第3頁(yè)共3頁(yè)家具活動(dòng)策劃方案范本____x私送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步，擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場(chǎng)，增加銷量，讓____x品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中。一、活動(dòng)時(shí)間____月____日—____月____日二、活動(dòng)地點(diǎn)____x三個(gè)銷售終端三、活動(dòng)內(nèi)容推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。1、終端布置(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。(5)到____老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。2、終端促銷內(nèi)容(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在____元以內(nèi)。餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。3、制作宣傳折頁(yè)四、內(nèi)容安排封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。____x企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以____年日歷(讓客戶保留收藏)。封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。備注：桌椅的寓意為人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等。人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。____桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證。4、人員培訓(xùn)在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。五、活動(dòng)日程安排_(tái)___月____日，確定活動(dòng)方案____月____日—____月____日，展板拍攝完畢____月____日前，終端人員培訓(xùn)完畢____月____日前，宣傳冊(cè)印制完畢____月____日，展廳布置完畢____月____日，活動(dòng)開始家具活動(dòng)策劃方案范本（二）讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。一、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)____家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民二、活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日至____月____日三、活動(dòng)地點(diǎn)：____x四、市場(chǎng)分析：綜合____市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。五、客戶分析：消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。六、創(chuàng)意方案：針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。七、運(yùn)作方式：1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼____%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼____%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮____個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利____個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利____個(gè)百分點(diǎn))(C).你購(gòu)物，我買單凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每____元以上抽一次；____元兩次；13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)____元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值____元的休閑沙發(fā)一套(按____元每套成本計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按____元每套成本計(jì)算)。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。八、活動(dòng)宣傳：?jiǎn)雾?yè)的發(fā)放。2.黔中早報(bào)的宣傳。3.車身廣告。____鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、DM單頁(yè)：A3____50000份____元/份=____元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：____元/每期____2期=____元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車____4車____元/平米=____元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：____元5、布標(biāo)費(fèi)用：(____個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_______幅/鎮(zhèn)____6M/幅____元/M)+(___幅小布標(biāo)____2M/幅____元/M)=____元6、抽獎(jiǎng)卷：500張____元/張=____元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(____個(gè)地方____人/地方____2天____元/天)+(____個(gè)地方____人/地方____2天____元/天)+(____個(gè)地方____人____2天____元)+300=____元8、出差車費(fèi)：____元合計(jì)：____元家具活動(dòng)策劃方案范本（三）提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫(kù)存。參與人員：公司營(yíng)銷部門人員；拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名主持人；媒體；時(shí)間內(nèi)容備注____日布展____日10：00開始拍賣中間穿插節(jié)目演出____日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出____日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出某活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注____日布置現(xiàn)場(chǎng)____日活動(dòng)開始演出活動(dòng)3-活動(dòng)構(gòu)成及相關(guān)籌備某某家具活動(dòng)：以拍賣為主，現(xiàn)場(chǎng)有主持人提供標(biāo)底，價(jià)高者得?，F(xiàn)場(chǎng)安排我們自己的人，抬高價(jià)格。某活動(dòng)：配合演出聚集人氣，將我們的活動(dòng)內(nèi)容公布。；活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目：一、形象宣傳簡(jiǎn)述：①易拉寶：某市在家具廣場(chǎng)門口及其家具廣場(chǎng)內(nèi)部以新品+活動(dòng)為主題，把某的德國(guó)血統(tǒng)闡釋清楚；把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)清楚；某某家具市在廣場(chǎng)拍賣場(chǎng)附近及其某某家具各個(gè)店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。②拱形門：在商場(chǎng)門口處擺設(shè)，把活動(dòng)信息進(jìn)行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門；某某家具市在廣場(chǎng)上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供③刀旗：____個(gè)，廣場(chǎng)拍賣場(chǎng)附近和家具賣場(chǎng)四周，重點(diǎn)突出某的德國(guó)血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息；及其某某家具的拍賣消息，④宣傳單頁(yè)：在商場(chǎng)門口、店面、各電梯口、及各個(gè)小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計(jì)某的活動(dòng)和某某家具的拍賣；⑤產(chǎn)品：樣品要包對(duì)特價(jià)及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配，然后就是廣場(chǎng)上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。⑥特價(jià)標(biāo)示：要做明顯的特價(jià)標(biāo)示牌作為消費(fèi)者的重點(diǎn)推薦和指引標(biāo)示；⑦宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊(cè)、等；二、店面銷售準(zhǔn)備：①促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計(jì)算器、稿紙、報(bào)價(jià)明信片(給客戶記錄價(jià)格用)、愛(ài)格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等；②培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購(gòu)人員將“某產(chǎn)品賣點(diǎn)(濃縮版)”用熟練的語(yǔ)言組織出來(lái)形成自己的說(shuō)辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解。同時(shí)，對(duì)于愛(ài)格板的產(chǎn)品知識(shí)及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭進(jìn)行訓(xùn)練，還有就是特價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及活動(dòng)內(nèi)容的統(tǒng)一說(shuō)辭；4-某活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則時(shí)間：____月____日____月____日三、地點(diǎn)：____家具廣場(chǎng)四、內(nèi)容：通過(guò)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特賣點(diǎn)。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來(lái)加深顧客對(duì)于某品牌的印象與認(rèn)知。最后根據(jù)顧客的實(shí)際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度；五、活動(dòng)及促銷細(xì)則：1、活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)不滿____萬(wàn)元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇。2、活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿1—____萬(wàn)元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。3、活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿____萬(wàn)元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇。注：組團(tuán)購(gòu)買達(dá)到活動(dòng)要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于____元。六、激情抽獎(jiǎng)驚喜連連：1)特等獎(jiǎng)：一名，____寸液晶電視一臺(tái)；2)一等獎(jiǎng)：二名，電冰箱一臺(tái)；3)二等獎(jiǎng)：三名，微波爐一臺(tái)；4)三等獎(jiǎng)：五名，飲水機(jī)一臺(tái)；5)幸運(yùn)獎(jiǎng)：雨傘一把；注：抽獎(jiǎng)要在____日當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，前期購(gòu)買者，在____日當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。七、進(jìn)店有“赫”禮：進(jìn)店即可獲贈(zèng)禮品，送完即止。八、活動(dòng)細(xì)則：①抽獎(jiǎng)須知：凡在活動(dòng)期間(____月____日—____日)____家具某展廳購(gòu)買某家具成交金額每滿____元，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，依此類推，____%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦岳?，?jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；5-某某家具活動(dòng)細(xì)則(慈善義拍)所有某某家具店均參加拍賣活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)到德州中心廣場(chǎng)，活動(dòng)周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價(jià)格的____%用做支持德州市兒童福利院，屆時(shí)將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道。6-需要設(shè)計(jì)的物料：7