中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略中小企業(yè)現(xiàn)狀渠道應(yīng)對(duì)策略管理中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略本文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，現(xiàn)狀，渠道，應(yīng)對(duì)策略，管理

中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略本文簡介：摘要：現(xiàn)階段,分渠道管理方法是各中小企業(yè)必需要經(jīng)歷的一個(gè)營銷過程,同時(shí),這也是當(dāng)下提升中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要手段,因此,大局部的中小企業(yè)在生存和開展的道路上更加依賴于分渠道管理系統(tǒng)所帶來的協(xié)調(diào)開展。因此,本文通過簡要分析了分銷渠道概述、中小企業(yè)分銷渠道特征分析、我國中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀以及中

中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略本文內(nèi)容：

摘要：現(xiàn)階段,分渠道管理方法是各中小企業(yè)必需要經(jīng)歷的一個(gè)營銷過程,同時(shí),這也是當(dāng)下提升中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要手段,因此,大局部的中小企業(yè)在生存和開展的道路上更加依賴于分渠道管理系統(tǒng)所帶來的協(xié)調(diào)開展。因此,本文通過簡要分析了分銷渠道概述、中小企業(yè)分銷渠道特征分析、我國中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀以及中小企業(yè)營銷分渠道開展的對(duì)策,旨在可以為其提供一定的幫助。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);分渠道管理;假設(shè)干問題分析;

分渠道是當(dāng)前各個(gè)中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,分渠道一詞的提出是基于目前不斷地同質(zhì)化,客戶的需求也在不斷地推動(dòng)這個(gè)新環(huán)境下的產(chǎn)生。當(dāng)前我國中小企業(yè)在規(guī)模問題上沒有大型企業(yè)有優(yōu)勢(shì),因此導(dǎo)致中小企業(yè)經(jīng)常面臨著營銷資源的流失以及對(duì)分渠道的掌控度過低的現(xiàn)象,這些都是制約著中小企業(yè)開展道路上的阻礙。所以強(qiáng)化中小企業(yè)的分渠道管理是非常有必要的一項(xiàng)任務(wù)。

一、中小企業(yè)的分渠道概述以及分渠道特征分析

(一)中小企業(yè)的分渠道概述

分渠道,是指一個(gè)商品或者效勞從消費(fèi)者流向消費(fèi)者的一個(gè)流通過程。而分渠道策略那么是營銷系統(tǒng)中的一項(xiàng)重要組成成分,對(duì)進(jìn)步中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低企業(yè)本錢問題等都具有非常重要的意義。但是中小企業(yè)對(duì)于分渠道的選擇也是直接影響到了其他的經(jīng)營策略,比方產(chǎn)品的定價(jià)問題。一般來說,分渠道策略和價(jià)格策略、促銷策略等都是一樣的,都是直接關(guān)系到中小企業(yè)能否開拓市場(chǎng)的規(guī)模、占據(jù)市場(chǎng)的主力、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的目的。假設(shè)中小企業(yè)可以很好地對(duì)分渠道管理進(jìn)展理解和認(rèn)識(shí),并能充分發(fā)揮出作用和功能,那么就可以最大限度地實(shí)現(xiàn)其特有的價(jià)值,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低本錢、進(jìn)步交易效率的目的。但根據(jù)目前產(chǎn)品處于日趨同質(zhì)化的狀態(tài)下,所以,分渠道管理也就順利成了中小企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方針,影響著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的重要因素之一。

(二)中小企業(yè)分渠道的特征分析

首先,中小企業(yè)是一個(gè)特殊的企業(yè)群體,它沒有大型企業(yè)的分渠道特征,所以,要研究中小企業(yè)的分渠道特征,就必需要從中小企業(yè)的實(shí)際情況和其自身特點(diǎn)為研究角度出發(fā)。其次,當(dāng)前中小企業(yè)的分渠道特征根本都是以傳統(tǒng)渠道為主,并且渠道內(nèi)的關(guān)系也并不穩(wěn)定,可以到達(dá)嚴(yán)密關(guān)系的伙伴為數(shù)不多,并且,由于分渠道的運(yùn)行時(shí)非常靈敏的,而中小企業(yè)的規(guī)模特點(diǎn)就是較小一些,俗話說"船小好調(diào)頭";,因此,中小企業(yè)在分渠道的競(jìng)爭(zhēng)中還是具有潛在的優(yōu)勢(shì)。

二、關(guān)于中小企業(yè)分渠道管理現(xiàn)狀

(一)中小企業(yè)的特點(diǎn)

第一,我國的中小企業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度上并不合理,技術(shù)及管理程度大多都不標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致中小企業(yè)的成長潛力缺乏;第二,由于中小企業(yè)的規(guī)模小,實(shí)力弱,因此,在競(jìng)爭(zhēng)的過程中往往都是處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)的地位;第三,我國中小企業(yè)的分渠道難度比擬大,本錢上也比擬高;第四,因?yàn)橹行∑髽I(yè)的產(chǎn)品款式過于單一,因此防范風(fēng)險(xiǎn)的才能也都比擬弱。綜上所述,我國的中小企業(yè)在管理、資金等方面都有所欠缺。

(二)中小企業(yè)分渠道管理中存在的主要問題

首先,資金缺乏。因?yàn)樵诜智拦芾淼倪^程中非常重視商品數(shù)目的多少,但是中小企業(yè)大多都是商品較為單一的,中小企業(yè)的資金缺乏,也就使得在市場(chǎng)上的覆蓋面并不夠大,非常影響企業(yè)今后的開展。其次,中小企業(yè)的品牌影響力較小。在分渠道的建立管理過程中,品牌的影響力是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn),品牌的宣傳力度是中小企業(yè)在分渠道管理中非常重要的一個(gè)問題,品牌的宣傳力度和價(jià)值高的產(chǎn)品都非常容易被消費(fèi)者所承受。并且中間商更喜歡推廣闊品牌的產(chǎn)品,因?yàn)檫@不僅意味著有良好的質(zhì)量保證以外,還可以在銷售中得到穩(wěn)定的利潤值。但由于中小企業(yè)的品牌影響力普遍較低,因此也就通常得不到好的渠道進(jìn)展開展。最后,交易本錢過高,中小企業(yè)的規(guī)模小、實(shí)力弱,時(shí)常都會(huì)導(dǎo)致在分渠道的過程中面臨著難以選擇的困境。假設(shè)選擇小的渠道,那么對(duì)產(chǎn)品的推廣力度就不高;假設(shè)選擇大型的渠道,那么就容易不被經(jīng)銷商所重視。

三、中小企業(yè)的分渠道管理的對(duì)策分析

(一)實(shí)現(xiàn)扁平化方向的分渠道策略

一般來說,分渠道管理分為三種類型,寬到窄分別是密集型、選擇型和專營型。其中,密集型的分渠道特點(diǎn)是要盡可能地多加使用銷售的終端來幫助企業(yè)進(jìn)展商品的銷售;選擇型的分渠道大多都是利用一家以上,但是不會(huì)選擇中間機(jī)構(gòu)來幫助推廣企業(yè)的產(chǎn)品;專營型的分渠道特點(diǎn)就是要嚴(yán)格地安札中間商數(shù)目來經(jīng)營或效勞企業(yè)的產(chǎn)品。鑒于中小企業(yè)的規(guī)模較小,因此,要對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的規(guī)模大小進(jìn)展詳細(xì)的考量,并且嚴(yán)格按照企業(yè)自身的人力資源、資金等選擇最適宜的分渠道形式。

(二)全方面施行"逆向渠道";的策略

我們所說的"逆向渠道";策略指的就是根據(jù)消費(fèi)的行為、客戶的需求以及產(chǎn)品的性質(zhì)為角度出發(fā),從銷售渠道的終端開始,來整體考量整個(gè)渠道的策略。要是全方位施行逆向渠道的思維策略方式,必需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)之間強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的分渠道管理策略。而"逆向渠道";的施行不僅可以幫助中小企業(yè)有效地降低交易的本錢,對(duì)于中小企業(yè)來說,商品的知名度和宣傳力度不高是制約企業(yè)分渠道建立的一個(gè)重要障礙,而施行"逆向形式";的分渠道策略,是在真正意義上實(shí)現(xiàn)了讓"顧客滿意";的銷售目的。

總結(jié)

綜上所述,現(xiàn)如今隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷地開展,中小型企業(yè)如何拓寬自身的產(chǎn)品渠道已經(jīng)是一個(gè)急需解決的問題。首先,增強(qiáng)自身的渠道競(jìng)爭(zhēng)才能,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造,其次,對(duì)企業(yè)的渠道籌劃才能不斷地進(jìn)展改革優(yōu)化,從而對(duì)企業(yè)的渠道資源進(jìn)展合理高效的分配,使企業(yè)可以在將來可以長遠(yuǎn)開展。

參考文獻(xiàn)

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