PAGEPAGE1制藥廠暑假實踐報告（共5篇）第一篇：制藥廠暑假實踐報告制藥廠暑假實踐報告在這個假期中，我們一行六位大學(xué)生來到了安徽省博大三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學(xué)習(xí)。這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從20XX年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績。作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！作為仍在安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)的我，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理張女士進行了深入的談話；我們還與負責(zé)新藥研發(fā)的資深研發(fā)人員進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題。一、企業(yè)文化博大三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的中型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。而成立于20XX年的中藥材制藥公司在短短的5年時間內(nèi)，從當(dāng)年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積一萬多平方米、每年凈盈利高于50萬元，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。據(jù)中藥材藥業(yè)的張女士介紹，每一個進入博大三聯(lián)的員工在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)?！盎仡櫜┐笕?lián)藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。在榮譽和成就面前，博大三聯(lián)人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。在‘博大三聯(lián)精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻?！边@是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關(guān)于博大三聯(lián)歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“博大三聯(lián)精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個中藥材藥公司，博大三聯(lián)企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應(yīng)有的貢獻。在參觀博大三聯(lián)中藥材制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人博大三聯(lián)的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。張女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進這個企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，博大三聯(lián)的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著博大三聯(lián)的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問張女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，博大三聯(lián)文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表博大三聯(lián)文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。張女士說，“其實人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，博大三聯(lián)需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础毙@里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”作為一個學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”在學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇毙@里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。所以，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。曾經(jīng)，我認為一個畢業(yè)生走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。作為一位高職大學(xué)生我們的最大的優(yōu)勢就是在于我們首先想去的工作環(huán)境是工作第一線，那里才是我們大展宏圖大的天地，只有扎實肯干我們才會被社會認可。每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。三、總結(jié)總之，我們在本次對博大三聯(lián)藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學(xué)不到的東西。社會實踐中大學(xué)生認識自我、完善自我與認識社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務(wù)社會；只有在認識社會、服務(wù)社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院園林園藝系10級園林一班報告人：劉坤宇報告時間：20XX813第二篇：大學(xué)生暑假實習(xí)報告(制藥廠)大學(xué)生暑假實習(xí)報告（制藥廠）烈日酷暑，我們16市場營銷專業(yè)代表xx青年政治學(xué)院來到了xx制藥xx藥廠，開始了我們?yōu)槠谌斓膞x制藥的參觀實習(xí)生活。當(dāng)天下午張老師在招待所門口，等待著我們的到來為我們分好了房間，并分發(fā)了衣服，對我們的照顧真的是十分的周到，晚飯過后，我們一行人在xx制藥會議室進行了團隊組建，這不僅加強了我們這些來自不同地區(qū)不同學(xué)習(xí)的同學(xué)們的交流，我認為通過團隊組建，我們不僅認識了更多的朋友，也鍛煉了我們的交友交流能力。張老師還為我們準備了很多小視頻，讓我們懂得了很多，讓我感觸最深的就是變，確實人的一生很短暫，而且無時無刻的都在發(fā)生的變化，所以我們要抓住時間，在有限的時間里做到最好。第二天一早我們就進行了開營儀式，劉總對我們有很高的期盼，我們也通過交接，正式開始了夏令營。早上，我們通過老師放的視頻了解了xx制藥集團的前總經(jīng)理趙志全老先生，我們都被趙經(jīng)理的事跡感動，趙經(jīng)理用自己的一生，撐起了xx制藥，撐起了費縣大半個經(jīng)濟增長，造福社會，這個簡簡單單的詞語，對于xx制藥整個集團來說都可以說是他們辦事做事的基礎(chǔ)，這一種無私的精神，這一種奉獻自己，來帶動經(jīng)濟發(fā)展的做法，讓我們感到趙總經(jīng)理的偉大，無私奉獻的精神。之后我們?nèi)⒂^了xx制藥的廠房，通過高科技技術(shù)的沿用，使得整個廠房基本沒有工作人員，全機運作的工程讓整個車間全都散發(fā)著現(xiàn)代化的氣息，讓我們也對xx制藥整個公司的快速發(fā)展感到震驚與佩服。而下午我們在會議室聽了裴老師給我們講解的思維講座，計劃，時間的利用，將是我大二學(xué)期新的挑戰(zhàn)，我希望我也可以在大二的新學(xué)年里散發(fā)光彩，希望可以通過制定計劃，通過節(jié)約時間來充實我們大二的學(xué)習(xí)生活，我相信制定計劃是很簡單，但是實施計劃是一個困難的過程，堅持在制定計劃中顯得尤為的重要，不過我相信我自己可以通過對自己的規(guī)劃來完成更多的計劃做完更多的事，在大二可以使自己大放異彩。聽完講座我們參觀了中華奇石城，感受到了費縣別樣的文化，在導(dǎo)游的諒解下我們對費縣和整個xx的發(fā)展都有了更深的理解。本次實習(xí)讓我們收獲頗多，不僅對xx制藥公司有了更多的了解，也對我們未來的發(fā)展方向走了另一個定位，通過這次實習(xí)，我們豐富了生活的同時，又結(jié)交了良師益友，也讓我對未來的大學(xué)生活走了更多的憧憬，在最后，還是要十分感謝xx制藥集團對我們的照顧，還有老師們對我們的指導(dǎo)，期待我們與xx的再一次相見。第三篇：大學(xué)生制藥廠實踐報告-社會實踐報告轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學(xué)生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習(xí)的機會，我當(dāng)然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業(yè)以后踏上社會也不至于無所依賴。在實踐結(jié)束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生，受益匪淺。我們來到了位于江岸區(qū)臺北路附近的紀元大藥房臺北路店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨臺北路等商業(yè)街區(qū)，北臨協(xié)和醫(yī)院，東面與臺北超市相對。江岸區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此臺北路店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。臺北店的入口設(shè)計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了一個醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設(shè)立了藥島，將柜臺銷售與貨架銷售有機結(jié)合。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。紀元大藥房臺北路店之行，讓我有如下三個方面的收獲：1、就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。2、從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計，一個好的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在紀元大藥房臺北路店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。最后，就是經(jīng)營策略的選擇上。紀元促銷策略是會員積分制。當(dāng)顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。3、從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、gsp認證等。我又來到了實習(xí)的第二站位于江岸區(qū)的武漢愛民制藥廠第四篇：藥廠實習(xí)報告-藥廠實習(xí)報告制藥廠實踐報告藥廠實習(xí)報告-藥廠實習(xí)報告制藥廠實踐報告學(xué)院專業(yè)制藥工程班級學(xué)號姓名起訖日期年月第一部分，工廠實習(xí)報告十二月二十二號我們懷著激動的心情來到了南京康海、思科藥業(yè)有限公司。這是我第一次進入制藥企業(yè)進行實習(xí)，開始我們在陳總的帶領(lǐng)下來到了思科藥業(yè)大樓，通過介紹了解到這幢樓的一樓是天地欣的生產(chǎn)廠房，二樓是公司的研發(fā)中心，三樓是管理人員辦公的地方。我們直接上了三樓來到了會議室，在這里帶領(lǐng)我們這次實習(xí)的殷總首先說了一下我們的實習(xí)安排：十二月二十二號和二十三號上午在會議室做GMP的一個簡單的培訓(xùn)，二十三號下午參觀藥廠。首先殷總先放了個短片讓我們了解了一下公司的大概情況，我們了解到南京康海、思科藥業(yè)有限公司系新加坡上市公司——綠葉制藥集團有限公司旗下的兩個全資子公司，是致力于腫瘤等領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的國家級高新技術(shù)制藥企業(yè)。公司位于國家級開發(fā)區(qū)——南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積萬多平方米，現(xiàn)有員工近400人。其中，擁有研究生以上學(xué)歷、高級職稱及多年從業(yè)經(jīng)驗的高級人才近30名，大專以上學(xué)歷占員工人數(shù)65％以上，專業(yè)為客戶服務(wù)的營銷隊伍180人。公司現(xiàn)有自主研發(fā)生產(chǎn)的藥品包括“力撲素”、“天地欣”、“天地達”等。其中，“力撲素”的研發(fā)技術(shù)水平達到了國內(nèi)、國際領(lǐng)先水平，是國際上唯一一個已上市的脂質(zhì)體劑型的紫杉醇，獲得了國家六部委“優(yōu)秀新產(chǎn)品”等系列獎項，同時也擁有多項國際及國內(nèi)發(fā)明專利?！疤斓匦馈笔菄鴥?nèi)首家生產(chǎn)的“香菇多糖凍干粉針劑”，為重點國家級火炬計劃項目，獲得中國高新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會金獎、江蘇省科技進步一等獎、江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化優(yōu)秀項目獎等八種獎項及證書?！疤斓剡_”是世界首家上市的氨磷汀粉針劑劑型，獲科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目無償資助。氨磷汀為美國FDA批準的第一個廣譜細胞保護劑，用于多種腫瘤的輔助治療。公司產(chǎn)品在全國數(shù)百家大中型醫(yī)院得到廣泛使用，獲得醫(yī)生和患者的廣泛認可，有著廣闊的市場前景。藥廠實習(xí)報告公司于xx年8月份經(jīng)過專家論證和主管部門的批準，正式承擔(dān)了江蘇省科技廳“江蘇省脂質(zhì)體藥物工程技術(shù)研究中心”的建設(shè)任務(wù)，該中心擁有國內(nèi)一流的工程技術(shù)研究、開發(fā)、設(shè)計和試驗的專業(yè)技術(shù)隊伍，具有較完備的工程化綜合配套條件，通夠提供多種綜合性服務(wù)，并與國內(nèi)科研機構(gòu)、高等院校及省內(nèi)相關(guān)企業(yè)緊密聯(lián)系，對本行業(yè)發(fā)展具有明顯帶動作用，同時具有自我良性發(fā)展機制的科研開發(fā)實體。該中心的建立將極大的促使我公司在脂質(zhì)體藥物技術(shù)的研究的水平，確立我公司在脂質(zhì)體藥物研發(fā)方面國內(nèi)領(lǐng)先的地位?？岛?、思科藥業(yè)現(xiàn)擁有國內(nèi)發(fā)明專利十項、國際PCT發(fā)明專利三項。并在十七個國家和地區(qū)申請了國際發(fā)明專利，承擔(dān)了包括重點火炬計劃項目在內(nèi)的國家級項目4項、省、市級科技計劃項目十余項，先后被南京市政府評為“建設(shè)新南京有功單位”和”建設(shè)新南京先進單位”等諸多榮譽。藥廠實習(xí)報告公司堅持“以人為本、創(chuàng)新為魂”及“專業(yè)技術(shù)服務(wù)于人類健康”的經(jīng)營理念，以健康產(chǎn)業(yè)為主線，以制藥業(yè)為中心，堅持走開拓、務(wù)實、創(chuàng)新的經(jīng)營之路，使企業(yè)駛?cè)肓夹园l(fā)展軌道。公司把“質(zhì)量是患者的生命，質(zhì)量是企業(yè)的生命”作為產(chǎn)品質(zhì)量方針，力求產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，努力用我們第五篇：大學(xué)生制藥廠實踐報告-社會實踐報告轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學(xué)生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習(xí)的機會，我當(dāng)然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業(yè)以后踏上社會也不至于無所依賴。在實踐結(jié)束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生，受益匪淺。我們來到了位于江岸區(qū)臺北路附近的紀元大藥房臺北路店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨臺北路等商業(yè)街區(qū)，北臨協(xié)和醫(yī)院，東面與臺北超市相對。江岸區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此臺北路店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。臺北店的入口設(shè)計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了一個醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設(shè)立了藥島，將柜臺銷售與貨架銷售有機結(jié)合。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。紀元大藥房臺北路店之行，讓我有如下三個方面的收獲：1、就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。2、從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計，一個好的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在紀元大藥房臺北路店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設(shè)盡管充分利用