第頁共頁最新今夜單獨漫步(4篇)在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。今夜單獨漫步篇一◎記者鍾佩芳2023/05/16骨質(zhì)疏松癥在早期并無明顯病癥，當感覺到背痛或身高開場矮縮時，可能已經(jīng)罹患骨質(zhì)疏松。骨質(zhì)疏松癥定義全身性骨強度降低，導(dǎo)致骨骼變脆弱，使發(fā)生骨折的危險性增加的一種骨骼疾病。骨強度主要是由骨骼品質(zhì)和骨密度所共同組成。手腕關(guān)節(jié)、脊椎骨以及髖骨是三個最容易發(fā)生骨折的地方。手腕關(guān)節(jié)最容易在45-50歲時發(fā)生骨折；脊椎骨最容易在55-60歲時發(fā)生骨折；髖骨最容易在65歲以上時發(fā)生骨折。髖部發(fā)生骨折之後，一年內(nèi)的死亡率∶男性22%，女性15%。根據(jù)學者在1994年做研究，髖部骨折____每年醫(yī)療消耗急性住院期∶10億臺幣；復(fù)健∶11.3億臺幣，共21.3億臺幣。間接消耗醫(yī)療器材、居家設(shè)備、看護、失業(yè)等，共68億臺幣。危險性勿輕忽骨折、疼痛、活動性降低、外觀變形〔駝背，脊柱側(cè)彎，身高變矮〕、肌肉衰弱、行動不變造成與社會疏離、喪失獨立自主的才能、高死亡率〔與乳癌末期死亡率相當)。一旦發(fā)生脊椎骨骨折，死亡率將增加近9倍中華民國骨質(zhì)疏松癥學會理事長陳芳萍表示，一旦發(fā)生一節(jié)脊椎壓迫性骨折，及一側(cè)髖骨骨折，病患再發(fā)生新脊椎骨折及另一側(cè)髖骨骨折的時機，將增加4.4倍及2.3倍。一旦發(fā)生一節(jié)脊椎壓迫性骨折及一側(cè)髖骨骨折，病患的死亡率將會因此增加12%及15%。今夜單獨漫步篇二會議營銷無聲無息賺大錢！在中國保健品市場，有幾個企業(yè)在“悄無聲息”地賺錢，它們不采用傳統(tǒng)的“廣告轟炸”，甚至很多人都不知道它們的存在，但它們一年也能銷售幾個億，因為，它們使用的是目前中國市場上最前沿的營銷手段之一——“會議營銷”。蜥蜴團隊的一位老友是北京的一家采取“會議營銷”的公司的營銷總經(jīng)理，他們主要產(chǎn)品是老年人保健品。三年多來，已經(jīng)在全國擁有了70多家經(jīng)銷商，年銷售近２億元。像廣州等大城市，每個月僅在會議營銷現(xiàn)場就能銷售100萬元左右。在保健品行業(yè)營銷難度增大、營銷費用大幅度上升的情況下，這家公司生意如此火爆的原因何在？我們的那位總經(jīng)理朋友說，他們成功的主要原因：會議營銷形式、適宜的產(chǎn)品、一支精干的隊伍。會議營銷，創(chuàng)新營銷會議營銷就是通過建立數(shù)據(jù)庫，搜集目的銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進展分析^p、歸納和整理，挑選出特定的銷售對象，然后利用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進展有針對性的銷售的一種營銷形式。它涉及了信息的搜集和有效化處理、目的人群的前期聯(lián)絡(luò)、現(xiàn)場的組織及跟進效勞等方面。重慶有一家經(jīng)銷降糖藥品的經(jīng)銷商，他們用了近兩年時間通過購置、廣告及促銷活動反應(yīng)等手段搜集了2萬名糖尿病患者的資料，經(jīng)過對資料的分析^p，又將這些糖尿病患者按ⅰ型、ⅱ型分類，然后組織這些患者開會，邀請醫(yī)學專家介紹防治糖尿病和如何正確用藥的知識，他們還經(jīng)常舉行糖尿病患者聯(lián)誼活動，讓大家聚在一起傾訴心聲，交流防病治病經(jīng)歷，促使銷售的達成。最終使產(chǎn)品成功地翻開并占有市場。會議營銷屬于直效營銷的范疇。直效營銷起于美國，被西方營銷學家稱作“劃時代的營銷____”。以美國為例，它的直效營銷實現(xiàn)的銷售額已占到整個零售額的60%。直效營銷包括銷售、郵購銷售和俱樂部銷售等形式。直效營銷做的比擬好的企業(yè)有戴爾電腦、安利日化品和雅芳化裝品等。近年來，借助于網(wǎng)絡(luò)，直效營銷形式越來越多，應(yīng)用范圍也越來越廣。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)營銷相比，它有以下特點：第一，會議營銷更富于人性化，能給消費者帶來大于產(chǎn)品功能的超值享受。如今的消費者更注重產(chǎn)品給他們帶來的心理滿足和情感滿足，更注重產(chǎn)品的效勞。由于傳統(tǒng)的“廣告猛打”形式不能區(qū)分消費者，不能滿足消費者個性的需求，在售前、售中、售后效勞上，也有很多的缺陷，因此，在現(xiàn)階段，產(chǎn)品失去顧客往往不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而是顧客對產(chǎn)品的效勞不滿。會議營銷恰恰就能解決效勞不周的問題。它注重產(chǎn)品銷售前、中、后與消費者的情感交流，會議營銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是效勞。會議營銷更注重在產(chǎn)品的買賣中，消費者的心理滿足和情感體驗。比方“夕陽美”核酸的業(yè)務(wù)員，基恩愛公司稱之為“滿意代表”，意思是，為顧客創(chuàng)造“超期望的親情效勞”，使顧客到達最大滿意。業(yè)務(wù)員不僅擔負起搜集____，將他們引到會議現(xiàn)場的工作，更重要的是要為顧客提供售前的知識講解、售中的心理滿足、售后的跟進效勞等工作。第二，會議營銷是一種準確營銷。會議營銷是根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)庫資料，對特定的人群，進展有針對性的營銷，這樣就防止了廣告宣傳的盲目性和不確定性，與傳統(tǒng)營銷方式相比，更節(jié)約營銷資，也更有效率。對廠家和經(jīng)銷商來說，會議營銷可以做到本錢最小化，效果最大化。而對顧客來說，由于得到廠家和經(jīng)銷商連續(xù)不斷的個性化的效勞，使顧客的價值到達了最大化。比方，有一家消費高檔化裝品的公司，決定在三八婦女節(jié)降臨時，對經(jīng)常使用本公司產(chǎn)品的顧客，每人贈送一份紀念品。通過數(shù)據(jù)庫，他們在短短的幾分鐘之內(nèi)，就找到了這份詳細的。然后根據(jù)發(fā)出紀念品。通過數(shù)據(jù)庫尋找老顧客，大大節(jié)省了時間和精力。紀念品的發(fā)放集中在一局部老顧客身上，既節(jié)約公司本錢，又拉近了與老顧客的間隔，培養(yǎng)了他們對公司產(chǎn)品的忠誠度，為今后持續(xù)不斷的購置打下了堅實的根底。第三，會議營銷隱蔽性和排他性更強，可有效防范競爭對手的對抗性營銷跟進。因為會議營銷是和顧客的雙向互動，只在商家和顧客之間展開，躲避了競爭者的跟進。企業(yè)和消費者之間隨時隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的間隔，增強了企業(yè)和消費者之間的情感聯(lián)絡(luò)。從而也增強了防止競爭對手干擾的才能。傳統(tǒng)營銷中，利用群眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷效果。運用會議營銷，無需借助群眾傳媒，比擬隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易到達預(yù)期的效果。這等于是把自己擺在“暗處”，對于在“明處”的競爭對手，我們還可以親密注意他們的一舉一動，隨時作出營銷策略調(diào)整。第四.會議營銷因產(chǎn)品而言，并不是所有的產(chǎn)品都合適采取會議營銷。首先，它必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價值高，否那么沒有足夠的費用來操作會議；重復(fù)性購置或系列產(chǎn)品購置的可能性大，最好是針對中老年人的產(chǎn)品，因為年輕人沒有時間，也沒有興趣參與會議，除非是高檔的美容品等消費者關(guān)注度較高的產(chǎn)品。就中國目前產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和成功進展會議營銷企業(yè)的運作情況來看，醫(yī)藥保健品是運作會議營銷最成功的。國內(nèi)這幾年做的好的醫(yī)藥保健品企業(yè)和產(chǎn)品，像天年、夕陽美、珍奧核酸以及中脈遠紅等，都是在悄無聲息地賺大錢。從營銷理論來看，醫(yī)藥保健品合適會議營銷的原因有兩點：一是，會議營銷可以面對面地對一個或多個顧客進展藥品保健品知識及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時解答，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。二是，我國醫(yī)藥保健品市場還很不標準，近年來，各種欺詐、欺騙消費者的事件時有發(fā)生，嚴重損害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識層次的顧客對醫(yī)藥保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”〔明白其科學道理〕、“察其形”〔對企業(yè)具有良好的印象〕、“觀其人”〔對企業(yè)員工有好感〕，然后才能“購其物”。會議營銷，就是將目的對象界定在“個人”的根底上，通過“個人化”的接觸方式，與目的顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目的顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的理解，進而進步信心，增加產(chǎn)品購置率和忠誠度。三方齊備，方可成功操作會議營銷會議營銷如此多驕，引無數(shù)企業(yè)競折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會議營銷流程，但我們一直認為，會議營銷是一種辛苦的營銷形式，沒有決心、耐心、用心的“三心”準備是做不好的。它的整個操作主要做好三個方面的工作：1.建立完好全面的顧客數(shù)據(jù)庫是前提；2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊伍是根本；3.為顧客提供全程效勞是保障。1.建立完好、全面的顧客數(shù)據(jù)庫建立顧客數(shù)據(jù)庫是會議營銷的前提，沒有數(shù)據(jù)庫，后面的一切工作都將無法開展。而一個數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量上下，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開展和質(zhì)量控制。所以，一個要著手進展會議營銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫。沒有數(shù)據(jù)庫，會議營銷就變成了無之水。如何采集數(shù)據(jù)呢？主要是兩種途徑：通過廣告及促銷活動反應(yīng)和專賣店搜集；到對應(yīng)部門購置。通過廣告及促銷活動反應(yīng)采集。比方舉辦促銷活動，讓獲得贈品的消費者每人填寫一份資料，企業(yè)就可據(jù)此建立數(shù)據(jù)庫。也可以和相關(guān)部門結(jié)合開展調(diào)查的方式，搜集數(shù)據(jù)。比方，一家開發(fā)兒童近視防護產(chǎn)品的企業(yè)，要想建立數(shù)據(jù)庫，就可以和教委合作，以開展兒童視力普查的方式建立自己的數(shù)據(jù)庫。同時，專賣店的一項重要工作是要求留下消費者的資料，比方有些消費者不愿意留個人資料，我們可以說，“我們過段時間會有贈品派送，你不留地址和，我們無法給你寄過去”，這種情況下，消費者一般都愿意留下個人資料。到對應(yīng)部門購置。比方，需要嬰兒出生情況的數(shù)據(jù)，可以通過醫(yī)院的婦產(chǎn)科獲得；需要人口統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，可以通過方案生育部門獲得；需要癌癥患者的數(shù)據(jù)，可到腫瘤醫(yī)院購置；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協(xié)會等機構(gòu)購置。數(shù)據(jù)庫建立以后，接下來就要對數(shù)據(jù)庫施行有效的管理。對數(shù)據(jù)庫應(yīng)施行動態(tài)管理，對數(shù)據(jù)進展整理、分析^p、歸納，隨時增加有用的信息，剔除無用的信息。企業(yè)擁有數(shù)據(jù)庫營銷才能，還可以進展增值效勞。比方說，糖尿病患者中有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數(shù)據(jù)庫的企業(yè)或者商家，可以據(jù)此向其中的心腦血管病人銷售其治療心腦血管病的藥物。由于計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫的管理實現(xiàn)了電子化，大大進步了效率。2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊伍會議營銷的價值主要表達在，消費者不僅能享受到廠家的產(chǎn)品，還能享受到超過產(chǎn)品價值的多維效勞。而提供這種效勞的就是廠家或經(jīng)銷商的工作人員。所以，廠家和經(jīng)銷商的工作人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和才能，直接關(guān)系著他們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價值的大小。每一個成功操作會議營銷的企業(yè)都有標準的員工行為準那么和操作流程，并不連續(xù)地對員工進展培訓。與傳統(tǒng)的營銷利用廣告的“高舉高打”相比，會議營銷主要是靠廠家或商家的業(yè)務(wù)人員與顧客“一對一”的來完成，如何與各色各樣的顧客打交道，如何組織一次成功的營銷會議并很好的控制會場的氣氛，如何將產(chǎn)品的科技原理和功能用深化淺出的語言向顧客說清楚，這些需要標準管理和長期的培訓?？v觀一些不成功的會議營銷企業(yè)和產(chǎn)品，其失敗主要原因并不是營銷形式和營銷方式，而是在執(zhí)行力上出了問題。會議營銷的工作人員始終處在與消費者面對面接觸中，很多知識不是不懂，而是執(zhí)行時質(zhì)量發(fā)生了問題。3.提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性效勞今天的顧客不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視在購置產(chǎn)品中享受到的優(yōu)質(zhì)效勞和無微不至的關(guān)心。失去顧客往往不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是顧客對效勞不滿。因此提供優(yōu)良的效勞，建立起顧客對企業(yè)的忠誠，就需要把消費者的價值觀念貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營過程中。以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造最大價值，應(yīng)是企業(yè)一切工作的中心。超越產(chǎn)品的效勞，是指通過產(chǎn)品，將顧客和廠家、經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)在一起，顧客在享受產(chǎn)品給自己帶來的物質(zhì)滿足的同時，也得到了精神上和心理上的滿足。這種全程性的效勞，應(yīng)是廠家和商家工作人員發(fā)自內(nèi)心的對顧客的關(guān)心和關(guān)心，是著眼于與顧客建立長期的、互動的情感聯(lián)絡(luò)。它表達在營銷會議之前、之中和之后的各個環(huán)節(jié)。一筆銷售的完成不是意味著與顧客關(guān)系的完畢，而是意味著與顧客關(guān)系的開場和深化。同樣是會議營銷，有的企業(yè)和商家側(cè)重于采用聯(lián)誼會營銷方式，有的側(cè)重于采用科普營銷方式，有的側(cè)重于采用俱樂部營銷方式。很多國外公司在進入中國之后，也結(jié)合中國國情在探究富有成效的營銷之路。比方美國安利公司，在國外它采用的是無店鋪直效營銷形式，進入中國后，結(jié)合中國國情，采用了店鋪+直銷的方式，也獲得了很好的銷售業(yè)績。原因有三條：第一，因為中國很多消費者，還不完全適應(yīng)無店鋪的直效營銷，假如大商場、大藥店沒有你這個品牌的鋪貨，見不到你這個品牌的商品，消費者買的就不放心；第二，要做到完全直效營銷，還有一段路要走，目前的中國，數(shù)據(jù)庫軟件和硬件的支持還不夠，這決定了會議營銷只能在一小局部企業(yè)和商家先行嘗試，不可能大面積展開。第三，店鋪購物目前還是我國消費者的主要習慣購物途徑和購物形式，包括會議營銷在內(nèi)的直效營銷仍然在開展和探究之中，為了方便顧客，還得有店鋪營銷來輔助。會議營銷在中國還是一個新惹事物，雖然開展時間還不長，但已顯示出它旺盛的生命力。誰純熟掌握它的操作技巧，誰就在營銷戰(zhàn)中掌握了一件威力宏大的武器。今夜單獨漫步篇三今夜，沒有我喜歡的月光和微風。夜是靜靜的。因為下著雨，街上的行人早早地散去了，各自回到家里，品味著屬于自己的酸甜苦辣。黑色的天幕上點綴著的是紅塵中的萬家燈火，如遠方游子的眼睛在凝視著回家的路。在無邊的黑夜里，那些不知名的蟲兒正悠悠地鳴叫著，如唱詩般地吟頌著這個靜謐的夏夜。這些小小的得意的蟲兒們呢呢喃喃地，互訴著衷腸。它們似乎也在對我說：“請珍惜今夜吧，因為——今夜靜美如詩！”瀝瀝淅淅的雨正綿綿地下著，柔柔的雨稀稀疏疏地滴打在窗欞的玻璃上。雨不大，卻如絲。其拍打窗欞所發(fā)出的聲音也斷斷續(xù)續(xù)，需靜下心來才能聽見。我細細地聆聽著那雨聲，細如游絲，如訴如泣，如古詩詞中美人輕輕的嘆息，是那樣地寂寞幽幽，是那樣地纏綿悱惻，是那樣的凄怨，又是那樣地令人痛斷肝腸。前些時，如詩的美人——我請的一名護士，給我?guī)砹艘宦牨诼荽翰?，一直都沒動過。今夜的我，本不想喝茶，但這茶有著詩一般的名字，不管茶好不好喝，我是要試一試的。茶是陳了些，入口微微有些苦澀，然苦澀之后卻有著幽幽的甘香，沁人心脾。盞中的茶葉仍然碧綠地佇立著，仍然是兩葉一心地舒展著，在水中飄蕩，如美人曼妙的舞姿，亦如仙女下凡緩緩飄落于紅塵。今夜靜美如詩！在這如詩的夜里，我臨著風，聽著雨、品著茶，翻著書。我是喜歡看書的，尤其喜歡看古典詩詞和現(xiàn)代美文。今夜的我，看的是安意如的《人生假設(shè)只如初見》。我并不喜歡安意如的作品，但卻喜歡她筆下的美人，個個如周敦頤筆下的蓮“出淤泥而不染，濯清漣而不妖，······，可遠觀而不可褻玩焉”。她筆下的美人也個個靜美如詩。而今晚，這些古詩詞中的美人似乎穿過了時空隧道款款地來到了我的面前，千嬌百媚地向我回眸一笑，而后又羞怯嫣然地對我說：“請珍惜今夜吧，因為今夜靜美如詩，美人如詩”。今夜的我就這樣，在窗下的書桌前臨風、聽雨、品茶、癡癡地戀著書中如詩的美人。為她們快樂、為她