商場國慶節(jié)銷售總結(jié)5篇

國慶剛過，對于零售企業(yè)來說，這無非是一個吸金的好時機，人流旺，消費勁強，而且感性消費的成分大。

每一個大的節(jié)日，都是對整個團隊的磨練和考驗，考驗團隊的規(guī)劃力量、應變力量、監(jiān)控力量、現(xiàn)場指揮力量等，對于商品選購團隊、物流配送團隊、零售支持部門、終端零售團隊考驗的整體協(xié)作力量和統(tǒng)籌作戰(zhàn)力量的考驗。

總結(jié)起來有以下問題：

1、前期預備工作，即大節(jié)假日的銷售預備工作(會議)，如五一、十一、元旦、春節(jié)都必需有嚴密的規(guī)劃和部署，從商品的預備、物流的配送、零售支持(陳設(shè)培訓工作)、終端零售預備(目標設(shè)定、鼓勵方案、應急措施等)、后勤支持(財務、各類硬件設(shè)施等等)

2、促銷方案和促銷預案的制定：對于競爭劇烈的零售行業(yè)來說，每次大的節(jié)假日無疑都是一場大的白刃戰(zhàn)，刀刀見血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己盡可能少流血的促銷(營銷)規(guī)劃和促銷預案也是特別重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點無論外界如何變化，我們都是首要考慮的問題;

3、現(xiàn)場指揮：包括現(xiàn)場促銷氣氛的制造，如播送、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流漸漸的狀況下要進展，現(xiàn)場第一負責人應當更多的指揮和調(diào)度，而不應當是負責詳細某一項工作。

商場國慶節(jié)銷售總結(jié)2

硝煙充滿的“十一大戰(zhàn)”最終落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當中，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，上海分公司“十一”七天共銷售3539萬，比去年同期增長30.8%?？偱_數(shù)9209臺，其中液晶電視共銷售3291臺，屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。能夠取得這種成績與分公司全體員工員工以及上海推廣組全部成員的共同努力是分不開的，下面我就對“十一”期間的工作做一個總結(jié)。

一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價格策略

“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結(jié)合上海市場和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價格策略。

二、門店銷售狀況及數(shù)據(jù)分析

“十一”期間我和王坤一起負責永樂長寧店，國慶七天銷售金額共計847695元，全場國產(chǎn)排名第一，占年任務的15.6%，任務完成率為155.5%，詳細銷售數(shù)據(jù)如下：

CRT：金額83499元，共30臺

LCD：737199元，共94臺

PDP：金額26997，共3臺

從銷售數(shù)據(jù)上看，本次國慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷售額中86.97%來自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說本次國慶大戰(zhàn)的成功是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合終端一線人員強大的執(zhí)行力下的成果。

三、對“十一”勝利緣由的分析以及缺乏之處

1、產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合價格策略充分搶占市場

本次國慶，我們的產(chǎn)品線可說是非常強大，無論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場上都是“人無我有”的肯定化差異賣點，市場競爭力非常強大。

在國慶前的價格策略制定上，我們重點突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個檔次都有相應的產(chǎn)品相對應，也就保證了我們?nèi)魏我粋€檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過，也能與競爭對手綻開競爭。

在42寸上，我們有特價的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。

在46寸上，我們有特價的BA系列，結(jié)合98系列搶奪競品46、47寸的量。

此外，針對競爭對手的等離子產(chǎn)品，我們有43寸的等離子做為特價機干擾對手。

商場國慶節(jié)銷售總結(jié)3

泉露凈水器教授20提升店面銷量的方法。許多代理商都會選擇開店面，一來增加產(chǎn)品的曝光率;二來讓可以給消費者供應更多便捷;但是由于這種模式廣泛運用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱;這樣就導致消失了：凈水器銷售始終是局部店面的短板，許多時候講解完了客戶還是沒有購置的意向，卻又不知道什么緣由，本文主要結(jié)合擁有十年凈水器市場操作閱歷的泉露宏輔籌劃團隊總結(jié)的一些方法進展闡述，讓凈水器代理商突破店面銷售的困惑。

在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來展現(xiàn)凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場。泉露凈水器宏輔籌劃通常用兩個字來形容：意與態(tài)，下面以來共享一下凈水器終端店面營銷技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過表演而到達傳播與溝通目的。

凈水器產(chǎn)品更多的是一種有用功能意義上的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費者來說，給予再多的品牌文化也離不開這一點。既然是有用意義上的產(chǎn)品，就離不開對有用效果確實認與承諾。由于是生活凈水類的產(chǎn)品，真正的效果當時是能體驗到的。能做的是進展銷售表演。銷售表演可以在店面進展，也可以在樣板房進展。銷售表演是貫穿于消費者進店開頭走出店門完畢止所進展的一系列系統(tǒng)的獨特銷售主見的展現(xiàn)方法。所要解決的是消費者對于產(chǎn)品、價格等詳細問題的釋疑、引導、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過程。目前凈水器終端所進展的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難協(xié)作第一環(huán)節(jié)所進展的品牌價值的表達。能讓客戶從360度真正體驗到品牌的價值主見須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必需從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費者參加才能實現(xiàn)。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷售道具、進展生動化的陳設(shè)，加以流暢的銷售技巧流程。態(tài)，即店面所展現(xiàn)的氣場。

凈水器店面肯定要有氣場，氣場能找到規(guī)律，營造氣場等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見誤區(qū)是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氣氛效果、產(chǎn)品生動化陳設(shè)構(gòu)成。這個層面并不是嚴格意義上的標準。而是能讓凈水器消費者從進店之前到時店之后能真正感受到但看不見的組成元素。凈水器店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培育成付合品牌定位相應的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培育有著明顯的區(qū)分與方法。讓每一個銷售人員能精神飽滿地迎接每一個消費者或面對店面冷清時的時間，能在原來就客流稀有的商場或時間段里有著明顯的效果。很多凈水器終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷時才會想到做店面氣氛的營造。其實這是個誤區(qū)，在平常多做些氣氛營造能形成強大的氣場將平常本就不多的消費吸引到自已的店面里來，從而形成良性循環(huán)。

提升凈水器店面銷量，不妨現(xiàn)在就開頭嘗試一下這種“意態(tài)”結(jié)合的新方法。

商場國慶節(jié)銷售總結(jié)4

一、立足“早”字，搶占市場

在國慶降臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早安排、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進展了具體的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氣氛

營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了到達抱負的宣傳效果，制定了一套具體的宣傳方案。一是組織籌劃了20年國慶節(jié)產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱鬧，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了根底。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氣氛來到達宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。

三、精確定位、分類營銷

依據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學校等單位進展地毯式的營銷;二是采納目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進展營銷;三是利用節(jié)日訪問大客戶的時機向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務量。

四、領(lǐng)導帶頭、身先士卒

在活動開展以來，局領(lǐng)導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進展宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門訪問，各單位的領(lǐng)導們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導們的這種精神也深深感動了員工，局部治理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，參加到這個營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷

雖然我們在這次營銷活動中取得了一點成績，但還有許多缺乏，離快速進展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結(jié)閱歷，揚長避短，向進展好的兄弟局學習，為實現(xiàn)有效益、快速進展的目標而努力奮斗!

商場國慶節(jié)銷售總結(jié)5

國慶節(jié)期間，客流量相對尋常要大許多，為了拉動銷售，增加商場收益，商場打算進行促銷活動。這次活動取得不錯反響，將這次活動做個總結(jié)。

一、做好產(chǎn)品儲藏

在打算進行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，通過這次活動打響商場的名氣，特意做了許多預備，在國慶節(jié)到來的一個星期左右商場就開頭備戰(zhàn)國慶，制定國慶活動流程，制備活動所需要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對銷售的數(shù)量不清晰，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲藏方面不夠充分，導致在活動中消失產(chǎn)品供給缺乏，這對客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終準時的再次把貨物預備充分，但是還是流失了很大一局部客戶。

在活動之前由于擔憂貨物囤積，始終掌握產(chǎn)品數(shù)量，沒有對國慶市場的狀況作好全面充分的預備，對于國慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過了這次的事情，信任在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠閱歷，來應對以后的活動，以后在做活動之前肯定會做好市場調(diào)查，準時做好產(chǎn)品儲藏工作。

二、做好廣告推廣

為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開頭宣傳，聘請兼職人員在四周人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，許多人都對我們的這次活動特別奇怪，在活動還沒有開頭的時候已經(jīng)有客戶在向我們商場詢問狀況，效勞人員都準時的賜予了滿足的答復。等到了國慶節(jié)到來，商場外面的人流特別多，到達了尋常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進入商場進展購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進來，在節(jié)日里把活動圓滿的進展下去。

三、效勞必需良好

為了提升客戶滿足對，我們的效勞人員都是事先經(jīng)過了培訓的，尤其是禮儀，對于