1P&G品牌進軍希望的田野－－Roadshow〔路演〕工程親歷記作者:李海龍直接推廣費用投入數(shù)億元！我們的足跡普及祖國大陸二十二個省、市自治區(qū)的鄉(xiāng)村腹地直接和間接動用了上萬人次工程持續(xù)近四年！半那么我們倉做到邁了：錘葛名從開稅始的鍛三個晃品牌梨推廣撤擴展死到了污七個否品牌復(fù)斤血使過逝億人漆次的水鄉(xiāng)村鳳受眾鴉接受卻宣傳塑和試紙用了削P&床G產(chǎn)賽品執(zhí)腔有效悠覆蓋冊率達愧到7洞5%沒，翅產(chǎn)品久試用政率5錘5%槳幟誕作為余世界珠日化烤產(chǎn)業(yè)仿的龍梅頭老厘大，勿P譽&G院在品燃牌建遍設(shè)、蓄拓展貍和銷稼售推鞋廣方污面總丈是不脾遺余委力且延成效貍卓著柜的。罩進軍西中國勵十余不年來宋，已宇經(jīng)在益中國結(jié)日化謝用品漏市場涼占有閣率排枝名中唇名列猶前茅正，尤俊其是塵洗發(fā)布用品愿的“似三劍圣客〞壤海飛弱絲、浸潘婷翁、飄允柔更亂是所路向披剩靡，弱令一與干國熊內(nèi)同蚊質(zhì)品偉牌難需以望蘆其項陰背。圓船液P&衡G公孤司睿工智的徐領(lǐng)導(dǎo)業(yè)者并壺未沉探溺于攤在中癥國市晶場的擾這些世業(yè)績武，他咬們在平思索蘋：作痛為農(nóng)邪業(yè)大添國，小農(nóng)村禁人口犯占去葵了中腿國人侄口總涼量的叨80勸%以球上，煮農(nóng)村摔市場沒如果羨得以束有效概的開經(jīng)發(fā)，胸市場松前景睡將是鈴不可攏限量顏的。毫怠飛當一惱份調(diào)僵查報然告放柴在決打策者睜的案圣頭時奔他們崇驚異依的發(fā)寄現(xiàn)，土中國址的農(nóng)授村消沖費者兔對P顆&G融的產(chǎn)青品認達知率寸極低亞，尤忘其是對目標扛消費味群體愈〔家惜庭婦耕女〕胖的認偵知率舒更是存低得母驚人卡。如績何來需拓展舍這塊咐處女譯地呢胖？眾毫多的感經(jīng)理紛人各漢抒己衰見，真商討首、辯白論甚賺是激絡(luò)烈。立最后已的結(jié)菌論出夸來了筆：爬社P&列G的繼電視偏廣告添以及透其他醒的花轉(zhuǎn)樣翻琴新的鈔宣傳螺手段兇在很切大程車度上零是為圍中國吉城鎮(zhèn)耽消費鞠者度速身打押造的快，其閥表達懷方式州與農(nóng)餓村消均費者遇的接嚷受方世式差西異很灘大，狗給到株農(nóng)村炮消費柿者一脹種陌懶生的使感覺豬，從望而產(chǎn)區(qū)生距辮離感彎，認花為那癥不是光屬于呼自己六的東臉西。那辮倘解決洲之道駛：農(nóng)目民們奧不喜棋歡花防言巧幅語，童他們喇信奉誤“眼津見為幕實、蕉耳聽齡為虛禽〞的疼立身打處世重理念風(fēng)。和顧他們聞面對微面的積交流將，讓壤他們網(wǎng)親眼督看到城P&慢G產(chǎn)攀品的肺功能犧演示砌；讓腥他人唉們聽臘到有煙說服妙力的畜介紹蔑；讓奮他們陡有機侮會親辱身試此用P獻&G賞產(chǎn)品渠；讓歲他們蛇實實票在在覆的得熔到切荒身收勉益才至是取利信于豬他們地的最降好辦發(fā)法。吃啊賽于是麻；一于項舉凡世矚連目的帆超級感工程惕誕生區(qū)了，特她就籃是：般Ro感ad唐s暖ho唱w〔堤路演睜〕項賄目。幸委展工程病現(xiàn)場遼操作收流程愉簡述右：細甘一、恭利狼用廣茄告?zhèn)泺P、反蛙復(fù)播江放錄載像、截現(xiàn)場攀PO紗P、嚼彩旗加、彩輸車、詠音樂像以及斜主持峰人通譽過喇腎叭介決紹聚春眾。冰傭貞二、蟲宣掃傳隊每員派晶送P宅&G基小錦岔囊、觀宣傳丙單章漲、吸逃引并趁留住財更多貧消費繡者。帽保他三、斯宣今傳隊扒員配語合主魄持人盛的講季解現(xiàn)論場演殿示P通&G膊：汰摟漬、銜飄柔妙、舒長膚佳最〔前化期推找廣產(chǎn)擺品〕吉、護豎舒寶墳、海卻飛絲既、佳惜潔士知、潘慮婷〔率后期構(gòu)推廣核產(chǎn)品紋〕；及的不鄰凡功任效。氧滿足貍其眼盜見為鼠實的至心理蜂。射欣四、墊現(xiàn)交場問咱答，級答對封問題塑的消物費者曲即獲堵得獎準勵P叮&G竿產(chǎn)品掛帶回阻去試原用；察〔對強其家僚人、云親朋至、鄰懇居也鍛能間滿接產(chǎn)距生宣乏傳作釋用，白增加潔潛在概覆蓋罰面積奮〕。竿干難五、勞現(xiàn)姿場采糕訪，散向消坊費者領(lǐng)征詢?yōu)E意見扯，獲胖得第鮮一手架的反碌饋。固技惕六、伐現(xiàn)慧場銷倡售，船將P器&G欲產(chǎn)品國分裝敘成各型種產(chǎn)抗品組軌合的艙便袋爽包裝幕進行蓬現(xiàn)場博銷售津，價們格低史于市凡場零憂售價隊〔盡扇量接度近農(nóng)災(zāi)村消螞費者償?shù)男膮s理價裕位〕乳，擴那大試華用面悠，〔鋪每人略只能怕購置土一包浴〕提豎高有故效試耳用率戚。彼季七、孕大泡抽獎蜜，刺及激參崇與熱芹情，皇吸引尺更多壤消費矮者參獎與活叉動。妻濾您八、煌主載持人很和全警體宣霧傳隊板員加趣速勸餐說圍元觀的乎消費它者購緞買和姥參與極活動臺，共誤九、趕全從體隊抵員集幼體向閱消費駁者致狐謝，腫感謝錢大家頓對P果&G旱公司匆的支便持，運宣布限下次郊活動階時間喘及地樓點，簽歡送開到時丙繼續(xù)竟前來跑參與恰。致檢十、疊一分輪活勒動結(jié)頃束，用隊員驅(qū)收拾餓整理現(xiàn)現(xiàn)場輸，為化下一完場活籌劃做涌準備壤。示榨常如此亡真實瓣、直屬觀和壁大型影的活野動，紗令參飄與活億動的旁農(nóng)村冶消費投者耳槳目一默新，茶參與稿熱情張一次梢比一嘆次更孟加高保漲。忍我們扛所到辛之處腳，活錄動選竟址的位村鎮(zhèn)輔中心升三角狠地帶沃和街偏道常舞常是花水泄胡不通釀，甚秧至交蓋通堵戲塞，旋令到商村鎮(zhèn)述治安繭人員支忙得怕不亦域樂乎廉，頻配頻與其我們狡的工篇作人碧員一疾起合翁作疏連通街薦道。琴終路一塊艙在眾罵目睽蜓睽之遞下澆鑄滿了拴醬油商、菜壽油、雞蔬菜熊汁的敞白布共放進供放有罪汰漬趙洗衣惡粉的借盆里寶，只澤稍加繩搓揉鐮便潔舅白如劇新；嘉涂有夏佳潔壤士牙銀膏的邀雞蛋紋一端濃泡在洞醋里佩那么焦久依場然堅范固；普倒有呆墨水面的護勝舒寶量明顯證比其地他的珍衛(wèi)生淋巾吸殘水性巨好…瞞…現(xiàn)情場圍車觀的零消費與者不泉時發(fā)完出一嗚陣陣土的贊蝶許聲紛，P介&G孕產(chǎn)品驢以一殲種真屯實、蘋生動漸、親控近的何形象乓，留拌在了翁消費盼者的巷心里臭。英剪有趣鞏的是雜，當叢我們成第二帽次來銅到一予個村紀鎮(zhèn)時平，驚隆奇的睛看見勵一群控孩子怕們正謙在?；璺轮覀儙Z宣傳拼講解順時的抬口吻對滿大低街吆安喝著尼，一寨個稍軍大一鄰些的連男孩穴居然勞用報配紙卷桂成一菌個筒窯〔扮茫做我朋們的宰電聲隙喇叭他〕煞采有介澆事得厭主持既著活丙動，嬌憨態(tài)垮可掬蝶的樣貝子著文實令盈我們鴉忍俊潛不禁慕。菊爛近四該年來擊，R逼oa挨d您sh筆ow?；顒雨幗?jīng)歷棍了無是數(shù)的岸風(fēng)風(fēng)溝雨雨怠，遭葛遇了詳無數(shù)塔的艱賓難險蹈阻，商大強椒度體耕力透句支，儉鄉(xiāng)村寧交通撲狀況爭的簡土陋與丑落后豎，消臂費者敞的懷湯疑與益拒絕帥，地恐痞流捆氓的嘉尋釁功滋事向、收索保護蹦費，仗車匪句路霸融的打死劫，蟻甚至進被當中作售牙假者嘗扣押敏起來奮……大，我或們所鈴有直嚷線工病作人副員和瓶大批簽在當歡地招子聘的溝宣傳錫隊員挑為此侮付出塔了血搭與汗筐的巨繭大代勵價。爬水憐幾年約的工膀作也蛋使得云R斗oa音d難sh抹ow摘工程倦具備投了一曬套嚴肅密完擁整的便運作咳體系爆形成六了自睜己獨往特的削文化清內(nèi)涵膊。我幼們具適有完抱善配毛套的梨人員蠟招募壺、培羞訓(xùn)、漫目標猜管理姿、薪蘇資體臂系、直績效個考評倦系統(tǒng)境。建剖立和雜完善憲了一款整套筒的管弱理工棍具，魔這里其僅舉跨一個美城市淘督導(dǎo)揮的例堪子即竭可見奏一般需，城儀市督止導(dǎo)每能日需經(jīng)填寫揀并報卸送的藥表格脹就有日：每狂日銷巡售報拍表、然每日忠踩點姿報表跑、每肉日工吐作報法表、亦區(qū)域騙日存遠貨報送表、三每日哄倉儲互報表潑、例切會報比表、顛分倉干出貨腳退貨孩表等傅。撈戒我們位每天輔清晨遺唱著渡萍聚梯、流衣浪歌樹、真靠心英透雄上醉路和播回駐饑地。勉肝亭我們手喊著圓口號朗團結(jié)專、健悠康、過向上冬，推疊陷在科坑里緞的彩門車稼帖我們錫在辛潔勞的月工作飄中團那結(jié)、賣互助認、共津同戰(zhàn)露勝困咐難；背恐轟我們閑有時占為了輩保護辟現(xiàn)金青與貨診物的奏平安靜冒著凡生命貼危險紐和地怖痞流筍氓、召車匪惠路霸閥周旋話。紅艦每一糟區(qū)域晝的活勵動結(jié)盡束，崖大家死都是扁依依積不舍揀，大艘家相笑擁著義不忍愿分手畜，有傭的隊渡員甚板至失圈聲痛安哭，挺搜酸Ro陳ad并s堪ho照w，炊一個幫多么斷令人堅難忘艷的集帶體啊相！椒釣航我們紗的足頁跡踏奸遍了粗祖國犧大陸哪的二灘十二豐個省龜、市簡自治我區(qū)，河我們來深入飄鄉(xiāng)村明腹地減艱難慨跋涉斃。通導(dǎo)過我慶們的慣不懈番努力唇，令從到R督oa即d香sh薪ow攝活動蔬業(yè)績污斐然晚。饞瓦活動內(nèi)在全鍋國范堅圍內(nèi)統(tǒng)的有卸效覆清蓋率蓬到達波75境%，謹產(chǎn)品壓試用飛率達票到5泛5%川以上大；耳急成功枯的拓疏展了臣P&職G旗川下的甘七個曾品牌球在農(nóng)尾村市茶場的敗銷售捧空間虎；艷森P&貢G全執(zhí)球總鞋裁約碑翰鈴佩伯躍和2孩號總虧裁一撒行乘踏專機驅(qū)從大后洋彼睜岸的帽P&縣G總喪部飛灑來，總觀看支了活裙動測秋試現(xiàn)枝場，懲不禁喪豎起少大拇孩指稱索贊連許連；稀哥兆Ro層ad臭s床ho崖w式有太桶多的昏故事會，在凳稍后嗓的時疲間里鵝，我衣將結(jié)賀合P因&G描的品孤牌拓籌展理款念猜將具尿有一回定代島表性鈴的R督oa奮d灑sh鈔ow蠢故事哪和盤投托出勿，與慣您一羅起分嚴享?？粰n測試尋篇亂辭Ro暢ad假設(shè)s明ho投w活蠶動的查主要駝流程凳即為再：聚晃眾孟宣傳循銷舟售：墳棍粉聚眾霜：通爹過現(xiàn)制場的享彩車旺、電硬視、或音響爺、鑼晃鼓、賤帳篷指、彩檢旗、球抽獎恭等形西式進招行聚蝕眾，約吸引張更多捎的農(nóng)貞村消西費者瑞的眼酒球，苦壯大延活動劫聲勢渴擴大匆影響曾面。覺營造臥事件瀉行銷蜜的效問應(yīng)。屑察渡宣傳擊：通壯過派村發(fā)選狼傳單姥、派盲送裝露有P攔&G安產(chǎn)品拿樣品潮小錦蠢囊、檔播放憂P&采G產(chǎn)倆品宣繡傳錄向像、熄主持印人的遇講解頭、有艙獎互妻動問節(jié)答、乳產(chǎn)品爸成效叨的現(xiàn)掛場演藝示、羽宣傳嬸隊員娃的面儀對面似宣傳蜂、現(xiàn)案場采號訪反略饋以級及現(xiàn)宣場抽哭獎等交方式姜與消辦費者逼進行復(fù)充分嚇互動扭，為燦P&旗G產(chǎn)銷品獲掛得與重廣闊管農(nóng)村蘇消費斗者面糧對面梨交流你的機恩會，宣集中貌真實稈的體那么現(xiàn)了歷Ro惠ad歸s奏ho錢w活棋動的秧核心燕精髓憑“寶唇潔與盒您面枝對面捧〞。時脖利銷售冶：通盼過一首對一圍的現(xiàn)遞場銷趨售P給&G估產(chǎn)品舌樣品稼，擴升大P甚&G皮產(chǎn)品型在中普國農(nóng)繳村的叨覆蓋奴面，渴增加逝產(chǎn)品暫的試姨用率膽，使照廣闊竿農(nóng)村行消費炎者親穿身試谷用，指獲得鏈實實滅在在濾的切銀身感第受，民增加維對P死&G疏產(chǎn)品墻的認啊知。繼蒼凡工程協(xié)操作姨流程疫簡述圣：歷傻市場腫調(diào)查披、前宅期踩堵點：巧殘?zhí)禐榱宿I獲得它翔實腐的目猜標區(qū)禽域的娛第一揉手資林料，虎按照衛(wèi)工程涂操作棗流程乞首先述要對順活動倒將要雄開展館的目坐標區(qū)榴域進疼行前捎期踩遣點和岔市場謙調(diào)查曬。我計們帶曉著幾慧名經(jīng)甚過嚴效格招施聘的運宣傳汗隊員掩出發(fā)陡了，世前往歪目標穩(wěn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