1第三章藥物代謝動力學(xué)（Pharmacokinetics）

藥理學(xué)總論2●藥物代謝動力學(xué)Pharmacokinetics簡稱藥動學(xué)，研究藥物在機體的作用下所發(fā)生的變化及其規(guī)律的學(xué)科。？3前瞻思考？1.藥物跨膜轉(zhuǎn)運的方式有哪些？各具的特點？2.什么是吸收、分布、代謝、排泄、首過消除、再分布、血腦屏障、胎盤屏障、肝藥酶、肝藥酶誘導(dǎo)劑和抑制劑、肝腸循環(huán)？3.什么是峰濃度、達峰時間、AUC、一級動力學(xué)消除、零級動力學(xué)消除、生物利用度、表觀分布容積、消除半衰期、血漿清除率、血漿穩(wěn)態(tài)濃度？4藥物代謝動力學(xué)講授內(nèi)容：藥物分子的跨膜轉(zhuǎn)運藥物的體內(nèi)過程體內(nèi)藥量（藥物濃度）-時間關(guān)系藥物消除動力學(xué)房室模型藥代動力學(xué)重要參數(shù)藥物劑量的設(shè)計和優(yōu)化5●藥物體內(nèi)過程即：機體對藥物的處置 （disposition）?吸收(absorption)?分布(distribution)?代謝(metabolism)→生物轉(zhuǎn)化?排泄(excretion)67第一節(jié)藥物分子的跨膜轉(zhuǎn)運一、藥物在體內(nèi)的跨膜轉(zhuǎn)運方式●濾過(filtration)●簡單擴散(simplediffusion)●載體轉(zhuǎn)運(carrier-mediatedtransport)?

主動轉(zhuǎn)運(activetransport)?

易化擴散(facilitateddiffusion)●胞裂外排（exocytosis）

跨膜轉(zhuǎn)運（MembraneTransfer）ATPADP-Pisimple

diffusioncarrier-mediatedendocytosisactivefacilitated98（一）濾過（filtration）?定義：

水溶性的極性藥物分子，借助于膜兩側(cè)的流體靜壓或滲透壓通過細(xì)胞膜的水性通道，由細(xì)胞膜一側(cè)到達另一側(cè)。如：腎小球濾過。10?特點：1）水溶性物質(zhì)；2）順濃度差，高低；3）通過細(xì)胞膜的水性通道；4）不耗能，不需要載體；5）無飽和性，無競爭性抑制；11（二）簡單擴散(Simplediffusion)絕大多數(shù)藥物通過生物膜的方式，也稱被動轉(zhuǎn)運(Passivediffusion)。是藥物轉(zhuǎn)運的最常見、最重要的形式。?定義：

指非極性藥物分子以其所具有的脂溶性溶解于細(xì)胞膜的脂質(zhì)層，順濃度差通過細(xì)胞膜。12?簡單擴散過程？1.藥物首先分散在水相（利用水溶性）；2.進入脂層（利用脂溶性）；3.從脂層通過擴散進入膜的另一側(cè)；4.終止時間：在膜兩側(cè)濃度相等時，達到動態(tài)平衡。

131）絕大多數(shù)藥物按此方式轉(zhuǎn)運；2）順濃度差，高低；3）通過細(xì)胞膜脂質(zhì)層；4）不需要載體，不耗能；5）無飽和性，無競爭性抑制；?特點7：146）藥物通過胞膜的速度受藥物理化性質(zhì)的影響；

?藥物分子大小；

?藥物脂溶性；

?藥物解離狀況；

分子量小、脂溶性高、極性小、非解離型的藥物容易透過細(xì)胞膜。157）藥物通過細(xì)胞膜的速度受環(huán)境pH的影響?--------------離子障

ion-trapping?大多數(shù)藥物為弱酸性或弱堿性；?原則：藥物解離程度脂溶性跨膜轉(zhuǎn)運效應(yīng)。16?

離子型分子帶有正電荷或負(fù)電荷不易跨膜轉(zhuǎn)運，被限制在膜的一側(cè)的現(xiàn)象稱為離子障（iontrapping）。離子障（iontrapping）17Handerson-Hasselbalch公式pKa是解離常數(shù)(Ka)pKa決定藥物分子解離量18pKa值的概念pKa值——是弱酸性或弱堿性藥物在50%解離時溶液的pH值。注意：pKa值不是藥物自身的pH值。藥物離子化程度受自身pKa值及所在溶液的pH值決定。19體液pH值對弱酸或弱堿性藥物解離的影響20小結(jié)pH值較高（堿化），酸性藥物解離多，堿性藥物解離少。pH值較低（酸化），酸性藥物解離少，堿性藥物解離多。--------酸酸堿堿易跨膜，酸堿堿酸難跨膜。21pKa值概念的應(yīng)用

在生理情況下細(xì)胞內(nèi)液pH為7.0，細(xì)胞外液及血漿為7.4。例子：（弱酸性藥物）

1、提升血液pH值可使弱酸性藥物向細(xì)胞外轉(zhuǎn)運；2、降低血液pH值使其向細(xì)胞內(nèi)濃集。22某人過量服用苯巴比妥（酸性藥）中毒，有何辦法加速腦內(nèi)藥物排至外周,并從尿中排出？問題23?定義：跨膜蛋白在細(xì)胞膜的一側(cè)與藥物或生理性物質(zhì)結(jié)合 后，發(fā)生構(gòu)型改變，在細(xì)胞膜的另一側(cè)將結(jié)合的內(nèi)源性物 質(zhì)或藥物 釋出的過程。?特點：–

選擇性(seletivity)–

飽和性(saturation)–

競爭性（competition,競爭性抑制）（三）載體轉(zhuǎn)運241.易化擴散facilitateddiffusion1）順濃度差，高低；2）不消耗能量；3）需要載體；4）有選擇性，飽和性，競爭性；

252.主動轉(zhuǎn)運activetransport1）是少數(shù)藥物轉(zhuǎn)運方式；2）逆濃度差，低高，耗能；3）需要載體；4）有飽和性和競爭性抑制；

26被動轉(zhuǎn)運主動轉(zhuǎn)運定義依賴膜兩側(cè)濃度差順濃度梯度轉(zhuǎn)運（高→低）不依賴膜兩側(cè)濃度差逆濃度梯度轉(zhuǎn)運（低→高）特點?不需要載體?不消耗能量?無飽和現(xiàn)象?不同藥物同時轉(zhuǎn)運時無競爭性抑制現(xiàn)象?當(dāng)可跨膜轉(zhuǎn)運的藥物分子在膜兩側(cè)濃度相等時達到動態(tài)平衡?需要載體特異性選擇性?消耗能量?有飽和現(xiàn)象?同一載體同時轉(zhuǎn)運不同藥物時，有競爭性抑制現(xiàn)象?當(dāng)膜一側(cè)的藥物轉(zhuǎn)運完畢時轉(zhuǎn)運即停止應(yīng)用大多數(shù)脂溶性藥物少數(shù)藥物和關(guān)鍵離子（如Na+

、Ca2+

、K+

）

被動轉(zhuǎn)運（簡單擴散）與主動轉(zhuǎn)運的區(qū)別？27二、影響藥物通透細(xì)胞膜的因素?藥物的物化性質(zhì)（分子量、脂溶度、解離度—通透系數(shù)）

1.影響因素

?膜面積、厚度

?體液pH

?膜兩側(cè)藥物濃度差（C1－C2）

?組織血流量2.Fick定律

28吸收Absorption

；分布Distribution；代謝Metabolism；排泄Excretion；第二節(jié)藥物的體內(nèi)過程29一、吸收absorption定義：用藥部位血液循環(huán)；意義:反映藥物起效快慢、作用強弱；重要參數(shù)：達峰時間（Tmax

）；峰濃度（Cmax）；藥-時曲線下面積（AUC）30hPlasmaconcentrationAUCAreaundercurve峰濃度（Cmax）曲線下面積（AUC）單位：ngh/mL反映藥物體內(nèi)總量達峰時間（Tmax）31?影響藥物吸收的因素：1.藥物理化性質(zhì)；2.給藥途徑；3.藥物劑型；4.影響藥物從消化道內(nèi)吸收的主要因素；321.藥物理化性質(zhì)：●分子量；●脂溶性；●解離度；問題：什么樣的藥物容易被吸收？332.給藥途徑●常見的給藥方式：靜脈、吸入、舌下和直腸、肌內(nèi)注射、皮下注射、口服、皮膚●吸收速度：？34（一）口服給藥peros，po1.最常用，方便、經(jīng)濟和安全；

2.從胃腸粘膜吸收，主要在腸道；

3.吸收慢且不規(guī)則；

4.不適于昏迷、抽搐或不合作的病人；

5.受首過消除等許多因素影響。

？3528口服給藥(Oralingestion)吸收部位主要在小腸?停留時間長，絨毛吸收面積大。?毛細(xì)血管壁孔道大，血流豐富；?

pH5～8，對藥物解離影響小?！裎改c道各部位的吸收面大小(m2)?口腔0.5-l.0?直腸0.02?胃0.1-0.2?小腸100?大腸0.04-0.073630首過消除(Firstpasseliminaiton)藥物經(jīng)肝門靜脈入全身循環(huán)上腔靜脈藥物經(jīng)肝門靜脈入肝臟小腸吸收藥物37?首過消除(firstpasselimination)某些藥物首次通過腸壁或經(jīng)肝門靜脈時，被其中的酶所代謝，致使進入體循環(huán)藥量減少的一種現(xiàn)象。也稱首關(guān)代謝、首關(guān)效應(yīng)或第一關(guān)卡效應(yīng)?！駟栴}：首過消除高，則生物利用度低？38（二）吸入（呼吸道給藥，inhalation）

?定義：經(jīng)口鼻吸入的藥物從肺泡吸收的給藥方式；

肺泡上皮細(xì)胞能吸收5μm左右微粒，肺泡表面積大(達200m2)，●適用于揮發(fā)性藥物和氣體藥物，如鼻炎噴霧劑；

39（三）局部用藥●完整的皮膚吸收能力差；?適用于脂溶性高的藥或加促皮吸收的藥劑，如皮康王、無極膏。?問題生活當(dāng)中，還有哪些是局部給藥？40（四）舌下、直腸給藥●口腔吸收

□無首過消除現(xiàn)象，起效快；

□吸收面積小；

□藥物溶出難；

□用于少數(shù)用量小及脂溶性高的藥物。如：硝酸甘油

●直腸吸收□吸收面積小；

□吸收速度慢而不規(guī)則；□仍有首過消除；

□用于少數(shù)刺激性強的藥物或不能口服藥物的病人。41（五）注射給藥□靜脈注射(intravenousinjection,iv)；□靜脈滴注(intravenousinfusion,ivindrop)；□肌內(nèi)注射(intramuscularinjection,im)；□皮下注射(subcutaneousinjection,sc)；42肌內(nèi)和皮下給藥●特點：□通過毛細(xì)血管壁吸收（簡單擴散、濾過）；□可避免胃腸液中酸堿及消化酶對藥物的影響；□可避免首過消除現(xiàn)象；□給藥劑量準(zhǔn)確；□藥物效應(yīng)快速顯著?！裼绊懸蛩兀?/p>

□藥物在組織間液的溶解度；□注射部位血流量；□注射藥物劑型。43血管內(nèi)給藥□方式：靜脈注射、靜脈滴注?！鯚o吸收過程，可迅速起效；

□適用于治療指數(shù)小、藥物容積大、不易吸收或刺激性強的藥物●不同途徑給藥吸收速度排序：吸入>舌下、直腸給藥>肌內(nèi)>皮下>口服>皮膚給藥44給藥方式與血藥濃度的關(guān)系“能吃藥最好不打針，能打針最好不掛水?！?64.影響藥物從消化道內(nèi)吸收的主要因素A.物理化學(xué)因素B.生物學(xué)因素

(1)胃腸pH(2)胃排空速度和腸蠕動(3)胃腸食物及其他內(nèi)容物3.藥物劑型47二、分布(distribution)□大部分藥物的分布過程屬于被動轉(zhuǎn)運，少數(shù)為主動轉(zhuǎn)運。定義：藥物從血循環(huán)器官組織；特點：不同步，不均勻；靶器官的濃度決定藥理作用的強度；藥物局部的蓄積可能產(chǎn)生毒性作用。48藥物分布規(guī)律藥物由靜脈回流到心臟，從動脈先向體循環(huán)血流量相對大的組織器官分布，再轉(zhuǎn)向血流量相對小的組織器官，最后達到各組織間分布的動態(tài)平衡。49●血漿蛋白結(jié)合率；●器官血流量；●組織細(xì)胞結(jié)合；●體液pH值和藥物理化性質(zhì)；●體內(nèi)屏障；

影響分布的因素5051□特點：

●分子量大；

●不能跨膜轉(zhuǎn)運；

●暫時失去藥理活性；

●不被肝代謝滅活；

●不被腎排泄?！跣再|(zhì)：結(jié)合型藥物

藥物與血漿蛋白結(jié)合

游離型藥物+血漿蛋白可逆性、飽和性、競爭性置換。52A藥：99%B藥：98%＋藥物與血漿蛋白結(jié)合-競爭置換A藥：釋放98%A藥游離型藥物濃度上升98%，理論上可達100%。533.組織細(xì)胞結(jié)合具選擇性、特殊的親和力，不均勻分布。

2.器官血流量?高灌注量組織分布速度快,藥量多；低灌注量相反。54胞內(nèi)外分布pH7.4

●PH值對藥物分布的影響：

?弱酸性藥物

?弱堿性藥物●理化性質(zhì)對藥物分布的影響：

?分子大小

?脂溶性高低

?解離度

4.體液pH值和藥物理化性質(zhì)pH7.055□血腦屏障(blood-brainbarrier,BBB)

是血－腦、血－腦脊液及腦脊液－腦三種屏障的總稱。能阻礙藥物穿透的主要是前二者。特點：●脂溶性或小分子藥物可通過；●葡萄糖以載體轉(zhuǎn)運方式通過；●可變性，炎癥時通透性↑5.體內(nèi)屏障56血腦屏障(Blood-brain

barrier,BBB)由毛細(xì)血管壁和N膠質(zhì)細(xì)胞構(gòu)成

非腦細(xì)胞 腦細(xì)胞57□血眼屏障(blood-eyebarrier)

循環(huán)血液與眼球內(nèi)組織液之間的屏障?！跆ケP屏障(placentalbarrier)

?

是胎盤絨毛與子宮血竇間的屏障；

?

與一般毛細(xì)血管無顯著差別；

?

不能保護胎兒免遭外源性化合物的影響。58定義：藥物在體內(nèi)發(fā)生化學(xué)結(jié)構(gòu)和藥理活性的變化，是藥物在體內(nèi)消除的重要途徑?！袼幬锏南绞街饕獮樯镛D(zhuǎn)化：1.有效物無效物大多數(shù)藥物；2.無效物有效物可的松氫化可的松；3.無毒有毒對乙酰氨基酚代謝物肝毒性；4.有效物有效物利福平乙?；Ｆ剑蝗?、代謝（生物轉(zhuǎn)化）59

藥物極性水溶性酶排泄(Ⅱ相)結(jié)合化學(xué)結(jié)構(gòu)改變活化失活(Ⅰ相)氧化還原水解酶藥物代謝過程引入或脫去(-OH、-CH3、-NH2、-SH)60藥物代謝酶專一性酶AChEMAO非專一性酶●肝臟微粒體混合功能酶系統(tǒng)（肝藥酶）特點：1.主要氧化酶是細(xì)胞色素P-450；

2.作用專一性低；

3.多態(tài)性，個體差異性大；

4.活性易變，可被誘導(dǎo)或抑制。61細(xì)胞色素P450酶系統(tǒng)（cytochromeP450enzymaticsystem）□藥酶的誘導(dǎo)與抑制：–

肝藥酶誘導(dǎo)（劑）：如，利福平、乙醇、卡馬西平–

肝藥酶抑制（劑）：

如，紅霉素、異煙肼對華法林、丙磺舒；雙香豆素、保泰松對苯妥英的代謝產(chǎn)物；西咪替丁對華法林、地西泮；□自身誘導(dǎo)：藥物本身就是它們誘導(dǎo)的藥物代謝酶的底物，致使藥物自身代謝加快。（苯巴比妥、苯妥英、保泰松）–基礎(chǔ)藥物的藥理作用和毒性反應(yīng)增強或減弱。62CYP2E1

CYP1A1/2

Non-CYP enzymesCYP3A4/5/7CYP1B1

CYP2A6

CYP2B6 CYP2C8 CYP2C9

CYP2C19 CYP2D6細(xì)胞色素P450(CytochromeP450,CYP)一類亞鐵血紅素-硫醇鹽蛋白的超家族63四、排泄excretion藥物原形/代謝產(chǎn)物通過排泄器官排出體外的轉(zhuǎn)運過程。排泄器官：腎臟（尿），膽道（糞），肺，腺體等。

64腎臟排泄

腎臟是最重要的排泄器官。651）腎小球濾過

□濾過，取決于分子大??；□僅游離型藥物及其代謝產(chǎn)物能通過；2）腎小管分泌□主動轉(zhuǎn)運；□競爭性抑制（青霉素&丙磺舒）抑制分泌。?。?63）腎小管重吸收●

（簡單）擴散-被動轉(zhuǎn)運；□分子量低、脂溶性高、非解離型多，重吸收，排泄慢?！跄蛞簆H：弱酸性藥物在堿性尿中解離多，排泄多（阿司匹林）；弱堿性藥物在酸性尿中解離多，排泄多（苯丙胺）；67腎臟排泄的意義藥物經(jīng)腎濃縮，在尿中濃度高?！踔委熋谀蛳到y(tǒng)感染（如鏈霉素）；□引起不良反應(yīng)（如磺胺藥損害腎臟）；2.改變pH可使藥物療效增加/藥物排泄增加?！鯄A化尿液使氨基糖苷類抗菌作用增強；□巴比妥類中毒時，堿化尿液加速其排出；3.腎功能不良時，慎用或禁用經(jīng)腎排泄的藥物。68

?肝腸循環(huán)經(jīng)膽汁排入腸腔的藥物部分可再經(jīng)小腸上皮細(xì)胞吸收，經(jīng)肝臟進入血液循環(huán)，形成的肝—膽汁—小腸間的循環(huán)。

Liver

BileductGut2.消化道排泄69肝腸循環(huán)

hepatoenteralcirculation意義●治療膽道感染（如四環(huán)素、紅霉素等）；●有肝腸循環(huán)藥物，作用明顯延長，若中止肝腸循環(huán)，促進藥物排出，可解毒（如洋地黃毒苷）。703.其它排泄途徑肺－揮發(fā)性藥物，酒精；乳汁－（偏酸性），弱堿性藥物（嗎啡，丙基硫氧嘧啶）容易自乳汁排出，哺乳期婦女慎用或禁用；唾液腺，汗腺等；71一、一次給藥的藥-時曲線下面積藥－時曲線下面積(AUC)：藥－時曲線下覆蓋的面積。與吸收后進入體循環(huán)的藥量成正比，反映進入體循環(huán)藥物的總量，其單位是μg/(ml·h)。第三節(jié)藥量-時間關(guān)系72□峰濃度(Cmax)

用藥后所能達到的最高血藥濃度。通常與藥物劑量成正比，反映藥物吸收程度的大小?！踹_峰時間(Tmax)

用藥后達到最高濃度的時間，反映藥物的吸收速度。

73AUC的計算方法Bβ

Aα+=AUC0→∞□積分法：Cn

β+□梯形面積法：AUC0→∞=AUC0→n7468梯形面積法求AUC0→tt75藥-時曲線的意義□藥-時曲線上升段的斜率：吸收快時，斜率大；吸收慢時，斜率?。弧踅刀蔚钠露龋合斓乃幬?，下降坡度大；消除慢的藥物，則較平坦；□Cmax的高低和Tmax的長短：反映藥物吸收程度的大小和吸收速度的快慢；□給藥途徑、劑量、分布可影響藥一時曲線的形態(tài)。76二、多次給藥的穩(wěn)態(tài)血漿濃度□穩(wěn)態(tài)濃度(坪濃度，Css)

按照一級動力學(xué)消除的藥物，連續(xù)恒速給藥或分次恒量給藥，當(dāng)進入體內(nèi)的藥物量等于消除的藥物量時，血藥濃度維持基本穩(wěn)定的水平。

連續(xù)恒速給藥時的時效曲線□經(jīng)4-5個半衰期血藥濃度達穩(wěn)態(tài)；78□提高給藥頻率或增加給藥劑量均不能提前到達穩(wěn)態(tài)濃度，只能改變體內(nèi)藥物總量或峰濃度與谷濃度之差?！醴€(wěn)態(tài)濃度的波動幅度與給藥間隔成正比

靜脈恒速滴注能維持穩(wěn)態(tài)濃度而無明顯的上下波動。分次肌注或口服給藥可使穩(wěn)態(tài)濃度有明顯上下波動?！醴€(wěn)態(tài)濃度的高低與給藥總量成正比

劑量大則穩(wěn)態(tài)濃度高，劑量小則穩(wěn)態(tài)濃度低。穩(wěn)態(tài)濃度的特點79□某病人病情危急，需立即達到穩(wěn)態(tài)濃度以控制，應(yīng)如何給藥其它方法縮短給藥間隔時間加大劑量?臨床上常采用負(fù)荷量給藥。81第四節(jié)速率類型●

一級動力學(xué)消除（first-orderkineticselimination，恒比消除，線性消除）–

單位時間內(nèi)體內(nèi)藥物濃度按恒定比例消除?！窳慵墑恿W(xué)消除（zero-orderkineticselimination，恒量消除，非線性消除）□消除(elimination)：藥物代謝與排泄的總和。82□正常用量時出現(xiàn)；□單位時間內(nèi)消除某恒定比例的藥物；□消除速率與血藥濃度有關(guān)；?□在普通坐標(biāo)系中為曲線，半對數(shù)坐標(biāo)圖中為直線；□t1/2恒定，與血藥濃度無關(guān)；□Ct=C0e-kett1/2=0.693/ke?一級動力學(xué)消除特點（機體的消除能力超過劑量）dc/dt=-kC83?Ct=-k0t+C0t1/2=0.5C0/K

?過量用藥時出現(xiàn)；?單位時間消除恒量的藥物；?消除速率與藥量或濃度無關(guān)，與初始濃度無關(guān)；??在普通坐標(biāo)系中為直線，半對數(shù)坐標(biāo)圖中為曲線；?t1/2不恒定，與初始血藥濃度有關(guān)，劑量越大，t1/2越長；

?零級動力學(xué)消除特點（劑量超過機體的消除能力）dc/dt=-k084時間

時間零級

一級

零級

對數(shù)濃度

一級濃度

85類型衰減方式半衰期血濃度下降不良反應(yīng)發(fā)生率一級恒比不變快低零級恒量變慢高●一級與零級消除動力學(xué)的比較86dC dt=―Vmax·

C Km+C

□混合消除動力學(xué)?

一些藥物在低濃度或低劑量時，按一級動力學(xué)消除，達到一定高濃度或高劑量時，因消除能力飽和，單位時間內(nèi)消除的藥量不再改變，按零級動力學(xué)消除。如：水楊酸 米-曼方程式87

第五節(jié)房室模型（自學(xué)）

房室模型僅是便于進行藥動學(xué)分析的一個概念。是假設(shè)人體作為一系統(tǒng)，內(nèi)分成若干房室。藥物進人體內(nèi)可分布于房室中，由于分布速率的快慢，可把該系統(tǒng)分為一室和二室開放型模型等。1.一室模型

假定身體由一個房室組成。藥物進入全身血液循環(huán)后迅速分布，并在血液與細(xì)胞間液之間達到動態(tài)平衡，此時整個機體可視作單一房室，此房室的容積就是藥物在體內(nèi)的分布容積。2.二室模型

假定機體由兩個室組成，分別稱中央室與周邊室，藥物首先進入中央室并在該室瞬間均勻分布，然后再緩慢地分布到周邊室。多數(shù)藥物屬二室模型藥物。

88□視身體為一系統(tǒng)，按動力學(xué)特點分若干房室；□為假設(shè)空間，與解剖部位或生理功能無關(guān)；□轉(zhuǎn)運速率相同的部位均視為同一房室；□因藥物可進、出房室，故稱開放性房室系統(tǒng)；□開放性一室模型和開放性二室模型為常見；房室模型特點小結(jié)（compartmentopenmodel）89第六節(jié)藥代動力學(xué)重要參數(shù)4□消除半衰期(t1/2,halflife)

血漿藥物濃度下降一半所需要的時間。一、消除半衰期t1/290意義：?確定給藥間隔，一般略等于或接近該藥的t1/2。?反映藥物消除快慢和間接反映肝腎功能，調(diào)整給藥劑量。?預(yù)測連續(xù)給藥達到穩(wěn)態(tài)濃度或稱坪值的時間。

(即需經(jīng)過該藥的4~5個t1/2才能達到。)按一級動力學(xué)消除時，t1/2=0.693/kt?

為一常數(shù)，不受藥物初始濃度和給藥劑量的影響91按零級動力學(xué)消除時t1/2=0.5C0

k0t1/2隨給藥劑量或濃度而變化，即與血漿藥物初始濃度成正比。92公式：CL=k*Vd或CL=D/AUC0→∞單位ml/min或L/h

二、清除率CL定義：機體消除器官在單位時間內(nèi)清除藥物的血漿容積， 即單位時間內(nèi)有多少毫升血漿中所含藥物被機體清除。意義：反映肝腎功能。

三、表觀分布容積Vd定義：藥物在體內(nèi)分布達到動態(tài)平衡時，體內(nèi)藥量與血藥濃度的比值。公式：Vd=A/C0

單位L(A:mgC0:mg/L)93意義：

□計算用藥劑量：Vd=A/C0

□推測藥物在體內(nèi)的分布范圍。

94●以一70公斤體重的人為例，總體液大約為42L。1-5L-----血漿中；10-20L-----細(xì)胞外液，近似全是分布；40L----全身體液；100L----某一器官、組織；95例：人體試驗，ABC三藥均靜脈注射6mg，其血藥濃度不同：

A藥6mg/L，Vd＝1L，藥物主要在血中；

B藥0.6mg/L，Vd=10L，藥物近似全身分布；

C藥0.06mg/L，Vd＝100L，藥物濃集于某臟器；實際上人體不可能有100L體液，故稱“表觀分布容積”96四、生物利用度bioavailability，F(xiàn)進入全身血液循環(huán)藥物的百分率：

F＝A/D100%生物利用度能影響藥效和毒性；生物利用度是評價制劑優(yōu)劣的重要指標(biāo)。影響血藥濃度？97□絕對生物利用度AUC(血管外給藥）=AUC(靜脈給藥）×100%□相對生物利用度=AUC(受試制劑）AUC(標(biāo)準(zhǔn)制劑）×100%98●意義：評價藥物吸收率、藥物制劑質(zhì)量、生物等效性；評價不同給藥途徑的吸收程度；評價不同廠家、不同批次制劑的吸收情況；9999

三個藥廠生產(chǎn)的地高辛

100第七節(jié)藥物劑量的設(shè)計和優(yōu)化（自學(xué)）1.維持劑量（maintenancedose）：血漿藥物濃度達穩(wěn)態(tài)后，所補充消除的藥量。2.負(fù)荷量（loadingdose）：首次用藥即達血漿藥物穩(wěn)態(tài)的量。3.個體化治療101思考題？舉例說明影響藥物吸收、分布的因素。簡述首關(guān)消除的概念及其對臨床用藥的意義。簡述肝藥酶的概念及特點，肝藥酶誘導(dǎo)劑和抑制劑有何臨床意義？簡述藥動學(xué)主要參數(shù)及其臨床意義。謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)請在此輸入您的副標(biāo)題LOGO新員工入職培訓(xùn)系列課程培訓(xùn)目標(biāo)請在此輸入您的副標(biāo)題LOGO1、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識2、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識3、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識1房地產(chǎn)基本概念2土地及地產(chǎn)知識概要4房地產(chǎn)銷售知識與案例分析3住宅、建筑工程概論課程：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，是指土地、建筑物、地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利，在經(jīng)濟學(xué)上也叫不動產(chǎn)包括：1、土地2、建筑物及地上附著物3、房地產(chǎn)物權(quán)注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。房產(chǎn)是指房屋的經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其他用途的房屋?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】地產(chǎn)是指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無權(quán)屬關(guān)系：地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系，而土地則沒有明確的權(quán)屬關(guān)系，它是一個統(tǒng)稱。房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個方面：1、實物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分2、從價格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產(chǎn)價格3、從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系在一起的?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)的經(jīng)濟特性1、生產(chǎn)周期長2、資金密集性3、相互影響性4、易受政策限制性5、房地產(chǎn)的保值增值性

房地產(chǎn)的特性

房地產(chǎn)的自然特性

1、位置的固定性2、使用的耐久性3、資源的有限性4、物業(yè)的差異性【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)類型按用途：居住、商業(yè)、辦公、旅館、餐飲、娛樂、工業(yè)和倉儲、農(nóng)業(yè)、特殊目的（車站、機場、醫(yī)院等）、綜合房地產(chǎn)。按開發(fā)程度：生地、毛地、熟地、在建工程、現(xiàn)房。按建筑結(jié)構(gòu)：鋼、鋼砼、砌體、木、塑料、薄膜沖氣。按結(jié)構(gòu)形式：墻體、框架、筒體等。按層數(shù)和高度：低層、多層、高層、超高層?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)業(yè)

以土地和建筑物為經(jīng)營對象，包括土地的開發(fā)，房屋的建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓、劃拔，房屋所有權(quán)的買賣、租賃，房地產(chǎn)的抵押、貸款以及由此而形成的房地產(chǎn)市場的綜合性產(chǎn)業(yè)。

房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】

房地產(chǎn)市場分類一級市場——政府出讓土地予開發(fā)商的市場（也稱土地市場）二級市場——開發(fā)商出售商品房予消費者的市場（也稱“一手房”市場）三級市場——消費者將已購商品房再轉(zhuǎn)讓的市場（也稱“二手房”市場）【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】

房地產(chǎn)價格房地產(chǎn)價格構(gòu)成：土地價格和建筑物及其附屬物價格的統(tǒng)一，是土地價值和房屋價值的貨幣表現(xiàn)形式。房地產(chǎn)總價格：指一宗房地產(chǎn)的整體價格。房地產(chǎn)單位價格：指單位面積或單位建筑面積的價格，它可以反映房地產(chǎn)價格水平的高低。

房地產(chǎn)價格

樓面地價：指平均到每單位建筑面積上的土地價格樓面地價=土地總價格/總建筑面積=土地單價/容積率【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】

土地價格1、房屋建筑成本2、流通費用3、稅金4、利潤房地產(chǎn)價格

房屋價格

房地產(chǎn)價格構(gòu)成1、土地出讓金或征地費2、拆遷安置補償費3、城市土地開發(fā)費4、土地開發(fā)利潤【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)價格的影響因素

1、房屋的地理位置（交通便利、周邊環(huán)境等）

2、房屋的戶型、樓層、朝向、視野、新舊程度等

3、小區(qū)外部的配套設(shè)施（醫(yī)院、銀行、超市、農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、美容院等）

4、小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）

5、房屋的市場價格定位

6、房屋的供需狀況

7、物業(yè)管理公司的口碑

8、房屋的市場租賃價格前景及回報率的多少

10、政府因素、土地價格的變動

11、其它因素森茂山莊項目部【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按所有制分：國有土地和集體土地

國有土地：在我國社會主義制度下，屬于全民所有的土地叫國有土地。其中：城市和建制鎮(zhèn)建成區(qū)的土地，都屬于國家所有；在鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)郊區(qū)，國家依法征用和沒收的土地、國營農(nóng)場、林場、牧場、漁場、草場的土地；國有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都屬于國家所有。集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》第八條的規(guī)定：農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農(nóng)民集體所有?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

我國的土地制度土地所有制：在我國，先行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和集體所有制（即集體所有）兩種形式。任何個人均不能取得土地所有權(quán)。土地使用權(quán)：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的權(quán)利。土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

國有土地

城市用地可以分為九類：

1、居住用地2、公用設(shè)施用地（含商業(yè)用地）3、工業(yè)用地4、倉儲用地5、對外交通用地6、道路廣場用地

7、市政公用設(shè)施用地8、綠化用地9、特殊用地【第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】國有土地使用權(quán)的取得方式

國有土地使用權(quán)的取得方式：土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、劃撥三種形式。1、土地使用權(quán)出讓：是指人民政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權(quán)出讓金的行為。拍賣：是指在指定的時間、公開場合，在土地管理部門授權(quán)的拍賣主持人的主持下，競投者按規(guī)定的方式應(yīng)價，由出價最高者獲得土地使用權(quán)的行為。招標(biāo)：是指由土地管理部門公開招標(biāo)或邀請符合條件的投標(biāo)人投標(biāo)，經(jīng)評標(biāo)后確定的中標(biāo)人取得土地使用權(quán)的行為?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

國有土地使用權(quán)的取得方式2、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：是指合法擁有土地使用權(quán)的自然人、法人和其它組織，通過買賣等方式將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移給他人的行為。3、土地使用權(quán)劃撥：是指縣級以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按開發(fā)程度分：生地、熟地1、生地：是指空地、田地、未開墾地等不具備直接使用條件的土地。2、熟地：是指已經(jīng)完成三通一平或七通一平等工作，具備使用條件的土地。

三通一平：是指土地開發(fā)時進行的通水、通電、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按用途分類土地按用途分類及使用年限確定：1、居住用地——70年；2、工業(yè)用地——50年；3、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地——50年；4、商業(yè)、旅游、娛樂用地——40年；5、綜合或者其他用地——50年。另外，加油站、加氣站用地為——20年。

注意：首先應(yīng)該明確，房屋的所有權(quán)是不存在年限問題的，房屋一經(jīng)購買并取得產(chǎn)權(quán)后，即作為業(yè)主個人所有的財產(chǎn)，并無居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通過出讓方式取得的國有土地的使用權(quán)是有限的，不同開發(fā)用途的土地使用年限不一樣。開發(fā)企業(yè)在取得土地用于房地產(chǎn)開發(fā)時，都要與國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】房屋的分類——按使用功能分類1、住宅2、工業(yè)廠房和倉庫3、商場和店鋪4、辦公樓5、賓館酒店6、文體娛樂設(shè)施7、政府和公用設(shè)施8、多功能建筑*Townhouse萬科城【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】住宅的種類

住宅種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4-6層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)。多層房屋通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。小高層：一般把7層至10層的建筑稱為“小高層”。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點。高層：11層以上30層以下、最高高度到100M的建筑物。超高層：30層以上（不包括30層）、最高到100m以上的建筑物?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】一期：4+1、6層合園二期：2棟17層小高層三期：3棟24層高層*康橋藍灣【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按樓體結(jié)構(gòu)形式分類：1、磚木結(jié)構(gòu)2、磚混結(jié)構(gòu)3、鋼混框架結(jié)構(gòu)4、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)5、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)6、鋼結(jié)構(gòu)【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合板樓：板樓一般建筑層數(shù)不會超過12層。長度明顯大于寬度，板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。

板樓的優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)設(shè)計將朝陽面讓位于居室，通風(fēng)采光條件優(yōu)于其它結(jié)構(gòu)。比較典型的是一梯兩戶式設(shè)計，南北朝向時，位于前面的客廳、主臥等有充足的朝陽面；東西朝向時，前后居室各有半天的朝陽面。【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合塔樓：一般多于四五戶共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同，這種樓房的高度從12層以上到35層，超過35層是超高層，塔樓一般是一梯/兩梯四戶到12戶。塔樓的優(yōu)勢：節(jié)約土地資源；塔樓多采用大框架結(jié)構(gòu)，除少數(shù)承重梁之外，戶內(nèi)分隔墻基本都可以拆改，靈活分割戶型；塔樓結(jié)構(gòu)強度高，抗震性好；居高望遠，視野開闊。塔樓的劣勢：塔樓每層都有部分住戶的采光、通風(fēng)、景觀等條件比較落后。塔樓戶型的使用率普遍低于板樓10個百分點左右，而且戶型內(nèi)部的廚房、餐廳與洗手間往往不可直接采光、通風(fēng)，這樣的地方被稱為“灰色空間”?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】

板樓、塔樓*水星·香榭里【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按房屋戶型結(jié)構(gòu)分類，主要分為：1、普通單元式住宅2、公寓式住宅3、復(fù)式住宅4、躍層式住宅5、花園洋房式住宅6、小戶型住宅（超小戶型）*溫馨浪漫的復(fù)式樓【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：復(fù)式住宅是受躍層式住宅的設(shè)計構(gòu)思啟發(fā)，但層高要低于躍層式住宅（復(fù)式設(shè)計為3.3米，而一般躍層式為5.6米）。復(fù)式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠用，直接作為臥室床面，人可坐起但無法直立?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】*大氣豪華的躍式樓經(jīng)典花園洋房*融科·檀香山【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按房屋政策屬性分類：1、廉租房2、已購公房（房改房）3、經(jīng)濟適用住房4、住宅合作社集資建房等5、商品房【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

商品房商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。商品房的“五證”“兩書”：

“五證”包括《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建筑工程規(guī)劃許可證》《國有土地使用證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房預(yù)(銷)售許可證》。“兩書”：新建住宅《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》。從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售；從銷售對象看，分內(nèi)銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】*1987年深圳東曉華園—中國第一個商品房住宅小區(qū)【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式：1、磚混結(jié)構(gòu)住宅磚混結(jié)構(gòu)住宅：是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分：2、磚木結(jié)構(gòu)住宅磚木結(jié)構(gòu)的住宅：是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。3、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】住宅的層高：指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅的凈高：層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。進深、開間可以衡量房屋的通透性，進深太深，房屋的通透性就會比較差，空氣質(zhì)量不高。

*房間進深16.5米/房間開間8.8米*臥室進深6米/臥室開間4.4米*客廳進深6.5米/客廳開間8.8米【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】住宅的進深：通常指房間長度。住宅的開間：通常指房間寬度?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】商品房銷售方式：按其交房方式不同，可分為商品房的現(xiàn)售和預(yù)售兩種；

商品房預(yù)售條件：1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；3、按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期；4、向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。5、商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。

【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】住宅權(quán)益

住宅的產(chǎn)權(quán)：一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對住宅全面支配的權(quán)力。

住宅的所有權(quán)一般包括對房屋的占有、使用、收益、處分四個方面，這四個方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項基本內(nèi)容?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】住宅權(quán)益1、住宅的占有權(quán)：一般由所有權(quán)人來行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相分離的時候，占有權(quán)就為使用人行使——比如出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。2、住宅的使用權(quán)：對住宅使用的權(quán)力稱住宅的使用權(quán)。使用權(quán)的人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時不歸房主所有時，房主的所有權(quán)并未喪失。3、住宅的收益權(quán)：是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比如出租收益。4、住宅的處分權(quán)：由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：1、產(chǎn)權(quán)證書：是指"房屋所有權(quán)證"和"土地使用權(quán)證"。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。2、使用權(quán)房：是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有房產(chǎn)。3、公房：也稱公有房產(chǎn)，國有房產(chǎn)。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的房產(chǎn)，在房產(chǎn)未出售之前，房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸國家所有。目前居民租用的公有房產(chǎn)，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有房產(chǎn)，一類是不可售公有房產(chǎn)。均為使用權(quán)房?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：4、不可售公房：根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有房產(chǎn)。5、已購公房：又稱售后公房，就是購買的公有房產(chǎn)。6、單位產(chǎn)權(quán)房：是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。7、共同共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】房屋分類：1、期房：在建的、尚未完成建設(shè)的、不能交付使用的房屋稱為期房。房地產(chǎn)管理部門將沒有取得房屋產(chǎn)權(quán)證的房屋統(tǒng)稱為期房，只要還沒辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，沒取得房屋產(chǎn)權(quán)證，就是期房。開發(fā)商出售期房稱為預(yù)售，購房者買房時就要與開發(fā)商簽訂房屋預(yù)售合同。

2、現(xiàn)房：按照我國銷售商品房“現(xiàn)房”的規(guī)定，只有領(lǐng)取了《房屋所有權(quán)證》的商品房才叫“現(xiàn)房”。在銷售商品房的過程中，現(xiàn)房銷售不需要“銷售許可證”，購房者只需查看《房屋所有權(quán)證》，在簽合同的時候也必須使用國土房管局印制的標(biāo)準(zhǔn)合同?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：3、準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。4、二手房：經(jīng)過二次轉(zhuǎn)手交易的房子叫做二手房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。5、尾房：一般情況下，當(dāng)房產(chǎn)銷售量達到80％以后，一般就進入房地產(chǎn)項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。*世界最大的爛尾樓韓國柳京飯店【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：6、爛尾房：是指由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯誤判斷供求形勢，無法回收前期投資，無力進行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤停滯的積壓樓宇?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——價格篇：1、一次性買斷價：指買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術(shù)語，確定之后，買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務(wù)，不得隨意變更。2、定金：為保證合同的履行，買方預(yù)先向銷售者賣方交納一定數(shù)額的錢款。依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，一方違約時，雙方有約定的按照約定執(zhí)行；如無約定，賣方違約時，“定金”雙倍返還；買方違約時，“定金”不返還?！岸ń稹钡目傤~不得超過合同標(biāo)的的20%。3、訂金：目前法律上沒有明確規(guī)定，一般可視為“預(yù)付款”?！坝喗稹钡男ЯθQ于雙方當(dāng)事人的約定。雙方當(dāng)事人如果沒有約定，“訂金”的性質(zhì)主要是預(yù)付款，銷售者違約時，應(yīng)無條件退款；消費者違約時，可以與銷售者協(xié)商解決并要求經(jīng)營者退款。如果雙方當(dāng)事人另有約定，則按照約定執(zhí)行?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——價格篇：

定金與訂金的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：

1)、從合同、依約定應(yīng)交付定金而未交付的，不構(gòu)成對主合同的違反；而交付訂金的協(xié)議是主合同的一部分，依約定應(yīng)交付訂金而未交付的，即構(gòu)成對主合同的違反。

2)、交付和收受訂金的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時，不發(fā)生喪失或者雙倍返還訂金的后果，訂金僅可作損害賠償金。

3)、定金的數(shù)額在法律規(guī)定上有一定限制，例如《擔(dān)保法》就規(guī)定定金數(shù)額不超過主合同標(biāo)的額的20％；而訂金的數(shù)額依當(dāng)事人之間自由約定，法律一般不作限制。4)、定金具有擔(dān)保性質(zhì)，而訂金只是單方行為，不具有擔(dān)保性?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——價格篇：4、違約金：是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對違約方的一種經(jīng)濟制裁，具有懲罰性和補償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。5、均價：均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價。6、起價：也叫起步價，是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇1、商品房銷售面積：商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購買房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。銷售商品房，必須明示商品房的銷售面積，并注明該商品房的套內(nèi)建筑面積及應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。商品房銷售面積=套內(nèi)實際建筑面積+公攤面積例：某房源廣告：玉園小區(qū)、112㎡、30萬，其中的112㎡即為商品房的銷售面積。*套內(nèi)面積㎡【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇2、套內(nèi)建筑面積：商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房（單元房）的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積之和。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇3、套內(nèi)使用面積：套內(nèi)房屋使用面積為房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計算：1)、套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和；2)、套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；3)、不包括在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積；4)、內(nèi)墻面裝飾厚度計入使用面積?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇

4、套內(nèi)墻體面積：套內(nèi)墻體面積是指商品房各套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體所占的面積。商品房的套內(nèi)境況體分為共用墻及非共用墻兩種。商品房套內(nèi)墻體面積的計算法為：1）、共用墻包括各套之間的分隔封墻，套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻（包括山墻）；共用墻體水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。2）、非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇

5、套內(nèi)陽臺建筑面積：按照《建筑面積計算規(guī)則》的規(guī)定，套內(nèi)陽臺建筑面積按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中：1）、原設(shè)計的封閉式陽臺，按其外圍水平投影面積計算建筑面積；2）、挑陽臺（底陽臺）按其底板水平投影面積的一半計算建設(shè)筑面積；3）、凹陽臺按其凈面積（含擋板墻墻體面積）的一半計算建筑面積；4）、半挑半凹陽臺，挑出部分按其底板水平投影面積的一半計算建筑面積，凹進部分按其凈面積的一半計算建筑面積?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇6、公用建筑面積：又稱公攤。分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e為每幢樓內(nèi)的公用建筑面積。公用建筑面積由兩部分組成：1）、大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機房、消防通道、變電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機房、空調(diào)機房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房以及其他為該建筑服務(wù)的專用設(shè)備用房；2）、套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇公用建筑面積=全幢建筑面積-全幢各套套內(nèi)建筑面積之和-單獨具備使用功能的獨立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）另外，購房人所受益的其他非經(jīng)營性用房，需要進行分?jǐn)偟?，要在銷（預(yù)）售合同中寫明房屋名稱，需分?jǐn)偟目偨ㄖ娣e。

公用建筑面積不包括倉庫、機動車庫、非機動車庫、車道、供暖鍋爐房、用于人防工程的地下室、單獨具備使用功能的獨立使用空間、售房單位自營自用的房屋，以及為多幢房屋服務(wù)的警衛(wèi)室、管理（包括物業(yè)管理）用房不計入公用建筑面積?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】銷售專業(yè)術(shù)語——面積篇分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計算：根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則（試行）》規(guī)定，各套（單元）分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計算公式如下：