第營(yíng)銷水果的策劃方案5篇營(yíng)銷水果策劃方案。

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營(yíng)銷水果的策劃方案(篇1)

第一部分、項(xiàng)目介紹

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

1、現(xiàn)有需求

寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

產(chǎn)品

水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的.學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)13500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400_300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000_12=12000元、收銀人員：300_12=3600元、導(dǎo)購人員：400_12=4800元。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

(三)收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為100人次，每人平均消費(fèi)7元。年收入=100_7_300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

五、結(jié)論

在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

一、人力資源采購

店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮

動(dòng)也不會(huì)很大。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

營(yíng)銷水果的策劃方案(篇2)

1項(xiàng)目的優(yōu)越性

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大、色紅、味甜。草莓個(gè)頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達(dá)到14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會(huì)形成物以稀為貴的優(yōu)勢(shì)。

3草莓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的分析

1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。

2.草莓對(duì)胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用。

3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心病也有較好的療效。

4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。

5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。它屬于高檔水果。

4競(jìng)爭(zhēng)者分析

俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”因此，對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，是絕對(duì)有必要的。對(duì)于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對(duì)于這幾個(gè)城鎮(zhèn)的市場(chǎng)來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營(yíng)養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說聞名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足，長(zhǎng)出來的西瓜是最香甜的。這對(duì)于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

5產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢(shì)：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國(guó)人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢(shì)：管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，管理復(fù)雜;成熟期短，不易采摘。二、價(jià)格1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，價(jià)格就得要定低些，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6盈利模式

1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費(fèi)者到草莓園來自行采摘。

2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場(chǎng)前景十分可觀。

4、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開店。

7促銷

1、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報(bào)。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會(huì)福利等活動(dòng)建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時(shí)建立全方位的聯(lián)系，主動(dòng)向消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，以爭(zhēng)取他們哦支持。營(yíng)狀況，以爭(zhēng)取他們哦支持。4、營(yíng)業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等。

營(yíng)銷水果的策劃方案(篇3)

春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案

導(dǎo)語：

隨著春節(jié)臨近，人們?yōu)榱藨c祝這一傳統(tǒng)節(jié)日，通常會(huì)準(zhǔn)備豐盛的年夜飯。而水果作為不可或缺的節(jié)日食物之一，也成為了各大超市、水果店等商家爭(zhēng)相推廣的對(duì)象。為了吸引消費(fèi)者的眼球，制定一個(gè)創(chuàng)新且有吸引力的春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)闡述一個(gè)以“水果大聯(lián)歡”的春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案，以期為商家提供一些建議。

一、活動(dòng)目標(biāo)與定位

1.活動(dòng)目標(biāo)：

-擴(kuò)大銷售規(guī)模：通過舉辦春節(jié)水果營(yíng)銷活動(dòng)，希望能夠提高銷售量，達(dá)到更高的利潤(rùn)。

-塑造品牌形象：通過提供高質(zhì)量的水果和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象，增加品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。

-增加顧客互動(dòng)：通過互動(dòng)活動(dòng)，增加顧客參與度和粘性，吸引用戶在春節(jié)期間選購水果。

2.活動(dòng)定位：

-以春節(jié)為契機(jī)：利用春節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)創(chuàng)建關(guān)于水果的主題活動(dòng)，與顧客共慶佳節(jié)。

-面向廣大消費(fèi)者：不限定特定群體，以家庭為主要目標(biāo)客戶，鼓勵(lì)家庭一起參與活動(dòng)，增添節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)策劃

1.主題創(chuàng)意：水果大聯(lián)歡

在廣告和宣傳物料中，以“水果大聯(lián)歡”為主題，展示水果的豐富多樣性，并強(qiáng)調(diào)水果與春節(jié)的密切聯(lián)系。

2.互動(dòng)攤位：

-組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購買指定水果的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括水果禮籃、折扣券等。

-水果品嘗活動(dòng)：提供各類水果供顧客品嘗，激發(fā)消費(fèi)欲望并增強(qiáng)顧客的購買信心。

-親子DIY活動(dòng)：邀請(qǐng)家庭一起參與水果制作活動(dòng)，增強(qiáng)親子互動(dòng)的樂趣，同時(shí)提高水果銷售量。

3.特色產(chǎn)品推廣：

-推出節(jié)日定制水果禮籃：結(jié)合春節(jié)元素和水果，制作具有祝福寓意的節(jié)日禮籃，吸引顧客購買送禮。

-推廣生態(tài)農(nóng)場(chǎng)水果：強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康的農(nóng)產(chǎn)品，吸引偏好有機(jī)食品的消費(fèi)者。

4.營(yíng)銷策略：

-利用社交媒體：借助微博、微信等平臺(tái)開展線上促銷活動(dòng)，發(fā)布優(yōu)惠信息和活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客興趣。

-聯(lián)合營(yíng)銷：與周邊商家合作舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，在互惠互利的基礎(chǔ)上，提高品牌知名度和銷售量。

-忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)的老顧客，提供專屬禮品和折扣優(yōu)惠，提高顧客忠誠(chéng)度。

三、宣傳推廣

1.市場(chǎng)宣傳：

-設(shè)立廣告牌：在附近主要街區(qū)和社區(qū)墻面廣告位展示水果大聯(lián)歡的活動(dòng)海報(bào)，吸引過路顧客的目光。

-發(fā)放宣傳冊(cè)：在街頭、社區(qū)、學(xué)校等地，發(fā)放有關(guān)水果大聯(lián)歡活動(dòng)的宣傳冊(cè)，傳播活動(dòng)信息。

-媒體宣傳：通過報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道宣傳活動(dòng)，并邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行采訪和報(bào)道。

2.門店裝飾：

-貼春節(jié)主題畫報(bào)：在門店內(nèi)外貼上大量春節(jié)主題的水果畫報(bào)，增添節(jié)日氣氛。

-掛燈籠和對(duì)聯(lián)：用燈籠和對(duì)聯(lián)裝飾門店，將喜慶的氛圍傳遞給顧客。

-現(xiàn)場(chǎng)演示：邀請(qǐng)專業(yè)的水果款待員，現(xiàn)場(chǎng)演示如何挑選熟透的水果，引起顧客的注意。

四、活動(dòng)執(zhí)行和評(píng)估

1.活動(dòng)執(zhí)行：

-活動(dòng)期間增加人手：臨時(shí)雇傭更多員工，以應(yīng)對(duì)節(jié)日期間的高顧客流量。

-保持貨源充足：預(yù)先儲(chǔ)備足夠的水果供應(yīng)，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

-用心服務(wù)：提供友好、熱情的服務(wù)，讓顧客感受到愉快的購物體驗(yàn)。

2.活動(dòng)評(píng)估：

-統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)：記錄每天活動(dòng)期間的銷售額、銷量、顧客購買行為等數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)的效果，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

-顧客滿意度調(diào)查：通過問卷調(diào)查等方式，了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。

結(jié)語：

通過對(duì)春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案的詳細(xì)闡述，我們可以看到，“水果大聯(lián)歡”作為一個(gè)活動(dòng)主題，可以通過互動(dòng)攤位、特色產(chǎn)品推廣、聯(lián)合營(yíng)銷等方式吸引更多顧客，提高銷售量。同時(shí)，在宣傳推廣方面，市場(chǎng)宣傳和門店裝飾的策略可以幫助吸引顧客的目光，增加品牌知名度。最后，活動(dòng)執(zhí)行和評(píng)估環(huán)節(jié)可以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以獲取更好的效果。通過制定和實(shí)施這個(gè)創(chuàng)新且有吸引力的春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案，商家有望在春節(jié)期間獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷水果的策劃方案(篇4)

以下是一些春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案：

1.特別包裝：為水果包裝上加入春節(jié)元素，比如紅色的包裝、紅色的水果、紅色的裝飾等，吸引消費(fèi)者的眼球。

2.推出節(jié)日套餐：在春節(jié)期間，推出節(jié)日套餐，包括水果禮盒、水果茶禮盒、水果沙拉禮盒等，讓消費(fèi)者在春節(jié)期間能夠品嘗到各種美味的水果。

3.舉辦水果比賽：在春節(jié)期間，舉辦水果比賽，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加，通過比賽來增加消費(fèi)者的互動(dòng)性和參與度。

4.推出節(jié)日限定版水果：為某些水果推出節(jié)日限定版，比如春節(jié)限定版的草莓、香蕉等，讓消費(fèi)者在春節(jié)期間能夠品嘗到特殊的水果。

5.利用社交媒體：利用社交媒體來宣傳水果產(chǎn)品，比如發(fā)布水果的圖片、視頻、文字等內(nèi)容，增加品牌知名度和銷量。

6.舉辦春節(jié)水果文化展覽：在春節(jié)期間，舉辦春節(jié)水果文化展覽，讓消費(fèi)者了解水果文化和春節(jié)文化，增加消費(fèi)者的參與度和興趣。

7.提供優(yōu)惠價(jià)格：在春節(jié)期間，提供優(yōu)惠價(jià)格，比如打折、促銷等，吸引消費(fèi)者購買水果產(chǎn)品。

8.推出節(jié)日主題水果：為某些水果推出節(jié)日主題水果，比如春節(jié)主題的草莓、香蕉等，增加產(chǎn)品的特色性和吸引力。

以上是一些春節(jié)水果營(yíng)銷策劃方案，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和實(shí)施。

營(yíng)銷水果的策劃方案(篇5)

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

2.禮品消費(fèi)者需求

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂場(chǎng)所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長(zhǎng)期推廣

3.成熟期推廣

十二：開業(yè)宣傳方案

十三：活動(dòng)延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會(huì)員注冊(cè)

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包