全國2023年4月高等教育自學考試國際市場營銷學【課程代碼】00098一、單項選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1、國際市場營銷學理論源于的學科基本原理是（D）A、經(jīng)濟學B、管理學C、貿易學D、市場營銷學2、對美國政治的結構、過程、性質和特點產生重大影響的組織稱為（A）A、利益集團B、政客C、聯(lián)合組織D、宗教組織3、《辭?！分袑⑷祟惿鐣v史實踐過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和稱為（B）A、價值B、文化C、藝術D、教育4、市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)緊緊地結合到一起形成了一種新的營銷模式，這種模式稱為（C）A、生態(tài)營銷模式B、體驗營銷模式C、網(wǎng)絡營銷模式D、社會營銷模式5、隨著世界經(jīng)濟工業(yè)化進程及經(jīng)濟增長的加速，人們對保護環(huán)境、倡導經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求越來越迫切，這種情形下應運而生的營銷觀念是（D）A、生產觀念B、市場營銷觀念C、產品觀念D、生態(tài)營銷觀念6、北美市場的技術變革步伐很快，北美技術革新走在世界前列的是（A）A、生物技術B、汽車工業(yè)C、能源技術D、海洋漁業(yè)7、二手資料經(jīng)過多次轉載容易出錯，因此，運用二手資料時必須注意其（C）A、充分性B、相關性C、準確性D、滯后性8、獲得的信息屬于二手資料的途徑是（A）A、查閱報紙、刊物B、進行市場試驗C、運用訪談D、采用調查問卷9、在產品生產成本的基礎上加上一定比例的預期利潤來形成價格，這種定價方法屬于（B）A、邊際成本定價B、成本加成定價C、競爭導向定價D、目標利潤定價10、企業(yè)根據(jù)各個目標市場國的不同情況，分別采用與之對應的分銷渠道模式，這種渠道策略屬于（C）A、標準化分銷渠道模式B、專業(yè)化分銷渠道模式C、多樣化分銷渠道模式D、無差異分銷渠道模式二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。11、國際市場營銷與國際貿易的區(qū)別主要有（ABCD）A、經(jīng)營的主體不同B、商品流通的形態(tài)不同C、經(jīng)營動力或行為動機不同D、評價經(jīng)濟效益的信息來源不同E、經(jīng)營的對象、范圍和環(huán)境不同12、以下關于政治風險中“出口管制”表述正確的有（ABCE）A、各國出口管制的寬嚴水平是不同的B、出口管制是一柄雙刃劍C、出口管制當今仍被許多國家廣泛使用D、世界上有較少的國家設立出口管制系統(tǒng)E、美國是世界上出口管制最嚴、最廣泛的國家13、國際企業(yè)營銷人員在市場上與不同國家的商人做生意時應注意尊重對方的習慣，以下表述正確的有（ABDE）A、在生意場合，美國商人抱怨對方企業(yè)產品價格太高是一種正?，F(xiàn)象B、在商務活動中，與拉美人相約出席正式會議時要穿深色西服C、在商務活動中，給歐盟人送禮一定要多花錢和送貴重的禮品D、日本人有送禮的習俗，但送禮不能送本公司的產品E、與阿拉伯人做生意，開始接觸時要談談社會問題和其他問題14、以下屬于區(qū)域經(jīng)濟一體化基本模式的有（ABCDE）A、區(qū)域性合作集團B、關稅同盟C、自由貿易區(qū)D、經(jīng)濟聯(lián)盟E、共同市場15、電子商務的出現(xiàn)改變了國際企業(yè)國際營銷方式，其具體的表現(xiàn)主要有（ABCD）A、市場范圍的擴大B、銷售環(huán)節(jié)的減少C、支付手段的變化D、溝通渠道的增加E、銷售價格的提高16、以下關于國際自然環(huán)境的表述正確的有（ABDE）A、自然環(huán)境影響一國和地區(qū)的經(jīng)濟貿易發(fā)展B、自然環(huán)境影響國際營銷產品的選擇C、非洲國家的礦產資源中煤、石油、鐵等非常豐富D、國際自然環(huán)境主要由自然資源、氣候條件、地理位置、地形地貌構成E、國際自然環(huán)境保護越來越受到國際社會的普遍關注17、根據(jù)國際營銷研究的問題、目的、性質和形式的不同，國際營銷調研主要包括（ABDE）A、探測性調研B、描述性調研C、實驗法調研D、因果關系調研E、預測性調研18、通常情況下，國際公共關系的內容和任務包括（ABCDE）A、建立與公眾之間的聯(lián)系制度B、了解本企業(yè)在國際市場的形象和知名度C、負責協(xié)調與理順企業(yè)與社會公眾之間的關系D、負責處理危機事件E、協(xié)助處理本企業(yè)生產經(jīng)營中出現(xiàn)的問題19、以下關于國際服務營銷的表述正確的有（ABCD）A、國際服務營銷是跨越國界的經(jīng)營活動B、國際服務營銷工作更加復雜C、國際服務營銷在不同目標國面臨的營銷環(huán)境不同D、國際服務營銷與國際服務貿易有聯(lián)系也有區(qū)別E、國際服務營銷的經(jīng)營風險相對較小20、邁克爾·波特的一般競爭戰(zhàn)略主要包括（ADE）A、成本領先戰(zhàn)略B、技術領先戰(zhàn)略C、多元化戰(zhàn)略D、產品差異化戰(zhàn)略E、專一化戰(zhàn)略三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。21、仲裁答：仲裁是指在國際商務爭端發(fā)生之后，當事人各方通過協(xié)議，自愿將他們之間的商務爭端交給仲裁機構審理和裁決，并自覺履行其裁決所應承擔的義務的一種制度。22、信貸市場答：信貸市場是政府機構（包括國際經(jīng)濟組織）和跨國銀行向客戶提供中長期資金融通的市場。23、國際區(qū)域市場答：國際區(qū)域市場足以區(qū)域為標準劃分的，是指一定的區(qū)域經(jīng)濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。24、許可協(xié)議答：許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權益的關系，采用合同協(xié)議進行國際服務營銷活動，涉及技術、生產流程、商標、技能的轉讓。25、經(jīng)濟全球化答：經(jīng)濟全球化是指商品、服務、生產要素與信息跨國界流動，通過國際分工，在世界市場范圍內提高資源的配置效率，從面使各國經(jīng)濟相互依賴日益加深的趨勢。四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。26、簡述國際市場細分的含義及原則。答：（1）國際市場細分是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產品和營銷組合的子市場的過程。（2）國際市場細分的原則主要有：①可衡量性。②可進入性。③規(guī)模性。④穩(wěn)定性。27、簡述國際市場定價的主要策略及其含義。答：國際市場定價的策略有五種：（1）撤脂定價策略，是指在產品剛投放國際市場時，制定出遠遠高于成本的價格，以盡可能在產品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資的定價策略。（2）滲透定價策略，是指新產品進入市場初期，把價格定得相對較低，讓消費者迅速接受，以提高市場占有率的定價策略。（3）心理定價策略，是根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策速度的一種定價策略。（4）促銷定價策略，是利用價格優(yōu)惠來促進產品銷售的價格策略，有折扣、讓價、特價等形式。（5）傾銷定價策略，是指將產品的銷售價格定得低于正常價格或低于原產國成本加上合理銷售成本和利潤的定價策略。28、簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義及常見的形式。答：（1）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同的企業(yè)之間，在保持各自經(jīng)營獨立性的前提下，為實現(xiàn)共同的利益與戰(zhàn)略目標，通過在一定范圍內共擔風險和共享資源，超越國家界限而結成的一種以某種契約規(guī)范來協(xié)同競爭的戰(zhàn)略伙伴關系。（2）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有三種：①市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是在不增加投資和營銷費用的情況下擴大銷售。②產品生產型戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是通過將供貨商和購貨商聯(lián)系起來的聯(lián)盟，日的是提高供貨效率，改進貨物質量，降低供貨成本。③研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是以研發(fā)相同技術為目標的企業(yè)組成的聯(lián)盟，其戰(zhàn)略日標是降低經(jīng)營風險，減少研發(fā)費用，縮短研發(fā)周期。29、簡述國際廣告的含義及特點。答：（1）含義：是指國際企業(yè)為實現(xiàn)特定目的，利用付費的方式，通過廣播、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及其他信息技術手段等大眾媒介，向國際市場消費者和公眾傳遞企業(yè)及其產品和服務信息的一種促銷手段。（2）特點：①更廣的公眾性。②更強的滲透性。③更強的表現(xiàn)力。五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。30、試述國際產品差異化策略的內涵并結合實例闡述其具體策略。答：（1）國際產品差異化策略是指企業(yè)針對不同的國家和地區(qū)提供不同的產品，以適應當?shù)厥袌鱿M需求的策略。（2）國際市場產品差異化的具體策略主要有：①R＆D策略（即研究開發(fā)策略），為了與同類企業(yè)的產品形成差異，建立競爭優(yōu)勢，企業(yè)應加強研究和開發(fā)，對產品的質量、款式、造型等方面進行改進，不斷推出新產品，滿足顧客需要。②促銷策略。企業(yè)通過廣告、銷售宜傳、包裝以及公關活動等促銷策略向顧客推介產品，并使顧客留下深刻印象，建立顧客偏好。③服務策略。企業(yè)可以立足于服務實施產品差異化，通過訓練有素的銷售員為消費者提供優(yōu)質服務。（應結合公司某個產品的國際差異化策略進行展開，2分）31、試述國際生產商激勵中間