符合幕政府堡對城災(zāi)市規(guī)彩劃與棉房地毯產(chǎn)號開發(fā)及的導(dǎo)劍向，劉可改丹變天危橋區(qū)油在濟(jì)溜南市是民心故目中娃傳統(tǒng)籌的負(fù)揮面形跌象；階“詠新世哥紀(jì)山派水城喜市肺〞耍是本押工程坑開發(fā)真的一傭個(gè)宏庭觀背唯景〔鐘城市哥的、吧時(shí)代笛的〕絡(luò)，是著我們恩開發(fā)敗本項(xiàng)攀目的煙前提損條件報(bào)〔既沫非本乎工程腹欲以戰(zhàn)天下舞為己斤任、逢刻意僚營造持“累山水咸城市究〞賞，亦唯非項(xiàng)潛目推赴廣過慶程中嫂的重頑點(diǎn)訴至求〕收，暗蹄示對稈目標(biāo)重客戶嬸而言雄這是債明智紛的發(fā)捕展商仍采取嫁的理番性選罩擇，撥可引品申到旺選擇嫁本項(xiàng)順目的古客戶嗎是明卷智的符有識教之士塘；倦“傳新世拿代康食樂人知家扇〞夢是對祝工程至的直技接定擦位，稻推廣肆“辮康樂允〞稼概念緒，這噴個(gè)沉“霜康樂萌〞槳含義躍有社陜區(qū)為嗎綠色睜生態(tài)威、環(huán)委保產(chǎn)沿品；象業(yè)主坊在此愚生活片可保業(yè)持心吸身健嚴(yán)康；愉業(yè)主等在此鼓可過榜著歡頑樂、薄喜樂載、安系樂的恩美好宋生活概等多捆種層繼面的站涵義啊。跨3、贊推廣鋼主題祝依據(jù)相：歷◆隱目絕前濟(jì)柴南市命政府制已公叮布新住的城洗市規(guī)閑劃，寶提出吸恢復(fù)全濟(jì)南還歷史裝名城貞風(fēng)范月、建嗽設(shè)山衛(wèi)水城欣市的俗開展釋原那么責(zé)，其貍中北侍部與沒西部摩新城曬建設(shè)殘是本材階段歪城市繁開發(fā)慚建設(shè)胡的重紗點(diǎn)，午必將召會在近根底馳設(shè)施旁建設(shè)鍋等各焦方面菜表達(dá)跪出來寄；本象工程籌在這奧種背喂景下項(xiàng)提出杏上述亡推廣陡主題遺符合剖政府槍政策晶導(dǎo)向難與發(fā)獻(xiàn)展趨哥勢，久可因像勢利甲導(dǎo)將報(bào)城市延格局合隨時(shí)路代變勾化產(chǎn)丑生的頌巨大獲變化辛表達(dá)端出來匪，給莊工程塵一個(gè)件良好遼的形雞象定極位；讀◆假基于啟城市悲居民趕目前肺普遍徐存在殺的對乏城市季市政故建設(shè)擇的不紡滿、晴亟于盈改善甘城市斯人居辟環(huán)境眠〔城亮市〕買與個(gè)票人居劉住環(huán)捉境〔晌天橋沃區(qū)片節(jié)區(qū)負(fù)撫面形薄象、赤工程悶——拿目標(biāo)駕客戶拔現(xiàn)居零環(huán)境給〕的吉心態(tài)暢，給桌目標(biāo)填客戶觀一種醒美好干環(huán)境眉的期絞許與欠承諾湯；乞◆“蟻山水店城市鋒〞幕以富酬于詩何意的止形象柄，表況達(dá)歷毯史傳第承源授遠(yuǎn)流樣長，黑延續(xù)企地方摘、歷危史文饑脈，萬迎合平泉城大居民勾對真“萌泉林財(cái)文化教〞揭、際“例齊魯糠文化挪〞濫驕蝴傲自誦豪、辱情有徑獨(dú)鐘外的潛粘在心涉理情縮結(jié)；販◆難業(yè)鞋主在錯(cuò)此居土住身但體方立面健劍康的講保障饞——莊對應(yīng)難優(yōu)美升環(huán)境歐綠化偏、環(huán)武境直所接引惠致的鄰空氣藍(lán)、噪假設(shè)音指態(tài)數(shù)的些良好偏、綠諒色環(huán)無保建躁材的旋使用動(dòng)〔生催態(tài)、星環(huán)保申概念慣〕、堅(jiān)戶型芳設(shè)計(jì)駱的先兇進(jìn)合菊理〔關(guān)通風(fēng)躬、采牢光、奉功能抽分區(qū)挺等等率〕、貝小區(qū)眠泛會憤所〔除健康益設(shè)施法配套承如蔑健身蛇器材抗、室烈外運(yùn)否動(dòng)場壤所如捆緩跑江徑、鍵老人變運(yùn)動(dòng)街場所獅、兒鄰?fù)瘟駪驁鋈Φ取程?、小羊區(qū)物條業(yè)管箱理特惠別服撫務(wù)、燈社區(qū)盞文化眉〔社演區(qū)診辱所、敏老人時(shí)兒童運(yùn)特別置護(hù)理厭效勞演、義凈務(wù)體漸檢、嚼社區(qū)砌趣味罪運(yùn)動(dòng)潑會等游〕品◆摔業(yè)渠主在堪此居望住心依理方腐面健騾康的革保障絡(luò)——釀對應(yīng)洪戶型逢設(shè)計(jì)攀的先寶進(jìn)合圍理〔壺兩代賀同住半分居慶不分聚離，循注重尾親情疑、家錫庭倫敬理關(guān)響系，渡保持抓中華撈民族啊傳統(tǒng)殿美德調(diào)〕、閣小區(qū)攻環(huán)境庸、休延閑空綱間的磚處理敘、泛嫌會所廚功能楚〔密滋切鄰貫里關(guān)滾系，叔解除辯老人通寂寞援，提確供獨(dú)鄉(xiāng)生子商女兒席童安秧全游梯樂、煩交往譽(yù)時(shí)機(jī)軋以便媽今后錦適應(yīng)竄社會館，提紡供成凈年人尚健康駐有益懶的休嘴閑、儀健身女活動(dòng)釣應(yīng)付熱社會富與職篩場壓前力等度等，鞋總之渴老少踏咸宜辯〕。偵◆謙“糞新世防紀(jì)兵〞殊強(qiáng)調(diào)普工程止開發(fā)湖理念嘴的時(shí)纖代性術(shù)〔領(lǐng)油先、五進(jìn)步怪〕，獨(dú)“允新世便代撿〞蘿再次明強(qiáng)調(diào)畢目標(biāo)免客戶扶的時(shí)脾代性臥〔隨腫時(shí)代污變遷圣改變什居住討與生濱活觀條念〕式與年幣齡分瞧別〔列以世腥代強(qiáng)護(hù)調(diào)人押與人蔽的年湊代差殿別〕單，隨豬著緯愚六路化高架洋橋建待設(shè)、豐開通捎，可順能吸寒引部姨分市墳中區(qū)定年輕曾白領(lǐng)糊客戶代。晚◆跪本匆工程賊以超炮越片漢區(qū)負(fù)癥面形泳象與利超前塔、領(lǐng)限先的彼產(chǎn)品艦與姿田態(tài)〔輝推廣昌主題號〕進(jìn)麥入市厭場，票可表歡達(dá)一崖種與子時(shí)俱捏進(jìn)，途生活普品質(zhì)領(lǐng)〔暗渠寓社志會地憑位〕款上升協(xié)的形瘡象，欠迎合輔目標(biāo)嶼客戶攏追求謹(jǐn)體面洪的自忽尊心漂與虛序榮心市。歇提示肌：本幫工程蝦從推許廣主國題直鞭至產(chǎn)池品筑資造與奸宣傳踢推廣辭資料左設(shè)計(jì)回各方鴉面都格應(yīng)充暮分表倡達(dá)出枕強(qiáng)烈麗的變叢化感聯(lián)、現(xiàn)略代感品、時(shí)針尚感翅：包屋括時(shí)躺代進(jìn)兆步、扒城市怕開展壇、客盲戶觀羊念與劈生活芽狀態(tài)數(shù)改變腫等等抓——景落實(shí)關(guān)到目甘標(biāo)客墻戶即淋：一掌居住恨條件扔改善軌；二襖改變致生活丘觀念疤：不奪再滿椒足于巡日常屢的溫廢飽，英更加酬注重注健康丟〔心色身兩利方面陡的〕翠、環(huán)悼保、刷生態(tài)畢〔可沉與工亡程材妄料、下小區(qū)邁環(huán)境映結(jié)合鄉(xiāng)〕家尾庭、倦鄰里寫關(guān)系等〔可式與戶蠢型結(jié)睜構(gòu)、邪會所承、室傾外環(huán)昌境、稿空間釋尺度拘的設(shè)但計(jì)等連結(jié)合舊〕、兔休閑明方式角〔可纖與社刮區(qū)文灑化、編物業(yè)賄管理悄、會扒所配褲套等教結(jié)合井〕開二、討齊魯鍛花園念主廣無告語中1、紐主廣汪告語蝦：繽逗紛生真活動(dòng)姑起來怨說明舟：飯“崇繽紛君生活倍〞渠與齊澡魯花延園的疏工程地命名酸及推趨廣主黑題一識脈相鼻承。堤繽紛酸本來欠就是敵可以榜形容亮鮮花估美麗愚、色朱彩豐壺富并兄富于介動(dòng)感印等，灘此處村用于順界定含生活獅，和葉推廣享主題特“掙康樂頓人家腿〞談中雹“摧康斗〞澤〔健地康、巾活力殊、運(yùn)慈動(dòng)〕爪、拒“食樂自〞部〔快緊樂、烈歡樂絡(luò)、安簽樂、休喜樂痰〕的急概念怕高度肆一致可，全溜部都濃隱含反動(dòng)態(tài)斯的、廢輕松訪的、薪愉悅?cè)嫉恼{(diào)陜子，址形容我“餅花園民〞懲及其隱中的紛生活削方式監(jiān)、形柱態(tài)都撞十分蹄妥帖存；處“捷動(dòng)起預(yù)來能〞遍明白丑、直醉截地變表達(dá)晶出恰“薪動(dòng)參〞脈的概摸念，撤可延納展到卵如下被三個(gè)偵層面生：杰城市補(bǔ)建設(shè)拴的辨“柿動(dòng)瓶〞采〔城辰市在善新時(shí)丈代建白設(shè)、緊變革政、進(jìn)庫步厚——遲新的皮規(guī)劃淋，片肺區(qū)新例的城軟市定清位〕系；柿工程御開發(fā)圾的周“瞇動(dòng)賽〞剃〔項(xiàng)回目即從將啟眉動(dòng)，渴待開班始推傻廣時(shí)啟已經(jīng)藝隨城奇市建醫(yī)設(shè)步扔伐而逐實(shí)施中——射與時(shí)敬俱進(jìn)掠、明尤智、堪領(lǐng)先風(fēng)于市核場〕撞：腿業(yè)主嚇生活痰的彈“丘動(dòng)拒〞炭〔運(yùn)趁動(dòng)元——與健康河、積浸極、授活力透；生叼動(dòng)衡——柜豐富逼多彩券、亮爐麗、糕引人浮入勝雀——折繽紛巨〕羞2、房輔助湯廣告員語：晌繽紛糠人生貞戴把戲赤生活館：維“盈繽紛拘〞條與季“鉆花園疲〞健與推域廣主旗題一圾致，秋“呢把戲熄〞慚由家速喻戶除曉的盆“躬把戲寨年華禿〞性引申腥而來集，與破押“酬花園福〞依一致態(tài)。耀我選池?fù)?，振我需瞧要駱：以圖目標(biāo)疾客戶斜口吻美代入濤，直莖白、秋簡捷揀、有聰力，每個(gè)性徹十足謀，符朗合較累為年良輕的菠客戶傻心理瞎?fàn)顟B(tài)廟可配妙合小級高層晉、小翅戶型客產(chǎn)品狡的推特廣、邊配合栗主廣末告語敗階段慚性使次用。甩我的淘時(shí)代宗，選我的蔽家園隔：大拌氣、駛直白蘿、簡閥捷，裙鮮明鍋突出傷時(shí)代刃感與甘歸屬殖感，飛可配甩合主尼廣告可語階艇段性洽使用參。揀第三剖局部壩槽項(xiàng)懲目營瞧銷推墨廣策朝略身工程騰總體提推廣裝思路兩根據(jù)腐工程播進(jìn)度好和樓域市規(guī)謝律，危將本星工程員營銷延推廣來大致爺劃分旅為以套下幾傻個(gè)階隱段：限預(yù)熱捐期〔撲20飯02圾年1奶0月片上旬項(xiàng)——推20獲03梢年3浮月中邁旬〕便開盤利期〔崗20漸03歡年3麻月下冠旬豪——何20橡03毛年4林月下襲旬〕隔第一坦次強(qiáng)荷銷期紛〔2石00朵3年劉5月泄上旬棄——寸20倡03妙年7孕月上鐵旬〕倡多層傍調(diào)整躁期〔終20街03池年7垃月中擋旬墻——熄20追03周年8弓月下察旬〕豬鋪惰期釋商業(yè)核銷售旬主要韻周期疫品銷售綱續(xù)銷揭期〔謙20陷03談年9旦月上編旬堆——帳20桶03秧年1繼2月資下旬艘〕仰小高音層銷王售主牢要周玉期潤主要輛調(diào)整咬期〔怕20侮04飼年元霜月上膠旬傭——盯20灘04觸年4繁月上驗(yàn)旬〕換周期羅第二以次強(qiáng)財(cái)銷期吩〔2萄00卷4年住4月丘中下富旬娘——針20喘04啟年7記月上來旬〕茅穩(wěn)固溜期〔應(yīng)20幼04放年7滅月中籃下旬吳——探20案04器年9急月下流旬〕令掃尾唇期〔睛20僑04慰年1犧0月澡上旬博——間20皮04弟年年浮底〕攪工程嘴的營掀銷推韻廣策中略將你根據(jù)柳這幾晶個(gè)階惕段分差步驟罩進(jìn)行茂，必谷要時(shí)她可作繁局部消微調(diào)好；具核體實(shí)寶施將鈔跟工臨程栽進(jìn)度貪、形涼象進(jìn)應(yīng)度緊飽密結(jié)薦合，免需要咽其他泡開發(fā)沒環(huán)節(jié)邀密切駝配合劍。餡因項(xiàng)干目周渣邊同哪類競弓爭樓甘盤較榮多，鼻市場召供給叛量較吵大，泄為了憤取得串一定鞏的市禮場先舞機(jī)，沈同時(shí)昆將本挽工程于價(jià)值勢得到腐最大供的提棕升從別而實(shí)房現(xiàn)利燒潤目潛標(biāo)達(dá)請到最暮大化曉，那么感應(yīng)在熊前三閥個(gè)階郵段〔辣預(yù)熱懂期、棵開盤脅期和烤第一懲次強(qiáng)京銷期叔〕集薦中優(yōu)行勢強(qiáng)角力推軍廣，蕉通過哲小眾良傳播淚和媒安體炒圾怍成雀為樓告市熱困點(diǎn)，趨引起蕩社會跑輿論查，開立創(chuàng)熱滲銷場勝面。跳一旦票前期埋翻開永銷售挎局面石，后排期的孝營銷梳推廣神就不盛會有常太大耽的壓妄力，劃投入還那么相烏應(yīng)減暗少。惕但成符功與朵否關(guān)輩鍵在譯于政型府、六規(guī)劃僵設(shè)計(jì)拐、建債筑設(shè)忙計(jì)、品開發(fā)端商、斬建筑閥商、融市場濁、營翅銷代淺理公勢司及巧其他雪效勞宏商是耐否形防成高鉤效的絡(luò)營銷謎平臺抓。唇特別估提示婚：周1、齒原本欄就自它然季島節(jié)、圾氣候裝，銷斤售季竿節(jié)與止工程可進(jìn)度街而言節(jié)，將房開盤舊期選所擇在王4月握下旬遲時(shí)機(jī)賄較為胸適宜適；現(xiàn)斤據(jù)甲議方要傘求將木開盤傅期提冒前，釋我司皇建議初提前喇至3替月為揀宜。旱如果逐開盤膏期時(shí)恰間太改早因醫(yī)春節(jié)斬、氣盡候、什開發(fā)屋進(jìn)哪度等恰綜合且原因棵，可陜能破穴壞整素體營旦銷推蘭廣節(jié)殲奏，踐開盤浩期之棟后將路會難口以為挎繼、瘋對整岡體營斧銷不必利。速2、奪如果訂20澆03蒸年2敏月份紐可以等完成敲各種逃法律序手續(xù)決，出經(jīng)于及懷早回蛙籠資局金的攔目的滲考慮戚，可妥考慮宿開始恥低調(diào)貴銷幟售，燙但建換議不域要即萄時(shí)開循盤，越為蓄脂積人炮氣，蠶正式徐開盤貍期與趣強(qiáng)勢互推廣月還是第定于竭3月貢下旬械進(jìn)行叛為宜疫。鑰3、私正式驚開盤株時(shí)要兔求現(xiàn)澆場銷大售中清心應(yīng)杏當(dāng)完燥成。事現(xiàn)場姓銷售口中心扮可考撲慮設(shè)加于會窮所中戀，那么捆除會舒所裝丑修、嶺裝飾艦完成象、室膛外有旗一定弦環(huán)境遲外，部還應(yīng)睬在現(xiàn)鴉場形喬成自聲堤口蟻路至螞會所瑞的銷企售通數(shù)道與祖導(dǎo)視羊系統(tǒng)單，以慢保證浸工程退形聰象、遷引導(dǎo)月客戶傘平安頑、便訊捷地杠進(jìn)入皺銷售似中心胖。假設(shè)跨會所討在正殿式開鞭盤前快不能延使用傅，那么云應(yīng)考廟慮在恰工程卻臨近導(dǎo)堤代口路微中間壓段搭飯建臨業(yè)時(shí)銷搭售中禁心。責(zé)4、世銷售個(gè)價(jià)格晚、數(shù)蝴量的冷階段幼性調(diào)捆整需鑰要來繪自宏億觀政旦策、帝經(jīng)濟(jì)廈形勢槐、市梨場競要爭、賺工程頸進(jìn)度宏方方箏面面延的支介撐。者調(diào)整物目前釀此營瞇銷推橋廣方對案因答缺乏仙完整焰的工婦程開腸發(fā)進(jìn)教度計(jì)惜劃作擔(dān)為制裁定依幟據(jù)，足時(shí)間臨的劃理分基最本以乖常享規(guī)工裁程施戰(zhàn)工需們要時(shí)肯間再批留有南一定葉余裕便為準(zhǔn)拼那么；謙如果王整體置開發(fā)承進(jìn)度規(guī)有所遇調(diào)整烘，那么沉銷售咸方案轎相應(yīng)長予以儀調(diào)整。駛表一帝：多掃層部平分總惠銷售歇進(jìn)度離方案晨表拘警(輔最終仙均價(jià)工為3侄02偽9際.哈1元浪/鳴平米旋)換序哲號恩時(shí)杏間柿銷售磁階段戚銷售騾目標(biāo)肚銷售串面積耳階段鵝性均豐價(jià)脈1饑20石02幅年跟10昨月種——惑次年苦3月陸中旬課內(nèi)部興認(rèn)購舉期俱19錦%閥10煎45仿0侮平米啊26微3遺0跟元肥/召平米料2呢20摧03柄年儀4澆月下初旬耐——搬6月俯中旬匯開盤夾期膠12磚%斧66遲00鳳平米熱2別93怪0萍元星/皇平米垃3問20城03盾年貍6族月下梳旬貸——侄7另月上如旬夫開盤攜延續(xù)隔期葛8槍%館44某00撈平米盛29夜80咽元親/逮平米役4斤20京03守年異7抱月中依旬上——等8嘗月徹調(diào)整剃期伏6運(yùn)%負(fù)33頸00殊平米陣30椒2冷0宰元槳/豬平米庫5謝20計(jì)03段年堆9里月障——船12反月肺強(qiáng)銷黑期五25訓(xùn)%交13我75湊0鋸平米左3牲10稀0茫元警/園平米撈6咱20該04減年疏1輩月框——薯4擺月上瀉旬活調(diào)整迎期稿6%橡33誠00浩平米腔3威16接0螺元煌/敘平米丹7廚20貧04茂年汽4衫月中藥旬冒——赴7跪月下?lián)蒲w續(xù)銷顛期崇1周2貸%丙66嚼0皂0摔平米蚊3插20軟0驚元航/膝平米繩8固20淹04犧年鑄8脾月姨——鋼10窮月令穩(wěn)固汽期抹6畢%存33玩00狐平米需32修3辮0淡元愈/豈平米絕9承20藍(lán)04周年基11船月擦——晴年底首掃尾堡期睬6展%散33跌0場0平菠米半3成18波0岸元激/給平米借合計(jì)播10摟0%映55曾00隨0賄平米貓30窗04頭.棒1元哨/獻(xiàn)平米交特別忽提示伸：鎖1鑄、本李方案局所訂梯價(jià)格狂走勢填與均狀價(jià)指撈數(shù)中怎不包過含閣內(nèi)樓與擔(dān)地下旁室部螺分。戴2、割多層調(diào)分兩決期開妻發(fā)，頁但目臥前除趟4、熟5號言樓面姑積確莫定、垮一期輝其它鞏戶型緣根本抽確定雁外，居二期熊多層留單體奮建筑妥及規(guī)燃劃尚唐未確枕定，巾因此烏無法至將其刷單獨(dú)施制訂獨(dú)銷售里方案朽。詠3、摩本計(jì)灰劃所六訂價(jià)瞞格均絡(luò)包含裹約3辟00紙?jiān)?宏平米刊的精既裝修斃，其類精裝疫修方達(dá)案必幕須在哨正式溉開盤卸前制躲定通敬過。濁4、查甲方押要求灑明年拍二月漸份開詞盤可魂能屆引時(shí)難江以達(dá)乞到必?cái)D要條漏件，主且因棚二月丙份本唱地天數(shù)氣仍余然寒摧冷、爽是傳律統(tǒng)營特銷淡重季，粒其中揮又包妹含了僵春節(jié)柜的特舞別因裂素，貪難以衫聚集改必要屬人氣哥，倉念促開墊盤市動(dòng)場反求應(yīng)可遼能難蘇以為挖繼、夢會晌對后些續(xù)實(shí)符質(zhì)性或營銷橡節(jié)奏星把握棍造成內(nèi)嚴(yán)重砍的負(fù)丈面影薄響，灘我司益鄭重唉建議館對此運(yùn)時(shí)機(jī)身選擇葉予以嫂高度地重視間、審值慎浮決策堅(jiān)；甲搞方急多于開充盤、長及時(shí)肢銷售蹈、及播時(shí)回普籠資央金的牛心情符我司鑒十分漢理解易，為泡配合使主觀勸、客陷觀方提面方啦面槳的綜需合因辣素，污我司期建議俗開盤侄時(shí)機(jī)蜓定于騰20刃03名年國3恐月下子旬較估為適董宜；鄭本計(jì)段劃以飄20齊03層年咸3棉月下澤旬開餅盤為丘控制遇節(jié)點(diǎn)丘。王5、壞內(nèi)部膠認(rèn)購和期時(shí)筑間已然過去但一半責(zé)，后僑半段網(wǎng)時(shí)間齊中包訊含了摧多個(gè)凍節(jié)假傭日，財(cái)并且鳳處于呼寒冷竿的冬室季，伏對市誓場預(yù)辨熱相剪當(dāng)不境利，半建議姜甲方浪對早綿期應(yīng)醫(yī)當(dāng)投吳入的桐長期槐廣告斧〔戶壇外廣饞告、概車體界廣告擇、站嗓牌廣粗告、響電視偵廣告憂、沉電臺遇廣告煤等〕叫予以澤高度棵重視鍬，及危早決倡策，廣以便全后續(xù)雷籌備腹工作路及時(shí)行展開悠〔參艇見齊令魯花娘園齡12育月推頃廣計(jì)迅劃〕菜。懼6、古由于偵內(nèi)部萄認(rèn)購霞期第壩一階秒段所丈認(rèn)購喜的8幅2套查均價(jià)蟻僅為飾25溝74排元/綱M療2靈，故逆內(nèi)部屬認(rèn)購乒期第玉二階夫段認(rèn)右購均悲價(jià)炭到達(dá)綁28秤86挨元/疾M愚2朗才能牙將整消個(gè)內(nèi)踐部認(rèn)鈴購期巴均價(jià)廢拉升掌到2新63取0元機(jī)/亦M虜2水。鞋表二爺：小到高層適局部吉總銷驢售進(jìn)醋度計(jì)戚劃表鳥際(晉最終淺均價(jià)甲為站30糕00輕元營/花平米鴿)載序營號對時(shí)饑間籌銷售坑階段點(diǎn)銷售辣目標(biāo)點(diǎn)銷售頑面積興階段副性均拾價(jià)枝1冰20欄03植年嘆5拿月斑——撥7側(cè)月田內(nèi)部欺認(rèn)購技期貍8%影15蔬20不平米店27肆50超元愈/鍛平米寧2陳20風(fēng)03餓年紅7送月至——碑8要月下弄旬倆開盤振期〔縫低調(diào)追〕饑5%竹95惰0測平米昂28哀30腸元孔/女平米垃3粥20能03恭年站9急月繳——鵲11配月上瓦旬全第一克次強(qiáng)敞銷期煤15碰%恥28驕50貼平米名28角90嫌元芒/然平米書4逗20掃03輝年惕11康月下四旬隸——編12剃月奪調(diào)整登期濕4%拋76祥0陡平米雙29裝20悉元泊/扛平米聯(lián)5周20挑04咽年棟1調(diào)月慢——襪3遮月下返旬鳳調(diào)整草期藍(lán)4%而76撥0前平米火29舞60謠元姻/們平米誰6妄20償04懸年典4解月上竭旬末——館7擔(dān)月上站旬汪第二奶次強(qiáng)掙銷期榴25身%巧47同50屠平米劑30防30捧元紙/證平米央7訓(xùn)20千04溜年錫7填月中友旬叫——喪8云月下器旬秘調(diào)整艦期辣7%耕13痕30跨平米圓30岔80誼元率/老平米液8獸20腦04葛年油9茅月扮——末10旱月?lián)趵m(xù)銷繁期益22裳%娃41墻80仗平米冠31遲30感元難/刪平米漢9獵20英04龜年番11張?jiān)绿邸嗄甑踪悞呶彩仄谥?0煉%椅19嚴(yán)00蟻平米半30墊80梢元碰/飯平米肚合計(jì)動(dòng)10徹0%惠1.沃9萍萬平閉米鑄30書00緞元久/脾平米遙特別躲提示寶：悔1毯、本五方案桃所訂筋價(jià)格目走勢泊與均恐價(jià)指倘數(shù)中臥不包率含閣歲樓與悅地下督室部茅分。棚2、表由于灘目前游天橋榨區(qū)小講高層贏銷售屑還存誠在較三大抗沈性，勵(lì)且周遇邊小豐高層薦樓盤繞均價(jià)岸都未耽突破石30俘00蚊元/低平米天。為疼了與濕工程紛中的沃多層垂銷售矮價(jià)格叉有一新定的下區(qū)分惠〔略粘微偏粱高〕道，建銹議小禽高層觸不必滑采用斃精裝劣修，容只需泊粗裝沈修〔金廚衛(wèi)竊精裝悠修〕盛?？渗B參考胖周邊謎競爭傅樓盤服〔小策高層據(jù)〕的吃情況崖：予樓盤潛名稱獄均價(jià)蔑〔元孤/M玉2站〕掙交樓達(dá)標(biāo)準(zhǔn)乏天旺院淺水溜灣賞29聚80糕菜單法式精床裝修芒〔另蒙行收合費(fèi)〕卵長城階五環(huán)該花苑丑30愉00染廚衛(wèi)鉛精裝柄修胞舜景峽花園或28偷00伐廚衛(wèi)斜精裝蜂修索富華誠居緩29您00紗廚衛(wèi)羊精裝橡修協(xié)3、粱本計(jì)端劃需潤要工側(cè)程進(jìn)恩度的參密切痰配合協(xié)，此子方案秘的基疼本要黃求是艷20逗03糾年廁4睡月份敏小高伯層已煌經(jīng)確逆定所趴有設(shè)野計(jì)方鹿案并嚷開始變施工樂，欣9壇月進(jìn)蚊入第廉一次笨強(qiáng)銷誦期時(shí)翠小高錦層接金近封男頂，威第二玩次強(qiáng)續(xù)銷期甩〔室20鬧04肺年煙4誘月〕材前小細(xì)高層范外立貢面腳缸手架蒸落下等1-哨2布層。鴿4、邁由于領(lǐng)內(nèi)部帳認(rèn)購仰期緊枕接一鞠個(gè)較惕為漫仿長的謠銷售劑淡季損、且揪工程目形象躬進(jìn)度暫尚未袍彰顯哪，因葉此開格盤期療不宜北強(qiáng)勢勤推廣欣，故證采取皂較為譽(yù)低調(diào)栗的入致市策信略逐陽步升亡穩(wěn)、賺為后理續(xù)推聚廣張屋本，愧實(shí)質(zhì)柜性推題廣安丈排在鼠秋季顏銷售冊旺季火。諒5、豎本計(jì)鍬劃是改理想探狀態(tài)王下計(jì)異劃目寄標(biāo)，鉛待小剝高層慣開發(fā)棕進(jìn)度巾方案貌明確梳后據(jù)母之進(jìn)仔行修端訂。箭表三香：商奔業(yè)部些分總袋銷售酒進(jìn)度仆方案市表艷啊(強(qiáng)最終構(gòu)均價(jià)賢為筍45叔05纏元渴/管平米公)乖序漲號左時(shí)銅間濾銷售妥階段舞銷售式目標(biāo)館銷售梯面積貪階段申性均括價(jià)插1充20漆03澇年贊6忍月上潮旬丈——幅8月逼下旬沾認(rèn)購條期〔惕自然戀客戶字、低兆調(diào)推找廣〕故40始%宣30出00景平米定4蛇40興0霞元耳/福平米結(jié)2籠20棍03膠年服9或月上喊旬煎——穗9月稀下旬儉第一湯次推偶廣期燙〔階壽段強(qiáng)羞勢推錯(cuò)廣〕帥15慎%酒11牧25役平米勞4角50間0糟元際/憂平米鑼3規(guī)20訪03場年1白0月繞上旬監(jiān)—辜12刃月下預(yù)旬說第二菌次推缸廣期扛〔重曠點(diǎn)強(qiáng)騙勢推侍廣〕夏45智%拿33做7艇5故平米疊4月60挺0元永/田平米帝合計(jì)障10掏0%優(yōu)75撲00饒平米分45包05桶元禮/惜平米族說明硬：委1頭、通享常商縣業(yè)部慣分操鍋?zhàn)髋c饅住宅店操作主采用占不同斧思路壘與手銷法，盲因?yàn)榫榷呓裎飿I(yè)雙性質(zhì)盤與訴染求重始點(diǎn)有繁本質(zhì)況性差敗別：紹前者站追求棉物業(yè)辰居住皇功能心合理扎、環(huán)形境安顛靜、芝平安司、優(yōu)件美、見配套伶完全往等居享住質(zhì)癥素，炮后者國那么追折求客念流量鞏、周怪邊居澇民消久費(fèi)能荒力、歇商業(yè)您業(yè)態(tài)眨格局爺、所穿在商劑圈輻潔射半此徑等潤商業(yè)臭價(jià)值同與投挑資、咸升值慘空間揀。因威此二須者操融作應(yīng)查分別泡推廣歲，否需那么容植易擾異亂二眼者截薪然不膚同的短市場劍形象仗、訴身求不裹清，排無法箱充分銳挖掘賣、展諒示各虹自價(jià)主值；匪有鑒捕于此池，特妄對商傷鋪部唇分營礦銷推泉廣設(shè)剪計(jì)兩支種不腰同推拒廣方繼案，檔其推菊廣時(shí)怪間、堆節(jié)奏玉與居師住物烤業(yè)推畜廣時(shí)艘間、包節(jié)奏撥有所憤差異椒。走2規(guī)、由劇于商蘭業(yè)推主廣與牧居住演物業(yè)馬的本基質(zhì)性擱差異碎，建擱議商櫻業(yè)物集業(yè)采檢用階佛段式收推廣學(xué)為宜沃。缺3、替上述次商鋪籮營銷葉方案瞇只是糞現(xiàn)有太條件價(jià)下理心想狀萍態(tài)的棕方案滴，實(shí)航際執(zhí)淘行需芳要開圖發(fā)進(jìn)柳度與構(gòu)市場義供求輔兩方嫌面的伯支撐長，如廢果支切撐條艱件屆載時(shí)不賓能達(dá)蠅成，協(xié)需要唇對計(jì)振劃進(jìn)陳行相續(xù)應(yīng)調(diào)喪整。錢特別強(qiáng)提示懶：沸1頭、如間果希凱望盡右早回烈籠資垃金，猛建議殺可在悠小高譯層底竿層商幕鋪完削成，飄標(biāo)準(zhǔn)欲層主著體建槳設(shè)過騎程中布先期煤將底椒層商購鋪裝匠修、烈包裝霞完成橫，盡找早在替建設(shè)嘆期即袍投入比使用婚，以燭期凸憑現(xiàn)商渴業(yè)價(jià)賣值，命及早喬實(shí)現(xiàn)裁銷售存。叼2棕、如壤果斷條定在狼建設(shè)期期即鼓將底例層商伶鋪投肆入使嚴(yán)用，摔那么需明要與像政府少有關(guān)釀部門撤及早痕協(xié)調(diào)伴，并雄存在慎外圍錦環(huán)境值、道剖路先音期建及設(shè)，辦使用累與施雙工協(xié)值調(diào)的冒問題朵，需訪要予鏡以高碎度重慢視，淋及早鳴展開過相關(guān)譯工作僅。粉3男、商爬鋪正判式開擺盤時(shí)著間建昌議不臭必太嫩早；冷早期倒可以雕通過殿低調(diào)魯銷售治及時(shí)夜回籠中資金財(cái)，在盆適宜抖的時(shí)襪機(jī)重假點(diǎn)進(jìn)眉行節(jié)框階段佛式推開廣的討方式主造勢脾，提勢升項(xiàng)袖目價(jià)復(fù)值。等第二隔節(jié)墻漏工程擴(kuò)分階沿段推遇廣策焰略寫一、置預(yù)熱肌期蒙〔2兩00粒2年晃10感月上氣旬污——盆20巖03斯年3徒月中么旬〕漸1、媽預(yù)熱金期推肢廣策跳略慣預(yù)熱霜期伐因時(shí)補(bǔ)間持驚續(xù)較粉長、削且缺越乏項(xiàng)秩目基虎本進(jìn)細(xì)度形丑象與捏相關(guān)旁手續(xù)屢，不廟便亦蘭不必累強(qiáng)勢柔推廣旋，應(yīng)澆保持萌較低飄調(diào)子星，基腫本以尖節(jié)點(diǎn)穿式推釘廣為脾主，攏推廣幫重點(diǎn)奏為多遭層〔謝第一具期〕痰。丸現(xiàn)根珠據(jù)前峽期工用作進(jìn)權(quán)度估冬算，孟將預(yù)溫?zé)崞跂|初步阿劃分買為以辯下兩舟個(gè)階宜段：忽〔1蠶〕第廊1階鑼段〔晃20榜02以年1玻0月境上旬逐——妹20款03趣年2皆月下互旬〕膏本階幅段主娘要是凳接受敵客戶肝登記俗，累漫積客摩戶資責(zé)源，儀進(jìn)行忽工程塑的內(nèi)森部認(rèn)認(rèn)購活匙動(dòng)。只本階下段宣幕傳力狂度不嶄宜太倉大，笑推廣厘重點(diǎn)欺主要渾為：過A、洋形象船推廣域——嫩圍繞鈴工程績推廣片主題漂進(jìn)行竊概念焰炒作贈(zèng)，突訊出工程目五婦彩繽嗓紛、省康樂道社區(qū)貞生活狡形象巡；區(qū)B、援節(jié)點(diǎn)但式活宗動(dòng)推硬廣堂——塘借助腔住博秧會、旬秋交袋會等緒節(jié)點(diǎn)很活動(dòng)孕，對筑工程廈進(jìn)行焰廣泛鍛的宣考傳推撲廣，晶迅速暮提高燦工程猴的知冤名度恨。嬌〔2祖〕第現(xiàn)2階裕段〔袖20幅03返年2橡月下你旬諒——宴3月著中旬煤〕那由于濾第1插階段粘根本岸確立馳了項(xiàng)仇目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)送線。丟〔2戀〕戶塔外廣將告顛絕大丈局部醫(yī)戶外撞廣告宰〔長柿期的腿〕應(yīng)米在預(yù)捧熱期昆第一險(xiǎn)階段綠完成厭，如鼠因特雨殊原刺因未盲發(fā)布申的那么期應(yīng)在秒此階憐段務(wù)專必完亡成。釣同時(shí)顏開盤攜前在選工程櫻所在擇地制詞作條飼幅廣深告〔猛短期蹈〕，仆進(jìn)行赴開盤砍信息畫發(fā)布山。寨〔3孕〕雜犧志：換充分珠利用加?城禾市蝸吐牛?耳做軟感性文當(dāng)字宣加傳。機(jī)〔4習(xí)〕電農(nóng)視：互在濟(jì)隊(duì)南電光視臺值?濟(jì)牛南房那產(chǎn)報(bào)毅道?攜進(jìn)行丟形象務(wù)宣傳老、活蜜動(dòng)宣籮傳及征開盤貞信息虎發(fā)布選。縮〔5前〕電禾臺：展在濟(jì)冰南廣兵播電傍臺X謹(jǐn)X頻發(fā)道利上用整盜點(diǎn)報(bào)申時(shí)或懼半點(diǎn)港報(bào)時(shí)忙，對學(xué)工程型進(jìn)行朱形象架宣傳者和信嚴(yán)息發(fā)財(cái)布〔針包括暴活動(dòng)璃信息斬和開局盤信烏息〕川。咬〔6茶〕網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：雜配合確開盤爭在搜純房網(wǎng)腳上發(fā)碑布軟否性新肌聞，僅并對杏整個(gè)匯開盤之期項(xiàng)亡目動(dòng)枯態(tài)作櫻全過紗程跟紛蹤報(bào)參道；射列入敢濟(jì)南策搜房即網(wǎng)的港“督明星霧樓盤據(jù)〞薪欄目戰(zhàn)、同賞時(shí)可勻免費(fèi)城在?裹城市霜信報(bào)礎(chǔ)?上乳定期測發(fā)布火。秤3、踩期間棒工作婆內(nèi)容囑〔1霜〕開日盤期曠價(jià)格拔體系斑執(zhí)行皺〔2冊〕開牽盤期慕活動(dòng)羅推廣痛A、薯濟(jì)南恥城市僚新規(guī)真劃論混壇壽形式線：邀娘請市脂規(guī)劃鬧局領(lǐng)抵導(dǎo)、銳業(yè)內(nèi)央專家足就濟(jì)世南市博新城梢市規(guī)菜劃發(fā)枕表自些己的炮見解捷，論邪壇重阻點(diǎn)：別西、芒北部爪新城梢市規(guī)驕劃以稿及新寧世紀(jì)蘇山水健城市山設(shè)想麥?；乓罁?jù)佛：一簽方面苗為項(xiàng)睜目推嫌廣主筑題尋蠟求理黎論依隆據(jù)，戲提升鋸工程束市場吳形象飽；另匯一方寶面方幸面可犧塑造民工程焰的時(shí)譜代感枕、超授前性暢；最悅后不命斷擴(kuò)杯大項(xiàng)攪目的恨影響潤力，品炒熱避市場園。脾B、妥開盤錘活動(dòng)叼形式杰：待切定，蹤方案子屆時(shí)謎另行塵提交咳?；笠罁?jù)裕：擴(kuò)蕉大項(xiàng)頭目知龍名度跑及聲藝勢，暴吸引冒市民帝的關(guān)瑞注，恭形成塑轟動(dòng)床效應(yīng)包，達(dá)億到引躺爆市午場、捎提升扯價(jià)格龍和增鏟加市桶場銷崗量的附目的貓。燦〔3的〕銷斬售物刪料準(zhǔn)褲備科A、謹(jǐn)樓書絞：1樣萬份襖〔假設(shè)合預(yù)熱鄙期未暖完成芬的那么玩務(wù)必幼在開胳盤前那準(zhǔn)備對完畢剝，假設(shè)潤已完區(qū)成那么矛省去扁該項(xiàng)歡?！硵[B、忌單張她：4浪萬份汪〔可紐用于舊夾報(bào)咬〕占C、克折頁疏：1峽萬份嫌〔假設(shè)垃預(yù)熱冷期未法完成產(chǎn)的那么蠅務(wù)必零在開份盤前嬌準(zhǔn)備鎖完畢繼，假設(shè)家已完志成那么賽省去杠該項(xiàng)籮?！硽gD、丘沙盤斜：2效個(gè)〔敏其一受為樓秧盤模撲型，迅其二盞為區(qū)們位模冰型，盲假設(shè)預(yù)坐熱期傭未完牧成的南那么務(wù)使必在尊開盤杜前準(zhǔn)揚(yáng)備完喘畢，錦假設(shè)已拴完成患那么省秀去該旱項(xiàng)。陷〕么E、早展板筐16背塊，倆另多茂層精抵裝修域方案路6塊葛、小敬高層桿戶型蹄6塊掠、商產(chǎn)鋪2卻塊可劈留待智后期喝推廣泄時(shí)增寄加。匹〔假設(shè)然預(yù)熱使期未黨完成掌的那么偷務(wù)必本在開恰盤前蒜準(zhǔn)備允完畢久，假設(shè)貝已完療成那么京省去獵該項(xiàng)算?！扯薋、爛精裝沾修方能案與饞預(yù)算安〔假設(shè)騾預(yù)熱摧期未肌完成抗的那么文務(wù)必快在第膚一次拔強(qiáng)銷殖期前紙準(zhǔn)備趣完畢屈，假設(shè)真已完甲成那么塵省去炭該項(xiàng)絞?！臣儭?床〕第戴一次隊(duì)強(qiáng)銷件期價(jià)春格體痛系制扛定與抄審批線〔5刊〕第誼一次避強(qiáng)銷瘦期廣遲告設(shè)貸計(jì)拜4、田期間椒工作侵要求鋒〔1漠〕銷揀售物鑄料完插成、艦到位敏；錯(cuò)〔2盯〕營湯銷中沃心裝慘修完敞畢，占包括升室外鋪環(huán)境別〔假設(shè)惠預(yù)熱穗期未密完成黎的那么管務(wù)必既在開切盤前躬準(zhǔn)備帆完畢祖，假設(shè)泊已完緩成那么勢省去觸該項(xiàng)勢?！愁i；傭〔3糾〕精無裝修軟方案唇與預(yù)抓算確仁定；維〔4輸〕五頁證齊吧全；尊〔5嚷〕銷蝕售通難道〔半包括淋彩旗紹〕與溪樣板繡房完頃成；蠶〔6崇〕銷屯售導(dǎo)方示系衡統(tǒng)完說成、繡到位教；授〔7既〕工另程進(jìn)額度計(jì)侍劃、幣建筑惱單體味設(shè)計(jì)種、園新林規(guī)毯劃設(shè)只計(jì)、葬物業(yè)修管理窯公司肺確實(shí)石定落指實(shí)。環(huán)〔假設(shè)企預(yù)熱誼期未于完成養(yǎng)的那么齡務(wù)必猛在開敵盤前析準(zhǔn)備英完畢蹦，假設(shè)靈已完每成那么抖省去烘該項(xiàng)潮?！炒?、舉期間抖營銷后目標(biāo)拳〔1辨〕迅濁速炒李熱市胖場，尸初步普確立哄在北旁部同撕類樓牲盤的沾市場閃領(lǐng)跑纏者形往象。蹄〔2棉〕達(dá)續(xù)到銷連售面證積：輝約座44鏈00羅M治2耗，占軍總量去的8蝶%；澇銷售胃均價(jià)械：2果90攪0元撐/M律2現(xiàn)。脖三、芝第一涌次強(qiáng)蹄銷期笑〔破20挎03糟年愉5短月上車旬臥——案20建03后年夾7沙月上儀旬〕納1、免推廣捐重點(diǎn)維此階識段為塵銷售蜜旺季噸、應(yīng)陜承接謹(jǐn)開盤邀期強(qiáng)努勢營兆銷態(tài)弟勢繼慶續(xù)升欄溫市駱場以獅消化蝕主力保戶型藍(lán)、同并時(shí)盡吧量在加價(jià)艘格配躺合的血情況屋下采策取限角量發(fā)糖售、篩及時(shí)孕封盤饒、及澤時(shí)調(diào)編價(jià)、頌小步誤攀升器的策組略，棕靈活錫操作杜，以節(jié)期維疾持良燦好市龜場形晨象與宴價(jià)格軟走勢背。普推廣嶼重點(diǎn)蜻為多勁層〔瞞第一岡期〕膨，同棗時(shí)小約高層吉與商愛業(yè)開粉始預(yù)沉熱并炮進(jìn)行襲內(nèi)部采認(rèn)購奇，搜主推鄭賣點(diǎn)峽為：蓋A、奪精裝證修交殘房翻——叉后小滴康完嘗整生霧活主蠢張克〔強(qiáng)勒勢宣遍傳，替作為尺價(jià)格欄提升勸的依外據(jù)、石支撐功〕惱B、出戶型濟(jì)——導(dǎo)美滿緩人生枝3+鍋2〔賞兩代宮人分燈居不叔別離最〕頸C、好特色效兒童拐益智雞會所胞D、掛健康塔主題譜園林借〔應(yīng)悟要求壞無障蟲礙設(shè)膊計(jì)，授對此煩加以眾重點(diǎn)癢宣傳星，同距時(shí)配月備有抄益健親康的寄特殊也植物城，推奇出主永題園適林中帳部逆分小翁型組曉團(tuán)主處題〕肅E、葛樣板堪房糞〔利獎(jiǎng)用裝翼修風(fēng)回格突損出末“炕康樂鈔人家辯〞撥概念框，另雄可重腎點(diǎn)宣陽傳兒軋童房勤平安宮無傷偏害設(shè)吼計(jì)，東表達(dá)釋領(lǐng)先診市場何、腿時(shí)代舌的開腹發(fā)理朝念與姨姿態(tài)喇〕娘F、傅物業(yè)嘩管理愛G丸、費(fèi)志用減貍免政卻策〔歌主要低針對茂萬盛殲園〕沉H、軋地段肅——輝天橋減區(qū)絕鉛佳區(qū)雅位普I、嘗交通親——支交通輕路網(wǎng)添興旺線，長爹途汽許車站砌、火聲車站加近在幼咫尺援J、伶配套書——巧周邊吼生活費(fèi)配套絹成熟所，社烈區(qū)內(nèi)膛配套朋完善好2、聞期間絡(luò)媒體竄組合下〔1犯〕報(bào)嫌廣勸工程敵正式誤開盤肯，前滴期廣尋告投太入較板大，江有較肯好的芬市場塔根底肥，同夫時(shí)逐刮漸步游入傳克統(tǒng)銷頭售旺胸季，射隨著荒工程攝工程訂進(jìn)度殼的不脾斷進(jìn)齡展，孕被關(guān)虎注的弓程度猾會越步來越閉高。慣此階司段廣如告宣帶傳繼瘡續(xù)保滔持一秤定的咳力度腎〔軟私硬結(jié)敬合，水平均哨每周瞇二次在〕。得媒體莊選擇電以齊掉魯晚剝報(bào)、膽濟(jì)南塌時(shí)報(bào)獵為主黑，山籮東商糕報(bào)、爬生活錫日報(bào)低、都躲市女淘報(bào)為騰輔僑。每忘次報(bào)彼廣發(fā)丘布后賓，息由銷騾售現(xiàn)擺場及舒時(shí)反聽饋效活果，雅如效雅果不拴佳，能經(jīng)分眨析屬敲于媒裳體原垃因，繼那么應(yīng)疾及時(shí)微予以題調(diào)整藏。樓〔2堵〕雜組志：或充分診利用濁?城伸市蝸和牛?嫂做軟籌性文共字宣百傳。濃〔3匙〕電沿視：苦在濟(jì)毅南電建視臺找?濟(jì)竟南房飽產(chǎn)報(bào)孟道?汁進(jìn)行演賣點(diǎn)辭宣傳爛?；辍?障〕電摔臺：稀在濟(jì)紫南廣信播電晉臺太XX曲頻道征利用瘋整點(diǎn)討報(bào)時(shí)饑或半頓點(diǎn)報(bào)爪時(shí)，柏對項(xiàng)率目進(jìn)箏行形培象宣唉傳和異信息亡發(fā)布奪。肢〔5飼〕網(wǎng)撲絡(luò)：昂在搜暖房網(wǎng)擔(dān)上發(fā)土布軟廁性新割聞，丙列入揚(yáng)濟(jì)南概搜房漁網(wǎng)的鹿“主明星瘋樓盤圾〞湖欄目早，同胃時(shí)可喇免費(fèi)后在?觀城市餡信報(bào)幼?上姓定期魯發(fā)布練。息3、腿期間筍工作善內(nèi)容利〔1山〕第副一次每強(qiáng)銷落期價(jià)款格體價(jià)系執(zhí)嚴(yán)行控〔2箱〕開徒盤期跑活動(dòng)蛾推廣強(qiáng)A、算第六拿屆春我交會易利用新此次遠(yuǎn)房交別會，蓄以推毅出特落價(jià)房短〔銷朗售抗嬸性較姻大的敘單位姐〕的膽形式扒進(jìn)行遍第一培輪的鼻促銷謎。馳B、職依托布齊魯舉置業(yè)輕會舉挎辦春汁游野江餐與暢趣味往運(yùn)動(dòng)語活動(dòng)稼、宣箏傳項(xiàng)幼目的行“鋼康樂影〞柜主題挖C礦、齊漫魯花堂園第卵一期槍〔多海層〕份封頂棒儀式含形式呼：邀界請客唱戶參綢加封焰頂儀外式。籍依據(jù)晨：通毫過工姑程進(jìn)今展展雜示開痰發(fā)實(shí)來力，刺樹立塊客戶浸信心牧，同嗎時(shí)表氏示對僵客戶穴的尊支重，撈讓其續(xù)做真坐正的遙主人唇。煙D跪、特肌色會添所開蛇放日益與笑“鏟繽紛槐生活乖杯揉〞蒼兒童棚技能掩大賽戶〔可禍持續(xù)癥整個(gè)管6月銷〕架E患、樣門板房難開放弱日〔沿可考園慮以生健康配住宅面、無六污染摔綠色悅建材泉及裝駐修、吹室內(nèi)呈空氣涌質(zhì)量賞監(jiān)測洞等為響重點(diǎn)戒，并原可配泰合其愛它與欠工程案定位礎(chǔ)一致漫的產(chǎn)鵲品聯(lián)穴合推式廣，棄舉行林惠而揚(yáng)不費(fèi)沒的活萌動(dòng)〕與〔3位〕銷浪售物趣料準(zhǔn)巷備挎制作篩精美冊單張謠4萬變份，拘主要政用于判三方賊面：孕房交悔會、避夾報(bào)云、直揉銷。緣〔4含〕調(diào)資整期打價(jià)格物體系通制定徒與審攜批陡〔5櫻〕調(diào)迫整期我廣告壟設(shè)計(jì)根4、互期間涉工作錦要求三〔1跡〕銷泡售物畏料完醫(yī)成、享到位死；捐〔2禁〕精逝裝修耗方案緣的市琴場反因饋及產(chǎn)迅速拼調(diào)整踐；晚〔3鍋〕工宏程進(jìn)殖度要卷求：憶一期伙多層棄主體象封頂繡，二蜘期小盜高層臭建筑辱單體挨設(shè)計(jì)斯完成豪并動(dòng)擺工?；省?裁〕力誘爭億6月私1日偷前太會所衡主體付施工喘完畢萌、裝段修完嘆成、吉并配樹備部倘分重載要兒通童游穴樂、掙益智德設(shè)施熱、對堂外開放。董〔5狗〕部槳分樣袋本房裂裝修餡完畢孩。蒜5、僅期間眨營銷典目標(biāo)側(cè)〔1占〕進(jìn)龍一步螞炒熱手市場妄，鞏溉固市透場領(lǐng)份跑者薯形象千，初鳥步實(shí)裝現(xiàn)項(xiàng)泡目的鉛價(jià)值燦提升睬?；摹?稱〕維多層捷到達(dá)花銷售端面積踩：約現(xiàn)88移00澤M東2膀，占伐總量踐的1日6%世；虧銷售休均價(jià)醬：3倒00乖0元黑/M膊2渣。違小高嫩層和票商業(yè)曠局部掛內(nèi)部懷認(rèn)購炎面積青和認(rèn)驕購均還價(jià)見慣各自退的銷笨售進(jìn)毀度計(jì)造劃表換。壯四、謎調(diào)整躍期〔肝20屋03級年豬7護(hù)月上摸旬雖——渠20厲03塵年獅8械月下陣旬〕檔1、遇推廣跪重點(diǎn)纖此階竹段進(jìn)興入傳驚統(tǒng)的碌銷售蒸淡季掌，同尊時(shí)經(jīng)濟(jì)過前娘三個(gè)絞階段古的強(qiáng)聞勢推分廣，彼已經(jīng)羽打下港了堅(jiān)救實(shí)的屈市場趟根底總。推俗廣節(jié)豐奏應(yīng)躬適當(dāng)孕減緩挪，推絡(luò)廣力加度相烘應(yīng)減鉗小，快并對職前段誤營銷街推廣秒工作少進(jìn)行協(xié)認(rèn)真焰總結(jié)貌，并弓適當(dāng)爸作出鍬調(diào)整雜，為轎第二蹈次強(qiáng)頁銷期弄同時(shí)色也是眨為商畝業(yè)和截小高憑層正袋式入耗市蓄似勢。梯推廣守重點(diǎn)坦為：兄A、匹精裝也修交歐房嶺B、馬戶型隆——稱美滿咐人生脂3+附2廟C、劇物業(yè)都管理京D、膜北部問商圈社黃金酬地段貫，升嶺值潛荷力無雪限〔押主要堡為二可期小透高層場及商貴業(yè)部診分入掙市造浴勢，貌增加霸工程桿的附礎(chǔ)加值春〕馬2、捉期間首媒體積組合風(fēng)〔1琴〕報(bào)終廣浪到了亦7月摘份，仁一方稀面由極于進(jìn)臨入酷譽(yù)夏，恨銷售月轉(zhuǎn)入隆淡季信；另但一方慣面在座到達(dá)肝一定易的高經(jīng)峰之樓后，主需要奸進(jìn)行響調(diào)整舊，為始下階廳段沖瞎刺養(yǎng)邀精蓄奴銳；彎此外漁由于礙前期譽(yù)各階冷段的叉大力右推廣瑞宣傳坑，項(xiàng)鋼目已狗具有肚相當(dāng)變的市校場知瘋名度辨與熱續(xù)銷形證象，光此階看段已脅不必存做大濃量報(bào)敗廣。爭但在敵對前熊期工練作進(jìn)箱行分爸析總弄結(jié)的蝕同時(shí)籮，廣妹告應(yīng)測保持廣一定槳的延昆續(xù)，嘗其間倚主要陽針對食節(jié)點(diǎn)批活動(dòng)貨進(jìn)行累宣傳貌。晚媒體母選擇旦：齊愉魯晚奔報(bào)和窯濟(jì)南爪時(shí)報(bào)更。民〔2價(jià)〕雜偶志：老充分浪利用瓦?城播市蝸種牛?浮做軟轎性文慶字宣冒傳。見〔3滾〕電英視：坐在濟(jì)興南電怨視臺言?濟(jì)倒南房悲產(chǎn)報(bào)保道?免進(jìn)行苗賣點(diǎn)賺宣傳昂。銅〔4紛〕電掃臺：顏在濟(jì)坐南廣忍播電渣臺拍XX旦頻道撈利用別整點(diǎn)技報(bào)時(shí)紗或半蘭點(diǎn)報(bào)語時(shí)，圖對項(xiàng)麻目進(jìn)師行形燒象宣乏傳和亭信息到發(fā)布叔。勇〔5客〕網(wǎng)堡絡(luò)：收在搜鞋房網(wǎng)饅上發(fā)土布軟畜性新泥聞；食此時(shí)絨工程瘡已擁咬有一敲定數(shù)厭量的栗客戶困與目醫(yī)標(biāo)客蛋戶，閉可考廟慮開薯始在量搜房柱網(wǎng)開分設(shè)業(yè)農(nóng)主論體壇，雜由公觸司委描派專哨人負(fù)她責(zé)在岡論壇脊上即長使發(fā)誓布項(xiàng)端目消未息、稻挑起味討論許、吸陣引客風(fēng)戶關(guān)恨注，汽為后箭續(xù)小蘆高層爬的推覆廣做質(zhì)鋪墊馬；已節(jié)擁有滅一定邪的客推戶資柴源與柄社會寄資源你，開璃始籌沙備齊尋魯置竄業(yè)會咸網(wǎng)頁分制作粥工作嘩。皆3、盟期間匯工作今內(nèi)容蔑〔1見〕調(diào)吉整期懲價(jià)格罰體系述執(zhí)行個(gè)〔2喝〕銷且售物漸料準(zhǔn)痛備站制作獎(jiǎng)精美丟單張訓(xùn)1萬落份，歐主要牌用于船直銷慮。餡〔3恩〕第擠二次稍強(qiáng)銷紡期價(jià)汁格體靜系制博定與矮審批帥，包到括二怕期小吧高層涼及商緩業(yè)裙吳樓價(jià)坡格體眾系制困定與肚審批印。醫(yī)〔4去〕第使二次村強(qiáng)銷哥期廣腿告設(shè)革計(jì)，琴包括削二期所小高劫層及莖商業(yè)鐮裙樓褲的廣苗告包維裝。江〔5正〕采掌用直賞銷戰(zhàn)濤術(shù)爺直銷戰(zhàn)針對衛(wèi)性非警常強(qiáng)沖，費(fèi)沫用十漫分節(jié)直省，墻傳播境效果距也較訴明顯皆?？蓵r(shí)派專嫁業(yè)銷瞞售人甜員在裹天橋草區(qū)及讀附近香區(qū)社域各芳商務(wù)哄寫字狂樓、候單位勸辦公狗樓、袍商場岔、超語市、渾主要消街道也口大宴量散碑發(fā)樓竄盤資劑料，浙以達(dá)矩到促相銷的德目的鐘。頂4、娛期間米工作網(wǎng)要求監(jiān)〔1惹〕銷蛙售物冒料完焰成、過到位升；購〔2貨〕為憶二期療小高鎖層及貨商業(yè)撲局部盈入市書作好城充分攀的前雪期準(zhǔn)萬備工子作。嶄〔3昂〕工其程進(jìn)箏度要角求：稀一期許外立察面基瓣本完漸成，侄小區(qū)發(fā)園林亡開始狂施工刊；身二期逆完成演主體照施工抓不低池于四日層。柔5、俯期間郊營銷膛目標(biāo)軋〔1哨〕銷切售狀陜況趨忠向平傍穩(wěn)但蒜不脫贈(zèng)節(jié)，踢作為靈第二過次銷愚售高拜峰的摸蓄勢河過渡移。尖〔2漫〕虛多層丘到達(dá)栗銷售友面積箏：在秋此階笑段維妨持一蛙定成慌交量珍以拉交升價(jià)雙格、倘總體棗銷售味量3防%，毫面積艙16偏50微平米篩；輩銷售痛均價(jià)壩：3搏10爸0元例/平哀米。式小高禁層和蔬商業(yè)稀局部督內(nèi)部獅銷售勻面積將和銷猾售均爆價(jià)見難各自北的銷薦售進(jìn)茫度計(jì)松劃表褲。耳五、鬼續(xù)銷傅期〔呼20必03恥年槽9奶月上霞旬亡——才20犧03酬年歡12陡月下色旬〕板1、肚推廣輩重點(diǎn)機(jī)此時(shí)幅多層暴工程幕根本僚已成團(tuán)為現(xiàn)煉房，杏外立販面、拋園林蒼景觀核施工絡(luò)完畢鋤，入否住在炸即、址且已賤進(jìn)入通本年令度第謎二次居銷售抓旺季篩，對傲期房霞有明臺顯抗繭性、吹持幣腸觀望輪的消仙費(fèi)者固來說駐，購圈買時(shí)局機(jī)已認(rèn)成熟丑；但登與此叔同時(shí)驕，期斃房的情想象辯空間舍也已疫消失腿、物恭業(yè)本校身的慣弱點(diǎn)訪也一贏一凸策現(xiàn)出叛來，乘所以窩本期頭仍需丸要一遭定力欺度的貸報(bào)廣仗推廣闊推波召助瀾婦，催缺化市它場。榮同時(shí)肺此階腔段為序二期泊〔小星高層缸〕和候商業(yè)制局部身的開者盤期然、與痕多層維推廣秧重點(diǎn)宣有所旦差異念，需墾要營聾造新耐的市鼠場熱外點(diǎn)，場可借構(gòu)助這殃個(gè)機(jī)拘會點(diǎn)割推陳產(chǎn)出新箭，作么第二張次的弄強(qiáng)勢釘推廣浴，力諷爭達(dá)共到第道二次挨銷售恒頂峰急，完燥成既保定的演目標(biāo)勞。推到廣重念點(diǎn)為務(wù)：殿A(yù)磚、北而部商皇圈黃蠟金地離段，船升值舟潛力慶無限首B、謝精裝帖修交娛房殘——寒后小拌康完綿整生頑活主晨張殿C、權(quán)戶型禁——裁美滿睛人生群3+幻2踢D、孔特色額兒童蜻益智女會所壺E、良健康學(xué)主題藍(lán)園林妨〔可扭針對蓋主題姑園林已的一艷些具是體特幻色特飾點(diǎn)進(jìn)氣行形柄象推宴廣與錦塑造潤，如廁在中頭心園犬林設(shè)宏置風(fēng)強(qiáng)雨游橡廊等鼻，咬進(jìn)一衛(wèi)步突獨(dú)出推獻(xiàn)廣主變題〕蓬F艙、個(gè)碎性生弱活新她干線腰/城貢市進(jìn)給程與蝴時(shí)代儉進(jìn)程孩〔小亭高層銜〕恒——住切入切點(diǎn)可轉(zhuǎn)從城躍市規(guī)梁劃、疏緯六秒路高技架橋活等基免礎(chǔ)設(shè)古施的娘建設(shè)組等城寨市配科套入修手。島G、枝物業(yè)仙管理臣H小、費(fèi)議用減醉免政頁策〔智主要魂針對解萬盛冠園〕砌2、公期間惜媒體養(yǎng)組合代〔窄1葵〕報(bào)鼻廣春此階難段廣坡告重棟點(diǎn)之塘一是室小高培層市掃場形倆象的艱塑造巨；此充外應(yīng)油結(jié)合廉具體盾活動(dòng)趴的開拼展，情深度柜挖掘復(fù)工程蓄的賣耗點(diǎn)，困努力逮提升沾工程患的品打質(zhì)，瞎吸引狀更廣閉泛、狼更深大入的翼關(guān)注篇，從弱而取凍得較鍋好的虎成果蹲、為齒價(jià)格鵲提升歲做出惰充分家支撐俊。姻媒體葡選擇擱以齊茂魯晚群報(bào)、呀濟(jì)南己時(shí)報(bào)幟為主憂，山卵東商治報(bào)、深生活堆日報(bào)飄、都籠市女薄報(bào)為污輔感。每糾次報(bào)疫廣發(fā)軌布后斤，洪由銷快售現(xiàn)晉場及貍時(shí)反箏饋效國果，傅如效朽果不捏佳，始經(jīng)分蔬析屬搏于媒差體原岔因，年那么應(yīng)掏及時(shí)羽予以醒調(diào)整毯。灘〔耀2眉〕雜造志：叛充分拆利用滑?城護(hù)市蝸也牛?悶做軟保性文藥字宣亦傳。勢〔稱3婦〕電山視：哄在濟(jì)曲南電竄視臺揀?濟(jì)麻南房處產(chǎn)報(bào)許道?堂進(jìn)行瓦賣點(diǎn)衣宣傳慕和二神期開其盤信鉤息發(fā)漲布?？棥矁?吳〕電籍臺：撐對項(xiàng)揀目進(jìn)磚行形米象宣勒傳和紙二期鳥開盤鴨信息呈發(fā)布什。氧〔姿5擴(kuò)〕網(wǎng)蛋絡(luò)：苗在搜假房網(wǎng)厭上發(fā)嘗布軟料性新?lián)趼?，男列入危?jì)南阻搜房冬網(wǎng)的京“林明星貢樓盤卷〞大欄目目，同線時(shí)可信免費(fèi)賞在?厲城市憲信報(bào)推?上霞定期澤發(fā)布億；及漫時(shí)與怪客戶山在搜胃房網(wǎng)肌的業(yè)呀主論弱壇上貍進(jìn)行踏互動(dòng)肺溝通乞、信盒息發(fā)神布、清消弭秩工程性的負(fù)椅面因蠟素，慈如果饅此時(shí)糖齊魯嚇置業(yè)娛會網(wǎng)雜頁已簽建設(shè)林完畢搖，那么設(shè)應(yīng)充逮分利移用此敏網(wǎng)頁獵發(fā)布塘工程女動(dòng)態(tài)周、項(xiàng)認(rèn)目賣宴點(diǎn)與影客戶芹互動(dòng)耀〔可攔包括青駿園呢的物北業(yè)管沖理、膝客戶替投訴昌處理瞧、小童高層私形象鄭塑造符與推鄰廣主廳題的披軟性削訴求調(diào)〕。粗〔6繳〕戶大外廣閱告：對在項(xiàng)呈目所懲在地臥制作旱條幅來廣告撇〔短庭期〕薯，進(jìn)弄行二作期開自盤信泡息發(fā)伙布。碎3、同期間況工作診內(nèi)容億〔貞1割〕續(xù)剝銷期余價(jià)格腥體系角執(zhí)行撤，包棍括二虎期小佛高層冷及商津業(yè)裙牢樓價(jià)薪格體頸系執(zhí)陳行。射〔障2裹〕續(xù)未強(qiáng)銷興期活跨動(dòng)推羅廣駝A慕、二沒期開爐盤活漢動(dòng)〔訴大型厘文藝時(shí)匯演蠻，演也繹、頃飽滿做工程鐘的推味廣主爐題〕棟B、催第二粉屆住否博會緞C、齒第六誘屆秋飾交會貫D、班金秋慰時(shí)節(jié)姐“車?yán)_紛扣節(jié)越〞大〔組誤織業(yè)輝主、閉準(zhǔn)業(yè)催主種軟花、填賞花例活動(dòng)喘，承囑接住單博會瘦或秋餡交會遍，具自體時(shí)嘴間滅待定蝕，可冒考慮莊與其憲它活脊動(dòng)整膜合舉令行。搏〕寒E、解齊魯汪花園須一期院〔多急層〕劍入住方儀式亭F免、業(yè)勒主友鋸誼賽冬〔羽墊毛球吼比賽太、籃演球比眉賽、湊拔河重比賽待等〕咽G侮、可警考慮療在臨能街商溫鋪中卵先期枕引入煌小型艦品牌宜商家替與銀丈行等座、為辮商鋪猜炒作泊營造嗓氣氛蠟。燒H、獎(jiǎng)濟(jì)南腔市商寧圈發(fā)爹展與臣商業(yè)柔業(yè)態(tài)吳研討棉會，證〔可挺考慮許聘請絹濟(jì)南扒市零聚售業(yè)矮協(xié)會溫會長昨或相蜘關(guān)權(quán)字威專蒼業(yè)人振士等平列席強(qiáng)發(fā)言都〕，炊旨在霸塑造坡本項(xiàng)僅目商戒鋪的貪區(qū)位穴優(yōu)勢行與投撿資、設(shè)升值扇潛力拒，力濕爭將雹商鋪生炒熱軋，超像過原三定4圓50滋0元發(fā)/平喪米的焰均價(jià)懶，以眾彌補(bǔ)名內(nèi)部氏認(rèn)購晨前期笛多層樂銷售召失控茂造成醒的經(jīng)捆濟(jì)損坡失。構(gòu)〔木3閃〕銷暖售物串料準(zhǔn)懇備政A、膨二期剃宣傳扭單張協(xié)4萬蘇份〔奸可用換于夾碧報(bào)〕臺B、您二期恰宣傳皮折頁侵50繪00旦份名〔都4景〕第仰二次拒強(qiáng)銷晨期價(jià)的格體鄭系制旗定與鞭審批迷〔包缸括二聰期〕猾〔捉5罰〕第塑二次濃強(qiáng)銷建期期高廣告誘設(shè)計(jì)把〔包梅括二然期〕榴〔6砌〕小均高層問市場幼導(dǎo)入虹期，題引導(dǎo)析目標(biāo)乳客戶笑關(guān)注賠工程踢小高陜層部遵分，飛逐步竿塑造防小高胞層有卷別于少多層撿的生念活方層式、姨凸顯冷其優(yōu)正勢所銜在，秤淡化董市民寇對小宣高層軍的抗旅性。物〔7舞〕通朋過直據(jù)銷等放途徑唉開掘輕二期券團(tuán)購述客戶境?！怖钜虮别埐啃T高層紛市場送抗性倡較大證，通館過團(tuán)挎購加鴨快銷舞售進(jìn)艦度，蓬減輕漸銷售頃壓力輛〕犯4增、期呆間工涌作要趙求都〔烘1燙〕銷培售物暖料完背成、渡到位枝；里〔城2接〕多右層精仗裝修并方案窄執(zhí)行夢并進(jìn)逆入實(shí)襯際施趕工；孫〔森3導(dǎo)〕工嫩程進(jìn)哈度要秀求：竭一期明竣工寬并交張付使紋用，耀二期集主體謝封頂紀(jì)；皂〔挽4痛〕會期所正裕式投黃入使灶用；木〔5瞇〕物北管公勿司全曾面進(jìn)斑駐。漠〔6牽〕搜摧房網(wǎng)英業(yè)主星論壇四的設(shè)拔立與銀跟蹤尿互動(dòng)支，齊捎魯置傳業(yè)會慨網(wǎng)頁亮〔可針同時(shí)淋在此三網(wǎng)頁赤上發(fā)逮布?補(bǔ)城市渡蝸牛買?電課子版積〕的撇籌備克、建放設(shè)。播5、霞期間旦營銷賽目標(biāo)紅〔培1瑞〕二趁次出嫩擊，長徹底盡贏得彩市場腳，完稿成項(xiàng)冬目的先主要槳銷售慮任務(wù)更。騰〔潔2各〕喉多層范到達(dá)啊銷售屬面積未：約珍13陳20結(jié)0賞M渠2損，占渠總量拼的2陡4系%喂；慚銷售鳴均價(jià)昌：3稱16團(tuán)0元狗/M嘴2裳。平小高黑層和怎商業(yè)侄局部時(shí)內(nèi)部留認(rèn)購昏面積忽和認(rèn)程購均晚價(jià)見冠各自誦的銷壓售進(jìn)閥度計(jì)睛劃表列。察六、輝調(diào)整成期〔姿20像04危年元見月上裳旬鉗——腔20乳04代年熄4過月上瀉旬〕勞與第替二次鎮(zhèn)強(qiáng)銷兩期〔超20醫(yī)04楚年4托月中錘下旬?dāng)?shù)——容20緩04跡年沈7室月上治旬〕訴1抹、推爺廣重線點(diǎn)其此時(shí)密工程趴一期辨已入滿住，傘二期客根本銹完工拒，園筑林景裁觀已廈出效盼果，亮工程蒼整體賴效果盯凸現(xiàn)漫。以由穩(wěn)固餓市場映和擴(kuò)刻大市逮場占致有率晝?yōu)樵斈敲矗鸪浞炙だ媒砸奄徥伎蛻艏兛诒\式傳挑播的吊巨大撞宣傳逆效應(yīng)鵝，進(jìn)腎一步譯挖掘康潛在叫市場莊，累倡積更療多的沃客戶祝資源潮。同艱時(shí)本魔階段鎮(zhèn)第一理階段狐為傳家統(tǒng)的斷銷售層淡季狀，推棄廣和汽宣傳直的力陣度可福以適脂度減鞠少，湖但應(yīng)斥有一隊(duì)定的林持續(xù)政性；撞第二花階段魯為第裳二次其強(qiáng)銷淹期、僑應(yīng)加握大推桑廣力手度，鍵但因矮已有退客戶鵲入住突、應(yīng)茫以活傭動(dòng)推鄭廣為貴宜、蔥通過逗小眾意傳播謊強(qiáng)化漿市場島效應(yīng)愛。蝦推廣要重點(diǎn)橡為：壤A債、精胃裝修叼交房牲——嗚后小號康完助整生識活主網(wǎng)張出B咐、戶澇型繭——堂美滿投人生閥3+蘿2起C榮、特椅色兒稈童益家智會貢所〔復(fù)以小羞中型燙活動(dòng)娛為依艱托進(jìn)層行推撕廣〕臂D搖、健寒康主槍題園拆林〔本實(shí)景工宣傳動(dòng)〕笨E、道新世岡紀(jì)金根融中監(jiān)心圈疲/天界橋區(qū)漠的齊故魯花洪園、雷濟(jì)南恢市的庭齊魯他花園寧/中鐮國的快城市電化進(jìn)悲程/搬新世片代白尖領(lǐng)族版、狀Bo嬌Bo志族生約存方統(tǒng)式感——奧針對周小高傳層與捏天橋吉區(qū)外盾目標(biāo)程客戶邊，塑徑造項(xiàng)帆目超親越天鹽橋區(qū)孤片區(qū)仰的時(shí)菠代、獅超前圖、發(fā)萍展空轟間等姑形象憲，吸瞎引天鄰橋區(qū)時(shí)外年副輕客屬戶的肌關(guān)注說，促逗進(jìn)小虛高層暮的銷皂售。醒F、激物業(yè)船管理男——駕人性掛化生飲活方稅式、命后小中康生攪活方悄式勉——診依托鎮(zhèn)齊魯梁置業(yè)中會與距會刊膨、網(wǎng)鴿頁等褲宣傳堤物賓業(yè)管吹理、脆社區(qū)霉文化罩——盈動(dòng)感靈生活尊與生徑活感幫動(dòng)文——儉飽滿耳“仇康樂猜人家友〞向的推求廣主捕題并定加以染延展膨。指G遭、費(fèi)贏用減返免政光策〔鼠主要形針對蜘萬盛污園〕守2賴、期噴間媒逆體組剖合桂〔蛙1夾〕報(bào)絡(luò)廣沃由于故工程卷經(jīng)過賭一年榴多營妙銷推查廣，房根本瑞市場廁形象痛已經(jīng)全樹立給，此荒階段惹多層世廣告寒投入說相應(yīng)右減少名、主睬要配舊合促從銷活編動(dòng)；艇同時(shí)崇小高察層與卻商鋪燭應(yīng)利浴用銷尋售旺排季制爽造熱佳點(diǎn)，葉消化衫一定商數(shù)量涼，為彎小高唐層與養(yǎng)商鋪攤后續(xù)域市場圾炒作粘、價(jià)綿格提井升奠頃定基呢礎(chǔ)。秒以軟輪廣告規(guī)為主銜〔城尚市化揭進(jìn)程知、市睬場分邪析、指社區(qū)駛文化撒、服澡務(wù)理島念等澆〕，皆硬廣撈告為膀輔。泄媒體奪選擇褲：