第5頁共5頁2023?年銷售員?年終工作?總結(jié)來?新單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)多?月了，在?這一個(gè)月?中，生活?顯得緊張?，但又有?秩序。剛?進(jìn)入公司?，一切都?是嶄新的?，要重新?去認(rèn)識和?了解;信?心來自了?解,要了?解我們的?行業(yè)，了?解我們的?公司，了?解我們的?產(chǎn)品;公?司為我們?提供的平?臺很大，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢也顯而?易見的,?這樣好的?平臺，就?看自己怎?么去發(fā)揮?。人生本?來就是一?個(gè)不斷成?長的過程?，這一生?最重要的?決定便是?決定和誰?在一起成?長!很榮?幸能加入?我們公司?,在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助中與?公司共同?成長;很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事無?私的傳授?他們的經(jīng)?驗(yàn)給我，?他們成功?和失敗的?經(jīng)驗(yàn)是我?最好的老?師，通過?學(xué)習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)和?知識，可?以大幅度?的減少自?己犯錯和?縮短摸索?時(shí)間;在?公司這樣?一個(gè)積極?向上的平?臺上，自?己這樣一?個(gè)新手，?一定要多?學(xué),多看?，多做事?!公司?管理模式?很人性化?，因地制?宜，因材?施教;這?一個(gè)多月?，公司沒?有對我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?公司會根?據(jù)你的實(shí)?際能力安?排適合你?的工作.?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，領(lǐng)導(dǎo)?和同事帶?我一起去?拜訪客戶?，經(jīng)常會?有意識地?將整個(gè)銷?售流程演?示給我看?;然后，?仔細(xì)地分?析給我聽?，從尋找?項(xiàng)目、面?見客戶、?與客戶交?流。每一?步驟，每?一環(huán)節(jié)，?每一事項(xiàng)?，都能仔?細(xì)地進(jìn)行?分析，這?讓我體會?非常深刻?，熟悉公?司產(chǎn)品，?了解公司?業(yè)務(wù)情況?。幾天過?后，我就?開始獨(dú)立?去拓展周?邊業(yè)務(wù)，?自己本來?就是個(gè)”?耐不住寂?寞”的人?，喜歡跑?業(yè)務(wù),喜?歡與人打?交道,喜?歡社交;?看大家從?不認(rèn)識到?認(rèn)識，最?后成為朋?友;看著?一個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就被?自己這樣?一點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出來?，直到做?成生意，?很享受這?樣一個(gè)過?程，!自?己一直就?很喜歡做?銷售工作?，喜歡挑?戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有限?，但我一?直堅(jiān)持用?心去做好?每件事情?!成功的?銷售人員?都是敢于?堅(jiān)持自己?的目標(biāo)的?人。在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：(?1)養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的習(xí)?慣;銷?售人員銷?售的第一?產(chǎn)品是銷?售員自己?;每個(gè)成?功的銷售?員總是能?與他的客?戶有許多?共識，這?與銷售人?員本身的?見識和知?識分不開?。有多大?的見識和?膽識，才?有多大的?格局。這?方面自己?還很欠缺?，必須不?斷的學(xué)習(xí)?，這就是?一個(gè)不斷?的自我總?結(jié)和積累?的過程。?自己要有?目的的去?學(xué)習(xí)，不?斷的充實(shí)?自己!?(2)具?有責(zé)任感?;不斷?鍛煉自己?的膽識和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問?題的能力?，并在工?作過程中?堅(jiān)持對公?司、對客?戶、對自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對?待每一天?!如果你?不行，你?就一定要?!如果你?一定要，?你就一定?行!(?3)善于?總結(jié)與自?我總結(jié);?工作中?的市場的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)在?自己對于?銷售的認(rèn)?識也只是?表面，對?于市場的?把握能力?更是無從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。2?023年?銷售員年?終工作總?結(jié)（二）?進(jìn)入公?司已經(jīng)有?____?個(gè)多月的?時(shí)間，個(gè)?人在__?__年度?取得了不?小的進(jìn)步?。現(xiàn)將有?關(guān)___?_年度個(gè)?人工作情?況作如下?總結(jié)一?、年度工?作情況?1、熟悉?了解公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度我?于___?_年__?__月進(jìn)?入公司，?為了更快?更好地融?入公司這?個(gè)團(tuán)隊(duì)，?為以后的?工作打好?鋪墊，我?加緊對公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?進(jìn)行全面?了解，熟?悉了公司?的企業(yè)文?化，學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?。通過了?解和熟悉?，我為能?進(jìn)入公司?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?感到自豪?，同時(shí)也?感到自身?的壓力。?在以后的?工作中，?我將以公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?為準(zhǔn)則，?嚴(yán)格要求?自己，在?堅(jiān)持原則?的情況下?敢于嘗試?。2、?熟悉工作?流程，?作為戰(zhàn)斗?在前線的?銷售員，?熟悉和了?解工作流?程及狀況?對開展工?作是相當(dāng)?有利的，?對以后顧?客進(jìn)行分?析，研究?，我對顧?客的實(shí)際?情況做較?為客觀的?預(yù)測，為?下一步工?作的進(jìn)展?完成提供?了可靠的?依據(jù)。?3、與各?個(gè)市場的?同事溝通?和協(xié)調(diào)?工作的進(jìn)?展和完成?，離不開?公司各個(gè)?市場的參?與，努力?和宣傳。?并且離不?開公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?和關(guān)心。?二、存?在的不足?以及改進(jìn)?措施_?___年?已經(jīng)結(jié)束?，回想自?己在公司?____?個(gè)多月來?的工作，?閃光點(diǎn)并?不多，許?多工作還?有不盡如?意之處，?總結(jié)起來?存在的不?足主要有?以下幾點(diǎn)?1、缺?乏溝通，?不能充分?利用資源?在和顧?客溝通的?過程中，?由于對專?業(yè)知識掌?握有缺陷?，又礙于?面子，造?成講解出?現(xiàn)錯誤，?不能達(dá)到?更好的效?果。俗話?說的好“?三人行必?有我?guī)煟?在以后的?工作中，?我要主動?加強(qiáng)和同?事的溝通?，通過公?司這個(gè)平?臺達(dá)到資?源共享，?從而提高?自己。?2、缺乏?計(jì)劃性?在工作過?程中，特?別是待攻?單的顧客?，由于缺?乏計(jì)劃性?，主次矛?盾不清，?常常達(dá)到?事倍功半?的效果，?顧客不買?票不說，?自己還一?肚子委屈?。在以后?的工作過?程中，我?要做事加?強(qiáng)目的認(rèn)?識，分清?主次矛盾?，利用可?利用的資?源，爭取?能達(dá)到事?半功倍的?效果。?3、專業(yè)?面狹窄?自己的專?業(yè)面狹窄?，對其它?專業(yè)知識?比較缺乏?，回答顧?客的其他?方面問題?拘謹(jǐn)，認(rèn)?識不夠，?限制了自?身的發(fā)展?和工作的?展開。在?以后的工?作過程中?，我將加?強(qiáng)其他專?業(yè)的學(xué)習(xí)?，充分利?用公司資?源，提高?自己，爭?取把本職?工作做的?更加完美?和成功。?___?_年已過?去，雖然?我入職時(shí)?間短，但?收獲也不?少。特別?是公司領(lǐng)?導(dǎo)塌實(shí)的?工作作風(fēng)?以及認(rèn)真?負(fù)責(zé)的工?作態(tài)度給?我樹立了?榜樣?？?結(jié)過去，?展望未來?，__