第8頁共8頁2023?采購(gòu)部員?工個(gè)人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文__?__年即?將過去，?在這將近?一年的時(shí)?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)一?年的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?一、倉?儲(chǔ)工作?負(fù)責(zé)庫房?的衛(wèi)生及?安全工作?;對(duì)庫房?的物品進(jìn)?行定期的?數(shù)量盤點(diǎn)?及試劑的?效期狀況?，盡量做?到不壓貨?、先進(jìn)先?出的原則?;配合做?好日常的?訂貨和發(fā)?貨;送貨?時(shí)與客戶?保持良好?的溝通，?對(duì)欠款嚴(yán)?重的進(jìn)行?催款;帶?新來的同?事熟悉產(chǎn)?品及工作?，并進(jìn)行?工作交接?。二、?采購(gòu)工作?公司在?產(chǎn)品的推?廣上下了?很大的努?力，致使?公司及公?司所代理?的產(chǎn)品在?行業(yè)內(nèi)的?影響力也?隨之增大?。這無疑?對(duì)我們銷?售人員在?與客戶去?推薦產(chǎn)品?時(shí)起到了?很多的作?用，同時(shí)?也增加了?我們銷售?人員對(duì)公?司及產(chǎn)品?的信心，?深有體會(huì)?。加上在?公司工作?的一年多?的時(shí)間，?對(duì)產(chǎn)品的?了解，對(duì)?專業(yè)知識(shí)?的不斷學(xué)?習(xí)，都無?形中影響?到銷售的?推進(jìn)。不?管怎樣，?公司和同?事的支持?是少不了?的。三?、采取措?施對(duì)區(qū)?域內(nèi)的客?戶進(jìn)行掃?單式的拜?訪，加大?對(duì)公司及?產(chǎn)品的宣?傳，讓更?多的客戶?認(rèn)識(shí)，了?解，對(duì)還?不是產(chǎn)品?用戶的客?戶進(jìn)行意?向排查，?了解客戶?的需求及?現(xiàn)階段客?戶的詳細(xì)?情況。對(duì)?公司的老?客戶進(jìn)行?定期的回?訪維護(hù)，?增強(qiáng)用戶?溝通，了?解用戶的?感知及建?議，針對(duì)?用戶提出?的問題及?時(shí)解決，?解決不了?的及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映?并做到跟?蹤落實(shí)，?針對(duì)專業(yè)?性問題，?虛心向用?戶請(qǐng)教。?今年公?司兩度派?我去__?__培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，讓?我充分感?受到了大?家庭的氣?氛，以及?他們對(duì)待?工作的認(rèn)?真態(tài)度，?專業(yè)的職?業(yè)精神，?都讓我受?益匪淺。?專業(yè)的培?訓(xùn)讓我存?在的專業(yè)?性的問題?得以解答?。通過公?司領(lǐng)導(dǎo)的?統(tǒng)籌安排?及大家的?努力下，?年終的客?戶答謝會(huì)?圓滿結(jié)束?，通過這?次會(huì)議，?對(duì)我自身?的商務(wù)修?養(yǎng)方面有?了很大的?提高，對(duì)?客戶有了?更深的了?解。當(dāng)然?我工作中?還存在很?多不足，?希望自己?在新的一?年里要克?服這些情?況，做一?下自我總?結(jié)，以便?在以后拿?出更好的?成績(jī)。?四、不足?之處區(qū)?域內(nèi)的客?戶未能深?度的挖掘?其潛力，?在潛在客?戶身上沒?有做好判?斷。有些?客戶還是?具有一定?的潛力，?需要有針?對(duì)的對(duì)這?些潛力客?戶進(jìn)一步?分析，對(duì)?癥下藥，?多研究客?戶的想法?，需求，?制定不同?銷售策略?再跟進(jìn)客?戶。太偏?于傾向大?醫(yī)院。致?使在自己?的區(qū)域內(nèi)?忽略了其?他的有潛?力的行業(yè)?客戶。歸?納公司現(xiàn)?有開發(fā)成?功的客戶?，學(xué)習(xí)同?事的成功?案例，結(jié)?合自己的?銷售特點(diǎn)?，充分利?用公司的?資源，全?面的對(duì)區(qū)?域內(nèi)的客?戶進(jìn)行排?查開發(fā)。?對(duì)比較難?攻的客戶?沒有一定?的毅力去?攻破。其?實(shí)就是對(duì)?自己的信?心的問題?，要克服?這些缺點(diǎn)?。對(duì)客戶?需要更深?的去了解?，其及其?公司包括?整個(gè)運(yùn)作?的流程。?202?3采購(gòu)部?員工個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）一、?組織實(shí)施?“陽光采?購(gòu)策略”?--公開?透明的按?采購(gòu)制度?程序辦事?，在采購(gòu)?前、采購(gòu)?中、采購(gòu)?后的各個(gè)?環(huán)節(jié)中主?動(dòng)接受審?計(jì)及其他?部門監(jiān)督?。-年?我們進(jìn)一?步強(qiáng)調(diào)采?購(gòu)工作透?明，在采?購(gòu)工作中?做到公開?、公平、?公正。不?論是大宗?材料、設(shè)?備還是小?型材料的?零星采購(gòu)?，都盡量?多的邀請(qǐng)?相關(guān)職能?部門參與?。即使在?時(shí)間緊，?任務(wù)重的?時(shí)候，也?始終堅(jiān)持?這個(gè)原則?，邀請(qǐng)審?計(jì)部相關(guān)?人員一起?詢比價(jià)，?采購(gòu)前、?采購(gòu)中、?采購(gòu)后的?各個(gè)環(huán)節(jié)?中主動(dòng)接?受審計(jì)監(jiān)?督。即確?保工作的?透明，同?時(shí)保證了?工程進(jìn)度?。1、?完善制度?，職責(zé)明?確，按章?辦事。?-年通過?組織學(xué)習(xí)?《采購(gòu)管?理戰(zhàn)略》?和公司i?so90?00質(zhì)量?管理體系?文件，通?過換版之?機(jī)完善了?更具操作?性的《材?料、設(shè)備?采購(gòu)控制?流程》、?《采購(gòu)及?供方評(píng)價(jià)?作業(yè)指導(dǎo)?書》等采?購(gòu)管理制?度。制度?清楚，操?作有據(jù)可?查，為陽?光采購(gòu)奠?定了理論?基矗2?、公開公?正透明，?實(shí)現(xiàn)公開?招標(biāo)。?采購(gòu)部按?項(xiàng)目部和?施工單位?上報(bào)的采?購(gòu)計(jì)劃公?開招標(biāo)，?邀標(biāo)單位?都在三家?以上，有?的多達(dá)十?余家，并?且邀標(biāo)談?質(zhì)論價(jià)全?過程總工?辦、工程?部、審計(jì)?部、采購(gòu)?部都參與?，增加陽?光采購(gòu)?fù)?明度，真?正做到降?低成本、?保護(hù)公司?利益。?3、采購(gòu)?效益全線?凸現(xiàn)。?實(shí)施公開?透明的陽?光采購(gòu)策?略后，同?等的材料?設(shè)備價(jià)格?東和灣比?東和銀都?便宜了，?東和春天?西區(qū)比東?區(qū)價(jià)格降?低了__?__%。?為公司節(jié)?約了__?__多萬?的采購(gòu)資?金，直觀?有效地降?低了材料?設(shè)備采購(gòu)?成本。?4、監(jiān)督?機(jī)制基本?形成。?做好價(jià)格?和技術(shù)規(guī)?格分離和?職能定位?工作，價(jià)?格必須經(jīng)?采供部和?審計(jì)部，?技術(shù)必須?經(jīng)工程部?和總工辦?，形成相?互制衡的?工作機(jī)制?;防范、?抑制貪腐?。建立材?料價(jià)格信?息庫和材?料價(jià)格監(jiān)?管機(jī)制,?提高采購(gòu)?人員的自?身素質(zhì)和?業(yè)務(wù)水平?,保證貨?比三家,?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?的購(gòu)買材?料,減少?工程成本?,提高采?購(gòu)效率，?提高企業(yè)?利潤(rùn)。?二、圍繞?控制成本?、采購(gòu)性?價(jià)比最優(yōu)?的產(chǎn)品等?方面開展?工作-?年采供部?繼續(xù)圍繞?“控制成?本、采購(gòu)?性價(jià)比最?優(yōu)的產(chǎn)品?”的工作?目標(biāo)，要?求采購(gòu)人?員在充分?了解市場(chǎng)?信息的基?礎(chǔ)上進(jìn)行?詢比價(jià)，?注重溝通?技巧和談?判策略。?要求各長(zhǎng)?期合作供?應(yīng)商在原?東和銀都?、東和灣?、東和春?天的原價(jià)?位的基礎(chǔ)?上下浮_?___個(gè)?百分點(diǎn)(?當(dāng)然針對(duì)?部分價(jià)格?較高而又?不降價(jià)的?供貨商我?們也做了?局部調(diào)整?)。同時(shí)?調(diào)整了部?份工作程?序，增加?了采購(gòu)復(fù)?核環(huán)節(jié)，?采取由采?供部副經(jīng)?理在采購(gòu)?人員對(duì)材?料、設(shè)備?詢比價(jià)的?基礎(chǔ)上進(jìn)?行復(fù)核，?再由采供?部經(jīng)理進(jìn)?一步復(fù)核?，實(shí)行了?“采購(gòu)部?的兩級(jí)價(jià)?格復(fù)核機(jī)?制”，然?后再傳送?審計(jì)部復(fù)?核。力求?最大限度?的控制成?本，為公?司節(jié)約每?一分錢。?采供人員?也在每一?項(xiàng)具體工?作和每一?個(gè)工作細(xì)?節(jié)中得到?煅練。?三、進(jìn)一?步加強(qiáng)對(duì)?供應(yīng)商的?管理協(xié)調(diào)?-年采?供部進(jìn)一?步加強(qiáng)了?對(duì)供應(yīng)商?管理，本?著對(duì)每一?位來訪的?供應(yīng)商負(fù)?責(zé)的態(tài)度?，制定了?《采購(gòu)供?應(yīng)部供方?信息表》?，對(duì)每一?位來訪的?供應(yīng)商進(jìn)?行分類登?記，確保?了每一個(gè)?供應(yīng)商資?料不會(huì)流?失。同時(shí)?也利于采?供對(duì)供應(yīng)?商信息的?掌握，從?而進(jìn)一步?擴(kuò)大了市?場(chǎng)信息空?間。建立?了合格供?方名錄，?在進(jìn)行邀?標(biāo)報(bào)價(jià)之?前，對(duì)商?家進(jìn)行評(píng)?價(jià)和分析?，合格者?才能進(jìn)入?合格供方?名錄、才?具有報(bào)價(jià)?資格。?根據(jù)公司?管理層的?最新思維?，公司新?一代的供?應(yīng)商也應(yīng)?建立在真?正的戰(zhàn)略?伙伴關(guān)系?上來，甚?至拿他們?當(dāng)自己公?司的部門?來看待。?因?yàn)楣?的成本核?心競(jìng)爭(zhēng)力?的體現(xiàn)最?主要的來?自于公司?所有供應(yīng)?商的支持?力度，供?應(yīng)商對(duì)每?家客戶不?同的政策?特別給予?我司的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?政策的好?壞將直接?影響到我?司的成本?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的高低?。房地產(chǎn)?和建設(shè)行?業(yè)是個(gè)相?對(duì)特殊、?獨(dú)立的行?業(yè)，供應(yīng)?商圈子相?對(duì)獨(dú)立，?比如鋼材?、水泥可?用供貨商?資源并不?多。房地?產(chǎn)企業(yè)都?用著很多?同樣的供?應(yīng)商。因?此采供部?必須考慮?怎樣既能?使供應(yīng)商?始終至終?、一如既?往的給予?我們最優(yōu)?政策，又?能更好的?為公司營(yíng)?造良好的?外部合作?環(huán)境，使?供應(yīng)商能?真正全心?全意的為?東和服務(wù)?，拋棄雙?方的短期?利益，謀?求共同長(zhǎng)?期的健康?發(fā)展。我?們發(fā)展了?諸如：達(dá)?鋼集團(tuán)、?拉法基水?泥集團(tuán)、?鴿牌電線?電纜公司?、伊士頓?電梯集團(tuán)?等戰(zhàn)略合?作伙伴單?位。從而?搶占節(jié)約?成本、降?低價(jià)格的?制高點(diǎn)，?為公司的?持續(xù)健康?發(fā)展奠定?基矗四?、步加強(qiáng)?對(duì)材料、?設(shè)備價(jià)格?信息的管?理-年?采供部進(jìn)?一步加強(qiáng)?了對(duì)材料?、設(shè)備信?息的管理?，每一次?材料設(shè)備?的計(jì)劃、?詢比價(jià)都?進(jìn)行了復(fù)?印留底，?保持了信?息資料的?完整，同?時(shí)輸入電?腦保存，?建立采供?部材料?、設(shè)備信?息庫，以?備隨時(shí)查?閱、對(duì)比?。五、?提高部門?工作員工?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)和責(zé)任?感-年?采供部特?別注重，?除組織部?門人員進(jìn)?行培訓(xùn)外?，還注重?在平時(shí)的?每項(xiàng)具體?工作和每?個(gè)工作細(xì)?節(jié)中不斷?的提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?同時(shí)反復(fù)?強(qiáng)調(diào)采購(gòu)?人員的責(zé)?任感，強(qiáng)?調(diào)每個(gè)人?對(duì)自己采?購(gòu)的材料?設(shè)備負(fù)責(zé)?到底，保?證了對(duì)材?料、設(shè)備?有效的追?蹤。六?、-年將?具體從以?下幾方面?予以改進(jìn)?：1、?公司推行?流程管理?的契機(jī)，?細(xì)化采購(gòu)?管理流程?(___?_個(gè))?房地產(chǎn)企?業(yè)管理水?平的差異?最明顯的?體現(xiàn)在流?程管理上?的差異，?流程管理?成熟度是?衡量企業(yè)?是否進(jìn)入?規(guī)范化的?主要標(biāo)志?，公司從?規(guī)范化進(jìn)?入精細(xì)化?管理階段?最重要的?前提是建?立強(qiáng)大的?流程管理?體系。抓?住公司推?行流程管?理的契機(jī)?，細(xì)化采?購(gòu)管理流?程,從而?全面提高?公司采購(gòu)?管理水平?。2、?制定采購(gòu)?預(yù)算與估?計(jì)成本。?制定采?購(gòu)預(yù)算是?在具體實(shí)?施項(xiàng)目采?購(gòu)行為之?前對(duì)項(xiàng)目?采購(gòu)成本?的一種估?計(jì)和預(yù)測(cè)?，是對(duì)整?個(gè)項(xiàng)目資?金的一種?理性的規(guī)?劃。它不?單對(duì)項(xiàng)目?采購(gòu)資金?進(jìn)行了合?理的配置?和分發(fā)，?還同時(shí)建?立了一個(gè)?資金的使?用標(biāo)準(zhǔn)，?以便對(duì)采?購(gòu)實(shí)施行?為中的資?金使用進(jìn)?行隨時(shí)的?檢測(cè)與控?制，確保?項(xiàng)目資金?的使用在?一定的合?理范圍內(nèi)?浮動(dòng)。有?了采購(gòu)預(yù)?算的約束?，能提高?項(xiàng)目資金?的使用效?率，優(yōu)化?項(xiàng)目采購(gòu)?管理中資?源的調(diào)配?，查找資?金使用過?程中的一?些例外情?況，有效?的控制項(xiàng)?目資金的?流向和流?量，從而?達(dá)到控制?采購(gòu)成本?的目的。?3、改?進(jìn)供應(yīng)商?的選擇。?在進(jìn)行?供應(yīng)商數(shù)?量的選擇?時(shí)既要避?免單一貨?源，尋求?多家供應(yīng)?，同時(shí)又?要保證所?選供應(yīng)商?承擔(dān)的供?應(yīng)份額充?足，以獲?取供應(yīng)商?的優(yōu)惠政?策，降低?物資的價(jià)?格和采購(gòu)?成本。這?樣既能保?證采購(gòu)物?資供應(yīng)的?質(zhì)量，又?能有力的?控制采購(gòu)?支出。根?據(jù)我們的?規(guī)模，供?應(yīng)商的數(shù)?量以14?、建立重?要貨物供?應(yīng)商信息?的數(shù)據(jù)庫?。以便?在需要時(shí)?候能隨時(shí)?找到相應(yīng)?的供應(yīng)商?，以及這?些供應(yīng)商?的產(chǎn)品或?服務(wù)的規(guī)?格性能及?其他方面?的可靠信?息。5?、建立同?一類貨物?的價(jià)格目?錄。以?便采購(gòu)者?能進(jìn)行比?較和選擇?，充分利?用競(jìng)爭(zhēng)的?辦法來獲?得價(jià)格上?的利益。?6、采?購(gòu)員根據(jù)?圖紙?zhí)崆?介入詢價(jià)?。設(shè)計(jì)?圖紙出來?后，采供?部提前介?入，爭(zhēng)取?贏得時(shí)間?，降低采?購(gòu)成本。?在-年?的工作中?，