maichi雞尾酒樂山市場啟動(dòng)策劃方案提交給：成都晶誠欣商貿(mào)有限公司提交方：黃小飛提交時(shí)間：2015年5月8日

營銷策略定位

新品上市規(guī)劃SWOT分析營銷策略年度目標(biāo)分解營銷目標(biāo)分析回顧及未來發(fā)展路徑分析回顧總結(jié)未來發(fā)展路徑產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖營銷4P規(guī)劃組織人力規(guī)劃樣板市場啟動(dòng)資源投入規(guī)劃投入產(chǎn)出比本案架構(gòu)Maichi(麥馳)我們達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略共識：1、2、3分析回顧總結(jié)1個(gè)中心戰(zhàn)略通過營銷塑造品牌通過品牌提升創(chuàng)造更大的市場空間3種市場運(yùn)作方式潛在機(jī)會(huì)區(qū)域弱化原料概念，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，利用強(qiáng)有力的企業(yè)公關(guān)能力和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，逐步占領(lǐng)市場，并將雞尾酒概念化過產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，從而為未來發(fā)展打下良好市場基礎(chǔ)通過給經(jīng)銷商更大的贏利空間，促使其利用自身市場影響力，將產(chǎn)品逐漸滲透，待時(shí)機(jī)成熟再作市場精細(xì)化操作跟隨區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，以豐富的市場策劃方案和細(xì)致的市場服務(wù)打造產(chǎn)品競爭力2個(gè)競爭基本點(diǎn)1、迎合市場需求，打造青春賣點(diǎn)；2、全員服務(wù)，以服務(wù)彌補(bǔ)后發(fā)品牌的劣勢;面向全國的品牌營銷階段(2017年全年)1500萬老市場精細(xì)化操作；樂山，眉山，峨眉，雅安(2016年3月-2016年12月)

市場啟動(dòng)階段(2015年12月前)重點(diǎn)市場拓展階段(2016年1月-2016年2月)樣本市場建立未來發(fā)展路徑基礎(chǔ)產(chǎn)品線建立150萬快速建立初級渠道網(wǎng)絡(luò)銷售組織建立特色營銷隊(duì)伍組建完成，核心人員穩(wěn)定戰(zhàn)斗力強(qiáng)麥馳眉樂雅發(fā)展規(guī)劃主要盈利銷售盈利+資源盈利核心區(qū)域渠道基本完善，不少于20家忠實(shí)客戶主要盈利銷售盈利主要盈利品牌價(jià)值+銷售盈利+資源盈利龍頭產(chǎn)品已進(jìn)入同品類全國前5名，品牌價(jià)值超過1個(gè)億利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品橫向和縱向的雙延展老市場全面實(shí)行精耕細(xì)作，產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到全國1000萬市場渠道下沉多領(lǐng)域產(chǎn)品線擴(kuò)展，涵蓋功能性訴求最大市場的渠道開發(fā)完成產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖二批發(fā)商庫房終端定單訂貨獎(jiǎng)勵(lì)條碼費(fèi)進(jìn)店費(fèi)贊助費(fèi)損耗率推拉訂貨經(jīng)銷商庫房消費(fèi)者宣傳單頁廣告口碑更多消費(fèi)者口碑促銷終端陳列包裝直營重復(fù)購買招商定貨產(chǎn)品庫房自主陳列理貨陳列有計(jì)劃購買隨機(jī)沖動(dòng)購買直銷會(huì)銷電話購物社區(qū)推廣業(yè)務(wù)直銷招商方式糖酒會(huì)訂貨會(huì)實(shí)地拜訪貨架

新品上市規(guī)劃回顧及未來發(fā)展路徑分析回顧總結(jié)未來發(fā)展路徑產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖營銷4P規(guī)劃組織人力規(guī)劃樣板市場啟動(dòng)資源投入規(guī)劃投入產(chǎn)出比本案架構(gòu)優(yōu)勢(S):1）企業(yè)強(qiáng)大市場把控能力和市場操作手段；2）合理的價(jià)格定位和強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍；3）完善的售后服務(wù)體系；劣勢(W):1)品牌擠壓；2)現(xiàn)目前的廣告劣勢；3)市場同類產(chǎn)品魚目混雜；機(jī)會(huì)(o):1）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度不斷提高相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅速；2）預(yù)調(diào)雞尾酒市場魚目混雜，缺少規(guī)范，競爭對手的市場操作非常簡單；3）預(yù)調(diào)雞尾酒市場正處于蓬勃發(fā)展期，有機(jī)會(huì)瓜分千億市場；4）全新的產(chǎn)品理念，迎合消費(fèi)者時(shí)尚創(chuàng)新心里；挑戰(zhàn)(T):1）如何處理區(qū)域市場品牌建設(shè)；2）隨著我產(chǎn)品的推出，競爭對手會(huì)很快的采用對策，擠壓我們的發(fā)展空間；3）新產(chǎn)品的市場教育費(fèi)用，不斷升高的渠道費(fèi)用等考驗(yàn)我們的資金和決策力；4）一線品牌從資金，技術(shù)等領(lǐng)域的不斷擠壓；SWOT分析策略定位：強(qiáng)化功能，差異銷售；三維匹配，滾動(dòng)發(fā)展強(qiáng)化功能：產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效性，著力打造健康時(shí)尚快樂生活的理念；差異銷售：針對預(yù)調(diào)雞尾酒的認(rèn)知差異，產(chǎn)品的市場推廣策略也差異執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)順勢借力，快速導(dǎo)入的要求；三維匹配：三點(diǎn)成面，三足鼎立。以市場最有效地三三法則，穩(wěn)妥全面的推進(jìn)發(fā)展。

區(qū)域選擇：認(rèn)知市場、核心價(jià)值市場、潛在發(fā)展市場區(qū)別對待，結(jié)合操作。

開發(fā)次序：先局部點(diǎn)狀-----再連線----再成片導(dǎo)入方式：先行業(yè)內(nèi)部----再渠道---再消費(fèi)者產(chǎn)品:選擇重點(diǎn)突破，先以市為中心，再逐步下沉渠道:商超、流通、特殊通路相結(jié)合促銷:空中、地面、人員立體的促銷結(jié)合銷售組織:設(shè)置銷售、企劃、銷售管理三個(gè)部門，協(xié)同作戰(zhàn)滾動(dòng)發(fā)展產(chǎn)品上市應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以樂山為中心，重點(diǎn)覆蓋經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水品相對較高，消費(fèi)人群較為年輕化的渠道進(jìn)行突破，在保證已啟動(dòng)市場順利動(dòng)銷的前提下，再進(jìn)行下一個(gè)重點(diǎn)市場。策略定位策略定位原則策略要素策略要點(diǎn)基本營銷組合(4P)策略產(chǎn)品策略圍繞預(yù)調(diào)酒青春活力為主要傳播訴求，突出健康、快樂的飲用理念；按消費(fèi)者需求、消費(fèi)用途以及消費(fèi)場所的差異性進(jìn)行產(chǎn)品差異性配置；設(shè)置高端產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象提升；設(shè)置創(chuàng)新的促銷手段，出奇制勝；渠道策略以樂山為中心，形成眉山，峨眉山，雅安為基本點(diǎn)，流通為主，商超跟進(jìn)，特通爆破；采用由易到難的次序開發(fā)原則。重點(diǎn)打造樣板市場，進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域擴(kuò)張；經(jīng)銷為主體，標(biāo)志性渠道直營為補(bǔ)充；價(jià)格策略流通商超系統(tǒng)經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)132，終端送貨價(jià)168，終端零售價(jià)10元/瓶，市場費(fèi)用以簽呈形式核算；價(jià)格體系設(shè)計(jì)給渠道成員留有足夠的推廣和利潤空間；除個(gè)別地區(qū)外，全國采用統(tǒng)一供價(jià)，建議零售價(jià)的方式；推廣策略結(jié)合公司和經(jīng)銷商在當(dāng)區(qū)的影響力，前期主要以地面推廣為主，結(jié)合終端促銷，試飲，端架，陳列，買贈(zèng)等設(shè)計(jì)獨(dú)特的促銷物料，契合精準(zhǔn)消費(fèi)群體的需求；建立企業(yè)微信公眾賬號，設(shè)計(jì)可以掃二維碼的價(jià)簽，迅速集合粉絲群參與當(dāng)區(qū)有影響力的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，提高影響力組織策略建立渠道服務(wù)性組織架構(gòu)；按需配置，人力節(jié)儉，培養(yǎng)精干力量；樣板市場策略利用資源優(yōu)勢打開渠道大門。先期導(dǎo)入，所有渠道方式均可進(jìn)行嘗試；費(fèi)用傾斜，細(xì)化管理。重視銷售量和鋪貨率雙重目標(biāo)；資源投入策略傾斜性投入：前期上市操作資源投入重點(diǎn)偏向樣本市場和啟動(dòng)順利市場；前置性投入：在上市啟動(dòng)期進(jìn)行重點(diǎn)投入，以實(shí)現(xiàn)終端的穩(wěn)定性動(dòng)銷，良性循環(huán)；標(biāo)志性渠道物流商采用直營主題渠道采用代理制（眉，樂，雅）物流商確定市場主要的經(jīng)營模式：優(yōu)1）迅速讓產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)域曝光2）熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，便于解決倉儲、配送和終端銷售前的一系列問題3）公司與物流商資源整合，提高競爭力，阻擊競爭對手，實(shí)現(xiàn)雙贏1）便于精細(xì)化操作，增強(qiáng)競爭力；2）快速導(dǎo)入，為區(qū)域內(nèi)其他通路設(shè)立標(biāo)桿作用；解決資金、物流和前期配套的不足經(jīng)營模式經(jīng)營模式選擇一、考核期限：2015年5月---2016年5月二、銷售目標(biāo)：220萬三、月度分解類型招商啟動(dòng)期產(chǎn)品動(dòng)銷期產(chǎn)品推廣期物流商架設(shè)與分銷商開發(fā)同期進(jìn)行結(jié)合線下活動(dòng)產(chǎn)品終端持續(xù)動(dòng)銷穩(wěn)定渠道后，充分利用此階段的重大節(jié)日和初步建立起的產(chǎn)品口碑，著力推動(dòng)產(chǎn)品旺銷。年度2015年2015年2015年2016年月度5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月銷售額10萬10萬15萬10萬15萬20萬15萬15萬20萬2020萬20萬30萬35185合計(jì)220萬元年度銷售目標(biāo)分解年底經(jīng)銷商訂貨會(huì)一、企業(yè)的內(nèi)因

1、決策能力企業(yè)決策層經(jīng)過多年充分論證，已達(dá)成高度一致；

2、生產(chǎn)能力中英合資，廠區(qū)生產(chǎn)線完善

3、財(cái)務(wù)能力費(fèi)用滾動(dòng)撥付，先期投入能夠滿足正常招商工作。正常招商后，費(fèi)用支出基本上和銷售掛鉤。公司完全可以承受。

4、人力能力成熟的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)可行性分析目標(biāo)可行性分析

二、市場外因1：市場容量A、目前四川區(qū)域各品牌預(yù)調(diào)酒紛亂眾多，2015年啤酒業(yè)整體下滑，預(yù)調(diào)酒整體趨勢猛增，并且以每年300%的速度增長，我們的發(fā)展空間巨大；B、川北區(qū)域有較為完善的市場數(shù)據(jù)，目前一個(gè)中等地級市月均銷量在8-10萬之間C、市場上產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不統(tǒng)一，售后不完善，這就給我們足夠的操作空間。2：渠道可行性目前根據(jù)該區(qū)域意向客戶的溝通，基本主要地級市能迅速確定經(jīng)銷客戶，根據(jù)各地市情況，結(jié)合線下推廣促銷，終端拉動(dòng)，一個(gè)地市平均每月3-5萬屬很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)

二、市場外因

3：消費(fèi)者接受：A：價(jià)格接受：目標(biāo)可行性分析B:概念接受：我們的主力消費(fèi)群是白領(lǐng)和女性，產(chǎn)品提倡的功效符合他們的需求C：口味接受:5個(gè)熱門口味，再加后續(xù)研發(fā)更新口味，完全可以滿足消費(fèi)者多樣選擇需求D：理念的接受：年輕有活力，尋找不一樣的刺激??；參照左邊的競品調(diào)查表，我們的產(chǎn)品定價(jià)完全能夠適應(yīng)市場競爭的要求區(qū)域名稱品牌名稱產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格零售價(jià)眉山銳澳，彩舞雞尾酒275ml13元275ml10.09元樂山銳澳，冰銳雞尾酒275ml12.9元雞尾酒275ml12元峨眉山銳澳,冰銳雞尾酒275ml13元275ml12元銷售目標(biāo)區(qū)域分解市場類別涵蓋區(qū)域銷售目標(biāo)銷售占比樣板市場樂山（市中區(qū)，沙灣區(qū)，五通橋區(qū)）110萬50%認(rèn)知市場品類認(rèn)知成熟區(qū)域峨眉山30萬13.6%核心價(jià)值市場認(rèn)知不高,但有資源眉山，洪雅，彭山，丹棱4018.2%潛在市場雅安20萬9.1%特殊市場仁壽縣（人口集中）20萬9.1%年銷售目標(biāo)220萬元（2015年5月-2016年5月）渠道類型利益要求成敗關(guān)鍵點(diǎn)城市商超及便利店20%-30%的倒扣毛利業(yè)務(wù)客情+動(dòng)銷狀況流通市場及鄉(xiāng)村售賣點(diǎn)20%-30%順加毛利產(chǎn)品動(dòng)銷速度城市餐飲及夜店等50%--200%的毛利利益+現(xiàn)場促銷水平團(tuán)購不少于10%的折扣產(chǎn)品定價(jià)+折扣水平特殊行業(yè)配送（酒店，網(wǎng)吧，聚會(huì)等）不確定，但一般要求很高客情網(wǎng)絡(luò)銷售50%的毛利網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度其他輔助（自動(dòng)售賣點(diǎn)、會(huì)所等特殊場所）50%--200%的毛利業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)直銷低于市場價(jià)格20%以上業(yè)務(wù)水平渠道類型及操作方式渠道開發(fā)運(yùn)作2、便利及流通市場采用經(jīng)銷制，但次序和側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別一、產(chǎn)品認(rèn)知市場尋找有雞尾酒操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商。同時(shí)認(rèn)知市場可將流通和商超同步操作二、核心價(jià)值市場只要有飲料渠道的經(jīng)銷商就可以選擇、但市場開發(fā)第一步要從便利店，超市做起，做好產(chǎn)品展示是關(guān)鍵。三、潛在市場合作意向是否強(qiáng)烈是我們選擇客戶的首要指標(biāo)。此地區(qū)我們采用粗放方式，因此經(jīng)銷商的主動(dòng)性和綜合實(shí)力就決定了未來是否能長期合作。1、大系統(tǒng)物流商直營各類全國性質(zhì)的大型連鎖幾乎壟斷著包裝食品40%--50%的市場份額。他們在全國各大城市基本都開有分店，是城市中商超的標(biāo)桿店。為快速在該地區(qū)樹立產(chǎn)品形象，建議考慮可選擇一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行直營操作。麥馳的四個(gè)渠道選擇：銷售目標(biāo)的渠道分解渠道類型銷售目標(biāo)量年度銷售總占比配稱產(chǎn)品商超渠道大中型賣場60%30萬13.6%后期可增加針對商超的不同包裝產(chǎn)品小型賣場40%流通渠道（便利店，B,C類超市）132萬60%同上特殊渠道（餐飲、配送等）44萬20%自助餐，免費(fèi)暢飲資源渠道高端50%14萬6.4%高端產(chǎn)品線團(tuán)購、直營50%合計(jì)220萬各渠道陳列規(guī)范陳列類型陳列要求陳列位置終端物料商超陳列貨架1）1.2米---1.8米之間陳列，最佳在視線平行區(qū)域；

2）各系列產(chǎn)品最好集中陳列；

3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上產(chǎn)品貨架處海報(bào)、吊牌插卡、爆炸貼、堆頭裙可捆綁的小贈(zèng)品等本產(chǎn)品瓶掛是陳列效果的重要元素，要求圖形沖外，整齊劃一端架貨架兩側(cè)面向主通道端架堆頭1）產(chǎn)品堆放整齊，商標(biāo)一律沖外2）盡量輔助吊牌、堆頭裙等，達(dá)到整體的沖擊力。3）超過2個(gè)標(biāo)堆面積，可考慮設(shè)計(jì)形象堆頭（詳見圖）食品區(qū)主通道冷柜1)產(chǎn)品盡可能多的擺在第一排或最上層，商標(biāo)沖外2）冷柜外盡量貼上海報(bào)冷藏最佳海報(bào)，瓶掛戶外陳列（批發(fā)市場、夜店門頭等）整箱堆放，壘高不低于80公分最上層應(yīng)為刨箱，可見產(chǎn)品顯眼處、盡量避風(fēng)避光。海報(bào)、產(chǎn)品折頁、易拉寶等推廣陳列（地面促銷活動(dòng)）要求多品相集中展示，盡可能多的輔助宣傳人流量集中的等顯眼位置產(chǎn)品折頁、海報(bào)或易拉寶優(yōu)秀的陳列是最好的促銷員;而標(biāo)準(zhǔn)化陳列是所有大企業(yè)采用的凸現(xiàn)陳列效果的最佳辦法。線下活動(dòng)開箱有禮+箱皮回收+進(jìn)貨搭贈(zèng)目的：刺激二批和終端進(jìn)貨，推動(dòng)貨品渠道下沉辦法：1、每箱內(nèi)放置小禮品（也可考慮現(xiàn)金）2、回收箱皮，折價(jià)10元換購新貨3、進(jìn)貨搭贈(zèng)：客戶每進(jìn)任意產(chǎn)品2箱，即可獲贈(zèng)5瓶時(shí)機(jī)新品上市初期，主要作用于鋪貨面向流通市場和小賣店活動(dòng)要點(diǎn)：

1、人員宣導(dǎo)和跟進(jìn)

2、張貼告知海報(bào)渠道推力---促銷針對經(jīng)銷商主要作用于鋪貨目的提高產(chǎn)品形象，與競品區(qū)隔，吸引消費(fèi)者注意，增加銷售機(jī)會(huì)。原則整齊、整潔、醒目、方便終端生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)：利用堆頭、端架等陳列手段在終端展示產(chǎn)品。業(yè)務(wù)人員要與賣場溝通，將產(chǎn)品陳列在貨架的第二層或第三層的黃金陳列位置，并配合跳跳卡\插卡。有特價(jià)活動(dòng)時(shí)要使用爆炸貼.陳列要點(diǎn)：

1）1.2米---1.8米之間陳列，最佳在視線平行區(qū)域

2）個(gè)系列產(chǎn)品最好集中陳列

3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上,產(chǎn)品標(biāo)簽沖外

物料配置：產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁、形象堆頭、特型展臺、相關(guān)贈(zèng)品等。政策，擺放產(chǎn)品易

拉寶、折頁、海報(bào)等終端宣傳物料；終端陳列生動(dòng)化針對所有目標(biāo)市場免費(fèi)品嘗+買贈(zèng)+促銷員導(dǎo)購目的：利用終端攔截，直接實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：上市初期及節(jié)假日等人流量大的時(shí)機(jī)（做到月月有活動(dòng)）地點(diǎn)：主要為大賣場、社區(qū)、夜場等捆綁禮品：塑料杯、環(huán)保袋，開瓶器，打火機(jī)消費(fèi)者終端促銷8月10月11月4月7月5月6月9月12月1月2月3月畢業(yè)季（周末）中秋，國慶圣誕、旦、春節(jié)貼合節(jié)日主題（所有目標(biāo)市場）渠道類型數(shù)量頻次周期總次數(shù)大賣場3個(gè)2次/月7天6次夜場10所1次/月3天20次促銷行程：暑期促銷方式：收銀臺外設(shè)立換購臺，憑購物小票低價(jià)換購產(chǎn)品；要求：設(shè)至少兩名促銷人員和一臺驗(yàn)鈔機(jī)；選擇大賣場必經(jīng)通道。但位置選擇要較為空曠，不影響人流；優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)金回收，不用經(jīng)過商場結(jié)賬環(huán)節(jié)；因節(jié)省商場25%左右的加價(jià)，產(chǎn)品特價(jià)可以超過店內(nèi)促銷，效果也更明顯；客情良好且銷量較大時(shí)可申請到廣播廣告和海報(bào)廣告；缺點(diǎn)對于現(xiàn)場促銷人員促銷水品要求更高；一旦熱銷，現(xiàn)場容易擁堵，混亂。需要現(xiàn)場管理能力更強(qiáng)；換購適合客流量大的KA賣場（所有目標(biāo)市場）社區(qū)推廣目的：跳過各種渠道，直接將產(chǎn)品推入社區(qū)家庭，便于搜集消費(fèi)者意見和快速動(dòng)

銷試點(diǎn)選擇：節(jié)假日或周末（為期兩天）考慮人手，應(yīng)滾動(dòng)進(jìn)行方式：租社區(qū)空地布置銷售場所；發(fā)放宣傳單和小禮品；免費(fèi)品嘗+銷售；登記客戶資料（對整箱購買產(chǎn)品者可考慮發(fā)放會(huì)員卡）；人員配置：業(yè)務(wù)員2名+促銷員2名（初期可考慮增加業(yè)務(wù)人員，確保成功）基本目標(biāo)：超過100家的客戶資料搜集每日銷售收入超過3000關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場氣氛制造+意見領(lǐng)袖建立（托）。針對樣板市場營銷組織結(jié)構(gòu)工作流程營銷團(tuán)隊(duì)管理銷售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解組織人力規(guī)劃2市場部：市場信息搜集和分析，麥馳品牌塑造，策劃新品上市和區(qū)域推廣方案，區(qū)域市場啟動(dòng)支持，設(shè)計(jì)并組織實(shí)施重要節(jié)日和新品上市全國促銷，市場推廣費(fèi)用預(yù)算和控制；銷售部：通過招商組建區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商管理，銷售政策制定和調(diào)整，區(qū)域市場開發(fā)指導(dǎo)和督導(dǎo)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)，市場秩序監(jiān)管,訂單處理，客戶反饋信息處理，企業(yè)和市場信息向客戶發(fā)布，客戶投訴處理；銷管部:含客戶管理,物流配送和人力資源等多功能.是營銷團(tuán)隊(duì)的后勤保障。部門職能：營銷總部物流業(yè)務(wù)助理區(qū)域經(jīng)理銷管部經(jīng)理營銷組織結(jié)構(gòu)樂山，眉山，峨眉市場人員配備分銷商月銷量200件以上配置業(yè)務(wù)人員1名1個(gè)區(qū)域經(jīng)理1個(gè)商超業(yè)務(wù)6個(gè)流通業(yè)務(wù)2個(gè)特通業(yè)務(wù)企劃部銷售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解

區(qū)域產(chǎn)品樣板認(rèn)知市場核心市場潛在市場銷售目標(biāo)110萬30萬40萬20萬業(yè)務(wù)配置5人1人2人1人說明1：樣本市場執(zhí)行精細(xì)化操作，鋪貨要求BC類超市覆蓋率超過90%；餐飲超過100家；夜店10家。所有類型終端展示是考核此地區(qū)業(yè)務(wù)工作的重要指標(biāo)，因此人員配備會(huì)較多。3：核心市場考慮到地域較廣，人員配備會(huì)多一些。此地區(qū)考核要兼顧業(yè)績達(dá)成和鋪貨率4：潛在市場主要是被動(dòng)生意，由區(qū)域經(jīng)理代管或設(shè)一名人員專管即可資源投入原則資源投入規(guī)劃資源投入規(guī)劃4聚焦投入資源投入重點(diǎn)向樣板市場傾斜，加強(qiáng)樣板市場的線上形象傳播和終端深度推廣前置性投入前置性投入既是新品上市所必須的市場費(fèi)用的前執(zhí)行投入一般包括三類費(fèi)用：1、品牌建立的宣傳費(fèi)；2、產(chǎn)品進(jìn)入市場的各類門檻費(fèi)；3、產(chǎn)品動(dòng)銷所需的推拉力費(fèi)用；隨著產(chǎn)品品牌的建立,消費(fèi)群會(huì)主動(dòng)購買產(chǎn)品.這個(gè)時(shí)候投入比例反而會(huì)減少,因此前置性投入會(huì)在全年考核中得到分?jǐn)偂?/p>

資源投入原則資源配置項(xiàng)目具體配置啟動(dòng)期2015.05—2015.8動(dòng)銷期2015.8—2015.11推廣期2015.12—2016.4人員工資區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理促銷員助銷團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理促銷員銷售業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)用終端費(fèi)用物料條碼費(fèi)促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用物料條碼費(fèi)促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用物料條碼費(fèi)促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用渠道費(fèi)用返利客情費(fèi)用客情費(fèi)用招商費(fèi)用人員費(fèi)用招商會(huì)議費(fèi)用招商物料費(fèi)用資源投入規(guī)劃戰(zhàn)略費(fèi)用----多次攤銷戰(zhàn)術(shù)費(fèi)用----一次性攤銷費(fèi)用明細(xì)及投入產(chǎn)出比5戰(zhàn)略費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)（10萬）

包含商超、餐飲、特殊會(huì)所、配餐等的進(jìn)入費(fèi)用，是產(chǎn)品進(jìn)入銷售終端的必備費(fèi)用。一般都是一次性交付，故可以在三年內(nèi)分?jǐn)側(cè)珔^(qū)域區(qū)渠道性質(zhì)的營銷活動(dòng)（20萬）主要用于地面推廣，終端促銷是公司統(tǒng)一安排的推廣形式需要計(jì)入公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，做較長時(shí)期的攤銷。說明：根據(jù)公司目前狀況，我們預(yù)估上述費(fèi)用總額為30萬，建議按照常規(guī)辦法進(jìn)行分?jǐn)偣緺I銷人員共36人工資項(xiàng)目職務(wù)月工資（元）人數(shù)（人）工資總額樂山區(qū)域經(jīng)理5000114600夜場業(yè)務(wù)25002市區(qū)業(yè)務(wù)23002區(qū)縣業(yè)務(wù)23001核心市場市區(qū)業(yè)務(wù)250015000區(qū)縣業(yè)務(wù)25001認(rèn)知市場業(yè)務(wù)250012500潛在市場業(yè)務(wù)20001個(gè)2000年工資×12月289200提成：提成按5%計(jì)提戰(zhàn)術(shù)費(fèi)用--人員投入促銷活動(dòng)費(fèi)用管理原則1：與銷售達(dá)成掛鉤，比例控制。2：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，費(fèi)用可提前或押后使用，但年度必須平衡3：各地區(qū)采用不同比例管理模式，但經(jīng)批準(zhǔn)后，總監(jiān)可調(diào)度平衡促銷費(fèi)用內(nèi)容1：終端陳列、促銷等費(fèi)用2：渠道流通中所有活動(dòng)費(fèi)用3：促銷中產(chǎn)生的所有人員、物流、宣傳、物料等費(fèi)用管理比例---總費(fèi)銷比上限為20%.1：樣本市場---------------30%2：認(rèn)知市場、核心市場-----20%3：潛在市場---------------10%麥馳雞尾酒與你共創(chuàng)輝煌相信明天，才會(huì)有明天謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH39歐債危機(jī)3解救方案1歐債危機(jī)簡介4近年動(dòng)態(tài)聚焦2危機(jī)原因深究5歐債危機(jī)與中國歐債危機(jī)的全面觀歐債危機(jī)40相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國以自己的主權(quán)為擔(dān)保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國家，隨著救市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評價(jià):體現(xiàn)一國主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評級機(jī)構(gòu)依照一定的程序和方法對主權(quán)機(jī)構(gòu)（通常是主權(quán)國家）的政治、經(jīng)濟(jì)和信用等級進(jìn)行評定，并用一定的符號來表示評級結(jié)果。1歐債危機(jī)簡介41歐債危機(jī)，全稱歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。歐債危機(jī)是美國次貸危機(jī)的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)超過了自身的承受范圍。歐債危機(jī)簡介42開端三大評級機(jī)構(gòu)的卷入發(fā)展比利時(shí)，西班牙陷入危機(jī)蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩(wěn)定機(jī)制達(dá)成歐債危機(jī)簡介發(fā)展過程431歐債危機(jī)簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—?dú)W債風(fēng)險(xiǎn)最大的五個(gè)國家英文名稱第一個(gè)字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出西班牙——危險(xiǎn)的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴(yán)重愛爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加44目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家之一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟(jì)衰退5年，債務(wù)危機(jī)持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)帶來了極大的破壞。嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)衰退帶來的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時(shí)，政府收入銳減，償債目標(biāo)一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達(dá)21%，超過100萬人待業(yè)。。目前，希臘社會(huì)階層情緒對立嚴(yán)重，普通民眾認(rèn)為，正是當(dāng)權(quán)者無所作為，才將這個(gè)國家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機(jī)45葡萄牙是發(fā)達(dá)國家里經(jīng)濟(jì)較落后的國家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟(jì)從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟(jì)負(fù)增長1.3%。2004年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟(jì)增長1.2%。2005年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟(jì)增長率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機(jī)462010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)的苗頭。葡萄牙當(dāng)時(shí)的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過了希臘和意大利，高達(dá)GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風(fēng)險(xiǎn)債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調(diào)至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國財(cái)政緊縮目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價(jià)帶來更高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，該機(jī)構(gòu)決定下調(diào)該國主權(quán)信用評級。47惠譽(yù)2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評級從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標(biāo)普宣布將葡萄牙長期主權(quán)信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標(biāo)普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評級下調(diào)1級至BBB-2011年4月1日，惠譽(yù)下調(diào)葡萄牙評級，將其評級下調(diào)至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國加入歐元區(qū)以來的新高。與此同時(shí)葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實(shí)在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務(wù)，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟(jì)救援申請。48房地產(chǎn)泡沫是愛爾蘭債務(wù)危機(jī)的始作俑者。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，愛爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個(gè)國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。更加令人擔(dān)憂的是，該國銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護(hù)金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費(fèi)巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導(dǎo)致財(cái)政不堪重負(fù)。財(cái)政危機(jī)和銀行危機(jī)，成為愛爾蘭的兩大擔(dān)憂。史上罕見，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務(wù)危機(jī)的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務(wù)危機(jī)492011年9月19日，標(biāo)普宣布，將意大利長期主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)一級，從A+降至A，前景展望為負(fù)面。在希臘債務(wù)危機(jī)愈演愈烈之際，意大利評級下調(diào)對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達(dá)1.9萬億歐元，占GDP比例高達(dá)119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務(wù)危機(jī)50

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動(dòng)能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時(shí)，卻逐漸失去全球經(jīng)濟(jì)競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機(jī)的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個(gè)歐元區(qū)在應(yīng)對債務(wù)危機(jī)上，還僅僅以緊縮開支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負(fù)債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機(jī)的南歐國家不進(jìn)行一番傷筋動(dòng)骨的體制性改革，債務(wù)危機(jī)將無法獲得根本性解決。512011年10月7日，惠譽(yù)宣布將西班牙的長期主權(quán)信用評級由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評級展望為負(fù)面。2011年10月18日，繼惠譽(yù)和標(biāo)普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負(fù)面經(jīng)濟(jì)疲軟、財(cái)政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場讓西班牙已不堪重負(fù)。該國經(jīng)濟(jì)增長乏力、財(cái)政債臺高筑和房地產(chǎn)市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負(fù)面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機(jī)521.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展3.延長歐元區(qū)寬松貨幣的時(shí)間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗(yàn)5.威脅全球經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定1歐債危機(jī)簡介主要影響53crisis2整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均1協(xié)調(diào)機(jī)制與預(yù)防機(jī)制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會(huì)福利拖累6歐洲一體化進(jìn)程5民主政治的異化:2歐債危機(jī)形成原因541.歐元區(qū)內(nèi)部機(jī)制：協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)作不暢，預(yù)防機(jī)制不健全,致使救助希臘的計(jì)劃遲遲不能出臺，導(dǎo)致危機(jī)持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱：遭受危機(jī)的國家大多財(cái)政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡問題，地域經(jīng)濟(jì)水平的差異和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟(jì)一體化組織，歐洲央行主導(dǎo)各國貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴(kuò)大赤字來刺激經(jīng)濟(jì),《穩(wěn)定與增長公約》沒有設(shè)立退出機(jī)制；2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因554.歐式社會(huì)福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財(cái)政政策之上(凱恩斯主義財(cái)政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導(dǎo)致赤字?jǐn)U大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國堅(jiān)定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國有相同的意向，但同時(shí)也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和雄厚的財(cái)力在歐債危機(jī)之初，甚至現(xiàn)在在很短時(shí)間內(nèi)疚可遏制危機(jī)蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機(jī)之“機(jī)”，整頓財(cái)政紀(jì)律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國部分讓出國家財(cái)政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財(cái)政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財(cái)政部”的職能，以便加速推進(jìn)歐洲一體化進(jìn)程2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因561評級機(jī)構(gòu)2財(cái)務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評級機(jī)構(gòu)及其他57二、1.評級機(jī)構(gòu):美國三大評級機(jī)構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當(dāng)年財(cái)政赤字占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過12%，遠(yuǎn)高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評級，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)率先在希臘爆發(fā)。)至此，國際社會(huì)開始擔(dān)心，債務(wù)危機(jī)可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)。2財(cái)務(wù)造假埋下隱患：希臘因無法達(dá)到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負(fù)債占GDP60%以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，于是聘請高盛集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，以順利進(jìn)入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂觀：經(jīng)濟(jì)全球化深度推進(jìn)帶來稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計(jì)劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個(gè)強(qiáng)大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評級機(jī)構(gòu)及其他581歐盟峰會(huì)成果（2011.10）2歐盟峰會(huì)成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案59一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會(huì)歐盟被迫采取一系列措施提供流動(dòng)性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個(gè)月內(nèi)向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購；歐洲央行重新發(fā)放12個(gè)月期銀行貸款。在此次峰會(huì)上，歐盟領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補(bǔ)充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計(jì)約1060603解救方案之10月峰會(huì)二、EFSF擴(kuò)容問題實(shí)現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔(dān)保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級”，投資者購買債券時(shí)可以購買“風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)”，從而使債券獲得EFSF的擔(dān)保，當(dāng)債券出現(xiàn)違約損失時(shí)，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補(bǔ)償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實(shí)EFSF可用資金額度。613解救方案之10月峰會(huì)三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計(jì)劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計(jì)劃所需資金對比623解救方案之12月峰會(huì)一、達(dá)成“新財(cái)政協(xié)議”財(cái)政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會(huì)設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國反對；3.債務(wù)占比超過60%的國家，其債務(wù)削減數(shù)量指標(biāo)的細(xì)則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強(qiáng)對成員的財(cái)政監(jiān)督和評估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長公約》的成員國重新修改預(yù)算；4建立并落實(shí)各成員國政府債券發(fā)行計(jì)劃事先報(bào)告制度5.加強(qiáng)財(cái)政一體化；加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理，強(qiáng)化歐元區(qū)。633解救方案之十二月峰會(huì)二、強(qiáng)化EFSF和ESM強(qiáng)化EFSF：迅速實(shí)施EFSF的杠桿化擴(kuò)容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機(jī)構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動(dòng)的項(xiàng)目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動(dòng)；歐盟委員會(huì)和歐洲央行為維護(hù)金融和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，可對金融援助做出緊急決定，達(dá)到85%多數(shù)同意即可；實(shí)繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時(shí)運(yùn)行，強(qiáng)化救助能力）

643解救方案之12月峰會(huì)三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元?dú)W元區(qū)國家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國家：500億歐元653解救方案之宋鴻兵建議化解危機(jī)的辦法：一、財(cái)政同盟（效仿美國統(tǒng)一的財(cái)政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動(dòng)性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動(dòng)662014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢良好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觸底回升財(cái)政監(jiān)管、金融監(jiān)管機(jī)制2014--07歐債危機(jī)重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計(jì)劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)（2014-06至今）672014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場危機(jī)將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實(shí)體經(jīng)濟(jì)減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負(fù)擔(dān)危機(jī)引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟(jì)增長率進(jìn)入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)682014--11歐央行進(jìn)一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負(fù)債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該說比2009年爆發(fā)債務(wù)危機(jī)數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區(qū)風(fēng)險(xiǎn)4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)692015--04希臘重回歐債危機(jī)希臘短期國債連續(xù)七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--05希臘債務(wù)前途未明歐債市場急劇波動(dòng)俄羅斯邀請希臘加入金磚銀行4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)70712015--05金磚銀行難救希臘金磚國家開發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國