定義新頂級豪宅標準寶安別墅項目菅銷策略報告寶安別墅項目營銷策略報告定義新頂級豪宅標準寶安別墅項目菅銷策略報告商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司的商業(yè)機密,一旦泄漏可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司作投標之用;除此之外,不得私自發(fā)布、使用和復制文檔的任何內(nèi)容。如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權的情況。項背景:深圳西岸唯一別暫區(qū)首個純別地鐵1號線寶安大道按深南大道引本項目將是深圳西岸規(guī)劃的唯一別墅區(qū)首要性該別墅區(qū)內(nèi)首個推出的純別墅項目項目地塊三3、城市性普通住宅區(qū)距中心區(qū)行政中心CBD5分鐘路程海濱大心區(qū)站4、休閑性通濱大別行政中心距中心區(qū)濱海休閑區(qū)2-10分鐘路程港項目概況占地面積72500平方米CBDA海路站容積率建筑面積43500平方米:濱海岸線城市公園區(qū)住宅面積39600平方米幼兒園面積2400平方米會所面積1500平方米二、讓學生自己動手實驗在《二氧化碳的性質》一節(jié)，很多化學教師已經(jīng)習慣性的展示蠟燭熄滅實驗和飲料瓶實驗，讓學生觀察現(xiàn)象，然后分析這些現(xiàn)象能說明二氧化碳有那些性質，學生的思維完全被限定在教師的思路內(nèi)，我是這樣設計的：你知道二氧化碳的哪些性質?你能自己設計實驗驗證這些性質嗎?提供蠟燭、燒杯、火柴、充滿二氧化碳的氣球和飲料瓶，這樣學生自己根據(jù)已經(jīng)有的生活經(jīng)驗就能夠想到利用氣球的拍打很快想到氣球下沉證明了二氧化碳的密度比空氣的密度大，而利用飲料瓶的實驗通過自己動手看到了明顯的實驗現(xiàn)象便開始通過實驗觀察分析歸納總結。這樣學到的知識比老師的簡單說教強化多了，我們在實驗教學中應該盡可能多的為學生提供實驗的機會，讓他們通過自己的實踐來獲取知識。三、把實驗探索的機會延伸到課外實驗教學過程中，要設計有益于學生探究的環(huán)節(jié)，在完成了新課程標準中的活動和探究的基礎上，精心設計增加一些后繼實驗，提高學生探究的機會。但作為化學教師的我們不能讓學生放任自流，還要讓學生即使反饋信息適時適當?shù)慕o以指導。四、優(yōu)化實驗設計，改進實驗裝置《質量守恒定律》中：白磷燃燒前后質量的測定實驗，白磷屬于劇毒品，取用時不太方便，有時將白磷置于錐形瓶內(nèi)，還未等稱量好整個裝置的質量，白磷就自燃了。因此，我引導學生這樣改進：取一小?；鸩耦^(將火柴折斷后得到)連同紅磷一起置于試管內(nèi)，用橡皮塞塞緊，并用試管夾夾住，一同置于天平上稱量，然后加熱試管，讓火柴頭燃燒完再稱量，可以觀察到天平仍平衡，同時還清晰看到試管內(nèi)生成的白煙且白煙不斷下沉。進一步說明五氧化二磷密度比空氣大。改進后的裝置簡單明了，現(xiàn)象生動直觀，學生的學習興趣得到提高，科學設計實驗的能力也得到培養(yǎng)?？墒怯迷嚬茏鲈搶嶒灂r橡膠塞有可能因內(nèi)部壓強過大而繃開，為了避免這種現(xiàn)象發(fā)生我又進一步做了改進，將膠塞上按一個導管并在導管上裝一個氣球，起緩解壓強的作用，這樣幾個實驗進行對比讓學生分析每個實驗設計的優(yōu)缺點，從而啟發(fā)學生設計實驗時，應該在考慮方便簡單的同時還要考慮多方面因素。五、借助現(xiàn)代化教學設備，改進實驗手段，使實驗更簡易要想得到更好的實驗效果，要有多樣化的實驗手段。借助化學實驗幻燈投影，有助于學生更清晰地觀察到實驗現(xiàn)象，如：鎂、鋁、鋅、鐵分別與酸反應速度的比較，就可以將鎂、鋁、鋅、鐵置于表面皿中，加入稀鹽酸，使鹽酸同時與鎂、鋁、鋅、鐵反應，投影出的現(xiàn)象明顯，效果非常好?？傊瘜W是應用實驗的手段激發(fā)學生的求知探索的欲望，讓課堂充滿生機，使師生雙方處于平等、自由、公證、寬容、鼓勵和幫助的伙伴關系，真正擺脫了教學過程中教師的主導地位和學生的主體地位，使課堂教學達到了理想的效果。轉眼又到復習季，每年此時論中考，對于中考的復習，各有各的看法，各有各得認識，我根據(jù)自己多年的教學經(jīng)驗，對中考復習體會如下：對比三年中考動向，確定復習重點。中考是一個系統(tǒng)工程，每年的中考具有一定的連續(xù)性和發(fā)展性，既有必考的內(nèi)容，又有今年考明年可能不考的內(nèi)容，這就要求教師對近幾年的中考試卷作認真的分析，找出必考與選考的部分，進行必要地復習講解與判斷，這里以點帶面分析一下。例如：科學記數(shù)法是中考的必考內(nèi)容，雖然每年都是要求學生將一個大于10的數(shù)表示成科學記數(shù)法形式，但是每年的考試中有稍微變化，2011年的第2題是將3804.2千用科學記數(shù)法表示，2012年的第11題是378000用科學記數(shù)法表示，2013年的第2題是537萬用科學記數(shù)法表示，2014年的第11題又是25000000直接用科學記數(shù)法表示，那么2015年呢，可以肯定的是中考必考科學記數(shù)法表示，但是怎么考？可能是讓你把3千萬記成科學記數(shù)法表示，也可能是5百萬用科學記數(shù)法表示，甚至是16億人口的16億等等，也可以改成負數(shù)，可以說不會再是單純的以個位為單位的數(shù)用科學記數(shù)法表示，這就要求教師以基礎知識進行引導，培養(yǎng)學生的細心品質。又如自2012年開始對分式的計算、代數(shù)式的化簡求值的復雜性開始弱化，2011年是第15題先化簡再求值：；2012年只是第6題化簡的結果是，以及列分式方程；2013年只有第20題列分式方程解應用題，本題是：某校為了進一步開展“陽光體育”活動，購買了一批乒乓球拍和羽毛球拍。已知一副羽毛球拍比一副乒乓球拍貴20元，購買羽毛球拍的費用比購買乒乓球拍的2000元要多，多出的部分能購買25副乒乓球拍。（1）若每副乒乓球拍的價格為元，請你用含的代數(shù)式表示該校購買這批乒乓球拍和羽毛球拍的總費用；（2）若購買的兩種球拍數(shù)一樣，求x。根據(jù)題意列得方程應該是，這樣的題目關鍵是考查列方程，解該分式方程的難度則是很??；至于2014年的第13題方程的解是=。直接求解，簡單明了。這也是與《中學數(shù)學課程標準》中刪去最簡分式、分式的乘法運算法則以及乘方運算，只保留“了解分式概念，會利用分式的基本性質進行約分和通分，會進行簡單的分式加、減、乘、除運算”相一致。據(jù)此可以肯定2015年中考的分式計算（或代數(shù)式的化簡求值）難度肯定不大，以簡單的中等學生的水平能夠完成的即可以?？傊?，對近幾年的中考試卷分析，可以讓每個教師從自己的角度去解讀中考、發(fā)現(xiàn)中考，以自己的方式去應對中考，讓學生復習時少走彎路，提高中考數(shù)學得分。重視基礎訓練，不搞難題怪題。中考試卷的內(nèi)容雖然豐富，但是題型目前基本固定，考試模式也幾乎不變，是以基礎知識為主，在基礎知識的基礎上考查基本方法、技能、技巧、基本的數(shù)學思想并進行適當?shù)耐卣寡由煲钥疾閷W生的潛力素質。2014年安徽省中考數(shù)學試題，保持前兩年平穩(wěn)的特點，充分體現(xiàn)了安徽省“以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求變”的命題指導思想。考查全面，只是幾何題對學生的思維水平較前四年要求提高。也只是填空題第14題，第22題是一個“新概念題”，其中第（2）問學生感覺有些難度，需要較好的計算能力和豐富的解題經(jīng)驗。第23題（壓軸題）要求學生能將多邊形問題轉化為三角形問題進行研究，體現(xiàn)了“化歸”的數(shù)學思想；同時要求學生能夠合理運用圖形變換，正確添加輔助線，體現(xiàn)出學生的創(chuàng)新思維有難度。因此中考前的復習要充分重視基礎知識、基本技能、基本技巧、基本數(shù)學方法、數(shù)學思想，只有打好了基礎，才能以不變應萬變。張永超主編的《初中畢業(yè)班綜合訓練》就是一本知識點全面、條理清晰、脈絡分明，概念歸納恰當?shù)闹锌记暗谝?、二輪復習材料，教師第一輪復習時可利用其第一篇教材梳理結合教材和課程標準、考綱引導學生進行知識回顧和基礎訓練，該書上的考點訓練就滲透了基礎訓練的思想。例如對于《整式》的復習，我在根據(jù)《初中畢業(yè)班綜合訓練》的“整式與因式分解”引導學生回顧復習形成體系的基礎上講解近年中考涉及該知識點的考試題后，運用該書第11、12頁的題目進行基礎訓練，鞏固復習的知識，同時培養(yǎng)學生的基本解題技能技巧等。重視解題能力訓練，進行學練結合。在中考的復習中，我認為應該重視學生的解題能力訓練，不能夠搞純理論教學，不要整堂教學變成老師的總結回顧的一言堂，學生只聽不記，只答不練，雖然看起來學生是聽懂了，回顧了知識，但是真正做起題目來，效果如何不得而知，對此我在第一輪復習的做法是，針對每一個知識點教師引導學生先用10分鐘左右的時間去回顧，掌握要點，形成結構體系，接著花15分鐘左右時間學習該知識點的中考試題，學生解答教師分析，再援引其他省市中考試題給學生練手，最后引導學生總結收獲。布置《初中畢業(yè)班綜合訓練》上相應的內(nèi)容作業(yè)進行課后鞏固。重視實戰(zhàn)演練，不倉促上陣。在中考前復習的第三階段，應主要是對學生進行中考前的實戰(zhàn)演練，使學生不倉促上陣。為了做好學生的實戰(zhàn)演練，讓學生盡快適應中考，我校實行了月考制度，在月考時單人單座，三名教師監(jiān)考，宛如中考，讓學生提前體驗中考氛圍，調節(jié)學生的考前心理狀態(tài)?，F(xiàn)在的復習檢測中，我也借用學校的考試專用考場，實行單人單座進行測試，這樣既方便檢測出學生的真實知識掌握情況，也容易檢測出學生的真正不足之處，方便教師對癥下藥，有針對性地補缺補差，做好考前的個別輔導，同時我們積極組織優(yōu)秀學生參加168自主招生考試，讓他們提前適應中考形式，提升應考的心理素質，經(jīng)過這些措施，我想學生能夠適應中考考場氛圍，不倉促應戰(zhàn)。重視全面復習，不猜題押寶。中考的復習必須全面深入，在考試卷沒有出來之前，每個知識點的考查都具有可能，因此我們不能放棄每一個知識點的復習，要做到面面俱到，突出重點，才能打有把握之仗?，F(xiàn)代的題庫題目不勝枚舉，類型豐富復雜，只要稍作變化就能夠推陳出新，變換新題，因此猜題押寶是不可取的，題海戰(zhàn)術也是無效果的。教師必須認真地學習安徽省《中學數(shù)學考試綱要》中所規(guī)定的考試內(nèi)容；各知識點的相應考核要求，考試形式及試卷結構，難易程度，把握中考的特點與規(guī)律，全面復習，夯實基礎。全面地、系統(tǒng)地復習基礎知識，基本概念，基本原理，基本數(shù)學思想，基本方法，技能技巧。對基本概念的理解要講深講透，毫不馬虎；對基本原理要讓學生弄通弄懂，不留死角；對基礎知識的要點要重視方法技巧，加強訓練，形成學生的學習解題能力；對基本方法要舉一反三，融會貫通；對基本思想要時刻灌輸，時刻不忘。讓學生對各知識點橫縱聯(lián)系，建立框架，形成體系?？傊處煴仨毘酝附滩?、《中學數(shù)學課程標準》、《中學數(shù)學考試綱要》，認真復習，把所有的知識點都復習到，練習到，再通過科學規(guī)范的訓練，才能讓學生答題少，答題準，考試得分高。當然，每個教師中考前的復習方法未必一樣，但是我們的目標都是一樣，讓自己的學生中考發(fā)揮好，拿高分。最后，我們的口號是，抓住145，賺到就是一百五。也就是能夠做對的保證一個不錯，難題不會做的放在最后。商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司的商業(yè)機密,一旦泄漏可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司作投標之用;除此之外,不得私自發(fā)布、使用和復制文檔的任何內(nèi)容。如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權的情況。項背景:深圳西岸唯一別暫區(qū)首個純別地鐵1號線寶安大道按深南大道引本項目將是深圳西岸規(guī)劃的唯一別墅區(qū)首要性該別墅區(qū)內(nèi)首個推出的純別墅項目項目地塊三3、城市性普通住宅區(qū)距中心區(qū)行政中心CBD5分鐘路程海濱大心區(qū)站4、休閑性通濱大別行政中心距中心區(qū)濱海休閑區(qū)2-10分鐘路程港項目概況占地面積72500平方米CBDA海路站容積率建筑面積43500平方米:濱海岸線城市公園區(qū)住宅面積39600平方米幼兒園面積2400平方米會所面積1500平方米項目背景:無景觀資源棟為特色產(chǎn)品景觀資源一般/有噪音粉塵污染1、東/北向被高層環(huán)包2、西/南向為規(guī)劃中低密度用地當前景觀好過東/北向,未來受大鏟灣影響景觀資源會受影響3、四周被道路環(huán)抱,噪音,粉塵污人深業(yè)新項目產(chǎn)品特1以獨棟別墅為主,100余規(guī)劃低密度地人產(chǎn)品類型(60%獨棟,其余多用地為雙拼,少量三聯(lián)排)大鏟灣戶均面積300多~400多平方米比美風格,產(chǎn)品呈型建筑風格擁有完整的私人院落,強調私密感項標:價格望高萬科首次空降寶安中心月標銷售周期短08年3月年底開放售樓如入市孳會部舊完開發(fā)商三大目標:※價格且標:價值最大化——實現(xiàn)市場高價※速度目標:資金回籠的時間期限—年底前銷售完畢滿足現(xiàn)金回流要求※品牌目標:品牌影響力塑造—萬科品牌首次進入寶安中心區(qū)市場區(qū)域價值作為滾圳難見的城市CBD純別墅區(qū)本項月在市場中地位如何?關于區(qū)域探6-08年別墅項分析:別墅供應整體趨教,但0708競爭激柔06年供應以郊區(qū)純別墅為主,城市純知墅供應稀純水期獨棟:41865別墅非純別圣莫麗斯別星河丹堤一期總占地TH:2別墅:約0子1.4崗山項目(別墅純別墅南區(qū)觀瀾湖翡翠灣00480615:232:17套010觀瀾湖長堤800-1200年深圳推出別墅數(shù)量約1300套