銷售人員工資待遇及提成管理制度方案1.背景銷售人員是企業(yè)中非常重要的一部分，他們?cè)谕苿?dòng)公司產(chǎn)品的銷售、開(kāi)拓新市場(chǎng)等方面起著舉足輕重的作用，因此對(duì)于銷售人員的薪酬待遇進(jìn)行管理至關(guān)重要。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，給予銷售人員一定的提成是一種普遍的激勵(lì)方式，通過(guò)科學(xué)、合理的提成制度，可以提高銷售人員的積極性，同時(shí)也可以激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。2.設(shè)計(jì)2.1工資待遇為保證銷售人員的基本生活水平，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準(zhǔn)，制定具體的工資待遇。一般而言，銷售人員的薪資由兩部分組成，基本工資和提成?；竟べY的計(jì)算方法可以采用以下的標(biāo)準(zhǔn)：減去社保公積金后，最低工資標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，作為銷售人員的基本工資；銷售人員工齡滿一年以上，可按照年度績(jī)效考核結(jié)果，增加基本工資的3%-5%左右。2.2提成管理提成是企業(yè)管理中非常常用的激勵(lì)方式之一，也是幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一。公司應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)制定不同的提成方案。2.2.1銷售額提成銷售額提成是銷售人員最常見(jiàn)的提成方式之一，按照銷售額的不同，提成比例也不同。一般而言，銷售額提成可采用以下的標(biāo)準(zhǔn)：銷售額在10萬(wàn)元及以下的，提成比例為5%;銷售額在10萬(wàn)元-50萬(wàn)元之間的，提成比例為8%;銷售額在50萬(wàn)元-100萬(wàn)元之間的，提成比例為10%;銷售額在100萬(wàn)元以上的，提成比例為12%。2.2.2利潤(rùn)提成利潤(rùn)提成是一種比較復(fù)雜的提成方式，需要對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行充分評(píng)估。利潤(rùn)提成的計(jì)算方法可采用以下標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)際利潤(rùn)的30%用于銷售人員提成；按照個(gè)人銷售額與實(shí)際利潤(rùn)的占比比例計(jì)算個(gè)人提成。2.3提成結(jié)算提成應(yīng)該及時(shí)結(jié)算，企業(yè)應(yīng)該建立完善的提成結(jié)算管理制度。具體如下：提成結(jié)算周期：一般周期定為一個(gè)月；結(jié)算流程：銷售人員應(yīng)該在結(jié)算周期內(nèi)提交銷售訂單和發(fā)票等相關(guān)資料，財(cái)務(wù)部門會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行審核并結(jié)算；結(jié)算方式：一般采用銀行轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行結(jié)算。3.注意事項(xiàng)3.1嚴(yán)格執(zhí)行制度銷售人員工資待遇及提成管理制度是企業(yè)管理中非常重要的一部分，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行這一制度，避免因?yàn)楣芾聿坏轿欢霈F(xiàn)的問(wèn)題。3.2制度更新企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷更新銷售人員工資待遇及提成管理制度，以適應(yīng)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展需求。3.3公正公平銷售人員工資待遇及提成管理制度應(yīng)該要求公正公平，不得對(duì)銷售人員實(shí)施隨意更改提成比例、提成結(jié)算日期、提成計(jì)算公式等不良管理行為。4.總結(jié)科學(xué)、合理的銷售人員工資待遇及提成管理制度是企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)的重要保障。通過(guò)合理設(shè)置基本工資和提成比例，以及嚴(yán)格執(zhí)行制度等措施，能夠激發(fā)銷售人員