地方媒體操作指南目錄第一部分前言第二部分目標(biāo)消費者分析第三部分地方各級媒體概況及選擇策略第四部分地方媒體具體組合及操作方法第五部分如何選擇廣告代理公司第一部分前言根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況，結(jié)合億佳能企業(yè)的特點,為做好廣告?zhèn)鞑ィ嵘放菩蜗?，提高產(chǎn)品知名度，幫助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。一個有經(jīng)驗的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特點，懂得合理使用廣告費，掌握達到預(yù)定銷售目標(biāo)所需的媒體投放技巧和方法。前言本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖”，使你知道如何結(jié)合具體情況精心計劃、完成媒體投放，提高廣告的促銷效果，從而推動產(chǎn)品的銷售。因各地方市場情況、媒體狀況，結(jié)合具體情況使用本指南，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。前言第二部分消費者分析目標(biāo)消費者分析目標(biāo)消費者媒體主要接觸習(xí)慣消費者分析性別：男性居多年齡：在25-50歲之間的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之間受教育程度：中高學(xué)歷為主職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個體戶為主

家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主

消費者分析目標(biāo)消費者媒體主要接觸習(xí)慣電視其它報紙戶外消費者分析第三部分地方媒體概述地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述特點：電視媒體是所有媒體中傳播速度最快、覆蓋面最廣的媒體，觀眾無法控制廣告出現(xiàn)的時間，只能依電視臺傳送被動接受廣告內(nèi)容，因此廣告效果較好，但電視廣告收費較高；地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述類型：依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無線頻道、有線頻道等；電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述適合發(fā)布內(nèi)容：電視廣告片——企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片——企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新品上市等；電視字幕——發(fā)布促銷活動的信息。

星頻道無線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略省級全國電視劇/娛樂/體彩或福彩開獎/新聞/體育/法律欄目因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由億佳能總部操作。全省電視劇/電影/綜藝節(jié)目/體彩或福彩開獎節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題片省內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目因受其傳播方式所限，受眾范圍有一定的局限。建議宣傳對象為該受眾范圍時，重點予以選擇地市級

地區(qū)地方新聞/電視劇/電影/娛樂節(jié)目因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇縣級

全縣電視劇/電影/新聞/體彩或福彩開獎節(jié)目因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇縣內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇地方媒體概述——電視地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述特點：報紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對閱讀內(nèi)容選擇性及主動性較強，所以廣告信息的接收較為深入、完整，閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達的地區(qū)。地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述類型：日報——大多屬于當(dāng)?shù)氐狞h報，機關(guān)、企、事業(yè)單位訂閱較多，閱讀者以機關(guān)、企、事業(yè)單位工作人員居多；晚報——以其刊登當(dāng)?shù)匦侣劶捌滟Y訊的快速為讀者喜愛，閱讀者以個人訂閱或購買者居多；廣播電視報——一周一期，閱讀時間長，家庭傳閱率較高。地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述廣告形式：整版、半版、1/4版以及通欄等；報紙版面選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時事版—體育版—社會生活版或家電版地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告及促銷廣告注意：建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內(nèi)容繁雜的信息版媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級報紙晚報或日報全省省內(nèi)最大省級報紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應(yīng)適當(dāng)選擇大版幅（1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。省會城市報紙

晚報/日報/廣播電視報

全市全市最大省會城市報紙媒體可作為新品上市、促銷或省會城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報紙晚報、日報或廣播電視報地區(qū)地區(qū)最大地市報紙可作為新品上市、促銷或地市級新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報女性讀者教多，因其大多是成冊裝訂，故保存時間較長，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。地方媒體概述——報紙地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述特點：戶外媒體的地域性很強，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復(fù)雜。地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述公交車體廣告媒體特點：流動性較大，傳播范圍較廣選擇標(biāo)準(zhǔn)：

*線路長，能夠經(jīng)過市中心或居民小區(qū)等人員密集處；*車況較好；*服務(wù)優(yōu)適合發(fā)布內(nèi)容：形象廣告、新品發(fā)布地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述公交車廂吊旗廣告媒體特點：人員流動性較大，傳播點集中，到達率相對較高，發(fā)布時間以一個月為一個周期選擇標(biāo)準(zhǔn)：*線路的選擇：以客流量為其衡量指標(biāo)；*服務(wù)優(yōu)；*公交車車況：車內(nèi)的整潔、美觀為其參考指標(biāo)適合發(fā)布內(nèi)容：促銷廣告、新品上市廣告地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述候車亭廣告媒體特點：地點固定，發(fā)布價格較高選擇標(biāo)準(zhǔn)：

*人流量及車流量為其衡量指標(biāo)；*候車亭的整潔、美觀要作為另一個比較重要的選擇指標(biāo)；*發(fā)布期以三個月為一個周期為宜，適時更換

適合發(fā)布內(nèi)容：形象、促銷、新品上市廣告地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述燈箱廣告媒體特點：地點固定，發(fā)布面積有一定的限制選擇標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量為其衡量指標(biāo)適合發(fā)布內(nèi)容：形象廣告、新品上市廣告地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述路牌廣告媒體特點：地點固定，發(fā)布面積有一定的限制，傳播范圍受到相應(yīng)的限制，發(fā)布周期長，費用依據(jù)地理位置而不同地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述路牌廣告選擇標(biāo)準(zhǔn)：

*地點：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量為其衡量指標(biāo)*面積：落地路牌不得低于40平方米，樓頂路牌要大于60平方米（要依據(jù)高度的增高而增大）

適合發(fā)布內(nèi)容：形象廣告、新品上市廣告地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述廣告塔媒體特點：地點固定，發(fā)布面積較大，發(fā)布周期長，但依據(jù)所處地理位置發(fā)布費不同選擇標(biāo)準(zhǔn)：*地點選擇：高速路口、市區(qū)入口處、市區(qū)內(nèi)廣場等空曠、視野范圍廣的地段*發(fā)布周期以一年為宜，適時更換適合發(fā)布內(nèi)容：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品形象廣告地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述墻體廣告媒體特點：地點固定，大多集中于城鎮(zhèn)，發(fā)布周期長，因材料所限要定時維護選擇標(biāo)準(zhǔn)：

*地點選擇：經(jīng)營店墻體、城鎮(zhèn)繁華街道路邊墻體、鐵路邊等*墻體選擇：墻面相對保護較好，易于操作

適合發(fā)布內(nèi)容：商標(biāo)、產(chǎn)品名稱地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述特點：由于電視媒體的迅猛發(fā)展，廣播的收聽人群逐漸萎縮，但廣播的個別時段收聽率卻很高，如大城市的“路況信息”、中小城市的“評書聯(lián)播”以及流行音樂節(jié)目等。廣播廣告與電視廣告的共同點是：在播出形式上較靈活，可以在短時間內(nèi)不斷重復(fù)廣告信息。地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述廣播頻道：依據(jù)各地情況不同，廣播頻道一般分為：新聞綜合頻道、音樂頻道以及經(jīng)濟頻道，根據(jù)目標(biāo)消費人群的接觸習(xí)慣，需選擇當(dāng)?shù)卦撊巳菏章犠疃嗟念l道；廣告形式：廣播廣告、廣播專題節(jié)目、廣播節(jié)目冠名、贊助播出等地方各級媒體概況及選擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述廣播時段選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇廣播廣告的時段主要應(yīng)集中在早（早間新聞節(jié)目）、中（評書或其它收聽率好的節(jié)目）、晚（晚間新聞或其它收聽率較好的節(jié)目）適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告、新店開業(yè)廣告及促銷廣告注意：廣播廣告應(yīng)增加播出頻次第四部分地方媒體組合操作地方媒體具體到操作時體現(xiàn)為主線+輔線的傳播形式，主線——形象廣告，輔線——階段性廣告（如：促銷、招商等）。根據(jù)億佳能年度營銷目標(biāo)，地方媒體的投放主要是配合中央級的媒體的廣告投放，以塑造品牌形象為主要目標(biāo)，同時結(jié)合當(dāng)?shù)氐臓I銷推廣活動進行階段性的廣告投放。媒體的選擇和具體的組合方式將在下面做詳細的計劃，但一個總的原則是少花錢多辦事，每一次投入都應(yīng)該有目標(biāo)有針對性地進行媒體選擇和投放。地方媒體組合操作全年廣告形式組合及各形式廣告費所占比例地方媒體組合操作說明：

經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預(yù)算和銷售的實際情況，確定廣告的投入額。在具體各類廣告的投入比例上可以參照上圖所示分配比例。

并可以根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。但要防止廣告費用提前被用完或廣告費用集中在一段時間投放的情況。地方媒體組合操作

形象廣告組合及操作方法（媒介組合方式：戶外+電視）區(qū)域

電視戶外備注

省會城市

媒體選擇：公交車體廣告線路選擇：商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)數(shù)量：每條線路2-3輛車最短發(fā)布周期：3個月最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達給消費者的最短時間。

地市/縣頻道選擇：地市級無線頻道時長：15”廣告形式：形象廣告片頻次：每天1次，建議隔日播出時段：19：40-22：00最短發(fā)布周期：3個月媒體選擇：廣告牌或T型廣告塔地段選擇：人流量大，環(huán)境較好數(shù)量：各重點市、縣至少保證1塊最短發(fā)布周期：6個月鄉(xiāng)媒體選擇：墻體廣告地段選擇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊數(shù)量：根據(jù)實際情況確定最短發(fā)布周期：1年地方媒體組合操作省級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖注：考慮到省級電視臺不投放電視廣告，所以建議在北方省會級城市的形象廣告全部投放戶外廣告。地方媒體組合操作地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖注：億佳能地市級的形象廣告，應(yīng)利用地方電視臺在當(dāng)?shù)氐挠绊?，進行適當(dāng)?shù)耐斗?，以配合戶外媒體塑造億佳能的品牌形象。另外在縣級城市，由于塑造品牌形象可用媒體的較少，所以建議在當(dāng)?shù)匾惨詰敉鈴V告為主。地方媒體組合操作階段性廣告組合及操作方式階段性廣告包括：新店開業(yè)廣告、新品上市廣告、促銷活動廣告等一般分三個階段：地方媒體組合操作前期：預(yù)熱階段該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動前1-2天刊發(fā)硬廣告活動開始：主要發(fā)布活動現(xiàn)場廣告，目的是聚集人氣，達到熱銷效果；活動進行或活動尾聲前期預(yù)熱至關(guān)重要，各地可根據(jù)實際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣傳單、條幅等條幅、巨幅、、空飄氣球沖氣弓型門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動要求安排；活動時間如果持續(xù)較長，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報道（活動熱銷圖片）省級城市廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市序號工作項目媒體類別媒體名稱

覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）報紙日報或晚報（任選其一）全省新聞/體育/家電（任選其一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：2-3次軟文：T-3/T-2/T+5硬廣：T-1/T+7/T+15，

1、具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。

2電視省級無線頻道全省12：00-14：0019：40-22：302-3分鐘專題廣告****每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+6……

3廣播省級廣播電臺全省新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）1分鐘****每天5次T-2/T-1/T，T+1……T+28

4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3……T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3……T+29

費用小計

省級城市媒體組合及費用分配圖注：由于促銷廣告時效性特別強，所以媒體宣傳的及時效果非常關(guān)鍵。所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放。地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市地市級城市廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）電視地市無線頻道全地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動字幕****白天2次晚間3次T-2/T-1/T/T+1…T+28

2戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3—T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3—T+29

費用小計

地級市媒體組合及費用分配圖注：全省的大型促銷廣告，在地市級媒體執(zhí)行時可以充分利用省級報紙媒體對地市級的覆蓋和影響，重點選擇戶外媒體，包括各種印刷品廣告，輔助以電視字幕，以保證廣告的促銷信息能夠影響到每一個市民。地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市縣鎮(zhèn)級廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市序號工作項目媒體類別媒體名稱

覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）

縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚間以企業(yè)名義為消費者點歌，引出促銷主題****每天1次T-2，T-1…T+29

宣傳車出車時間依天氣情況確定2戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3…T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3…T+29

宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。具體數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+29

費用小計

縣鎮(zhèn)級媒體組合及費用分配圖注：同樣，全省的大型促銷廣告，到縣級城市則可以完全利用省級和地市級媒體的覆蓋影響，進行少量的廣告投入，投放的媒體還以戶外和電視字幕為主。地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市省級城市廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（選一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+10

1、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)

2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。2電視省會城市無線頻道全市12：00-14：0019：40-22：30游動字幕****白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，……T+9

3廣播省會城市廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”****每天5次T-2，T-1，T，T+1……T+9

4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3……T+9

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3……T+9

費用小計

省級城市媒體組合及費用分配圖注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市地市級城市廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市序號工作項目媒體類媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全地區(qū)新聞/體育/家電/電視節(jié)目標(biāo)版（選一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+10

1、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。

電視地市級無線頻道全地區(qū)12：00-14：0019：40-22：30游動字幕****白天4次晚間6次T-2，T-1，T，T+1…T+9

廣播地市級廣播電臺全地區(qū)新聞/有獎競猜/音樂（選一）1分鐘****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

4戶外條幅]懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3…T+9

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3…T+9

費用小計

地區(qū)級城市媒體組合及費用分配圖注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市縣鎮(zhèn)級廣告操作T模式表

地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)19：40-22：30游動字幕****每天8次T-2，T-1，T，T+1…T+9

宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（任選其一）1分鐘****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

3戶外條幅T-3…T+9

巨幅T-3…T+9

4宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+9

費用小計

懸掛范圍：地點：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定縣、鎮(zhèn)級城市媒體組合及費用分配圖注：局部促銷活動同樣由于促銷廣告時效性特別強，所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報紙為主，配合戶外、廣播廣告。在費用和制作條件允許的情況下，可以進行電視廣告的投放，并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。。地方媒體組合操作—局部市場促銷/新品上市省市級城市T模式表

地方媒體組合操作—新店開業(yè)序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）報紙日報、晚報或廣播電視報全市新聞/體育/家電或電視節(jié)目表版黑白通欄或豎1/4版開業(yè)信息1次T-1

2廣播本市廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。

費用小計：T-3…T+14省級城市媒體組合及費用分配圖注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。地方媒體組合操作—新店開業(yè)地市級城市宣傳T模式表

地方媒體組合操作—新店開業(yè)序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）報紙日報/晚報/廣播電視報（任選其一）全市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（任選其一）黑白通欄或豎1/4版****1次T-1

2廣播地市級廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。T-3…T+14

費用小計：地市級城市媒體組合及費用分配圖注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。地方媒體組合操作—新店開業(yè)縣級城市宣傳T模式表

地方媒體組合操作—新店開業(yè)序號工作項目媒體類別媒體名稱發(fā)行范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚間以企業(yè)名義為消費者點歌，引出促銷主題****每天1次T-2，T-1…T+6

宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（選一）30”****每天3次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。T-3…T+14

宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+14

費用小計：縣級媒體組合及費用分配圖注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比例參照上圖。地方媒體組合操作—新店開業(yè)小預(yù)算大效果有些經(jīng)銷商由于廣告費用計劃不足，有時造成宣傳短缺。針對此問題，我們不贊成一次性的把所有費用投入到單純的某一種媒體做短期宣傳。除了終端要加大力度之外，在媒體選擇上我們有以下幾點建議。地方媒體組合操作重點選擇大量印刷宣傳單，定期投遞入戶，以保證廣告的有效到達率。地方媒體組合操作在促銷或新品上市期間配合當(dāng)?shù)仉娨暸_游動字幕，每晚黃金時間播出3次，可隔日播出，文字要言簡意賅。促銷或新品上市期間視賣場實際情況布置條幅、張貼海報，營造氣氛?；顒悠陂g必須配合條幅或巨幅，以保證現(xiàn)場宣傳效果，展示億佳能產(chǎn)品形象。

階段性配合地方媒體組合操作

充分利用廉價的廣播媒體，針對農(nóng)村市場宣傳時可采用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部廣播，播放事先錄制好的宣傳磁帶?？傊?，我們要拋開費用高的形象類廣告投放，如：戶外廣告牌、廣告塔，及在電視媒體播出形象廣告片。開創(chuàng)適合自己實際情況的操作方式，我們要以少（費用少）勝多、以長（長期投遞宣傳單）勝短，達到理想的宣傳效果。地方媒體組合操作第五部分如何選擇廣告代理公司

每一次成功的、科學(xué)規(guī)范的媒體操作都離不開廣告公司的支持，選擇一個適合億佳能的地方廣告代理公司對億佳能的整體廣告宣傳將起到重要推動作用。

反言之，如果錯誤地選擇了廣告公司則會造成媒體投放無法準(zhǔn)時、活動執(zhí)行不到位，不僅導(dǎo)致媒介費用的浪費，嚴(yán)重的會直接影響銷售工作及億佳能的品牌形象。如何選擇廣告代理公司選擇廣告公司的步驟：

如何選擇廣告代理公司前期了解：*搜集廣告公司信息*初步確定2-3家當(dāng)?shù)剌^有影響的公司*索取廣告公司資料

實地考察：*辦公場地*工作人員數(shù)量和素質(zhì)*曾服務(wù)客戶的案例*介紹自己的要求，聽一聽他們的想法

評估比較：*通過比較選擇一家適合自己要求的公司

簽約試用：*經(jīng)過以上三步，即可與該公司簽約試用，若合作順利可長期合作

重點選擇對象：綜合型廣告公司選擇廣告具體要求如何選擇廣告代理公司一、索取資料：

《公司簡介》

營業(yè)執(zhí)照

廣告經(jīng)營許可證等

如何選擇廣告代理公司我們可以從中得到很多信息

從宣傳資料中，我們可以了解廣告公司的主要客戶，及其主要優(yōu)勢等；從《營業(yè)執(zhí)照》中了解該公司的成立時間、注冊資金情況，有助于我們判斷廣告公司的經(jīng)驗及資金實力；《廣告經(jīng)營許可證》是廣告公司運作的基本條件，不能提供《廣告經(jīng)營許可證》的廣告公司無法發(fā)布廣告；注：檢查《營業(yè)執(zhí)照》、《廣告經(jīng)營許可證》時需注意證件的有效期限、年檢情況、具體經(jīng)營項目等。

如何選擇廣告代理公司二、搜集信息

盡量想辦法與廣告公司的主要客戶聯(lián)系，搜集客戶評價信息，核實真實情況，如信譽、實際能力等，并可了解到客戶的反饋意見，及時作出客觀的正確的判斷

如何選擇廣告代理公司三、登門訪問

觀察：我們可以從公司辦公規(guī)模（人員數(shù)量、部門設(shè)置）、內(nèi)部裝修等方面了解公司的實力。交談：從交談中了解其優(yōu)勢：重點了解媒體關(guān)系、折扣、媒體發(fā)布數(shù)額等。

如何選擇廣告代理公司三、登門訪問

（主要獲取信息）

電視媒體操作能力：能在時段緊張的情況下優(yōu)先準(zhǔn)時播出能給予一定贈播在不加收費用的情況下能保證較好的廣告時段能在有活動需要時順利、及時聯(lián)系相關(guān)媒體做價格便宜的有償新聞，并及時在相關(guān)媒體及時發(fā)布如何選擇廣告代理公司三、登門訪問

（主要獲取信息）

報紙媒體操作能力：在時間、版面緊張的情況下優(yōu)先定版并刊登能給予一定版面贈送或軟文贈送個別報紙在不加收費用的情況下能以黑白廣告的價格刊登彩色或套紅廣告臨時突然撤版不收取撤版費能在有活動需要時順利、及時聯(lián)系相關(guān)媒體做價格優(yōu)惠的有償新聞，并及時在相關(guān)媒體及時發(fā)布如何選擇廣告代理公司三、登門訪問

（主要獲取信息）

公關(guān)活動操作能力：優(yōu)秀的公關(guān)能力是保障我們大型會議及活動順利進行的必要條件。在分中心需要廣告以外的其它幫助時能以良好的當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)助我們解決。如何選擇廣告代理公司一般選擇對象：媒體公司及活動執(zhí)行公司

選擇廣告具體要求如何選擇廣告代理公司因各地廣告環(huán)境不同，有些地區(qū)綜合型廣告公司較少，選擇有一定難度，這種狀況下建議在當(dāng)?shù)剡x擇三家代理公司，負(fù)責(zé)全省的廣告投放，（選擇步驟可參照綜合型廣告公司進行）

如何選擇廣告代理公司電視媒體公司：主要負(fù)責(zé)省級、地市級、縣級電視媒體的發(fā)布、代理。

報紙媒體公司：主要負(fù)責(zé)地方報紙媒體的發(fā)布、代理。

活動策劃公司：主要負(fù)責(zé)地方各項宣傳活動的策劃、公關(guān)與執(zhí)行。

如何選擇廣告代理公司目標(biāo)消費者分析地方各級媒體概況及選擇策略地方媒體具體組合及操作方法分“省會城市”、“地級市”、“縣鎮(zhèn)級”三個級別，分“大型”、“當(dāng)?shù)鼗?、“開業(yè)”三個有代表性的活動形式如何選擇廣告代理公司總結(jié)謝謝！1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。7月-237月-23Wednesday,July19,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的