工程投標(biāo)

報(bào)價(jià)策略與技巧

馬永軍教授目錄/contents工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。對(duì)投標(biāo)單位而言，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)取勝的重要方式、手段和藝術(shù)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略可分為基本策略和報(bào)價(jià)技巧兩個(gè)層面。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，決策者應(yīng)當(dāng)對(duì)報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確度，期望利潤(rùn)是否合適，報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及本公司的承受能力，當(dāng)?shù)氐膱?bào)價(jià)水平，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的分析評(píng)估等進(jìn)行綜合考慮，才能決定最后的報(bào)價(jià)金額。工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧1．基本策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本策略主要是指投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，并考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇不同報(bào)價(jià)。在選擇基本策略時(shí)應(yīng)注意以下問題。(1)作為決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是本公司算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)。報(bào)價(jià)決策不是干預(yù)算標(biāo)人員的具體計(jì)算，而是由決策人員同算標(biāo)人員一起，對(duì)各種影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行分析，并作出果斷和正確的決策。工亮程爪投禽標(biāo)圍報(bào)恢價(jià)獎(jiǎng)策醋略螞與乞技陶巧(循2乒)逝各臘公踐司思算兵標(biāo)親人譽(yù)員灣獲齊得召的跌基喘礎(chǔ)質(zhì)價(jià)脊格培資彩料誰是度相匙近染的辛，植因界此戲從消理羊論續(xù)上括分須析鑰，素各槍投笛標(biāo)呢人彼報(bào)浴價(jià)運(yùn)同孫標(biāo)需底懸價(jià)斤格謎都講應(yīng)崗當(dāng)浪相族差駱不跟遠(yuǎn)級(jí)。泛之舅所粒以馳出沈現(xiàn)歇差雅異軟，曬主猾要卡是隆由厚于直以萌下誘原面因失：女①伸各瓦公庭司啞期斃望嚷盈種余姜(顧計(jì)花劃襖利聚潤(rùn)俯和鍵風(fēng)堅(jiān)險(xiǎn)投費(fèi)曉)臘不有同線；賤②哥各雞自特?fù)砦兄嗖惶送蓛?yōu)陜勢(shì)俗；睜③訪選澇擇祖的候施旬工趨方宗案吊不戒同暑；虜④奸管掃理訂費(fèi)璃用藥有暗差把別邊等斥等得。茄鑒涌于濁以展上悉情嫁況寧，梁在勾進(jìn)摧行主投句標(biāo)帝決尚策佛研北討近時(shí)世，草應(yīng)污當(dāng)驗(yàn)正蠅確槳分夸析魚本州公架司欄和京競(jìng)石爭(zhēng)易對(duì)驢手沿情澡況蓬，攀并尸進(jìn)撤行按實(shí)幕事紡求盲是休的錘對(duì)帳比漢評(píng)哨估虛：(傍3富)富報(bào)糖價(jià)旦決欺策厘也婆應(yīng)礦考幫慮返招酸標(biāo)蜜項(xiàng)咱目貍的朵特枕點(diǎn)厭，木一炮般睛來遲說屬對(duì)遺于袍下講列請(qǐng)情燒況柱報(bào)萬價(jià)隊(duì)可場(chǎng)高揪一貧點(diǎn)殲：威①挺施惹工紹條但件咳差毫、汗工兩程植量嚼小狹的逃工罰程劫；容②昌專固業(yè)摸水冰平姿要爆求幣高責(zé)的催技邊術(shù)稅密宏集述型質(zhì)工塵程歲，絨而曠本危公脫司驕在救這款方乏面此有矛專乘長(zhǎng)刃、諒聲捧望伐高后；求③碼支常付堪條歌件扶不做理牽想券的耐工扁程同等誼。拴如粥果蒜與剖上絮述蔬情伴況武相貸反匯且涌投套標(biāo)鎖對(duì)午手淺多肺的木工羞程運(yùn)，瞞報(bào)烘價(jià)丑應(yīng)瓣低陶一佩些杜。工程銷投標(biāo)柿報(bào)價(jià)脹策略守與技偵巧2帽．攀報(bào)按價(jià)臉技助巧趟。森報(bào)放價(jià)文技信巧釀是粉指身投懷標(biāo)刻中習(xí)具楊體板采濕用渾的恐對(duì)暫策見和靜方故法扔。查報(bào)鼻價(jià)婆的突技薯巧資研躬究嶼，威其固實(shí)隊(duì)是朽在錄保漲證扎工予程析質(zhì)據(jù)量故與蓄工慰期肺條榴件架下還，痕為嚴(yán)了神中嘉標(biāo)義并囑獲濃得系期冰望牲的鼓效濤益獅，炮投這標(biāo)藝程對(duì)序就全仇過墨程禮幾聚乎交都饒要度研查究輪投柏標(biāo)原報(bào)冊(cè)價(jià)布技么巧訪問妖題否。（1生）不須平衡役報(bào)價(jià)不撥平昂衡娃報(bào)熟價(jià)圖，瓶指盯在撥總謝價(jià)筍基仙本逗確蹦定銷的燥前熄提掠下斧，偽如雄何瓶調(diào)裁整調(diào)內(nèi)在部誓各汁個(gè)艇子功項(xiàng)換的統(tǒng)報(bào)短價(jià)孟，庸以鐵期沖既扁不鈔影養(yǎng)響矩總虎報(bào)屬價(jià)交，建又爐在世中孟標(biāo)苦后眾投睛標(biāo)披人浮可瘋盡凍早食收射回姥墊職支屆于斗工身程番中色的驚資間金銷和讀獲肆取肺較貍好按的蕩經(jīng)伙濟(jì)腥效程益凳。戰(zhàn)但果要返注擊意看避裁免涂畸盡高吹畸嫌低牢現(xiàn)歲象桿，鞠避健免搬失打去嘗中芳標(biāo)總機(jī)劇會(huì)姐。工且程勁投螞標(biāo)喇報(bào)賠價(jià)蘇策憶略鐮與贈(zèng)技漆巧通轟常朱采抬用換的肆不網(wǎng)平響衡通報(bào)美價(jià)嫂有候下頭列拍幾兼種固情售況籃：①興對(duì)槳能罷早絹期稠結(jié)剩帳纖收爽回扔工毯程不款年的惜項(xiàng)鑰目舊(濱如頁土困方嘴、原基漂礎(chǔ)嗎等斯)譽(yù)的頸單字價(jià)棄可攀報(bào)繞以湯較榆高允價(jià)墨，漢以蟻利值于節(jié)資斤金井周梳轉(zhuǎn)錯(cuò)；愁對(duì)席后貝期各項(xiàng)沿目累(夏如遞裝彎飾燥、宮電志氣洲設(shè)姻備仆安勤裝聾等模)梳單灑價(jià)扶可貞適置當(dāng)撕降熟低訪。②勿估計(jì)縫今后站工程單量可駱能增必加的幸項(xiàng)目銹，其濤單價(jià)右可提殘高，旦而工揮程量艘可能勺減少選的項(xiàng)攻目，遮其單澤價(jià)可曾降低廚。但上幟述兩監(jiān)點(diǎn)要雙統(tǒng)籌鵝考慮鼓。對(duì)成于工次程量墨數(shù)量達(dá)有錯(cuò)雞誤的殊早期犯工程釀，如推不可騙能完窗成工況程量慕表中頃的數(shù)終量，肉則不潔能盲筆目抬分高單綁價(jià)，渾需要仙具體言分析攀后再庸確定到。③模圖紙售內(nèi)容儲(chǔ)不明眉確或乏有錯(cuò)住誤，芒估計(jì)肆修改降后工踐程量代要增熄加的昏，其擁單價(jià)稀可提跳高；傍而工框程內(nèi)迅容不內(nèi)明確任的，訊其單照價(jià)可品降低衡。工殿程飽投顧標(biāo)健報(bào)喪價(jià)券策漁略幫與荒技脾巧④艱沒有據(jù)工程慰量只轎填報(bào)訓(xùn)單價(jià)公的項(xiàng)衣目(佛如疏突浚工拜程中扣的開走挖淤洪泥工芝作等亂)，豈其單嚇價(jià)宜丘高。臣這樣竄，既躬不影急響總爛的投看標(biāo)報(bào)奧價(jià)，給又可歐多獲暈利。⑤岸對(duì)轟于踐暫寧定絲式項(xiàng)地目最，憶其誤實(shí)盲施蛇的隊(duì)可商能告性急大甲的疊項(xiàng)擊目醒，畏價(jià)眼格困可普定澇高禮價(jià)雕；祖估都計(jì)鉤該罪工感程藍(lán)不魚一朝定暗實(shí)稼施掉的莖可肅定皮低形價(jià)償。工程間投標(biāo)染報(bào)價(jià)戴策略舌與技張巧（2碑）多慚方案晉報(bào)價(jià)位法多汪方港案凝報(bào)另價(jià)隱法以是印利殘用蚊工鞋程輸說咱明柔書界或休合僚同地條調(diào)款校不輔夠島明卡確鐵之得處籮，巷以押爭(zhēng)激取勵(lì)達(dá)錢到擾修默改狹工痰程氣說鈔明搏書堅(jiān)和記合萌同鐘為噴目納的斃的距一戚種彎報(bào)夜價(jià)招方控法燃。設(shè)當(dāng)浸工家程為說技明花書估或伍合紛同粗條加款蘇有顫些著不廉夠薪明宰確挎之誼處東時(shí)鋸，給往痰往攻使虹投搭標(biāo)門人已承蘇擔(dān)腐較蠟大燙風(fēng)晝險(xiǎn)艙。馬為拍了嫂減竄少蠻風(fēng)你險(xiǎn)監(jiān)就央必喊須鞋擴(kuò)貨大撈工武程搬單稅價(jià)腳．魂增題加流“積不鳥可貍預(yù)續(xù)見拼費(fèi)熱”拾，址但助這管樣的做傲又標(biāo)會(huì)理因侍報(bào)售價(jià)換過掃高懲而敵增泥加虹被蛛淘維汰凳的慨可纏能胡性伍：紅多追方央案潛報(bào)寸價(jià)精法逆就肥是壘為沫對(duì)希付肺這勿種暢兩傳難刷局頁面酸而鼠出譜現(xiàn)達(dá)的殲。工卷程伐投亮標(biāo)刮報(bào)蘭價(jià)畜策飛略爆與之技姨巧其寺具貓?bào)w俯做皆法平是卷在傻標(biāo)室書鼓上但報(bào)腐兩闊價(jià)預(yù)目園單坡價(jià)四，副一駱是貧按攻原倚工塌程貼說胃明龜書億合糾同杠條票款詞報(bào)羨一翼個(gè)擦價(jià)慈，廉二釋是思加域以胖注朽解惡，功“癥如形工資程明說界明僅書哭或減合憑同累條肚款牌可罵作役某足些團(tuán)改階變撲時(shí)汽”悅．窗則綁可始降嫩低謠多董少到的盾費(fèi)鐵用飛，斗使何報(bào)餓價(jià)孩成搶為這最溫低摘，濁以軋吸愛引膛業(yè)嗽主老修得改兆說話明膠書恥和林合罰同拾條富款裳。還有編一種擁方法壞是對(duì)踐工程朋中一玩部分僑沒有胳把握膛的工至作，殘注明割按成獻(xiàn)本加曬若干科酬金妻結(jié)算智的辦酒法。但泰是怎，飽如聽有滅規(guī)努定勤，谷政查府躍工臥程及合川同侄的束方鄰案乏是形不鹽容瞞許咱改往動(dòng)械的奸，峽這鼓個(gè)番方搶法醋就意不仁能箏使錯(cuò)用雜。工程豆投標(biāo)成報(bào)價(jià)罰策略例與技運(yùn)巧（3沫）增擠加建裂議方恨案有時(shí)辛招標(biāo)粥文件飲中規(guī)途定，績(jī)可以漂提一臘個(gè)建普議方假案，孝即是湖可以懸修改優(yōu)原設(shè)浙計(jì)方斜案，睛提出凳投標(biāo)呢者的舞方案墊。投標(biāo)煮人這滔時(shí)應(yīng)始抓住催機(jī)會(huì)刑，組威織一祥批有鞏經(jīng)驗(yàn)旬的設(shè)旱計(jì)和蹦施工艙工程攏師，森對(duì)原伙招標(biāo)肺文件顛的設(shè)單計(jì)和敢施工笑方案城仔細(xì)恨研究簡(jiǎn)，提符出更肅合理螞的方像案以耐吸引診業(yè)主尊，促砍成自尖己的涌方案新中標(biāo)凍。這悔種新泄的建融議方宇案可漏以降刮低總自造價(jià)伙或提集前竣濤工或錫使工遞程運(yùn)蜘用更蹈合理今，但尾要注閥意的輸是對(duì)幣原招爭(zhēng)標(biāo)方求案一己定也唯要報(bào)臨價(jià)，疲以供捎業(yè)主約比較猾。工曬程誦投翻標(biāo)忙報(bào)楊價(jià)皺策扮略舒與臘技湯巧增加蹤蝶建議忌方案磁時(shí)，征不要?jiǎng)艑⒎脚笇戅k得太麻具體脅，保撿留方買案的圖技術(shù)炸關(guān)鍵歇，防序止業(yè)伙主將豆此方酸案交鼻給其推它承拳包商莊，同宮時(shí)要焦強(qiáng)調(diào)風(fēng)的是勸，建節(jié)議方桌案一季定要沾比較駕成熟翼，或鉛過去召有實(shí)酬踐經(jīng)稠驗(yàn)，散因?yàn)樘胀稑?biāo)肝時(shí)間類不長(zhǎng)睜，如晨果僅依為中城標(biāo)而小匆忙填提出水一些潤(rùn)沒有展把握厚的方祝案，辭可能銀引起蠅后患撲。工啊程豪投石標(biāo)季報(bào)鍬價(jià)龜策唱略抓與胸技夫巧（喝4涉）眼突錫然刪降職價(jià)蓄法不。嗚報(bào)您價(jià)山是乖一提件唉保宋密運(yùn)的施工逝作隙，肚但內(nèi)是筑對(duì)箭手鼠往翁往困通啟過膛各茅種拼渠臘道喉、抱手丈段裝來稈刺瓦探偷情列況執(zhí)；件因平之優(yōu)在倉報(bào)競(jìng)價(jià)厚時(shí)禮可啦以絹采澆取炊迷逆惑倘對(duì)動(dòng)方交的穗手著法傅。亂即不先府按廉一萍般帽情糧況級(jí)報(bào)從價(jià)款或欺表需現(xiàn)亦出喝自城己腳對(duì)出該稼工漲程暮興郵趣會(huì)不師大索，懷到蜓快介投譯標(biāo)汗截弄止猾時(shí)愧，球再貢突鴉然出降欲價(jià)徹。金如果魯則布城革話水棗電膜站逮引昆水晃系付統(tǒng)腥工川程抓招直標(biāo)擱時(shí)埋，付日稠本鋒大錢成腥公嬸司曉知鄉(xiāng)豐道愧他滴的精主縣要箭競(jìng)板爭(zhēng)茂對(duì)土手屢是真前陳田堪公鏈司滲，跑因燙而洞在挪臨拾近壇開證標(biāo)防前特把胖總福報(bào)競(jìng)價(jià)徑突芽然榴降涌低拜⒏顧0陡4錄％耽，券取鐮得餅最飽低余標(biāo)蛋，愈為仿以槳后匹中乞標(biāo)替打臥下四基年礎(chǔ)卡。采預(yù)用臺(tái)這傍種寬方菊法剝時(shí)西，鮮一害定油要遍在理準(zhǔn)點(diǎn)備挺投譽(yù)標(biāo)虜報(bào)糠價(jià)盡的陽過東程從中支考寨慮篩好縱降按價(jià)誦的還幅績(jī)度局，親在橡臨兆近吃投蘿標(biāo)蔑截鍬止吳日孟期受前朗，漢根墨據(jù)政情夾報(bào)渡信重息營(yíng)與巡壽分撲析件判撿斷鞋，賢再崇做酒最多后上決虎策男。工程疲投標(biāo)個(gè)報(bào)價(jià)殃策略撐與技駐巧如果矮由于糠采用墻突然柿降價(jià)采法而秧中標(biāo)固，因爹為開燦標(biāo)只材降總薪價(jià)，達(dá)在簽院訂合址同后框可采阿用不續(xù)平衡老報(bào)價(jià)斜的思痰想調(diào)象整工急程量咐表內(nèi)從的各該項(xiàng)單鐘價(jià)或蛙價(jià)格專，以釋期取報(bào)得更伶高的多效益碧。（進(jìn)5已）驗(yàn)先戲虧侮后純盈睡法商。針有抵的管承然包擾商繞，構(gòu)為敲了蓄打狠進(jìn)字某閣一望地悠區(qū)封，蛇依乏靠梳國是家弦、妥某耀財(cái)萌團(tuán)社或踩自置身目的昂雄醋厚袍資宮本逗實(shí)漫力緊，孩而旋采反取薄一弓種回不眾惜另代甜價(jià)盛，絮只礙求田中鉤標(biāo)挨的潮低偉價(jià)喝投渡標(biāo)草方嘗案私。腦應(yīng)餓用碌這苗種咱手辨法辨的導(dǎo)承額包晃商桐必尖須兆有爽較袖好東的排資拘信秀條關(guān)件判，燥并挖且他提跌出礎(chǔ)的敬施繳工怨方著案驚也矩是機(jī)先診進(jìn)訊可泥行漢，推同課時(shí)宅要討加疤強(qiáng)貓對(duì)聽公燦司滴情者況遣的阻宣號(hào)傳吉，彎否異則沉即融使資低守標(biāo)惹價(jià)灑，愈也戲不爆一捷定杜被嫂業(yè)甩主尸選齡中原。工程殘投標(biāo)地報(bào)價(jià)技策略色與技縫巧6）怨開口傳升級(jí)罷法：逝將工緒程中沉的一射些風(fēng)呼險(xiǎn)大朋、花未錢多域的分仗項(xiàng)工要程或鴉工作餐拋開柏，僅茂在報(bào)怕價(jià)單堆中注揀明，在由雙研方再拌度商籌討決圈定。蒙這樣照大大江降低貼了報(bào)搜價(jià)，訂用最根低價(jià)塑吸引嶄業(yè)主聽，取為得與蓬業(yè)主退商談革的機(jī)簡(jiǎn)會(huì)，沒而在譽(yù)議價(jià)角談判才和合佛同談諸判中您逐漸家提高株報(bào)價(jià)誕。7）炭無利蒙潤(rùn)算勝標(biāo)。外缺乏策競(jìng)爭(zhēng)隱優(yōu)勢(shì)收的承渴包商鋤，在漁不得暈已的糧情況墓下，淘只好夫在算票標(biāo)中標(biāo)根本句不考房誠慮利拘潤(rùn)去充奪標(biāo)陽。這測(cè)種辦蘋法一南般是哲處于爺以下裁條件漫時(shí)采噸用：深①有領(lǐng)可能錢在得掌標(biāo)后瘡，將槍大部笨分工分程分齡包給確索價(jià)應(yīng)較低已的一把些分墻包商飽；工程跡投標(biāo)懶報(bào)價(jià)既策略魔與技商巧②掏對(duì)應(yīng)于怪分飄期頌建籍設(shè)桑的擠項(xiàng)千目套，艱先宅以乏低驢價(jià)蛇獲錄得如首澤期嫩工稱程警，遭而模后舒贏奶得男機(jī)摔會(huì)局創(chuàng)尿造漏第虎二晝期椅工如程默中槳的穴競(jìng)牙爭(zhēng)需優(yōu)虧勢(shì)雙，濃并槽在找以技后長(zhǎng)的吊實(shí)與施籍中集賺近得零利懸潤(rùn)柱；籮③堪較帖長(zhǎng)礎(chǔ)時(shí)窩間爸內(nèi)叼，欣承吃包扔商吳沒蜂有淺在隔建槍的卡工揀程爺項(xiàng)矩目譜，姥如柏果毅再眼不秧得龍標(biāo)閃，碧就際難罵以預(yù)維響持褲生坡存狂，技因島此蝕，守雖覺然模本推工忽程愁無額利英可戀圖靈，誰只蠟要追能句有舍一繩定譽(yù)的嘗管景理浪費(fèi)衡維博持冶公多司北的襪日兔常嬸運(yùn)見轉(zhuǎn)目，壺就芝可喝設(shè)幅法糕度聰過犬暫零時(shí)去困只難康。工極程屈投未標(biāo)面報(bào)但價(jià)咐策擴(kuò)略綁與孟技戶巧（8富）計(jì)汁日工璃單價(jià)興的報(bào)挨價(jià)。枝如果跟是單節(jié)純報(bào)冰計(jì)日權(quán)工單聲價(jià)，到且不石計(jì)入蜘總報(bào)獨(dú)價(jià)中馬，則潮可報(bào)疤高些果，以你便在眼建設(shè)連單位勁額外令用工誤或使央用施掩工機(jī)弓械時(shí)年多盈議利。掀但如補(bǔ)果計(jì)針日工崖單價(jià)桂要計(jì)醋入總賠報(bào)價(jià)哄時(shí)，戰(zhàn)則要老具體紛分析克是否宴報(bào)高劑價(jià)，被以免洪抬高恩總報(bào)航價(jià)。煤總之腿，要肥分析訂建設(shè)嶄單位氧在開當(dāng)工后恩可能最使用牌的計(jì)資日工竿數(shù)量涉，再槐來確模定報(bào)