第9頁共9頁2023?年信貸工?作總結(jié)范?文上半?年，支行?的信貸工?作在行領?導和信貸?處的統(tǒng)一?安排部署?下，全行?上下齊心?協(xié)力，以?加快發(fā)展?為主題，?以擴增存?貸規(guī)模、?提高資產(chǎn)?質(zhì)量為核?心，以加?強信貸管?理為重點?，以各項?信貸制度?的落實為?基礎，經(jīng)?過了一季?度的“非?常奉獻6?+1”和?二季度的?“星光大?道”等競?賽活動，?支行各項?經(jīng)營業(yè)績?穩(wěn)步增長?，截止_?___月?末，支行?各項存款?余額__?__萬元?，較年初?增加__?__萬元?；各項貸?款余額_?___萬?元，較年?初增加_?___萬?元，存貸?比例__?__%；?不良貸款?余額__?__萬元?，較年初?下降__?__萬元?；辦理銀?行承兌匯?票金額_?___萬?元；辦理?貼現(xiàn)金額?____?萬元；利?息收入_?___萬?元，半年?實現(xiàn)利潤?____?萬元，全?面完成上?級下達的?目標任務?，信貸管?理也逐步?向規(guī)范化?、制度化?邁進。?一、認真?執(zhí)行政策?，嚴格按?照規(guī)范化?管理要求?，切實加?強信貸基?礎工作，?確保各項?指標圓滿?完成。?半年來，?我行認真?學習、深?刻理解總?行會議和?文件精神?，適時分?析形勢，?認真執(zhí)行?政策，從?嚴監(jiān)管企?業(yè)，規(guī)范?內(nèi)部管理?，切實防?范風險，?不僅提高?了信貸管?理水平而?且為保證?圓滿完成?全年各項?經(jīng)營責任?考核指標?打下堅實?的基礎。?在貸款?投放上，?支行狠抓?貸款投放?風險管理?，采取的?具體措施?是：⑴嚴?格執(zhí)行總?行下達的?《信貸風?險控制指?導意見》?，進一步?對信貸風?險進行控?制，對授?信行為進?行規(guī)范。?嚴密了貸?前調(diào)查、?審查及審?批手續(xù)，?對信貸人?員貸前調(diào)?查的范圍?及要求，?確保信貸?調(diào)查材料?真實有效?。⑵嚴格?控制信貸?風險，嚴?格執(zhí)行信?貸風險防?范控制管?理體系，?全面實行?審貸分離?，規(guī)范了?貸審會，?實行了貸?審例會制?，嚴格按?照貸審會?議事規(guī)程?召開會議?，明確各?環(huán)節(jié)主責?任人職責?。（3?）扎實細?致地開展?貸后檢查?工作，定?期和不定?期地對企?業(yè)經(jīng)營狀?況和抵押?物狀況進?行檢查和?分析，認?真填報貸?后管理表?。（4?）切實做?好貸款五?級分類工?作，制定?了五級分?類的具體?操作實施?細則，對?客戶進行?統(tǒng)一分類?，從而提?高了信貸?管理的質(zhì)?量。（?5）對流?動資金貸?款、貼現(xiàn)?貸款，承?兌匯票在?上報審批?過程中嚴?格執(zhí)行總?行要求的?調(diào)查、審?查、審批?環(huán)節(jié)的統(tǒng)?一格式，?切實從源?頭上控制?信貸風險?。（6?）積極配?合總行信?貸處做好?信貸檢查?工作，在?檢查中沒?有發(fā)現(xiàn)一?例違規(guī)現(xiàn)?象，信貸?工作得到?肯定和好?評。二?、通過信?貸杠桿作?用，搶占?市場份額?，壯大資?金實力，?增強發(fā)展?后勁。?上半年，?我支行繼?續(xù)圍繞開?拓信貸業(yè)?務、開展?信貸營銷?、積極組?織存款等?方面做文?章，切實?做好大戶?的回訪工?作，密切?關注并掌?握貸款單?位的資金?運行狀況?和經(jīng)營情?況；大力?組織存款?，積極開?拓業(yè)務，?挖掘客戶?。1、?上半年，?我行信貸?資金重點?投放于優(yōu)?質(zhì)企業(yè)和?大中型項?目，繼續(xù)?重點扶持?信用好、?經(jīng)營好、?效益好的?優(yōu)質(zhì)企業(yè)?，如中聯(lián)?巨龍水泥?有限公司?、億人城?建有限公?司、利瑪?置業(yè)有限?公司等，?把這部份?貸款投入?作為我行?調(diào)整信貸?結(jié)構(gòu)、分?散信貸風?險、搶占?市場份額?、維持持?續(xù)發(fā)展的?重要戰(zhàn)略?措施，信?貸結(jié)構(gòu)得?到進一步?優(yōu)化。而?且，通過?優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)，信?貸資金正?確的投放?，使我行?的優(yōu)質(zhì)客?戶不斷增?加。既降?低了經(jīng)營?風險，同?時又取得?了良好的?社會效益?。2、?上半年，?我行堅持?業(yè)務發(fā)展?多元化，?加快票據(jù)?貼現(xiàn)業(yè)務?的發(fā)展，?重點增加?對優(yōu)質(zhì)客?戶的信貸?投放量，?不僅降低?了貸款總?體風險度?，而且?guī)?來了豐厚?的利息收?入，隨著?相對獨立?核算的實?行，經(jīng)濟?效益顯著?提高，今?年一至_?___月?份實現(xiàn)利?息收入_?___萬?元，超過?去年全年?收息水平?，實現(xiàn)利?潤___?_萬元，?有效地壯?大了資金?實力，增?強了發(fā)展?后勁，呈?現(xiàn)良好的?發(fā)展勢頭?三、加?大信貸營?銷力度，?不斷開拓?業(yè)務空間?，加快業(yè)?務發(fā)展步?伐。1?、上半年?，我行在?信貸業(yè)務?發(fā)展中取?得了一定?的突破，?特別在汽?車消費貸?款方面也?取得了一?定的成效?。我行還?特別注重?加強銀企?合作，協(xié)?調(diào)處理好?銀企關系?。根據(jù)形?式發(fā)展和?工作實際?的需要，?積極開展?調(diào)查研究?，與企業(yè)?互通信息?，加強理?解與配合?，共同協(xié)?商解決問?題的途徑?，加大對?企業(yè)的支?持力度，?構(gòu)筑新型?銀企關系?。___?_月份，?我行與市?汽車銷售?有限公司?舉辦了銀?企聯(lián)誼活?動，通過?活動，加?強了銀企?之間的溝?通與了解?，建立了?深層銀企?合作關系?。2、?上半年，?我行進一?步提高對?信貸營銷?的認識，?不斷推進?文明信用?工程建設?，最大限?度地搶占?市場份額?，建立穩(wěn)?固的客戶?群體，加?大對個私?經(jīng)濟、居?民個人的?營銷力度?，選擇信?用好、還?貸能力強?的個體企?業(yè)和城鎮(zhèn)?居民做為?我行信貸?營銷的對?象，把信?貸營銷與?綠色文明?信用生態(tài)?工程相結(jié)?合，通過?一系列的?社會文明?信用創(chuàng)建?活動，打?造我行獨?特的信貸?營銷品牌?。三、?建立完善?的內(nèi)部管?理機制，?業(yè)務操作?有條不紊?，提高辦?事效率，?推進業(yè)務?發(fā)展。?我行在不?斷加強和?改善日常?信貸工作?的同時，?還注重加?強信貸人?員的業(yè)務?學習，以?便能在業(yè)?務操作中?得心應手?，提高工?作質(zhì)量和?工作效率?。做好信?貸資料歸?檔和各項?結(jié)轉(zhuǎn)工作?，實行一?戶一檔，?建立完整?系統(tǒng)的客?戶信息檔?案，以便?于及時查?閱和調(diào)用?。對于信?貸臺帳和?報表，能?夠完整、?準確地反?映數(shù)據(jù)，?及時上報?各項報表?，做好信?貸登記工?作，及時?提供信息?。在搞好?管理的同?時，我行?還不斷強?化服務意?識，改善?服務手段?，積極開?展優(yōu)質(zhì)文?明服務，?樹立“窗?口”形象?，以服務?留住儲戶?、以熱情?吸引存款?，始終以?客戶就是?____?的理念精?神，更好?地為客戶?服務，提?高我行的?對外形象?，并以優(yōu)?質(zhì)的服務?促進業(yè)務?的發(fā)展。?四、下?半年工作?思路1?、立足當?前，抓好?各項階段?性工作，?在上半年?打下的基?礎上，下?半年全面?啟動。?下半年，?我們要做?好信貸各?項業(yè)務的?安排和落?實，對于?上半年已?有意向的?項目，下?半年力爭?做好、做?實，例如?要做好新?港國際和?華茵房地?產(chǎn)的商品?房按揭工?作，做好?大戶回訪?工作，加?強貸款企?業(yè)的資金?回籠款統(tǒng)?計工作，?鞏固老客?戶，發(fā)展?新客戶，?全面開展?信貸營銷?工作，努?力完成信?貸業(yè)務各?項指標任?務。2?、做好企?業(yè)信用等?級評定工?作，為信?貸決策提?供科學依?據(jù)。認?真調(diào)查核?實企業(yè)情?況，開展?企業(yè)信用?等級評定?工作認真?學習、深?刻領會有?關文件和?總行信用?等級評定?與管理辦?法的基礎?上，嚴格?按照總行?規(guī)定的統(tǒng)?一標準和?計算辦法?，確?？?觀、公正?、準確地?評定企業(yè)?的信用等?級，真實?地反映企?業(yè)的經(jīng)營?管理、財?務狀況和?信譽程度?，為我行?衡量開戶?企業(yè)風險?承受能力?、實行信?貸準入機?制建立基?本依據(jù)。?3、總?結(jié)經(jīng)驗，?切實加強?管理。?進一步加?強信貸基?礎管理工?作，按照?總行信貸?處檢查要?求，加強?信貸檔案?完整性、?準確性、?合規(guī)性和?保密性的?管理，建?立健全信?貸業(yè)務臺?賬、授信?臺賬、抵?質(zhì)押品臺?賬和不良?貸款監(jiān)管?臺賬。確?立支行經(jīng)?營和管理?目標的最?佳組合，?確保支行?資產(chǎn)質(zhì)量?始終保持?穩(wěn)定狀態(tài)?。上半?年各項工?作雖然取?得了一定?的成績，?但距行領?導要求還?有一定的?距離，我?們冷靜分?析了存在?的不足。?一是業(yè)務?規(guī)范化管?理工作有?待進一步?加強，要?將制度規(guī)?定全面落?實到業(yè)務?工作的各?個崗位各?個環(huán)節(jié)中?去；二是?業(yè)務開拓?范圍還需?不斷擴大?，涉及的?領域要更?廣，更深?，以促進?業(yè)務快速?持續(xù)發(fā)展?。以上?問題將是?我行以后?工作完善?和改進的?重點，今?后，我們?將嚴格加?強管理，?不斷開拓?業(yè)務新領?域，高標?準嚴要求?，在行領?導和信貸?處的正確?指導下不?斷改進，?不斷提高?，努力做?好下半年?各項工作?任務。?2023?年信貸工?作總結(jié)范?文（二）?時間悄?然走過，?工作的日?子已經(jīng)有?了差不多?三個月，?作為農(nóng)村?信用社的?一名小額?信貸員感?觸甚多，?就本人小?額貸款業(yè)?務工作所?作所為所?思所想談?談點體會?。首先?談談我個?人的工作?態(tài)度，這?份工作是?我大學畢?業(yè)后的第?一份工作?，因此我?視其如寶?。從培訓?到工作這?段時間里?，常常聽?到很多人?說這份工?作太辛苦?、太勞累?、農(nóng)村環(huán)?境太惡劣?，然而對?于出生農(nóng)?村的我其?實那都是?小ks。?有人說工?資太低，?而我眼光?不會那么?膚淺，我?看到是未?來的舞臺?而不是現(xiàn)?在的待遇??，F(xiàn)在我?真的特別?喜歡這份?工作，因?為在這里?我可以看?到實現(xiàn)我?人生的價?值和夢想?。在工?作過程中?，我發(fā)現(xiàn)?這份工作?單單不是?放款收款?那么簡單?而容易，?而是要我?們學的東?西很多很?多。比如?：做過一?件事，總?會有經(jīng)驗?和教訓。?為便于今?后的工作?，須對以?往工作的?經(jīng)驗和教?訓進行分?析、研究?、概括、?集中，并?上升到理?論的高度?來認識。?第一、?我們要學?會看人。?因為我們?是做信用?貸款，如?果你第一?步看錯了?，以后收?貸款的時?候說再多?的好話，?恐怕都很?難達到你?預期的效?果。收款?最怕的就?是這種有?錢但不愿?意還的人?，而不是?實在沒有?錢沒有辦?法還的人?。第二?、我們要?學會培養(yǎng)?客戶、留?住客戶。?我們是做?業(yè)務，客?戶是我們?的___?_。那么?我們怎么?才能抓住?我們的_?___的?呢？貸款?風險控制?原則其一?“培訓不?低于五天?”這點可?不能小看?，而是要?認真__?__執(zhí)行?。你要是?認真對比?兩組貸戶?，其中一?組是培訓?五天，另?一組是不?培訓，那?么你會發(fā)?現(xiàn)經(jīng)過培?訓貸戶比?不經(jīng)過培?訓的貸戶?的還款意?識好得多??！按蚪?山容易守?江山難”?這句話估?計以后會?成為我們?工作的真?實寫照哦?，我們只?要做這個?小額貸款?項目成功?了，我也?堅定地相?信它會成?功。那么?我更相信?農(nóng)行的競?爭就隨次?而來，農(nóng)?行現(xiàn)在的?惠農(nóng)卡業(yè)?務雖然它?的貸款金?額一般都?是兩、三?萬比我們?有這點的?強勁優(yōu)勢?，客戶都?喜歡貸到?更多的錢?做更大的?事業(yè)，這?點是不用?質(zhì)疑。還?有農(nóng)行的?利息比我?們的利息?還要低出?很多，那?么理所當?然他們的?業(yè)務應該?更比我們?好做，但?就我個人?認為做得?不是那么?成功，為?什么呢？?因為他們?沒有我們?這批人，?沒有像我?們這樣走?進村村戶?戶農(nóng)家服?務，然而?只要有我?們成功模?樣，相信?他們也會?馬上招一?批大學生?下鄉(xiāng)開始?做我們“?同樣”的?工作，那?么到時競?爭就真正?到來。所?以我們現(xiàn)?在開展了?這樣的工?作，打下?的“江山?”我們必?須要想到?以后如何?地守住“?江山”。?貸戶是人?，人是有?感情的，?當她們成?為我們的?顧客時，?我們要用?真誠的心?對待她們?，在她們?有困難的?時候我們?幫助她。?我們要努?力成為她?們的知心?朋友，要?是做到這?點那么這?客戶你是?絕對的放?心。第?三、我們?要學會管?理。我們?的客戶多?了，如果?你沒有很?好的管理?能力，那?么你的問?題就來了?，問題煩?到你心煩?、郁悶。?首先你得?學會合理?分配你的?時間，這?樣你才能?更好地工?作。雖然?你的時間?是為貸戶?而定，而?貸戶是很?多，你不?可能滿足?所有貸戶?，那么我?們就得學?會如何管?理好自己?的貸戶。?還有一個?，你必須?學會管理?賬目，因?為我們做?的金融業(yè)?務涉及是?錢的問題?，而人們?對錢是最?嚴肅和認?真的。我?們不能馬?虎、不能?大意，我?們要認真?管理好自?己的賬單?對貸戶負?責、對信?用社負責?、更是要?對自己負?責。第?四、我們?要學會做?人。“要?學會做事?，先得學?會做人”?其實這句?話是非常?有道理。?如果你不?會做人，?那么你就?不會做出?更好的事?情。因為?你做事時?，首先面?對的是人?，當你進?入一個公?司你不能?馬上適應?你的工作?環(huán)境、你?的人際關?系，何談?做出更好?的事。我?們首先必?須在自己?所在的信?用社跟老?員工溝通?好，處理?好人際關?系，做到?天天上班?都是懷著?愉快的心?情、帶著?積極向上?的精神風?貌，做到?信用社就?是我家，?到信用社?就像回到?自己溫暖?、和諧的?家里一樣?幸?？鞓?。面對顧?客時，我?們更好做?好自己本?職的工作?，展現(xiàn)自?己優(yōu)秀的?服務態(tài)度?、專業(yè)素?質(zhì)，做到?貸戶和自?己是親如?一家人。?還有我們?要學會時?常回訪客?戶。我們?的業(yè)務不?是放出貸?款就完了?，而是要?收回貸款?，那么我?們就要保?持和貸戶?有良好的?聯(lián)系，有?著他們的?最新收成?信息、有?著他們的?思想動態(tài)?，這樣我?們就不會?被動。如?果做好這?些工作那?么我相信?業(yè)務量會?直線上升?，以后的?回收率更?是。第?五、往后?專業(yè)知識?、工作能?力和具體?工作1?、在領導?指導下，?明確了工?作的程序?、方向，?