第2頁共2頁白酒銷售試用期工作總結(jié)時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨____年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然____年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款____萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了____個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以____為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但相差甚遠，主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于____，但由于____市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了____市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。白酒銷售試用期工作總結(jié)（二）我是營銷部的____，是____年____月份進入公司的，____年的____月____號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，現(xiàn)在幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的白酒作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的白酒。我們部門經(jīng)理常說：一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?？梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等…。想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系;三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。____年對于我來說是成長的一年、奮斗的