醫(yī)藥代表工作心得感受醫(yī)藥代表工作心得感受（精選3篇）

醫(yī)藥代表工作心得感受篇1

每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信2.用非常鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參與一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次訪問醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶伴侶禮儀性的問候一次8.到站，查看一次住院病人的狀況9.同溝通溝通了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或幫一次忙12.訪問一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶談天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系17.參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字21.仔細(xì)填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和伴侶通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1.參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3.請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個(gè)醫(yī)生或做伴侶。5.收集一次療效顯著的病例。6.依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通溝通一次。10.掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.幫助主管開一次科會。13.參與一次找差距式的周例會。14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15.參與一次案例輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費(fèi)用。17.仔細(xì)制定下周工作方案及維護(hù)方案。18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝愿周末開心的短信。19.樂觀主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做伴侶。9.參與一次市場部每月例會。10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15.參與一次市場部消遣活動，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。17.仔細(xì)做一次下月的工作方案。

每季度必做：1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5.和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作方案。6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參與一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9.仔細(xì)做一次下季度工作方案。10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1.匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比較。2.參與一次半年工作總結(jié)會。3.參與一次批判與自我批判活動。4.參與一次下級評價(jià)上級的活動。5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6.參與一次業(yè)務(wù)技能競賽。7.參與一次半年工作考核。8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9.參與一次市場部集體旅游活動。10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11.對公司的制度、文化等提一次看法和建議。12.回家探親一次。

每年必做：1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2.制定下一年度工作方案。3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4.請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補(bǔ)短。5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6.慰問一次vip。7.參與一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8.參與一次全國銷售會議。9.參與一次年終總結(jié)會。10.參與一次公司進(jìn)行的文藝活動。11.參與一次內(nèi)部的評比活動。12.回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表工作心得感受篇2

-xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的熟悉和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的關(guān)心、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問和宣揚(yáng),我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做訪問都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前預(yù)備好其次天的方案，其實(shí)很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的方案明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有預(yù)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的關(guān)心下，我給自己指定了一個(gè)方案：

1、樂觀提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際狀況要達(dá)到20-50盒。同時(shí)制定更完善的訪問方案嚴(yán)格根據(jù)訪問方案開展工作

2、在李老師的關(guān)心和協(xié)作下樂觀開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預(yù)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李老師樂觀協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。準(zhǔn)時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表工作心得感受篇3

剛開頭工作的時(shí)候，我布滿了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會了我許多東西!

比如說：我在第一次訪問醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會說："老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。'然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說："我以前怎么沒見過你啊!'我說："我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照!'有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學(xué)問，其中由于緊急說的比較差!就這樣反復(fù)的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時(shí)候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品學(xué)問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強(qiáng)了記憶!

通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時(shí)候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點(diǎn)技巧，盼望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的關(guān)心下，我給自己擬定了一個(gè)方案：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)