天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案一.官方活動(dòng)力度：

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)氣，進(jìn)展天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)氣，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要局部：一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)展密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓新風(fēng)氣品牌推廣的重中之重，主要是中心電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20x年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

二.活動(dòng)意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，估計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)閱歷與缺乏，便利下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。

二.活動(dòng)方案：

1.店鋪名稱：尚藝家居專營(yíng)店

2.店鋪地址：

3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(1622是預(yù)熱，2325正式)

4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：

⑴.保藏“單品”，23日18:00開頭，前三位免單

⑵.參與免單沒勝利的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60，上不封頂。

活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”

參加免單的買家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)報(bào)的文案圖片，文案內(nèi)容+馬上開頭+點(diǎn)擊保藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)

⑵.活動(dòng)期間，首頁頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁面(單品庫存僅限一個(gè))，分類頁面廣告語：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到?！钡阮愃苾?nèi)容的廣告語。

6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)

(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可依據(jù)自己的推廣閱歷到達(dá)最好的推廣效果。定一個(gè)具體的推廣方案，可作為活動(dòng)后期閱歷總結(jié)的參考。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：

重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷

⑴.保藏“單品”，23日18:00開頭，前三位免單

⑵.參與免單沒勝利的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60

活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”

參加免單的買家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天際，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最正確。

可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)展推廣：天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，預(yù)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)當(dāng)會(huì)許多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象常常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

“雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過!!

免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)憂那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您觀察了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，或許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，由于知曉少，所以時(shí)機(jī)多，假如您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)當(dāng)抓住這次時(shí)機(jī)，或許被幸運(yùn)免單的就是您，或許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的漂亮花瓶，您也是值得的.?！?/p>

天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案二

銷售淡季需求淡季

首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是由于物流、客服等效勞在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話說,在春節(jié)期間,不是消費(fèi)者不想買,而是消費(fèi)者買不到。即使如此，消費(fèi)者照舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱忱。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)展網(wǎng)購。在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕巧易攜，可隨時(shí)隨地滿意用戶的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)，信任2023年春節(jié)期間移動(dòng)購物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。

競(jìng)爭(zhēng)削減=更多時(shí)機(jī)

與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相照應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,許多賣家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的削減而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的呈現(xiàn)時(shí)機(jī)更為優(yōu)質(zhì)且廉價(jià)。據(jù)阿里媽媽資深營(yíng)銷參謀凝玉分析，2023、2023年春節(jié)期間直通車、鉆石展位本錢較日常明顯下降，同時(shí)2023年春節(jié)直鉆無線本錢也均低于PC端。也就是說，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入，可能會(huì)獲得比平日更高的回報(bào)。

春節(jié)推廣帶來節(jié)后爆發(fā)

隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會(huì)重新迎來成交的頂峰期。以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的規(guī)律，所以需要借勢(shì)春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。同時(shí)，將是否進(jìn)展推廣的商家效果進(jìn)展比擬可以發(fā)覺，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)展推廣的。

如何籌劃春節(jié)營(yíng)銷

基于歷年的營(yíng)銷實(shí)踐，下面總結(jié)了三種的不同策略

1.春節(jié)熱賣型

路線目標(biāo)：

借勢(shì)春節(jié)需求旺季，沖擊類目銷量，制造品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。

天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案三

營(yíng)銷策略：

年貨節(jié)(1月17日)：以人群掩蓋面為目標(biāo),快速打造行業(yè)影響力,通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷刺激、賣點(diǎn)挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日)：搜尋精準(zhǔn)用戶,重點(diǎn)開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無線端的流量獵取。

節(jié)后余熱(2月8日-2月15日)：低本錢獵取新用戶，低本錢引流,蓄勢(shì)下一階段的爆發(fā)。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

為節(jié)前15天的銷售做好蓄水，通過籌劃直觀的營(yíng)銷活動(dòng)，直接刺激轉(zhuǎn)化。對(duì)于客單價(jià)越高的品牌，越需要在春節(jié)期間加大營(yíng)銷推廣，提前進(jìn)展品牌鋪墊，從而在春節(jié)到達(dá)銷售頂峰。

2.節(jié)末清倉型

路線目標(biāo)：

回籠資金，把握春節(jié)期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時(shí)為新品蓄勢(shì)。

營(yíng)銷策略：

在年貨節(jié)及春節(jié)期間，持續(xù)實(shí)行低價(jià)策略，通過報(bào)名站內(nèi)促銷或店鋪清倉活動(dòng)，刺激轉(zhuǎn)化快速清倉，重點(diǎn)開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無線端的流量獵取，完成資金回流，并在節(jié)后低本錢獵取新用戶，以老帶新,為下一階段的爆發(fā)蓄勢(shì)。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

以足夠有吸引力的低價(jià)持續(xù)進(jìn)展清倉策略，并借力年貨節(jié)及官方活動(dòng)持續(xù)引流，加大新用戶掩蓋，提高新用戶轉(zhuǎn)化率。

3.新品預(yù)熱型

路線目標(biāo)：

保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣，為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。

營(yíng)銷策略：

聚焦于新品預(yù)熱的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積存上，通過簽到、開門紅、預(yù)售等概念，吸引目標(biāo)消費(fèi)者和老用戶。重視新品對(duì)老客的提前爆光，供應(yīng)更多優(yōu)刺激提前加購保藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節(jié)”營(yíng)銷,在春節(jié)期間提前進(jìn)入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購置轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷要點(diǎn)：

在其營(yíng)銷活動(dòng)中,新品試用無疑是最符合淘寶消費(fèi)者行為習(xí)慣的一種營(yíng)銷形式。淘寶試用平臺(tái)會(huì)在春節(jié)期間供應(yīng)有力的流量來源,在協(xié)作新