年4月19日母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考投資計(jì)劃書

企業(yè)名稱柳州市圣童母嬰用品有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名黎思思日期12月10日

通信地址柳州市白沙路2號(hào)保利商業(yè)街21-1-3.4.5.6號(hào)郵政編碼545000電話傳真電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況……………………（3）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………（3）三、市場(chǎng)評(píng)估……………………（4）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃………………（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（7）六、固定資產(chǎn)……………………（9）七、流動(dòng)資金（月）……………（11）八、總投資………………（12）九、銷售收入預(yù)測(cè)（3年）…………………（13）

母嬰用品投資計(jì)劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：至加盟廣州市可愛可親母嬰連鎖店，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)母嬰店。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：當(dāng)前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。經(jīng)過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)能夠大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，經(jīng)過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；經(jīng)過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；經(jīng)過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。經(jīng)過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，因此每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使她們?cè)诓煌年P(guān)鍵期能夠得到不同知識(shí)的獲取，因此更多家長(zhǎng)是愿意接受的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，她們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。3、由于資金較為充分，因此鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，因此對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)增加與媽媽間的親密交流。2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有190平米、裝修較為簡(jiǎn)單。2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。每月定期促銷活動(dòng)針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)?jì)雰杭o(jì)念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品經(jīng)過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址190面積（平方米）租金或建筑成本柳州市白沙路2號(hào)190平方米100元（2）選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰以及開放了二胎政策，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，因此經(jīng)過免費(fèi)引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)， 以提高本店的銷售氛圍。（3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者；（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：微型企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：柳州市圣童母嬰用品有限公司企業(yè)的員工職務(wù)月薪：業(yè)主或經(jīng)理：1人3000元員工：7人2500元合計(jì)：9人20500元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元稅務(wù)登記證200元衛(wèi)生許可證500元六、固定資產(chǎn)及總投入1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)金額（元）備注貨架20250050000收款機(jī)1電腦115001500辦公桌112001200游泳池8280022400游泳池100合計(jì)971002．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）標(biāo)準(zhǔn)300811300001300003．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）備注工具和設(shè)備100000600交通工具10600合計(jì)1200

4、裝修總費(fèi)用300000元。七、流動(dòng)資金（月）1、原材料項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用支出（元）備注最初購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品250000合計(jì)2500002．其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資20500租金5740營(yíng)銷費(fèi)用1000水電費(fèi)1500店鋪押金30000合計(jì)54240總投資本店總投入辦證900元+工具和設(shè)備97100元+交通工具130000元+初次進(jìn)貨250000元+其它費(fèi)用54240元=53224元；銷售收入預(yù)測(cè)1、11月至10月因?qū)γ娴纳啼伾形唇桓?，?duì)本店的銷售有一定的影響，按每月75000元的銷售額計(jì)算，預(yù)計(jì)月平均虧損：65000*40%利潤(rùn)-20500工資-5740租金-1200折舊-1500水電費(fèi)-其它1000=3940元，年虧損47280元。2、11月至10月對(duì)面商鋪交付，商業(yè)氛圍已經(jīng)形成，預(yù)計(jì)銷售額上升30%，按每月的銷售額101250元，預(yù)計(jì)月盈利：101250*40%利潤(rùn)-20500工資-6200租金（租金有所上調(diào)）-1200折舊-1500水