...v.營銷籌劃代理公司選擇與評價操作標準范圍選擇和評價營銷代理公司。標準性引用文件〔無〕術語或縮略語3.1.代理商和代理公司均指我公司考察和選擇的營銷籌劃代理公司。選擇適合工程的代理公司考察點4.1.涉及崗位拓展部、營銷部4.2.選擇代理公司的考察點〔此局部可重點描述如何進展考察〕.實力與信譽考察專業(yè)人員素質(zhì)水平，所占有的市場信息資料，所擁有的設備、經(jīng)濟和社會關系資源以及代理商的信譽等綜合實力。.從業(yè)資格考察內(nèi)容：運作方式是否標準，是否具有從業(yè)XX書。.職業(yè)精神考察內(nèi)容：負責人和職員是否具有良好的職業(yè)道德和信譽，包括能否為委托方XX，工作過程中是否具有客觀、真實、真誠的作風，在房地產(chǎn)交易過程中除傭金外，是否還有其他利益等。.市場調(diào)研能力考察內(nèi)容：是否能夠貼近市場，并將獲得的大量市場信息分析、提煉，提交具有一定水準的市場調(diào)研報告。.公關能力考察內(nèi)容：是否具有良好的聲譽，是否與媒體有密切的聯(lián)系，是否成功地組織、籌劃過大型的公關活動。.是否適合工程考察內(nèi)容：擅長哪類性質(zhì)工程的推廣，對所委托工程的認識度及準備或?qū)嶋H可投入的人力、物力、精力等。.以往的業(yè)績考察內(nèi)容：所代理工程的成功率，代理每一個工程的平均銷售周期。.可投入營銷工作的資源考察內(nèi)容：人員、經(jīng)歷和銷售網(wǎng)絡〔銷售網(wǎng)點和客戶網(wǎng)絡分布情況〕的實力。.管理、溝通和協(xié)調(diào)能力考察內(nèi)容：是否有一套嚴密有序的管理制度和管理方法，是否具有一定的信息收集、儲存、傳播交換的能力和較強的公關能力。4.3.記錄文件〔無〕5.選擇代理公司的問卷設計5.1.涉及崗位拓展部、營銷部5.2.代理商辯論問卷設計.根據(jù)貴公司的經(jīng)歷，貴公司認為本樓盤開盤時，開發(fā)商應具備哪些條件？.請判斷一下本樓盤開盤價是多少？至構造封頂時，樓盤階段銷售均價能到達多少？.本樓盤開盤后，價格走勢應如何？與別的樓盤相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？.請估計一下，本樓盤的促銷費用將是多少？這些費用大致上如何支配較合理？根據(jù)貴公司的測算，本樓盤至構造封頂時銷售率會到達多少？.請推斷一下，本樓盤銷售會有哪些大的障礙和困難，是否有其他措施可以彌補？.根據(jù)貴公司的計算，在顧客分期付款的前提下，本樓盤至構造封頂時可回收的資金總量有多少？實際能到位多少？.根據(jù)貴公司的方案，本樓盤的銷售人員多少人適宜？現(xiàn)場銷售處需要多大面積，如何布置才能使顧客留駐時間長些？.根據(jù)貴公司的方案，假設聘請貴公司為本樓盤總代理或籌劃，貴公司最大優(yōu)勢在那里？如何來實現(xiàn)貴公司的方案？5.3.記錄文件〔無〕6.選擇代理公司步驟6.1.涉及崗位拓展部、營銷部、方案部、地產(chǎn)副總裁、集團副總裁6.2選擇代理公司五步驟定選擇代理商方案的任務；〔1〕收集市場上代理上的有關資料；〔2〕制定選擇代理商的標準；〔3〕如果已有代理商，應對其各項工作進展評價；〔4〕初選一批代理商作為重點，也可根據(jù)需要隨時增減；〔5〕制定詳細的選擇方案，對其各項活動極其所需時間做出具體安排。.訪問候選代理商；〔1〕代理商的實力，其代理樓盤的規(guī)模及主要客戶?！?〕代理商的主要效勞領域和效勞范圍。例如能否包銷，價格是否合理，能否為客戶提供全方位的營銷籌劃效勞。〔3〕代理商的素質(zhì)、經(jīng)歷和能力?！?〕代理商的水平和財務狀況。.邀請候選代理公司訪問本公司本公司需要為代理商準備的資料〔1〕本公司的開展歷史、組織構造；〔2〕本公司樓盤及其特點；〔3〕市場占有率、主要競爭對手的根本情況；〔4〕樓盤推出和銷售方案，包括樓盤竣工時間、是否是現(xiàn)房、位置、價格、規(guī)模和費用支付標準等..評審各代理商的方案設計〔要描述如何開展評審〕評審前要準備哪些資料，如何召開評審會等〕評審代理商的評審工程〔1〕營銷前的各項準備措施；〔2〕營銷方案的創(chuàng)造性和實用性；(3)能否到達預定營銷目標；(4)廣告選那么的合理性；(5)整個營銷過程的協(xié)調(diào)性；(6)營銷方