綠添貿(mào)易移動端營銷服務(wù)整合2018市場分析營銷策略營銷執(zhí)行渠道推廣第一部分第二部分第三部分第四部分目錄第五部分優(yōu)秀案例第一部分市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)現(xiàn)狀概括來樣加工，附加值低缺乏專業(yè)設(shè)計人員01行業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)品牌意識落后原材料來源不明隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，我國的益智玩具市場不斷成長，每年遞增30%，市場前景廣闊大環(huán)境造就前景根據(jù)資料顯示，益智類玩具、拼裝裝飾，文創(chuàng)產(chǎn)品，中老年人中有40%表達有購買意愿，并且有92%的青少年愿意購買人口基數(shù)帶來普遍需求01需求趨勢SWOT我國玩具行業(yè)保持著高增長姿態(tài)，消費市場不斷擴大競爭者投入一定資金和技術(shù)比較容易進入，玩具市場變化迅速，宣傳成本支出較大公司擁有獨到的設(shè)計理念和企業(yè)文化，品牌打下的基礎(chǔ)格調(diào)一定程度引領(lǐng)市場和消費者國外知名品牌的進入可能擠占市場01市場分析第二部分移動端營銷目標與策略微信平臺優(yōu)化積分商城搭建內(nèi)容渠道拓展根據(jù)品牌現(xiàn)狀，完善&全面搭建品牌微信、商城頁面，搭建會員機制將線下會員線上聚流，利用各種營銷工具、優(yōu)惠活動前期吸粉，提升粉絲活躍度，向線下引流，打通線上線下通道，實現(xiàn)O2O閉環(huán)根據(jù)品牌調(diào)性，導(dǎo)出內(nèi)容主軸，結(jié)合品牌，引出話題利用豐富的發(fā)布形式與類型及推廣渠道與工具，將內(nèi)容做熱激活微信公眾號，吸引自然流量打造完善的會員機制。通過微盟現(xiàn)有合作伙伴&正在拓展的合作資源：如：線上領(lǐng)券引流到店，線下體驗店、商城聯(lián)動活動、電視節(jié)目-辣媽學(xué)院、KOL店鋪:旺鋪&萌店APP，等等大力拓展推廣，提高品牌曝光度、產(chǎn)品內(nèi)容豐富度，帶動微信外客戶搜索量及購買率02移動端運營策略導(dǎo)出通過系統(tǒng)系的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)挠绊懥ζ放朴绊懥νㄟ^平臺的人氣積累獲得較高的認可和美譽知名度尋找品牌合伙人，發(fā)展忠實消費群強化品牌根據(jù)產(chǎn)品的特色，把品牌定位為展示豐富色彩的心理世界，與他人更好溝通情感捕捉02推廣目標傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品全程都為手工制作，因此有很強的人與物的協(xié)調(diào)性和舒適性充滿智慧的傳統(tǒng)手藝至構(gòu)選用FSC木材，不以犧牲森林資源為代價注重原材料的應(yīng)用注重親子效果的營銷，互動類，合作類，游戲場景將是主要推廣方向互動的親情化宣揚創(chuàng)新設(shè)計的個性，把握時尚衍生的周邊設(shè)計，走在最前沿的設(shè)計款式多元時尚02推廣維度分解第三部分營銷執(zhí)行服務(wù)03階段合作內(nèi)容項目階段第一階段（導(dǎo)入期）第二階段（成長期）

第三階段（成熟期）階段策略品牌包裝基礎(chǔ)搭建：微信公眾號+商城搭建（如涉及開發(fā)費用另算）公眾號互動話題吸粉、線上活動、內(nèi)容營銷推廣移動渠道銷售微盟自由商戶異業(yè)合作銷售轉(zhuǎn)化公號內(nèi)容創(chuàng)意傳播線上活動引流移動渠道開拓（內(nèi)部渠道免費，外部渠道付費）公眾號自媒體運營線下線下同步聯(lián)合促銷移動渠道銷售時間周期第1-4個月第5-8個月第9-12個月運營項目（主要）公號創(chuàng)意內(nèi)容引流+產(chǎn)品內(nèi)容輸出【JIGZLE，世界在我們手中，更美好】原創(chuàng)H5發(fā)布公號創(chuàng)意內(nèi)容引流+營銷節(jié)點輸出【兒童節(jié)ACG派對日】原創(chuàng)活動內(nèi)容發(fā)布場景化軟文導(dǎo)入原創(chuàng)H5故事積分商城兌換、新客等活動KPI粉絲/流量/傳播增5000粉絲至2萬粉絲至3萬+粉絲閱讀量10%20%30%03微信菜單規(guī)劃品牌簡介門店開業(yè)熱門咨詢申請加盟微商城圣誕有禮積分兌換在線客服會員中心門店查找關(guān)于JIGZLE大愛JIGZLE個人中心03商城定位包裝個性的店鋪裝修目的：捕捉客戶消費習慣，增加終端客戶粘性，促進二次消費與會員維護與攏流。實現(xiàn)客戶關(guān)懷、客戶忠誠度提升。輕松的消費管理豐富的積分活動全面的購物體驗詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善的會員系統(tǒng)03商城搭建功能會員卡會員管理會員營銷積分策略數(shù)據(jù)分析會員信息快捷錄入會員信息查詢、修改會員等級劃分線下會員導(dǎo)入簽到、連續(xù)簽到、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、線下購物均可發(fā)放積分積分營銷活動營銷會員總數(shù)及增長量優(yōu)惠券使用次數(shù)統(tǒng)計積分發(fā)放回收統(tǒng)計積分贈送狀況及使用狀態(tài)積分兌換優(yōu)惠券／禮品商城活動運營03積分商城搭建會員機制會員信息收集會員積分營銷會員復(fù)購營銷通過綠添貿(mào)易微信公眾號內(nèi)植入會員卡，基于微信用戶建立集品牌推廣、會員管理、營銷活動、積分制度、統(tǒng)計報表于一體的微信會員積分商城管理平臺，清晰記錄。03積分商城搭建會員機制利用線下龐大的門店體量，積分商城結(jié)合線下獲客，粉絲增長不再難！積分商城搭建線上線下互通積分兌換積分任務(wù)新客積分獲取優(yōu)惠券兌換禮品消費累計線上獲客線下獲客03積分商城搭建CRM搭建與管理消費累計3000以上店鋪資訊，積分抵現(xiàn)，充值送余額，購物85折消費累計601-3000店鋪資訊，積分抵現(xiàn)，充值送余額，購物9折消費累計301-600店鋪資訊，積分抵現(xiàn)，充值送余額，購物98折開卡會員，消費累計0-300元店鋪資訊，積分抵現(xiàn)，新開卡會員免費領(lǐng)取小樣關(guān)注公眾號店鋪資訊，開卡有禮不同會員等級對應(yīng)不同權(quán)益促使用戶復(fù)購，提升客戶粘性微信粉絲普通會員SVIPVIP高級會員積分商城搭建CRM搭建與管理03互動社區(qū)交流1、【話題導(dǎo)入】—傳統(tǒng)手藝的培育及現(xiàn)代玩法的再設(shè)計2、【話題交流】—如何選購安全的益智玩具3、【辣媽達人】—辣媽達人分享育兒經(jīng)驗，設(shè)置粉絲成長獎勵機制，提升粉絲活躍度和粘性4、【曬圖評選】—家庭創(chuàng)意展，宣揚你與眾不同的個性5、【影視劇評論】—選取近期最火爆電視劇或者電影，引導(dǎo)粉絲思考、評論、分享，增強互動，提升公眾號調(diào)性03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營攻心文案213微盟自媒體團隊以【攻心文案】作為強勢傳播內(nèi)容，在海報、H5、圖文中全方位展現(xiàn)，充分發(fā)揮其傳播、營銷的效果。戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的需求和機會營銷：把產(chǎn)品和用戶痛點、需求建立聯(lián)系文案：激發(fā)并且喚醒痛點，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化攻心文案釀成3要素03其他客戶示例微信內(nèi)容運營攻心文案03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營——整體規(guī)劃思路使產(chǎn)品的介紹貼近消費者生活，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點、電影等熱門IP、節(jié)日等時效性熱點去介紹產(chǎn)品。根據(jù)熱點進行相關(guān)產(chǎn)品推薦品牌文化相關(guān)：環(huán)保材料、文化傳承等品牌文化輸出、環(huán)保理念介紹、產(chǎn)品相關(guān)文化賣點生活文化相關(guān)：親子、益智、禮物、美學(xué)設(shè)計等實用性話題，輸出產(chǎn)品的情感溝通價值、腦體結(jié)合價值、審美性價值等線上線下最新資訊傳遞品牌最新資訊：線上線下活動、品牌上線等。03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營——情感故事創(chuàng)作致敬斯坦·李，那些年陪伴我們的漫威英雄1.致敬斯坦·李；2.細數(shù)那些年我們最鐘愛的漫威英雄；3.對英雄的愛，有人用語言表達，有人用畫筆表達……而我們這樣表達：相關(guān)產(chǎn)品推薦03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營——情感故事創(chuàng)作我今天給孩子買了防毒面具，一百年后我們還能給后代什么1.小話題開場：霧霾天氣出門要全副武裝，不禁開始思考，前面的人給我們留下了好生活的同時，也留下了霧霾和其他環(huán)境污染，我們能給下一代留下什么？2.看著孩子天真的笑臉，我們開始深思，開始注重環(huán)保，一切衣食住行開始考慮對環(huán)境是否友好，不要讓孩子拿著殺死北極熊的塑料玩具3.產(chǎn)品環(huán)保性相關(guān)介紹：為了他們這一代，和下一代的下一代……從小事做起，身體力行，言傳身教4.我們能留給他們的，該是碧海藍天下的快樂03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營——情感故事創(chuàng)作在物質(zhì)泛濫的今天，你還記得收到一份走心禮物的感受么？1.圣誕節(jié)快到了，又到了送禮物的時候，想到這里，你是不是開始頭疼了？2.那些年被瘋狂diss的直男禮物，有你沒？還有所謂的走心禮物，真的走心了么？3.在物質(zhì)泛濫的今天，你還記得收到一份走心禮物的感受么？你的心還為禮物踉蹌么？4.禮物，記錄心意，記錄在一起的點點滴滴：相關(guān)產(chǎn)品推薦03內(nèi)容運營攻心文案微信內(nèi)容運營——情感故事創(chuàng)作那時，世界在手中~1.我小時候，世界在書中，長大后，世界在屏幕中，爸爸說，他小時候，世界就在手中……那些傳承匠心的手工玩具；2.jigzle，立體的知識，把世界放在手中：相關(guān)產(chǎn)品推薦微盟自媒體團隊根據(jù)素兒沐浴產(chǎn)品進行刷屏H5創(chuàng)作，主題為【JIGZLE，世界在我們手中，更美好！】一款塑料玩具，到孩子手中，一款普通的工藝品，送到她/他的手中，中間環(huán)境被破壞了多少，多少動物因此瀕危、消失，她/他手中拿著的，是屠刀……你要把這樣的東西送給他/她么？最后是點名主題：JIGZLE，追蹤每一片材料的來源（畫面示意）內(nèi)容運營-刷屏03H5微信內(nèi)容運營——刷屏H5創(chuàng)作話題互動03通過集贊得獎品得手段刺激參與和分享，后期可設(shè)置為周期性質(zhì)的互動活動增加客戶粘性及習慣策劃有趣豐富的互動活動，同時在活動中加入階段主推產(chǎn)品，潛移默化中讓微信平臺粉絲了解項目品牌輸出點。培養(yǎng)孩子獨立能力的方法有哪些？神奇手工作業(yè)，JIGZLE影響孩子一生的習慣尋找JIGZLE創(chuàng)意代言人，最佳上鏡獎等你贏！第一階段第二階段第三階段03互動活動活動主題：營銷互動類活動——#曬圣誕CP私照，贏神秘福袋#

活動插件：微投票

活動目的：利用活動提高品牌曝光，提高親子互動概念，通過粉絲裂變式增長。活動玩法：需關(guān)注公眾號，進到活動征集頁面，拍一張與圣誕元素相關(guān)的合影上，人與人或人與物，由后臺統(tǒng)一審核發(fā)布，為期進行7天的投票，評選出最具創(chuàng)意的合影，免費送出圣誕神秘禮包活動步驟：

第1步：用戶關(guān)注公眾號。

第2步：用戶點擊進入活動頁，點擊“我要參加”即可參與成功。

第3步：用戶點擊“上傳照片”，選擇所上傳照片，點擊完成，即參與成功。

第4步：用戶分享朋友圈/朋友，邀請朋友“投票”朋友點擊“投票”按鈕，即拉票成功。

獎品建議：拼圖玩具、圣誕襪、暖冬手套等03有獎?wù){(diào)研有獎?wù){(diào)研可增加客戶活躍度與參與熱情，通過調(diào)研活動探清客戶對產(chǎn)品的真實反饋與訴求，明確前期定位的準確性，提升客戶售后關(guān)懷感與消費體驗。03形象品宣活動主題：JIGZLE優(yōu)秀門店評選活動

活動背景：促進線下各門店爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，集團總部可發(fā)動全國經(jīng)銷商參與微信平臺優(yōu)秀門店評選活動，讓其參與活動的同時，主動邀請周邊朋友，客戶為其投票與分享，從而形成極強的二次傳播與增粉，票數(shù)排名考前的前三名門店，即可領(lǐng)取現(xiàn)金大獎和榮譽證書

活動策略：借助已有的精準粉絲實現(xiàn)粉絲裂變，達到吸粉目的；參與門檻低，且有一定的獎品設(shè)置，易帶動粉絲幫助參與；根幫助進行業(yè)務(wù)改進。03刷屏海報營銷宣傳海報：

1、結(jié)合車型上新線進行創(chuàng)意性視覺+文案創(chuàng)作。

2、利用海報通過互聯(lián)網(wǎng)上多渠道聯(lián)合推廣，形成線上活動造勢，品牌宣傳。

3、通過多渠道宣傳，引導(dǎo)線上用戶關(guān)注本次活動，前往微信公眾號并與其互動參與本次活動，實現(xiàn)吸粉互動等目的。03節(jié)日促銷活動主題：JIGZLE——#ACG派對日：今年兒童你想和誰一起過#

借勢節(jié)日：2019年6月1日——國際兒童節(jié)

活動形式：線下活動海報拋出話題：今年兒童你想和誰一起過？進入微信公眾號獲取邀請函，用戶通過邀請函寫上對被邀請人的祝福/想說的話，邀請成功，用戶即可享受5折優(yōu)惠。

活動策略：線上+線下聯(lián)合活動；線下海報用戶引流至公眾號，達到吸粉目的，用戶通過公眾號獲取邀請函邀請對方，達到宣傳推廣作用，邀請成功用戶即可享受5折優(yōu)惠，完成銷售轉(zhuǎn)化的效果。03益智開發(fā)1、活動主題歡樂總動員，記憶碎片拼成圖3、活動背景：線上延續(xù)產(chǎn)品玩法，除了培養(yǎng)手眼協(xié)調(diào)、配合外，同時鍛煉專注力和耐力完成一個作品玩法：拼圖可以設(shè)置為主推活動圖片，趣味性更強，一方面便于大家了解項目，活動曝光度提升，另一方面和固有粉絲互動，提升現(xiàn)有粉絲的忠誠度。如上圖所示為拼圖類型小游戲，通過點擊屏幕恢復(fù)到原圖，在限定時間內(nèi)完成拼圖，通過4關(guān)之后獲得一次抽獎機會，需要一定的記憶能力，趣味性增強，耗時稍微長些，增加一定程度的挑戰(zhàn)性。03直播吸睛收費資源網(wǎng)紅現(xiàn)身體驗產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景。解讀相匹配的產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品能更有感染力，當網(wǎng)紅主播拿起品牌的LOGO，講講這個品牌的故事03更多營銷工具線上獲客神器！

微盟營銷插件

助力粉絲增長超5倍！點燈籠包粽子拆禮盒砸金蛋大轉(zhuǎn)盤第四部分資源渠道04媒體推廣010304線上媒體推廣微信垂直類大號宣傳推廣通過與微盟多次合作的微信大號結(jié)合事件內(nèi)容、營銷活動進行營銷推廣內(nèi)容投放，實現(xiàn)大批量引流吸粉。微信內(nèi)容運營——媒體推廣04KOL店鋪渠道拓展KOL店鋪營銷通過微盟自有資源&合作伙伴的美妝購物類平臺【旺鋪&萌店等等一系列店鋪】中的時尚版塊-功效性主題-廣告位露出，KOL店鋪撒網(wǎng)式種草直接提高購買轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品口碑累積與沉淀。入駐移動社交購物app，巧用固有流量萌店-朋友圈的品質(zhì)生活旺鋪-為百萬用戶推好貨的綜合商城萌店數(shù)據(jù)↓用戶注冊量3200萬首頁日均PV1000萬日均活躍用戶130萬雙11成交額2億活動玩法：超級團，拼團，砍價等04自媒體平臺頭條內(nèi)容式營銷；軟文故事營銷，提高品牌曝光度、提升客戶搜索量，跳轉(zhuǎn)外鏈帶來直接銷售轉(zhuǎn)換率。多維度定向投放方式：性別定向年齡定向興趣定向關(guān)鍵詞定向作息時間定向地域定向天氣定向職業(yè)定向線上媒體推廣渠道拓展線上媒體投放04異業(yè)合作0204線上活動合作

挑選微盟已有&潛在用戶公眾號或商城合作，贊助階段性公眾號活動獎品、商城積分禮品，商城商品上架等，以達到觸及消費者目的。渠道拓展線上活動合作04線下活動線下創(chuàng)意活動結(jié)合話題或賦能時段，做線下二次營銷發(fā)酵；結(jié)合階段性推進營銷話題的時間節(jié)點，在線下實現(xiàn)品牌二次營銷發(fā)酵。活動現(xiàn)場傳遞品牌形象及內(nèi)涵，以工藝、設(shè)計、小資、享受、生活設(shè)為關(guān)鍵詞。場景式現(xiàn)場搭建，樹立品牌定位，傳遞品牌故事現(xiàn)場互動式搭建04線下活動線下主題活動植入合作；利用微盟長期展務(wù)合作資源做線下各類型活動做品牌冠名，贊助簽到禮、禮品等等，現(xiàn)場增加多次品牌口播，開通活動現(xiàn)場優(yōu)惠通道等；線下集市活動吸粉增量。第五部分成功案例05案例展示項目接入時間：2016.8運營周期：13個月服務(wù)內(nèi)容：圖文消息、平臺搭建（微官網(wǎng)、積分商城等）運營成果：粉絲數(shù)量56000+人（精準粉占94%）總閱讀量超過15%菜單欄點擊量30W次粉絲活躍率保持在35%以上文案成功案例之一：2016年9月14日發(fā)表文章《?本周六10:30?丨膽?。∩魅?..金槍魚的暴力美學(xué)》，閱讀量2824次，分享142次，為商城直接帶來銷量額75萬！成功案例——寶燕商城05案例展示項目接入時間：2016.8.20運營周期：5個月的數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容：圖文消息、H5、海報、活動策劃、商城運營運營成果：粉絲數(shù)達3W+人西湖盛宴H5，瀏覽