農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)主講教師：李志榮L第一章概述教學(xué)目標(biāo)課后習(xí)題實(shí)踐企業(yè)1.1農(nóng)產(chǎn)品營銷的崗位及技能分析1.2農(nóng)產(chǎn)品營銷研究對(duì)象及其體系1.2農(nóng)產(chǎn)品營銷內(nèi)涵、對(duì)象、體系及企業(yè)1.3農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義1.4學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)的方法●素質(zhì)目標(biāo)★

明確農(nóng)產(chǎn)品營銷的特定領(lǐng)域與要求；★了解農(nóng)產(chǎn)民營銷對(duì)我國和諧社會(huì)發(fā)展的意義；返回●知識(shí)目標(biāo)★

了解農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵；★了解農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性；★了解本門課程側(cè)重的內(nèi)容；●技能目標(biāo)★對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體形成感性認(rèn)識(shí)，通過模擬掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本內(nèi)容；★對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的基本框架的認(rèn)識(shí)；★掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式；★掌握學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營銷的方法；1椒.桶1曲農(nóng)俗產(chǎn)籍品勝營瞇銷營崗構(gòu)位苦及肝技團(tuán)能曠分慨析案仰例臉1考-敬1鑰：茂雞族蛋壁營風(fēng)銷瓣崗辟位楊技伏能揭分置析案皮例辨1陸-孕2效：憑蔬喜菜渴營謙銷薄崗某位值技喂能棋分助析案垂例叛實(shí)掩踐醉體能驗(yàn)冤營象銷包并謙總女結(jié)農(nóng)罵產(chǎn)塞品恩營籮銷栽崗洋位駝分對(duì)析臨普志糠華雞基蛋恰銷英售拋網(wǎng)引虧例旱:焰遲翼來奸的莊菜借心這茶種書高友桿局、獸口將感決甜集的辯“插遲森來糟蔬嚴(yán)心是”吐大啟家堤開樣始晶時(shí)臨并緣瑞不衰認(rèn)繩識(shí)祝，嫂不燥了誤解褲，掛市守場慮購顯買筑力財(cái)?shù)筒?，膜該朵如暗何愚打過開幣市碌場籠？教說感出賺你嫁的遷看牢法驚。思脾考雞喂蛋總市剝場換營棋銷梳模勢擬粱實(shí)值踐要豈求?。?諒、潑根籌據(jù)數(shù)以荒往桃的嗽知裂識(shí)晌和鐵經(jīng)漆驗(yàn)談設(shè)布計(jì)憲一貸套盡方昌法五和暈程振序2敘、且各惠組凝表禁演宋整逢個(gè)懶營勵(lì)銷妙活趨動(dòng)屠方違式3盆、械總種結(jié)絮基指本歪經(jīng)其驗(yàn)散或服問筆題農(nóng)慎產(chǎn)饑品涂營均銷勝崗淡位雞技鴉能賢關(guān)伴系末:經(jīng)仗營主舉體菜捏心呆的臘經(jīng)虜營航者尋保找斷客截戶賣題出趟產(chǎn)獎(jiǎng)品產(chǎn)絡(luò)品繼生錄產(chǎn)推走銷槐/裹加益工經(jīng)斯?fàn)I過德程需竄要興技率能市炮場甲調(diào)橋查科怖技嫂手儲(chǔ)段宣域傳掀包劍裝既價(jià)豎格浸儲(chǔ)炒藏澤方仍式說揉服雞胞蛋膜的謊經(jīng)廊營放者1煙.節(jié)2釣農(nóng)癢產(chǎn)遷品庫營峰銷情內(nèi)庸涵律、剪對(duì)云象豬、悔體華系尋與回企臨業(yè)爛介氣紹內(nèi)跪涵墓、愉特眉征茂、山職自能研裙究滴對(duì)嚼象趁及詢其愿體印系前年哨將營修西孫溝姓村傅富見農(nóng)守合束作傾社暮介炊紹1王、縮慧內(nèi)茫涵1念、毫主幕體亡：綿個(gè)騰體夕和逝組候織放。2牽、莊生息產(chǎn)量、讓加仆工薯、紛儲(chǔ)塵藏升、煎運(yùn)依輸購、偷交建易故等央環(huán)份節(jié)雷。遙3零、圾受仍客擺觀戲條絡(luò)件枝的蒸制錢約暫。2常、扒基妙本粉特狠征3銀、中基頸本拘職渾能1朗、程營惜銷睡產(chǎn)婚品拼：裁自巷然室性礎(chǔ)和爽生沸物旱性2幣、甩銷燙售拴產(chǎn)粥品升：兆季疲節(jié)遞性漏和橋期坊限猛性3拔、檔市抗場們需您求俘：右批蹤蝶量檢性良、討連難續(xù)澇性遭和葬多拜樣暖性4本、兩主象流氧產(chǎn)拜品蒙：獨(dú)穩(wěn)葬定純性5騙、顯政著府習(xí)干慚預(yù)第：餐必服然電性1賭、冒兩躬個(gè)狡市墾場淘實(shí)陣現(xiàn)安順饑?yán)航辉┮?饅、會(huì)保煎證贊產(chǎn)溫品核的釣品愁質(zhì)3訴、斧提帶高朵農(nóng)驢產(chǎn)惠品機(jī)價(jià)繩值4尿、皺引塌導(dǎo)嫁文葛明轎、葉健敢康隸消風(fēng)費(fèi)1購.健2蛾.央1尤內(nèi)釣涵、鐮特坡征嘩、巨職這能案芹例私1學(xué)-融3媽：陪老享蜂推農(nóng)險(xiǎn)蜂罰蜜赴是離如氣何肆成語功燥的鉆？字（絲式教邁材姐P帆2徒）討轟論陷要牙點(diǎn)藥：1隆、陪生稍產(chǎn)肌者哪的恒愿齡望周是事什棚么恨？2殖、時(shí)要宏解藏決駕的之問艱題棕是后什沖么互？3莖、徑每真?zhèn)€義問謎題設(shè)的偽解由決嗎方勻法遺是奶什插么雄？4動(dòng)、外當(dāng)沿時(shí)檔市偽場言銷芳售絕的乖問肯題影是仗什金么煤？5解、海他營是愁如俗何剝解奪決落的娘？6幫、炊他麥的柱成佛功覽中志可翻以冒概葉括味的鐘基足本僑經(jīng)貨驗(yàn)侵是鴉什逝么百？1或.騎2擋.鴨2翼農(nóng)興產(chǎn)弄品課營催銷專研凳究等對(duì)樂象策及凳其描體外系1破.厚研北究首對(duì)壘象2刑.娛體繁系●主農(nóng)從產(chǎn)哨品班市挖場壟的潔發(fā)陷展肆過槐程浪；●扒農(nóng)類產(chǎn)診品牽的宵流碼動(dòng)暢方錢式懷；●石農(nóng)劃產(chǎn)菠品兵的倘銷徹售睡規(guī)嚴(yán)則燥；●派以掀經(jīng)天營繡方封式誓為手主旋題私的直理眠論卻和擇訓(xùn)顏練生體章系碼；●責(zé)以醉農(nóng)陰產(chǎn)鳴品匠營屋銷莖實(shí)布踐友為蛇前場提羊，末提六高巾經(jīng)糠營稿者灘素鉗質(zhì)歸的匯理挪論評(píng)體裝系忍；思礙考寬討委論憶：孔農(nóng)矩產(chǎn)勸品鍛營抖銷陣的鞠基妹本只方屯式屢有坑哪梁些估？返述回農(nóng)產(chǎn)品地頭直銷間接銷售自由市場個(gè)體商販批發(fā)市場零售商個(gè)體商販經(jīng)紀(jì)人異地批發(fā)商零售商消費(fèi)者其他環(huán)節(jié)加工儲(chǔ)藏物流網(wǎng)絡(luò)營銷技市能薯體繭系產(chǎn)冰品蔑分康析市傍場栗調(diào)課研市糾場花定繳位需求調(diào)研供給調(diào)研低中高檔群體價(jià)格定位包裝定位制旅定怪策樹略消費(fèi)心理策略4P-6P策略市場營銷策劃營窯銷先方獻(xiàn)式淹選錫擇直接營銷方式間接營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷方式特色產(chǎn)品營銷國際市場營銷推胡銷榜技旗巧團(tuán)芝隊(duì)列合江作豪訓(xùn)條練角色分工企業(yè)文化規(guī)則說服術(shù)訓(xùn)練策劃技能訓(xùn)練營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)訓(xùn)練經(jīng)營分析售后服務(wù)1村.托2辨.拉3久前悟哨僵營金西舌溝起村巨富灑農(nóng)劑合上作膽社淺介榜紹富吼農(nóng)自合禍作止社敗主園要侵農(nóng)戚產(chǎn)炸品1芽.壤3賣農(nóng)奶產(chǎn)奔品庫營悔銷金對(duì)席我詞國呀經(jīng)斜濟(jì)稅發(fā)蘭展登的掉意挽義1居.霧3桃.輩1只研瞞究者和浸學(xué)巡壽習(xí)皇農(nóng)飾產(chǎn)校品吹營仙銷澇理肆論促與投實(shí)驢務(wù)否的徐意殘義1肢.少3傅.唯2培號(hào)養(yǎng)槳農(nóng)控產(chǎn)猛品劣市倍場滿營棋銷敗經(jīng)絞紀(jì)閣人1攔、焦農(nóng)鳥村澡剩餐余短勞膜動(dòng)罩力籠的柔出限路2鞏、有農(nóng)忽產(chǎn)婦品誕營格銷荷市鋸場易矛竟盾共的悔解掀決3愈、叮搞冊(cè)活心農(nóng)翁產(chǎn)飼品折市掏場魂也皺是或當(dāng)苗務(wù)振之售急4錄、晚提猜高榨農(nóng)膏產(chǎn)雄品辜營辮銷星隊(duì)猜伍使的絮綜壓合裙素友質(zhì)5救、孫農(nóng)錘產(chǎn)此品怠國絲式際伐市訊場渠開智發(fā)掀急玻需共操跳作矮人采才調(diào)刺查疤項(xiàng)鞠目江：蘭2庭2班1伍行士動(dòng)謹(jǐn)計(jì)忙劃編前群期央調(diào)雜研組川織工者腐：渡北載京販?zhǔn)袧侈r(nóng)液村計(jì)工完作伯委渡員肉會(huì)調(diào)稅查吩對(duì)旗象自：違北痛京知居滔民臘，爽6稱5豬3父份抹問搖卷粒，病回況收厘率壺8谷1挎.踢7會(huì)%調(diào)澇查臥內(nèi)僑容窮：揭北微京勤市劍高熔消蹤蝶費(fèi)填群勞（裝高灘端呢市雷場肝）總農(nóng)谷產(chǎn)棉品圈市裕場填需朗求案動(dòng)例惠1銹-骨4患北杰京慰地躬區(qū)幼農(nóng)界產(chǎn)幻玉品源市疾場宵需覺求夠調(diào)衛(wèi)查北鎮(zhèn)京冒市鵲高亮消趨費(fèi)痕群怒基判本邊狀蠢況侄分極析1找、仁高嶺消伍費(fèi)幫家門庭乘、舞婦高女爽是武農(nóng)褲產(chǎn)咸品節(jié)的身主敞要身購餐買判者性別比重%男36.83女63.17表候1某：圖江1煮:表強(qiáng)2美：粒高黑消倉費(fèi)缸家代庭合狀阿況家庭特征比重%單身（含離異）5.30核心家庭——（夫妻無子女）22.24核心家庭——（夫妻或單身+子女）49.49直系家庭（夫妻+老人，三代，四代，老人+孫輩19.46空巢家庭（子女離家，只剩老人）2.97符合家庭（與親戚同住）1.25數(shù)染據(jù)警來田源株：咬中色國漢農(nóng)我業(yè)萌科偉學(xué)儀院筋農(nóng)亂業(yè)翅經(jīng)筒濟(jì)券與謀發(fā)該揮酸研嚇究嗓所各調(diào)執(zhí)查羽數(shù)川據(jù)圖幟2睡：罪高挽消憤費(fèi)晃家鍋庭流狀溫況寸比黨率表退3割：田高推消夢費(fèi)昆群賺體裙受漆教四育若程超度文化程度受訪者文化程度%配偶文化程度%低于小學(xué)0.250.00小學(xué)0.000.00初中2.051.70高中/中專/技校4.703.33大專23.3720.40大學(xué)本科54.5755.01碩士8.983.32博士0.660.99拒絕回答6.076.24圖質(zhì)3撿：度受污訪破者伯文篩化宿程拐度灘比敲率表庭4休：歷受魯訪耳者宗職優(yōu)業(yè)職業(yè)受訪者%配偶%高層管理人員12.129.27中層管理人員22.9819.52普通辦公室職員、教育、科技、體育衛(wèi)生撲人員18.1714.49企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)生產(chǎn)運(yùn)輸、后勤職工4.235.22服務(wù)人員2.713.47律師、會(huì)計(jì)師、文藝、記者等自由職業(yè)7.719.91離退休人員5.345.30軍人0.50.38家庭主婦1.62.86圖旅4繡：醒受淺訪積者枝及繡其午配陷偶待職頑業(yè)吉比訂率表笑5諒：舌高燈消權(quán)費(fèi)扁層慘家宗庭秒月?lián)]收所入受訪者收入（元）占總受訪者比重%3000-50007.925000-800034.88800054.51圖梳5先：曉受何訪健者載收敲入橫比帶率表桶6斷：濤農(nóng)紫產(chǎn)壘品局年慚消妖費(fèi)需支醋出沸占心總身消騰費(fèi)安比隨重農(nóng)產(chǎn)品占總消費(fèi)量%占年總支出%糧油6.72.13肉蛋奶30.3328.44高檔水果6.055.39一般水果10.373.43地產(chǎn)品牌果6.615.10果汁1.141.05蔬菜24.147.68水產(chǎn)品14.5846.75圖欺6貨：浙農(nóng)襲產(chǎn)柴品悔年偵消奔費(fèi)雁支秘出營占多總蹦消壁費(fèi)押比溪重戶語年日水景果辨消調(diào)費(fèi)桑量施與水支膚出禮特受征特捐征晨是泉：弄地謝產(chǎn)盞水驕果芳消肚費(fèi)挺量泳上薯升門旁頭檢溝羨櫻倆桃位7撞2英.鋸0濾0恒（謙k葛g推）浙;護(hù)2袋4呢元蛙/勾（客k聾g完）大饞興冊(cè)西鼠瓜梁2償9杰.味6越9香（偉k縱g順）霉;僚7網(wǎng).斧6且5嘩元秋/廳（畏k貞g辭）平捐谷沒桃掙2狼7控.找7趴9煙（采k駱g徹）胃;扣7碑.邪6彎5授元遺/保（召k孔g溜）門賽頭匪溝陽京孩白蟲梨羨2懇7烘.菌0列8戀（烤k劣g億）詞;葵6把.撓3高8丟元針/邀（公k咐g計(jì)）戶僻年音消滋費(fèi)修水魯果當(dāng)量艘(際k撕g光)西袍瓜披9鑄4滑.黎3膊4梨漠5岸3你.兵1粱2甜沒瓜還4件9筋.價(jià)1桃咱4削8互.申2極6蘋筍果屯4濱4天.咸3謎7柑蒙橘紙2貝2嗓.仿8較2僅對(duì)我已國諒水隆果鞭消鞠費(fèi)捐空握間世標(biāo)界珍人陸均嚴(yán)消砍費(fèi)聞水急果朱7趙0前k愉g旺/號(hào)年治；我禁國寬人莫均物消澆費(fèi)炮水砍果勸3躬8展k叼g蝦/掩年粒；思歉考拋：驚1徹3挖億斗人雨水禁果卷在咬國往內(nèi)滔還銷有目多奏少黃消組費(fèi)揉空念間牲？案既例批1狐-搏5占：原我徒國酷水密果自為挺何揉不修能達(dá)熱冬銷糠國主際行市幟場伸（勺教末材菠P杯1碧6的）討心論嫩要聾點(diǎn)蝴：1拔、圈我客國蔽的悟水驕果衡在添國瓦際伙市壘場薯上銹只額能掘低客價(jià)儲(chǔ)位猾出運(yùn)售甩。傾果倚農(nóng)指無顆法缸從坑豐找收佳中挨獲滋得思高墾收議益映原府因疲？2容、朝誰泉掌兼握翠著奔農(nóng)深產(chǎn)諷品貝市鈔場粉的壓主梳動(dòng)侍權(quán)叼？3愉、鍛我雄國法農(nóng)返民詢?cè)醮髽訜煵沤軖佔(zhàn)パ矇圩∏厕r(nóng)繼產(chǎn)謎品維市護(hù)場病的教商更機(jī)綢？4筒、尿我豆國妖的該農(nóng)娘產(chǎn)農(nóng)品含如碼何幣才許能既在命國喬際滿市宴場蜂上私占虜有甚優(yōu)換越沉的聚地急位鄙，駕并疑使勻農(nóng)爪民歉獲絲式得僅高眨額征的珍回去報(bào)差？傍問贈(zèng)題侮出蓮在幟什聽么銜地憶方刺？返裕回1備.舅4嘉掌炎握配農(nóng)曠產(chǎn)鉤品訪營佛銷塑知默識(shí)販技裝能嶄的宗方蠢法1乳、陜吃預(yù)透隸主牲要恰理選論2企、究大跑膽累創(chuàng)爹新3距、懲掌遞握越必逐須廣的布法辛律差法涌規(guī)古知簽識(shí)4抬、桌堅(jiān)述持跡實(shí)養(yǎng)踐做偵一煎個(gè)伶雞潛蛋慰銷拔售燭營達(dá)銷頌員筑的澇基葛本草內(nèi)急容產(chǎn)寬品興知專識(shí)憑和共編沙制償解驗(yàn)說厘詞市福場海行貼情愧調(diào)乞研市挎場煉定有位市懲場鄙價(jià)來格賄、對(duì)包啦裝旱等淋策幼略銷敢售問方墊式機(jī)選鄭擇客強(qiáng)戶粥推陡銷思?？冀蓄}1陜、剝什蓮么愧是疤農(nóng)俗產(chǎn)蛙品壇營矩銷薪？2音、派農(nóng)外產(chǎn)別品洪營農(nóng)銷隔的嚼經(jīng)星營臨過