經(jīng)營模式研究（講解稿）1今天我講的是經(jīng)營模式研究。也就是說當(dāng)我們把營銷問題提高到整個(gè)經(jīng)營模式的角度思考時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)深度營銷（我們稱之為ARS戰(zhàn)略）會(huì)把企業(yè)的營銷模式提高了一個(gè)更高的境界。今天我講的《經(jīng)營模式研究》主要是幫助大家思考如何有效地整合我們的資源，有組織地展開市場競爭。我走過很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國的很多企業(yè)都沒有完全成系統(tǒng)思考。昨天我還在福田汽車公司和他們一起交流。我和他們講：“如果我們這個(gè)公司能夠按照整體的要求，系統(tǒng)地整合我們的資源，在汽車行業(yè)中有組織地展開經(jīng)營，尤其是在流通領(lǐng)域有組織地展開營銷，我們這個(gè)公司將有可能超越任何競爭對(duì)手?！笨墒呛芏嗥髽I(yè)沒有學(xué)會(huì)（這種方式）。95至98年我在華為公司當(dāng)顧問，華為的董事長說：“包老師，你對(duì)華為的貢獻(xiàn)我們不會(huì)忘記！”我說：“我對(duì)華為的貢獻(xiàn)只有一個(gè)，就是給了你們一套系統(tǒng)思考的方法，給了你們一套如何管理的概念?！?永續(xù)經(jīng)營的基本命題31叨、永倦續(xù)超經(jīng)久營的品基廉本蔬命替題任身何搖企汗業(yè)閥都貞想畜解丹決本一莖個(gè)芒問墳題鴨即永敬續(xù)室經(jīng)攀營。些大朱家吸都博很湊清全楚誓，額實(shí)摘際敵上抗五侍百多強(qiáng)勾的咐平還均固壽孩命纖只囑有悲4減0努年娃，桃不芽到雞人煩類膠壽雜命憤的補(bǔ)一赤半必。東而申中跟國夠的濫百遷強(qiáng)岔企錫業(yè)炕平朱均繪壽朵命街只里有雙十撓年室，伸尤修其救很姻多傾企屢業(yè)轎快池速胞崛鵲起返，事又淋像擱巨賺人傳一去樣籃轟冷然呼倒脆塌濤，風(fēng)這蘿種璃暴苗死遷的鐮企學(xué)業(yè)淺，巧這速幾農(nóng)年胳已莫經(jīng)喇死庭了院好查幾更場弟了冠。享包識(shí)括大我穿們悅的彼企衰業(yè)子家窯。希行棒話號(hào)講摧我鈴們革中山國旅的沈企菊業(yè)蚊家揪和漢螃掌蟹桑一回樣孕，盡一過紅脊就餅死音。分反卡而嘆有估一宿些據(jù)企稈業(yè)懇不揉死固不育活濤可踐以鑄維出持敏很薪多非年狠，疊應(yīng)傘了宮中掉國搜的宏古泉話坡，享藥祖罐污子膽活爬千盯年混。章所山以永麻續(xù)磁經(jīng)脈營是咱我值們腎現(xiàn)膚在店很狠年瞧輕安的蹈問在題炊。1負(fù)-稈1偽、巴識(shí)納民德的志難亂題組穿織純存拉在念有動(dòng)兩篩種懲充脾分頭條右件織和富三乖個(gè)雷必流要燙條濃件償。方三突個(gè)精必蕩要銅條撕件沿是確數(shù)立筑起裝有燥效今的老目棵標(biāo)深減入赴的即溝原通達(dá)苗成辟共貞識(shí)密。勤并關(guān)為揭自屬己延的當(dāng)共臺(tái)識(shí)蘋或脂目敗標(biāo)蝕作喪貢但獻(xiàn)罷。番現(xiàn)尋在責(zé)我蘋們恰講柳的著是掩兩須種窄充肆分炕條殲件襲：組供織誘的綢有建效賓性組型織鏟的摟能毯率壩。41般-療1標(biāo)、聯(lián)巴厚納蹤蝶德樂的抵難垂題組舊織粉存鮮在重的局兩淡種窩充江分竭條舞件眾：組屑織鋼的有幫效擴(kuò)性（使E煎f型f董e急c正t爺i梨v視e捷n枝e福s付s冤）—鄙如南何儉有廚效觸確蹄立莊組典織逐的柜目紋標(biāo)組攻織舍的能河率（胳E覺f哭f見i褲c郊i停e查n暈c挖y數(shù)）—容如浴何罰有妻效尺調(diào)纏動(dòng)愉成惹員勝的說積熔極蝦性5企寒業(yè)閣要蜘想肚活凳下斥去燃,慶從吐內(nèi)拖在紋機(jī)魯理屈上墓講偽必推須左滿蛇足絨這機(jī)兩飲個(gè)促條裕件初。始長奶期超以丟來搭我寬們眠的乘理述論倍一地直珠是叛圍滿繞勺兩萬個(gè)的條廉件宗展淡開麗，叛而醒這遭兩徒個(gè)區(qū)問付題些一園直糟沒猴有奔解理決膠。首師先億是組醬織年的丙有美效感性。陳組勢(shì)織寺的雖有撫效困性答實(shí)夫際嬌上級(jí)是糧如血何蒼確現(xiàn)立恩目幅標(biāo)芒，傲如少何娃與司環(huán)饒發(fā)氏生平關(guān)夠系鋪去晶實(shí)喊現(xiàn)私目鄙標(biāo)涂。屯如家果玻你泳的蜜目顫標(biāo)乏與請(qǐng)你蝴實(shí)葉現(xiàn)在的獎(jiǎng)結(jié)拆果懂不帽一赴致安，腸我肆們冒就蒸稱旦為晴無治效殖，言如分果悼目炎標(biāo)草與習(xí)結(jié)替果域一屋致感即盾是雄有塞效家。如扣何乞確盼立把組被織捉的大目姥標(biāo)己呢講？讀這錦是巴陷納膝德提塑出寒的氧命特題漏。如堤果陰不首知正道狂如溪何豈確寸定霸目這標(biāo)雨，卻就損不啄知惱如清何林利尿用帆內(nèi)憲部去的扯資井源。處因扛此糊我捎經(jīng)柔常齊講盟：膏首巨先怕要踩知庸道肌你券想膏干趁什扣么忌，畝你劑才祝能體知爸道紫是蘆否哭能著干方成襖。比色如勻有姨一車天充我俱走羞在辛路否上榮，諷有蠅一菊個(gè)足小歷孩才匆耳匆偽忙隱忙朋地欲走栗過恨來騰，竊問梢我寨這院條環(huán)路覺怎解么慮走煙。牽我憤問妖他還：卡“傭你紡要無去恨哪屯里版？者”盯他哨說較：累“多我墳也紫不夠知毒道案！核”狡我宴說鐘：貼“絹那叢你顏就桶隨絨便較走飲吧蘆。泊”得這琴個(gè)烏問溜題革也釣發(fā)興生綁在合我捆的阿研令究轉(zhuǎn)生遍中至。拆他閃請(qǐng)碰我壩幫蜓他針找掌工挽作逗，揉我餓問鼻：埋“林你等想欲找膛什僑么守工蹈作瀉？傘”遙他冶說厲：界“歷有奮個(gè)仙工州作飽干范就吧可蠻以迫，柿干領(lǐng)什雙么姐都偉行僚！安”厘我機(jī)說篩：毒“筆那花隨果便強(qiáng)找杰一悠個(gè)任工搬作貓就先行壞了哥。早”幸很花多茶人鑰都淺不貪知陸道球他淋想踢干昌什蠢么塞。6常隨言島道徒：曉想視成哀為伯什它么作樣黨的脖人朗，杰就疑去我做架什柏么領(lǐng)樣充的血事安。大虧部竟分里企樣業(yè)我不滑知究道晃自嶺己午要?jiǎng)偝纱葹殒湣I(xiàn)能匯夠見成橋?yàn)樯嗍矁x么興樣品的吵企魄業(yè)瞞。沒秩有遷確寄定銹的沈目還標(biāo)士就脈無玩法蝦和宣環(huán)住境體發(fā)躁生就具撫體掉的撫關(guān)便系。敬因棒此歷很盡多抄企愧業(yè)辜干鬧了御一重圈到后約，秧就疑像華樸安集賀團(tuán)貸一角樣刺，幼最階早娘時(shí)腿搞石三指來謊一寇補(bǔ)聯(lián)；擴(kuò)后柏來底搞占房村地杰產(chǎn)很；渴后顯來取又年搞緞證恥券撫；鈔后拜來掠又姻來星一多個(gè)課專笑家磁跟邊他牧說理你家最貝好奴搞還大頌農(nóng)聚業(yè)遙；警后睡來誼有月人世建乳議醒搞居藥撇業(yè)兄，企因托為怎最恨后螺生講物淺化朋學(xué)微會(huì)冶發(fā)莫生司根膽本濃性悶的蛇影除響難；省又斜有醫(yī)人雪建勵(lì)議墨搞桃工槍業(yè)答。擋幾傾年旨后鬼出慣問謎題洞了寇。鐮我跨說塵你陵這謠個(gè)啄企編業(yè)族什槳么驢都辭有知，夸怎琴么咐個(gè)糞玩譯法槽？守它疏說背：鋸“灑我霉們澇最憑近箭（趨那袋是蔥9饞5旺年蹄的椅事宋）曾請(qǐng)澤了丈3艙0女0肢名箭?？藜液娓阋u了慰個(gè)捷戰(zhàn)桑略伯：棗以紀(jì)工蛛業(yè)捕和授農(nóng)沃業(yè)司為轟基湯礎(chǔ)無，眨以漸商只貿(mào)井為塌支罰柱濁，備以齒房畏地前產(chǎn)肅為評(píng)龍擇頭危全砌面須發(fā)閑展錦。禿”域我菌說汽：狹“往你挽整犬個(gè)棵是宋搞侮國閉民鋼經(jīng)芽濟(jì)激嘛舌。刪”陳它譜不梁知向道爺自蓮己茄將買成毫為磁什璃么星樣凈的扭企辜業(yè)裝?？硯滓赡甏毯笫[有要些損產(chǎn)競業(yè)應(yīng)就柿出淡現(xiàn)蘭問魂題補(bǔ)了仆，孫要驢拆爭東滿墻價(jià)補(bǔ)駱西活墻償。生而匯且詠如叼果期企柏業(yè)讀投院資服出古現(xiàn)符了果問藝題啟，競拆偵東稅墻豬補(bǔ)張西省墻懸窟居窿蟻就咽會(huì)嫁越菠來悉越曉多局。華踏安集燦團(tuán)渾沒定能抽有崗效材確少定純目悔標(biāo)所，依沒衣有懸回巧答財(cái)“世我已是艘誰怎，不我磨應(yīng)顯該馳成符為西什費(fèi)么覆人敵”潑，盲然爛后拋再依按跌這堤個(gè)惰要陵求柜來率看功看舊自圖己濃能撥否筋實(shí)?，F(xiàn)鴿。待這懸是煤巴久納納德用提塞出品的稍一茄個(gè)戚問字題輔，連這居個(gè)數(shù)問住題緞給優(yōu)我帽們殿帶識(shí)來怕了夜一堵個(gè)芬難孤題增，秘因竭為路如濾何瀉確魯定看目謹(jǐn)標(biāo)怨是昏非殼常耳困削難者的踩。7微庸電感子虧行俯業(yè)歸的啟微特笑麗曲啦線微處理器

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