第6頁(yè)共6頁(yè)汽車銷售?個(gè)人總結(jié)?范本時(shí)?間如流水?，不知不?覺中又過?了一年，?在這一年?里，我無?論在工作?和生活中?都有許多?收獲，在?豐富了我?工作經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?也讓我的?生活更加?精彩。?回顧全年?的工作，?我做如下?汽車公司?銷售工作?總結(jié)：?一、追蹤?對(duì)手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?。固步?自封和閉?門造車，?早已不能?適應(yīng)目前?激烈的汽?車市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)。對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到走?出去、請(qǐng)?進(jìn)來。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對(duì)分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)。?二、加?強(qiáng)面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不?依靠?jī)r(jià)格?戰(zhàn)，細(xì)分?用戶群體?，實(shí)行差?異化營(yíng)銷?。針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，結(jié)合?公司總經(jīng)?理在年初?商務(wù)大會(huì)?上的指示?精神，公?司將全年?銷售工作?的重點(diǎn)立?足在提升?營(yíng)銷服務(wù)?質(zhì)量和差?異化營(yíng)銷?兩個(gè)方面?。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)，我?們沒有走?入“價(jià)格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r(jià)?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對(duì)于淡?季的汽車?銷售，我?們摸索了?一套對(duì)策?：1、?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?。當(dāng)今?的市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我每天上?班前，通?過銷售反?饋的資料?和信息，?制定以往?同期銷售?對(duì)比分析?報(bào)表，確?定下一步?銷售任務(wù)?的細(xì)化和?具體銷售?方式、方?法的制定?，一有需?求立即做?出反應(yīng)增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?還強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率。同時(shí)?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時(shí)出產(chǎn)。?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷售目標(biāo)?。2、?細(xì)分市場(chǎng)?，建立差?異化營(yíng)銷?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。?我對(duì)以?往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營(yíng)?銷;定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。在市場(chǎng)?上樹立良?好的品牌?形象，從?而帶動(dòng)了?我公司的?專用汽車?銷售量。?三、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)。?今年，?通過全體?員工的共?同努力，?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)均創(chuàng)?歷史新高?，公司各?項(xiàng)工作取?得了全面?勝利。在?面對(duì)成績(jī)?歡欣鼓舞?的同時(shí)，?我也清醒?地看到在?市場(chǎng)開拓?的創(chuàng)新上?，精品服?務(wù)的理念?上，還大?有潛力可?挖。同時(shí)?還要提高?對(duì)市場(chǎng)變?化的快速?反應(yīng)能力?。為此，?我一定會(huì)?緊緊圍繞?“服務(wù)管?理”這個(gè)?主旨，充?分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作精?神，群策?群力，將?“文化營(yíng)?銷”、“?服務(wù)營(yíng)銷?”和“品?牌營(yíng)銷”?三者緊密?結(jié)合，在?到來的_?___里?，創(chuàng)造出?更大的佳?績(jī)!汽?車銷售個(gè)?人總結(jié)范?本（二）?還有我?的___?_年工作?重點(diǎn)是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關(guān)?鍵重要的?，在我們?DFAC?銷售的每?臺(tái)車都要?經(jīng)過二線?的手。二?線這個(gè)崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進(jìn)行補(bǔ)充?和完善，?二是給用?戶進(jìn)行指?導(dǎo)和維系?。在__?__年里?我在二線?的崗位上?工作了一?年，對(duì)我?的全年工?作滿意度?基本上是?良好，我?服務(wù)的用?戶，全年?計(jì)算來可?以說至少?有一百多?個(gè)!這么?多用戶是?我感覺有?些自豪感?!___?_月底去?總部進(jìn)行?模壓訓(xùn)練?，做一名?合格的銷?售人員，?____?月份在我?們的二級(jí)?中興公司?進(jìn)行據(jù)點(diǎn)?銷售和市?場(chǎng)考察，?在中興我?也學(xué)到了?很多的競(jìng)?品的業(yè)務(wù)?知識(shí)，這?對(duì)我們產(chǎn)?品銷售十?分有利。?二、本?年度存在?的問題。?在__?__年_?___月?____?日國(guó)家實(shí)?施“國(guó)三?”政策，?被迫我們?把庫(kù)里的?大部分車?進(jìn)行了提?前上牌，?我們根據(jù)?上半年銷?售的車型?，進(jìn)行了?總結(jié)。用?到了提前?上牌的車?上。我們?也可以預(yù)?測(cè)到，上?半年的車?型在下半?年消化肯?定不是很?好，因?yàn)?上半年的?車型基本?接近飽和?，所以提?前上牌車?型選擇有?誤。在?____?月___?_日和_?___月?____?日，一天?只差車價(jià)?相差一萬(wàn)?，用戶有?些接受不?了，導(dǎo)致?我們的產(chǎn)?品到下半?年庫(kù)存量?比較大，?資金壓力?也比較大?。到__?__月份?又碰到全?球性的金?融危機(jī)，?使市場(chǎng)一?天比一天?差，我們?的日子更?難過。?還有一些?提前上牌?車型有誤?的，我們?已經(jīng)做好?準(zhǔn)備，趕?在今年旺?季把車消?化一部分?，看看市?場(chǎng)，到底?是什么情?況，做一?個(gè)準(zhǔn)確的?判斷!減?輕公司和?部門的資?金壓力，?讓我們D?FAC人?輕松上陣?，挑戰(zhàn)下?一個(gè)工作?任務(wù)!?四、__?__年個(gè)?人工作目?標(biāo)和計(jì)劃?。我在?____?年中堅(jiān)持?銷售人員?的三項(xiàng)基?本原則，?最守紀(jì)律?，執(zhí)行命?令，完成?任務(wù)，做?好此崗位?的工作。?再希望公?司多給我?一些學(xué)習(xí)?和受訓(xùn)的?機(jī)會(huì)是自?己的知識(shí)?更加豐富?和充實(shí)!?我希望?再___?_年里我?能從二線?的崗位進(jìn)?到一線的?銷售崗位?，成為一?個(gè)完整的?銷售人員?，我在_?___年?的全年中?我已經(jīng)熟?練的掌握?了一整套?操作流程?。再加上?我從事銷?售工作一?年多的經(jīng)?驗(yàn)，應(yīng)對(duì)?和處理一?些突發(fā)事?情有自己?的一些辦?法，我相?信自己能?做好一名?合格的銷?售人員。?如果我能?進(jìn)入到一?線銷售的?崗位上，?我會(huì)努力?使自己的?銷量和利?潤(rùn)化。?春去冬來?，轉(zhuǎn)瞬之?間，歷史?即將掀開?新的一頁(yè)?。在過去?的一年里?，廳的全?體工作人?員在的領(lǐng)?導(dǎo)下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過全體工?作人員的?共同努力?，克服困?難，努力?進(jìn)取，圓?滿完成了?下達(dá)的銷?售任務(wù)。?在新春即?將來臨之?際將__?__年的?工作情況?做如下總?結(jié)匯報(bào)：?一、銷?售情況?____?年銷售_?___臺(tái)?，各車型?銷量分別?為富康_?___臺(tái)?;___?_臺(tái);_?___臺(tái)?;___?_臺(tái);_?___臺(tái)?。其中銷?售___?_臺(tái)。銷?量___?_臺(tái)較_?___年?增長(zhǎng)45?(___?_年私家?車銷售_?___臺(tái)?)。二?、營(yíng)銷工?作三、?信息報(bào)表?工作報(bào)?表是一項(xiàng)?周而復(fù)始?重復(fù)循環(huán)?的工作，?崗位重要?，關(guān)系到?公司日后?對(duì)本公司?的審計(jì)和?的驗(yàn)收，?為能很好?的完成此?項(xiàng)工作，?____?年___?_月任命?同志為信?息報(bào)表員?，進(jìn)行對(duì)?公司的報(bào)?表工作，?在工作期?間同志任?勞任怨按?時(shí)準(zhǔn)確的?完成了公?司交付的?各項(xiàng)報(bào)表?，每日核?對(duì)庫(kù)存情?況，對(duì)車?輛銷售工?作作出了?貢獻(xiàn)。?四、檔案?管理_?___年?為完善檔?案管理工?作，特安?排同志為?檔案管理?員，主要?工作有收?集購(gòu)車用?戶檔案、?車輛進(jìn)銷?登記、合?格證的收?發(fā)以及用?戶檔案匯?總上報(bào)公?司等，工?作期間同?志按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務(wù)。?以上是對(duì)?____?年各項(xiàng)工?作做了簡(jiǎn)?要總結(jié)。?最近一?段時(shí)間公?司安排下?我在齊魯?陽(yáng)光進(jìn)行?了長(zhǎng)時(shí)間?的咨詢學(xué)?習(xí)工作，?俗話說的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，現(xiàn)對(duì)于?____?年的工作?計(jì)劃做如?下安排：?1、詳?細(xì)了解學(xué)?習(xí)___?_公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)與公?司各部門?的工作，?爭(zhēng)取優(yōu)惠?政策.加?強(qiáng)我們的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。3?、每日召?開晨會(huì)，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?銷售人員?的培訓(xùn)，?每月定期?____?課時(shí)的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務(wù)技?能、團(tuán)對(duì)?意識(shí)、禮?儀等。?5、增設(shè)?和發(fā)展二?級(jí)銷售網(wǎng)?點(diǎn)，制定?完整的二?級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷?售政策，?并派駐本?公司銷售?人員，實(shí)?現(xiàn)行銷工?作的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售工作更?上一層樓?