第7頁共7頁業(yè)績獎金制度范?文銷售人員績?效獎金管理辦法?（示例）為鼓?勵銷售人員發(fā)揮?工作潛能，積極?拓展市場，促進?公司產(chǎn)品的營銷?，維護公司的正?常發(fā)展，特制訂?本辦法。本辦?法的實施對象為?公司銷售業(yè)務代?表以及銷售業(yè)務?的主管人員（主?任級及其以上人?員）。獎勵計?算的標準時間為?每月月初至月末?。銷售業(yè)務代?表獎勵辦法。根?據(jù)銷售達成率、?收款達成率、客?戶交易率三項指?標綜合評定。?1.計算公式。?①銷售達成率?____（銷售?金額-退貨金額?）/銷售目標金?額____%說?明事項：等式右?方最高按___?_%計算（之所?以限定為最高上?限，是因為目標?制訂過低或某些?突發(fā)事件出現(xiàn)，?而非銷售人員個?人努力的結果）?。②收款達成?率____貨款?回收率____?%+天期率__?__%____?實際收款額__?__上月應收款?余額+本月實際?銷售額____?%+90/∑[?實際收款額__?__（貨款到期?日收款基準日月?）]/∑實際收?款額____%?。說明事項：a?.貨款回收率低?于____%（?即等式右方的前?項低于____?%）時，不計獎?金。b.現(xiàn)金扣?____%的客?戶，等式右方的?后項貨款到期日?應加____天?。c.收款基準?日為次月___?_日。d.后項?的分子數(shù)___?_天是指公司所?允許的最長票期?（從送貨后的次?月____日算?起）。③客戶?交易率____?∑每日交易客戶?數(shù)/250__?__%+當月交?易客戶數(shù)/總客?戶數(shù)____a?說明事項：a.?等式右方的前項?最高按____?%計算，即∑最?高為150。（?250是指每月?工作____天?，每位銷售人員?最起碼每天應拜?訪____位客?戶。因前項的_?___%加后項?的a的百分數(shù)超?過____%，?所以限定___?_%為最高限。?）b.當月交易?客戶數(shù)對客戶不?可重復計算。c?.總客戶數(shù)在_?___戶以上者?，a定為___?_%;總客戶數(shù)?為90-___?_戶者，a定為?____%;總?客戶數(shù)為80-?____戶者，?a定為____?%;總客戶數(shù)為?70-____?戶者，a定為_?___%;總客?戶數(shù)為60-_?___戶者，a?定為____%?;總客戶數(shù)為_?___戶以下者?，a定為0。（?總客戶數(shù)是銷售?人員負責區(qū)域內?的有往來的客戶?總數(shù)）2.獎勵?金額標準。第?五條銷售業(yè)務主?管人員獎勵辦法?。1.計算公?式：產(chǎn)品銷售達?成率____銷?貨量-退貨量A?部甲產(chǎn)品銷售目?標量____%?+銷貨量-退貨?量A部乙產(chǎn)品銷?售目標量___?_%+銷貨量-?退貨量A部丙產(chǎn)?品銷售目標量_?___%+銷售?額-退貨金額B?部產(chǎn)品銷售目標?金額____%?+銷售額-退貨?金額C部產(chǎn)品銷?售目標金額__?__%第六條?獎金的核算單位?。由領取獎金的?單位負責計算獎?金金額，并于次?月____日以?前提呈，在工資?發(fā)放日同時發(fā)給??；丝茟磿r?進行抽查工作，?以稽查各單位獎?金核計的正確性?。第七條獎金?領取的限制條件?。1.若有舞?弊隱瞞及不正當?的虛偽銷售、收?款及虛設客戶冒?領獎金的事情，?一經(jīng)查覺，除收?回獎金外，還要?停止該員工及該?單位主管人員半?年內獲取獎金的?資格，同時按人?事管理規(guī)定另行?處置。2.當?月該銷售業(yè)務代?表若發(fā)生倒賬事?件，除該員及其?所屬主管人員不?得領取該月獎金?外，還要依照倒?賬賠款辦法處理?。第八條國外?銷售部的獎勵辦?法另行研究。?第九條本辦法自?____月__?__日起實施。?并根據(jù)實際情況?加以修改。業(yè)?績獎金制度范文?（二）一、績?效考核規(guī)定：?1）主管級以上?（含主管級、不?含分店店長）績?效獎金主要是在?月績效考核浮動?工資中體現(xiàn)，以?處罰單和考評表?并用形式執(zhí)行;?第一檔（優(yōu)秀檔?）分數(shù)為___?_分;第二檔（?良好檔）分數(shù)為?____分;第?三檔（及格檔）?分數(shù)為____?分。2）主管?級以下（不含主?管級）績效獎金?主要是在月績效?考核浮動工資中?體現(xiàn)，以處罰單?形式執(zhí)行;第一?檔（優(yōu)秀檔）分?數(shù)為____分?;第二檔（良好?檔）分數(shù)為__?__分;第三檔?（及格檔）分數(shù)?為____分。?3）累計__?__月績效考核?為一個年度周期?，每月____?日至月底最后一?日為一個整月的?考核周期，各分?店月內每周一和?第____月_?___日前將處?罰單按崗位分類?匯總，上報行政?人事部進行統(tǒng)計?。4）第__?__月初行政人?事部對各部門和?各分店考核成績?匯總后報財務部?。5）領班級?以上（含領班級?）績效考核分數(shù)?為百分制，扣分?執(zhí)行，月底匯總?;績效獎金具體?發(fā)放金額是根據(jù)?月績效考核成績?剩余分數(shù)匯總，?達到相對應檔位?分數(shù)，領取相應?的績效獎金;未?達標月績效獎金?取消;若月績效?考核分數(shù)出現(xiàn)負?數(shù)，負分部分將?按照____元?____分的標?準在固定工資中?扣罰。6）基?層員工績效考核?以績效獎金一檔?位基礎分數(shù)，采?取倒扣形式;月?底剩余分數(shù)為績?效獎金;若月底?績效分數(shù)出現(xiàn)負?分，負分部分按?照____元_?___分的標準?進行扣罰。7?）分店店長績效?考核表內容包括?：崗位職責、團?隊建設與管理合?格率、營業(yè)指標?完成率幾方面。?8）主管級績?效考核表內容包?括：崗位職責、?標準化工作流程?的執(zhí)行、顧客投?訴、綜合表現(xiàn)幾?方面。9）領?班級績效考核表?內容包括：崗位?職責、標準化工?作流程的執(zhí)行、?顧客投訴、綜合?表現(xiàn)幾方面。?10）基層員工?績效考核表內容?包括：崗位職責?、標準化工作流?程的執(zhí)行、顧客?投訴、綜合表現(xiàn)?幾方面。二、?獎罰程序與權限?：1、公司部?門、分店獎罰流?程：直屬上級下?獎罰單—受獎罰?人簽字確認—執(zhí)?行—周匯總分類?報行政人事部審?核備檔。2、?行政檢查獎罰流?程：檢查部門對?店長下獎罰總單?—店長對獎罰總?單簽字確認—店?長根據(jù)總單下獎?罰單—執(zhí)行—周?匯總分類報行政?人事部審核備檔?。3、獎罰權?限：1）公司?、分店有權取消?員工績效獎金的?管理人員：總經(jīng)?理、行政人事部?經(jīng)理2）公司?、分店獎懲權限?最高為____?分/人的管理人?員：總經(jīng)理、行?政人事部經(jīng)理;?3）公司各部?門獎懲權限最高?為____分/?人的管理人員：?財務經(jīng)理、采購?部長、營銷經(jīng)理?;4）分店有?權取消員工績效?獎金的管理人員?：各分店店長?5）分店獎懲權?限最高為___?_分/人的管理?人員：各分店店?長6）分店獎?懲權限為___?_分/人的管理?人員：各分店廚?師長（見習廚師?長）、前廳經(jīng)理?（見習前廳經(jīng)理?）7）分店獎?懲權限為___?_分/人的管理?人員：各分店組?長（見習組長）?注：1）各?級管理人員嚴格?按照此規(guī)定，行?使權限;如超出?權限，可向自己?直屬上級申請執(zhí)?行;2）如公?司各部門經(jīng)理空?崗，由總經(jīng)理指?定該部門下一級?管理人員暫為執(zhí)?行此權限;見習?崗位的各級管理?人員，直接可以?行使此權限。?3）同級別管理?人員之間行使獎?懲權限，必須由?直屬上級管理人?員簽字確認;行?政人事部經(jīng)理除?外。4）管理?人員不得以累計?獎懲的形式，規(guī)?避權限行使。?三、獎勵制度細?則：（一）在?執(zhí)行總公司的各?項規(guī)章制度中，?有下列條件之一?者當月予以__?__分獎勵：?1）工作富有成?效，分店管理經(jīng)?濟效益特別突出?者;2）分店?經(jīng)濟效益長期保?持穩(wěn)定并有一定?增長幅度者;?3）戰(zhàn)勝嚴重或?特殊困難，使分?店保持較好經(jīng)濟?效益者。4）?分店保持高水平?的管理且具有推?廣價值，經(jīng)濟效?益良好者;5?）提出的營銷策?劃方案對公司系?統(tǒng)內各分店具有?普遍而明顯的實?際效果并被采納?者;6）針對?公司的管理、營?運、發(fā)展等方面?做出合理化建議?，并被采納者;?7）積極致力?于新產(chǎn)品的開發(fā)?，其創(chuàng)造、發(fā)明?對公司的發(fā)展具?有重大影響者;?8）所領導的?分店受到當?shù)卣?府或職能部門授?予榮譽稱號者;?9）其它具體?情況;（二）?各分店員工凡符?合下列條件之一?者當月予以__?__分獎勵：?1）行政檢查多?次受到表揚者;?2）顧客給予?口頭、書面、電?話表揚;3）?在店長帶領下分?店全員月績效考?核合格率達到_?___%以上;?4）努力鉆研?業(yè)務，對提高業(yè)?務技術水平和工?作效率有所發(fā)明?、創(chuàng)造、改革、?提出合理建議被?采納、成效突出?者;5）愛店?如家、積極工作?、熱情服務，為?本店贏得榮譽者?;6）妥善幫?助客人處理困難?，受到客人高度?贊揚者;7）?努力拓展業(yè)務，?對本店經(jīng)營有特?殊貢獻者;8?）控制開支、節(jié)?約有顯著成績者?;9）同壞人?、壞事和不良傾?向作斗爭，舍己?為人，保護賓客?、同事的人身安?全及本店資財方?面有突出成績者?;10）在特?殊情況下為公司?挽回重大經(jīng)濟損?失者;11）?拾到客人遺失的?貴重物品或現(xiàn)金?上交或歸還失主?者;12）檢?舉損害本店利益?或