互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大學(xué)生消費(fèi)心理分析,消費(fèi)者行為心理學(xué)論文內(nèi)容摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們生活環(huán)境發(fā)生了宏大變化,隨之改變的是大學(xué)生的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生的消費(fèi)心理進(jìn)行研究,將其分為七類,并找了出大學(xué)生消費(fèi)心理中存在的問(wèn)題。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng),大學(xué)生消費(fèi)心理學(xué)1互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生消費(fèi)心理分類1.1求同心理消費(fèi)心理中的求同心理是指消費(fèi)者收主觀因素影響而選擇與大部分人一樣的消費(fèi)內(nèi)容和形式的心理狀態(tài)。大學(xué)生求同心理的產(chǎn)生主要有兩種原因:一是迫于潮流壓力,為了避免遭到群體的排擠或輕視,獲得同類的認(rèn)可。二是防止受騙受騙,以別人為參照,所以選擇與群體一樣的相對(duì)可靠的消費(fèi)產(chǎn)品。1.2個(gè)性化心理個(gè)性化消費(fèi)是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的主流。現(xiàn)代大學(xué)校園存在大批追新族,他們引領(lǐng)潮流,喜歡新奇獨(dú)特、別具一格的產(chǎn)品和服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境正好知足了這些大學(xué)生渴望變化和創(chuàng)新、富于想象力、勇于嘗試和挑戰(zhàn)的心理特征。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)不僅僅知足于商品的使用價(jià)值,同時(shí)對(duì)個(gè)性化消費(fèi)也提出了更高層次的要求,他們更要具體表現(xiàn)出自個(gè)的與眾不同,實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值,這已經(jīng)成為他們消費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。1.3獨(dú)立自主心理如今,社會(huì)分工呈精細(xì)化和專業(yè)化趨勢(shì),很多大學(xué)生消費(fèi)者在商品選擇甚至是日常生活用品的購(gòu)買中缺乏專業(yè)知識(shí),無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評(píng)估,因而獲得與商品相關(guān)的信息的心理需求愈加強(qiáng)烈。而且,大學(xué)生對(duì)單方面的填鴨式營(yíng)銷感到不信任和反感,尤其是在購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品時(shí),他們?yōu)榱藴p微風(fēng)險(xiǎn)感和獲取心理平衡,會(huì)盡可能的從各種途徑了解商品信息并且比照分析,進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感和個(gè)人心理滿意度。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下獲得商品信息更為方便,獲取的信息量更為豐富,知足了他們的這種心理需求。1.4追求方便快速心理購(gòu)物的及時(shí)性和便利性對(duì)于大學(xué)生來(lái)講也尤為重要。由于傳統(tǒng)商品的購(gòu)買受時(shí)間和空間的限制,選擇經(jīng)過(guò)短則幾分鐘,長(zhǎng)則一天以上,還會(huì)消耗大量的體力和腦力。網(wǎng)絡(luò)交易則客服了這些缺陷,人們能夠足不出戶購(gòu)買服裝、食品、電子設(shè)備等產(chǎn)品,電子客票、虛擬機(jī)票的推廣也深受歡迎,這都得益于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的方便性和快速性。1.5顯示文化檔次心理隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提升,越來(lái)越多的高價(jià)值消費(fèi)品開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入大學(xué)生的消費(fèi)視野。大學(xué)生也開(kāi)場(chǎng)追求能夠顯示自個(gè)的品味和文化水平的消費(fèi)品,并且一旦對(duì)這些商品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,最終成為一種習(xí)慣,保持較高的顧客忠實(shí)度。比方,阿迪達(dá)斯、耐克等高端運(yùn)動(dòng)品牌在大學(xué)生中受歡迎度越來(lái)越大。這些源于了大學(xué)生對(duì)高品質(zhì)、高品牌、高檔次生活的追求。有一些本地買不到的商品卻能夠在網(wǎng)絡(luò)上輕松買到,這在很大程度上知足了他們追求文化檔次的消費(fèi)心理。1.6追求物美價(jià)廉心理相關(guān)研究顯示,理性消費(fèi)在大學(xué)生消費(fèi)觀念中仍占主流,價(jià)格、質(zhì)量仍然是大部分大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)首先考慮的因素。很多大學(xué)生的收入來(lái)源是父母,他們每月可支配資金是固定的,消費(fèi)能力有限,但是消費(fèi)時(shí)又比擬要求商品的質(zhì)量和檔次,所以花錢時(shí)力求物美價(jià)廉。網(wǎng)絡(luò)商品往往打折力度較大,相較于實(shí)體店價(jià)格便宜,因而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。2現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理出現(xiàn)的問(wèn)題2.1夸耀攀比現(xiàn)前階段,大學(xué)生攀比心理和夸耀心理比擬嚴(yán)重,主要具體表現(xiàn)出在對(duì)品牌商品和時(shí)髦商品的消費(fèi)。這類大學(xué)生以為,這類商品不僅存在著使用價(jià)值,也存在著品牌價(jià)值,能夠展示自個(gè)的身份、商品的價(jià)值、個(gè)人消費(fèi)檔次,知足虛榮心和夸耀心理。在時(shí)髦品的消費(fèi)上,大學(xué)生也希望借助這些消費(fèi)品到達(dá)與自個(gè)認(rèn)同的社會(huì)階層的同步,表現(xiàn)出自個(gè)與其他社會(huì)階層的差異,博得別人的贊美,最終獲得心理知足。2.2過(guò)度發(fā)泄大學(xué)生剛步入社會(huì)還不夠成熟,控制個(gè)人情緒的能力較差。當(dāng)學(xué)習(xí)、生活、人際交往出現(xiàn)困難時(shí),遭到不公正的待遇時(shí),或者對(duì)將來(lái)感到疑惑和迷茫時(shí),一些人不能有效調(diào)整個(gè)人心態(tài),合理解決問(wèn)題,而是通過(guò)買玩、買樂(lè)、買醉等來(lái)發(fā)泄自個(gè)的不滿情緒排譴憂郁情結(jié),逃避現(xiàn)實(shí)。適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄消費(fèi)有助于緩解不良情緒,而過(guò)度的發(fā)泄則會(huì)帶來(lái)宏大的財(cái)力物力損失,甚至上癮構(gòu)成惡性循環(huán)。2.3盲目模擬隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平不斷提高,尤其是一些先富起來(lái)的人,既有舒適的物質(zhì)生活,又有高檔的精神享受,這對(duì)一些大學(xué)生有著烈的吸引力和表同感,反映在消費(fèi)上,他們模擬大款、大腕和明星穿戴名牌服飾,出入高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,購(gòu)買奢侈品,盡管這些經(jīng)常是自個(gè)力所不能及。這種盲目模擬心理導(dǎo)致消費(fèi)行為不符合實(shí)際,嚴(yán)重浪費(fèi)。小結(jié)通過(guò)以上對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理特征和問(wèn)題的分析,我們了解到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生的消費(fèi)心理越來(lái)越多樣化和難以揣測(cè),面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的誘惑,怎樣合理支配自個(gè)的金錢已經(jīng)成為大學(xué)生的一大挑戰(zhàn)。除了對(duì)現(xiàn)前階段大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行研究外,還需要聯(lián)合學(xué)校、等社會(huì)機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)教育,幫助大學(xué)生們樹(shù)立正確消費(fèi)觀念,養(yǎng)成良好消費(fèi)習(xí)慣。以下為參考文獻(xiàn)[1]高宏利.90后大學(xué)生消費(fèi)觀及教育途徑[J].現(xiàn)代青年研究,2020(02):47-51.[2]姚貝.現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)行為和消費(fèi)心理透析[J].讀與寫(教育教學(xué)刊),2021,12(01)