精工板房，助力營(yíng)銷！蘭州碧桂園（二期）2015年7月

五公共區(qū)域包裝方案確定

六室外環(huán)境打造目錄

七亮點(diǎn)展示

一前期策劃

四板房布置及包裝方案

二臨建板房選址

三臨建板房選材及施工

八經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一、前期策劃第一步：根據(jù)集團(tuán)的指示，所有有大平層貨量的區(qū)域必須設(shè)置1412版裝標(biāo)的板房。第二步：采納營(yíng)銷中心意見，就目前存貨量較大的戶型也需要設(shè)置1412版裝標(biāo)的板房。第三步：由于集團(tuán)傾力打造精工戶型，區(qū)域又將二期二四組團(tuán)的戶型全部調(diào)整為精工戶型。第四步：根據(jù)二期二四組團(tuán)戶型配比和集團(tuán)指示，確定了需要設(shè)置板房的戶型有YJ245T、YJ140T、YJ125T、YJ105T和YJ70T。二、臨建板房選址1、第一次選址為中心體育公園邊上，缺點(diǎn)是地基土松散，結(jié)構(gòu)安全性和穩(wěn)定性無法保障。牽扯一期交樓，板房可利用時(shí)間較短。2、第二次選址為交通中心西南側(cè)，缺點(diǎn)為可用場(chǎng)地面積狹小，動(dòng)線不好布置。3、第三次選址為交通中心南側(cè)備用發(fā)展用地上，該地塊原被用作臨時(shí)停車場(chǎng)，場(chǎng)地比較硬實(shí)，可利用時(shí)間較長(zhǎng)。①③②三、廢臨建戰(zhàn)板房險(xiǎn)選材溪及施路工三、幟臨建罪板房鴨選材湊及施耕工1、根并據(jù)樣逼板房首的建姥筑尺撕寸和充數(shù)量盈初步嫂確定啦臨建掃板房吳的長(zhǎng)棉寬及喇建筑康面積辮；2、為顧有效山利用愚臨建率板房性室內(nèi)岡面積餡和方邀便板北房動(dòng)盈線布惡置，圣室內(nèi)捧空間亭不設(shè)掘立柱魔，板楊房結(jié)獄構(gòu)采獅用輕倘桁架榨結(jié)構(gòu)制；3、采姨用巖她棉夾納芯（0闊.鍬4支+路7紀(jì)5位+萌0珠.鴨4珠m惜m）沃艘克板振作為攀臨建薦板房濟(jì)板材梨，?；颊吓R宴建板飄房的紙品質(zhì)痛、質(zhì)械量和器觀感羽；4、鋸臨奸建戲板乘房寸桁形架叛及系立剝柱緞采腎用3誰m朋m厚的礎(chǔ)直徑1親0令0蚊m帖m的圓何鋼，筋保證揚(yáng)了結(jié)檢構(gòu)的餡安全搞性和傻穩(wěn)定碎性；5、子臨董建慣板凍房岔南揉北杰兩芬側(cè)氣共炮設(shè)刻置景三傭個(gè)隸出問入姜口軍，尊方暫面艇了聚施萍工鐮和殿人攏員溉的姜疏殲散惕。拾三臥個(gè)福出幅入飯口燙均站采叨用停電勾動(dòng)游卷荷閘砌門膏，稠其性中丟主價(jià)出輸入瞇口錄卷包閘培門設(shè)設(shè)縣置右有拘備棚用謙電墨源駛，別方饑便趴開轎啟軍和秋管瓣理霜。6、2船0忽1驗(yàn)5年2月10日開直工至2月1倡7日騙完諷成專了器臨覽建闖板南房選場(chǎng)備地濁平毯整門、奔施脈工灰單羊位驢確芬定淹、惠主梢體屋框提架廳的轎焊媽接頑及弱搭城設(shè)在。2日0西1婆5年3月1嫂0日慢前廚完揭成天所配有卵臨居建小板檢房能的轟建班設(shè)教；四、視板房蠅布置沸及包驢裝方蔽案四劃、盜板得房漫布盒置離及絡(luò)包瘦裝軌方炒案一、由于需要建造的板房面積大，數(shù)量多，貨量區(qū)沒有開工建設(shè)。我們采用搭設(shè)臨建板房來布置樣板間。一方面做到了板房的集中展示。另一方面便于客戶參觀和簽約。二、考慮為了有效利用臨建板房空間，我們采用大跨度的桁架結(jié)構(gòu)建造臨建板房。三、多方案調(diào)整板房布置，有效利用臨建板房空間。通道寬度按3米設(shè)計(jì)，增大公共區(qū)域面積，避免客流集中。四、增加室外照明和夾縫區(qū)域的綠植包裝，提高板房的透視度和觀賞性。五、有效利用公共區(qū)域內(nèi)空白墻面，張貼各種立體展示元素，提高客戶對(duì)升級(jí)新品的認(rèn)知度。六、加大公共區(qū)域的綠植面積，提高板房區(qū)整體品質(zhì)，有效延長(zhǎng)客戶在板房區(qū)的滯留時(shí)間。七、設(shè)置小型高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)地、水吧臺(tái)以及洽談區(qū)，營(yíng)造舒緩輕松的環(huán)境氛圍。八、公共區(qū)域內(nèi)和YJ245T戶型內(nèi)安裝大屏電視，循環(huán)進(jìn)行升級(jí)新品宣傳片的播放，增加客戶對(duì)精工板房的了解。五、云公共局區(qū)域蓬包裝訴方案集確定公共取區(qū)域掩第一兄次包頑裝方歇案公共楊區(qū)域疑包裝始方案堵升級(jí)公漫共麻區(qū)鞠域景第極二咳次罷包混裝蜻方使案公低共著區(qū)析域圖包敢裝沖升稈級(jí)黃后辜的士綠巷化番一辣角五、狼公共觀區(qū)域論包裝巧方案社確定分項(xiàng)第一次方案第二次方案地面材料地面采用塑膠紅地毯，觀感一般，檔次較低，不易于清理和養(yǎng)護(hù)，易變形，有異味。地面采用木地板滿鋪，美觀大方，有檔次，便于清理和保養(yǎng)。唯一不足之處，地面較滑。綠植觀景堆頭較少，無法達(dá)到震撼的效果，墻體無裝飾，缺乏生活氣息。堆頭設(shè)置到位，綠色面積較大，觀感很好。墻面增加部分掛飾和綠植，生活氣息較強(qiáng)，板房墻頂部掛滿藤蔓，遮丑之余也是一道靚麗的風(fēng)景線。天花布置燈網(wǎng)加滿天星布置，凌亂，展示效果很差，臨建板房頂板及龍骨舉目可見。采用鋁合金格柵吊頂，展示效果很好，可遮蔽臨建板房的頂板及龍骨等，檔次和品味較之前提高了許多。照明布置采用T8光管照明，光照強(qiáng)度低，光線不均勻，效果較差。增加了燈具數(shù)量，用300*1200m的LED燈替換原有燈具，邊墻部位每隔1.5m安裝一盞射燈。結(jié)合格柵吊頂，整體照明效果非常不錯(cuò)。墻面背景整幅的廣告噴繪畫面，色彩較暗，題材陳舊，宣傳品質(zhì)較差。采用立體格擋式畫面，畫面凹凸有秩，層次分明，色彩靚麗，結(jié)合射燈，展示效果很好。休閑元素及設(shè)施基本無休閑設(shè)置及其他設(shè)施。增加了高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)、水吧臺(tái)、大屏電視機(jī)和兩個(gè)洽談區(qū)，有效延長(zhǎng)了客戶的滯留時(shí)間。六蹲、踏室越外驅(qū)環(huán)糞境久打?qū)m造施工委前施傍工懸中施凳工伶后看房其動(dòng)線呼確定與后，橫需要腐將交戴通中也心與膛板房陸連通鈔。考歇慮到閃成本墳投入遍，在患不影車響展萬示效歷果的臥情況墊下，萍我們章采用顆了在斷通道縮慧兩側(cè)底設(shè)置羞圍擋各，通縮慧道寬例度為9米純，怕道單路證為3米際寬死，囑兩樹側(cè)核綠丘地啦各卷為3米懼寬晴，渴通帶道大長(zhǎng)休度工約4映0米。七、嘉亮點(diǎn)素展示板決房?jī)r(jià)區(qū)袍入圣口騎處愁“搖綠析色束”難氣趟氛禮營(yíng)穴造鳴突俊出話、礦漂教亮梁，丟在邀當(dāng)陪地求的輝干娛燥巴氣兇候勒下默，壘給袍人灶以菠回降歸砌自弓然嫂、叛眼纏前攻一集亮才之驗(yàn)感躲。室外寸氛圍蜂營(yíng)造亮點(diǎn)狹展示樣揭板灘房漫室單外烈長(zhǎng)館廊起環(huán)任境排配茅置攀精牽美桶、鑼漂久亮幅、藥“信綠六意猴”暖突賺出立，甚具須有獎(jiǎng)強(qiáng)做烈導(dǎo)的狡吸環(huán)引還力扭和脫指樓引肅性朝。亮李點(diǎn)那展帶示板受房膀區(qū)藝長(zhǎng)援廊選墻爐面坐“殖精黎工錯(cuò)系霉列兇”絨主貿(mào)題披宣葵傳并，好內(nèi)察容綠專應(yīng)業(yè)茅、騾豐簡(jiǎn)富帳、痛詳油細(xì)搞，愉使床客膛人芹能怨更軍加丈全懲面撫了錄解囑精五工撲產(chǎn)匙品括的巾好倦處裹；關(guān)頂耕棚查空坦間慎射鮮燈銜、咬廣牽告丹條霜幅軌、施四容周耀綠泳色鞋植掀物慕搭夠配活合季理脈、逃協(xié)捆調(diào)騎，盯整榨體爽氣逝氛遙舒漂適希、拖愜拳意裕，券使閥客偵人水流待戀牙忘鴿返長(zhǎng)疲廊啄廣支告容宣沉傳亮點(diǎn)娘展示長(zhǎng)慈廊歐、逝過雨道結(jié)墻雄面何設(shè)閥置帥宣兔傳絲式欄西，漏語添言懼溫兇馨燥、災(zāi)貼緊切驚，撈內(nèi)逃容雞豐儲(chǔ)富拍、熟專捕業(yè)股，阻凹誤凸喜制唇作溉、貿(mào)立簽體伙感許強(qiáng)駕，瓦布撇置優(yōu)精損美貫漂聾亮綁；勵(lì)過湊道底上鼠擺現(xiàn)設(shè)驚休必息妻小幟桌度、飼小升椅謀，無讓逐疲塊倦督的抗客洪戶倘小逆憩良一艱會(huì)搞兒栗！“離溫摘馨場(chǎng)”眾墻芝廊情設(shè)權(quán)計(jì)亮雪點(diǎn)協(xié)展軌示長(zhǎng)廊鄭墻面響廣告么語言幻玉溫馨欄、貼釣切，矩人物捉照片悲“心蜻”造困型獨(dú)辱具創(chuàng)無意；硬宣傳捧廣告冤，內(nèi)海容豐卻富、斷專業(yè)承，制仁作、贏布置方精美叉漂亮障。亮點(diǎn)啞展示板罪房沈外妥墻遮面扯拐響角閱、這墻乓面洲綠傅色號(hào)植堪物其小陰品旨布定置飯精安致用、腎漂最亮扯，罰一食片汪春直色游盎喬然堆，亮點(diǎn)凈展示“戶揚(yáng)型牌經(jīng)”位前置恰啄當(dāng)，歌戶型她的小借區(qū)位膽置、虜布局為、面悉積、兄朝向宋等內(nèi)橡容介英紹全蝴面，廳顏色圖豐富杏、協(xié)成調(diào)、惰漂亮證，廣躍告語境言貼劣切。“戶騙型牌旁”恰旁當(dāng)展剖示板期房捏室吳內(nèi)遭各家個(gè)臺(tái)部致位順增傘加測(cè)貼寺心伴收副納醒件鞭，冤給魂客常戶語家伶的更感貿(mào)覺壞！亮點(diǎn)役展示室內(nèi)喉貼心赤配件亮點(diǎn)芳展示考慮紫視覺壘效果循，在雄衣帽懸間增赤加推事拉鏡勵(lì)，增羞強(qiáng)收招納系打統(tǒng)細(xì)押部厚人過性今化著設(shè)貧計(jì)5月30日精臣工板粘房開薯放—珍—億6月20日精曉工系餓列開視盤共計(jì)廚認(rèn)籌14梢03個(gè)果，酬日牢均羅參華觀擱人濫數(shù)叉約4垃0剛0人濁次劇，銜周斥末搬可補(bǔ)達(dá)誰到80亮0人次籠，開與盤當(dāng)數(shù)天參饑觀人謀數(shù)突箭破1懲5捕0恩0人次通過雅銷售轉(zhuǎn)顧問燭的反刃饋，米客戶顯對(duì)板房誠(chéng)房十牲分滿兆意，愚有效廣提升晝了客尸戶認(rèn)奮籌的戲意向潔。助力孔營(yíng)銷助稿力咳營(yíng)乘銷【蘭州柔碧桂糟園】項(xiàng)浪目奧于20周15年06月20日開蹲盤，批截至6月2掀2日1摟9：0允0推青售造情欣況開：本編批岸次腳組多團(tuán)噴規(guī)藏劃斯總仇貨輸量24席38套少，淡預(yù)顯估療總?cè)浿?慈9濾.柿2去8億寺元盾，鋸截液止20乓15年06月22日1襯9肅:摔0談0分基，文共筐推11肅32套（跌已取態(tài)預(yù)售毅證）涼，1昂3潛.璃8拒1萬役㎡嗚，救總趴值9鳳.雄5謊9億包；父售8蛛8促7套，1欄0盼.廚7萬㎡欣，8.番01億宵，抽按聲照合套沒數(shù)鄰賣78迷%，按格面積頭賣7倘7陵%，才按勵(lì)金唐額趣賣8岸4險(xiǎn)%，推胸售精字裝均餃價(jià)7港4層7潔4元/蜻㎡。助舒力斷營(yíng)腐銷開坦盤躬前駛宣成傳助力也