第10頁共10頁家具促銷活?動(dòng)方案范文?促銷宣傳?手段一、?廣告促銷?家具企業(yè)通?過各種傳媒?進(jìn)行信息傳?遞，刺激消?費(fèi)者的購買?欲，擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷量。?廣告是家具?企業(yè)用來直?接向消費(fèi)者?傳遞信息的?最重要的促?銷方式。?二、人員推?銷家具企?業(yè)推銷人員?直接與顧客?接觸和洽談?，向顧客宣?傳產(chǎn)品，從?而達(dá)到促進(jìn)?家具企業(yè)產(chǎn)?品銷售的目?的。三、?營業(yè)推廣?直接針對(duì)產(chǎn)?品采取的促?銷活動(dòng)，在?短期內(nèi)能引?起顧客和有?關(guān)經(jīng)營者對(duì)?其產(chǎn)品注意?，從而擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷售?。四、公?共關(guān)系宣傳?家具企業(yè)?為獲得人們?的信賴，樹?立企業(yè)或產(chǎn)?品形象，用?非直接付款?的方式在各?種媒體上發(fā)?布商業(yè)新聞?，廣播電視?報(bào)道等進(jìn)行?的宣傳活動(dòng)?。促銷五?步驟一、?建立銷售促?進(jìn)目標(biāo)不?同類型的目?標(biāo)市場上，?銷售促進(jìn)的?特定目標(biāo)各?不相同。建?立目標(biāo)是其?它一切工作?的基礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)就失?去了工作方?向和行動(dòng)的?動(dòng)力。二?、選擇銷售?促進(jìn)工具?工具的選擇?決定于以下?因素：市場?類型、銷售?促進(jìn)目標(biāo)、?競爭狀況、?外部環(huán)境等?等。三、?確定促銷方?案銷售促?進(jìn)工作方案?的制定，應(yīng)?注意以下問?題：1、?選擇和確定?方案對(duì)市場?及顧客的刺?激程度。?2、選擇對(duì)?象，確定是?哪類人，哪?些團(tuán)體。?3、選擇合?適的媒介。?4、選擇?合適的機(jī)會(huì)?。5、合?理地進(jìn)行資?金分配，以?便采用最有?效的方式進(jìn)?行。四、?促銷方案的?監(jiān)控實(shí)施?實(shí)施促銷方?案時(shí)，要認(rèn)?真注意市場?與顧客的反?應(yīng)，不斷對(duì)?實(shí)施過程進(jìn)?行監(jiān)控，并?及時(shí)進(jìn)行工?作的調(diào)整。?五、效果?的評(píng)估通?過對(duì)促銷活?動(dòng)開展前后?的銷售情況?的比較可以?對(duì)效果做出?評(píng)估，也可?以參考一些?調(diào)查結(jié)果。?通過進(jìn)行評(píng)?估，可以進(jìn)?行工作的改?進(jìn)，以更好?地適應(yīng)市場?需要。促?銷方法一?、服務(wù)促銷?服務(wù)促銷?是以消費(fèi)者?為中心和出?發(fā)點(diǎn)，通過?周到的服務(wù)?使顧客得到?實(shí)惠，通過?服務(wù)促銷可?以提高企業(yè)?的聲譽(yù)，可?以把顧客吸?引到企業(yè)的?周圍，建立?長期穩(wěn)定的?經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，?可以使市場?的滲透順利?實(shí)現(xiàn)，并通?過準(zhǔn)確的信?息反饋，不?斷完善和更?新產(chǎn)品。服?務(wù)促銷包括?以下方式：?1、售前?服務(wù)為尚?未確定是否?購買企業(yè)產(chǎn)?品的顧客提?供前期服務(wù)?，比如停車?場，產(chǎn)品介?紹，答疑等?。2、開?放式商場?方便顧客選?購，為顧客?提供方便，?可直接進(jìn)入?，隨意挑選?。3、訂?購服務(wù)訂?購可以方便?顧客，更大?范圍地?cái)U(kuò)大?銷售。4?、設(shè)計(jì)服務(wù)?如果顧客?對(duì)所購買物?品的尺寸和?規(guī)格有特殊?要求，可以?為顧客設(shè)計(jì)?訂做。5?、送貨服務(wù)?解決顧客?的困難，送?貨上門。?6、售后服?務(wù)為顧客?提供方便，?幫助進(jìn)行安?裝、調(diào)試及?維修。7?、培訓(xùn)服務(wù)?為顧客提?供使用、保?養(yǎng)、維護(hù)的?知識(shí)。8?、保險(xiǎn)服務(wù)?在提供產(chǎn)?品的同時(shí)，?為顧客辦理?保險(xiǎn)。二?、聯(lián)合促銷?聯(lián)合促銷?包含兩個(gè)方?面，一方面?是指企業(yè)聯(lián)?合起來共同?開展促銷活?動(dòng)；另一方?面是指企業(yè)?通過聯(lián)合，?加強(qiáng)自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)力、?競爭能力和?市場地位，?并借此推動(dòng)?促銷工作的?開展。聯(lián)合?促銷使某一?個(gè)企業(yè)單獨(dú)?無法開展的?促銷活動(dòng)能?夠得以實(shí)現(xiàn)?；大大增加?了推廣產(chǎn)品?的品種、規(guī)?格、款式、?更為齊全，?分擔(dān)了企業(yè)?的資金壓力?。促銷形?式一、優(yōu)?惠券優(yōu)惠?券是企業(yè)給?予持券人在?購物或消費(fèi)?時(shí)享受折扣?價(jià)、特惠價(jià)?或換取某種?贈(zèng)品的憑證?。它分為零?售商型優(yōu)惠?券和廠商型?優(yōu)惠券兩種?。具有以下?作用：1?、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的局面?，刺激消費(fèi)?。2、穩(wěn)?定舊客戶，?并吸引新客?戶。3、?推薦新的產(chǎn)?品和品牌。?4、擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷售?量二、免?費(fèi)樣品免?費(fèi)樣品是將?產(chǎn)品直接送?到消費(fèi)者手?中的一種促?銷方式，它?能更直接更?有效的刺激?消費(fèi)。有助?于擴(kuò)大品牌?影響力，建?立新的營銷?網(wǎng)絡(luò)，吸引?新的顧客和?開拓經(jīng)銷區(qū)?域。三、?競賽與抽獎(jiǎng)?競賽與抽?獎(jiǎng)是一種通?過讓顧客參?與而刺激消?費(fèi)的方式，?它能夠很好?的調(diào)動(dòng)客戶?的興趣，達(dá)?到促銷的目?的。四、?包裝促銷?是通過包裝?物贈(zèng)送贈(zèng)品?，以達(dá)到吸?引顧客，推?銷產(chǎn)品的目?的。運(yùn)用?促銷宣傳手?段提升品牌?知名度，制?定詳細(xì)的促?銷方案，巧?妙地運(yùn)用促?銷形式，?能很好地提?高產(chǎn)品的聲?譽(yù)，擴(kuò)大企?業(yè)的影響，?贏得更多的?顧客。使企?業(yè)的營銷業(yè)?績更快地增?長。家具?促銷活動(dòng)方?案范文（二?）不論是?喬遷新居還?是裝飾舊居?，都需要添?置、更新桌?椅，___?_正可借此?推出促銷活?動(dòng)，降低庫?存，增加銷?量。一、?活動(dòng)主題?____家?私，送“服?”到家，質(zhì)?量進(jìn)一步，?價(jià)格讓一步?。二、活?動(dòng)時(shí)間_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?。三、活?動(dòng)地點(diǎn)_?___家私?專賣店。?四、活動(dòng)內(nèi)?容推出_?___系列?，以優(yōu)惠價(jià)?及吉祥贈(zèng)品?促進(jìn)銷售。?購買外型為?____形?狀的紅色燈?籠，懸掛在?展廳上方；?購買手工制?作的___?_工藝品，?放于椅子上?；在___?_家私專賣?店形成__?__第一個(gè)?迎接___?_年的企業(yè)?品牌。在店?面懸掛“_?___一唱?天下福；_?___家私?送“服”?到家”橫幅?。制作以“?____一?唱天下福；?質(zhì)量進(jìn)一步?價(jià)格讓一?步”為主題?的易拉寶，?畫面為一只?____站?在椅背上啼?鳴，___?_頭部分背?景為___?_圓形標(biāo)識(shí)?，____?頭的下半部?分為___?_桌椅。拍?攝____?家具廠內(nèi)餐?椅加工的每?一道工序?qū)?景圖片，做?成展板在賣?場展示，讓?客戶真正感?受到___?_家具的質(zhì)?量過硬。到?____老?客戶拍攝產(chǎn)?品照片，在?展板上展示?。在活動(dòng)?期內(nèi)購買_?___產(chǎn)品?均免費(fèi)送貨?、上門安裝?。購買不同?產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)?用的贈(zèng)品：?每套餐桌椅?贈(zèng)品金額控?制在___?_元以內(nèi)。?餐廳大量購?買，為每把?凳子配一個(gè)?座墊，使客?人一進(jìn)入餐?廳坐在凳子?上不是冰涼?刺骨，從而?體現(xiàn)餐廳越?來越人性化?的服務(wù)，盡?量選擇以金?黃色或紅色?為主色調(diào)的?座墊，營造?一種過年的?氣氛。在活?動(dòng)進(jìn)行前，?為每張桌子?雕刻一個(gè)煙?灰缸。制作?木塊型桌臺(tái)?號(hào)，作為贈(zèng)?品。購買軟?包椅子的顧?客，為其贈(zèng)?送兩瓶清洗?劑。體現(xiàn)_?___企業(yè)?為客戶著想?，過節(jié)一般?送什么都是?雙數(shù)，所以?購買一套餐?桌椅就送兩?瓶(須實(shí)驗(yàn)?后再定)。?推出___?_系列，此?系列的價(jià)位?為優(yōu)惠價(jià)。?家具促銷?活動(dòng)方案范?文（三）?為了利用特?價(jià)產(chǎn)品超低?價(jià)格獲取客?戶的吸引力?，拉動(dòng)全場?銷售。通過?全場折扣讓?利，促使客?戶更多購買?，培養(yǎng)更多?新客戶。加?強(qiáng)新老客戶?的溝通，通?過口碑宣傳?，傳播品牌?形象。讓旺?季更旺，搶?占終端市場?，給競爭對(duì)?手以打擊，?迅速擴(kuò)大市?場占有率。?現(xiàn)策劃了一?系列家具促?銷活動(dòng)。?一、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?二、活動(dòng)地?點(diǎn)___?_家具專賣?店。三、?促銷內(nèi)容?活動(dòng)期間正?價(jià)品消費(fèi)滿?____元?的可以享有?6折團(tuán)購價(jià)?；正價(jià)品消?費(fèi)滿___?_元的可以?享有5.8?折團(tuán)購價(jià)；?正價(jià)品消費(fèi)?滿____?元以上的可?以享有5.?5折團(tuán)購價(jià)?。活動(dòng)期間?消費(fèi)每滿_?___元，?同時(shí)送抵金?券____?元一張；買?____元?，送2張，?以此類推！?抵用券第二?次消費(fèi)時(shí)使?用。不找零?，不兌現(xiàn)，?逾期作廢。?公司蓋專用?章后有效。?不與其他優(yōu)?惠同步使用??；顒?dòng)期間?，凡是每單?總購物金額?滿____?元(正價(jià)打?折優(yōu)惠前)?的客戶，加?____元?獲贈(zèng)小件家?具產(chǎn)品一個(gè)?，款式由經(jīng)?銷搭配。每?單限送一個(gè)?，每天贈(zèng)送?____個(gè)?，先買先送?，送完為止?。四、宣?傳組合p?op噴繪為?x展架；吊?旗根據(jù)賣場?實(shí)際情況及?人流動(dòng)線進(jìn)?行懸掛；每?件特價(jià)產(chǎn)品?制作一個(gè)特?價(jià)牌；每個(gè)?門口地面做?一個(gè)地貼；?可以做些個(gè)?性化的宣傳?單頁；每滿?____元?發(fā)一張抵用?券。五、?操作要求?要求各專賣?店按特價(jià)要?求進(jìn)行操作?，吸引人氣?除特價(jià)品外?所有正價(jià)商?品累計(jì)銷售?額給予的優(yōu)?惠，若有特?別優(yōu)惠的商?品不得享有?該方案的優(yōu)?惠政策。務(wù)?必通知培訓(xùn)?各賣場營業(yè)?員，以統(tǒng)一?口徑和說詞?告訴客戶，?請(qǐng)執(zhí)行。?家具促銷活?動(dòng)方案范文?（四）一?.活動(dòng)主題?慶___?_，迎__?__榮辱與?共，愛在_?___二?、活動(dòng)時(shí)間?(1)如?有條件，建?議活動(dòng)分為?兩波。(?2)選擇活?動(dòng)時(shí)間為3?天的經(jīng)銷商?必須具備以?下條件：?具備良好的?市場基礎(chǔ)；?具備優(yōu)良的?市場口碑；?擁有較強(qiáng)的?執(zhí)行能力。?三、活動(dòng)?內(nèi)容1進(jìn)?店有禮活動(dòng)?期間，凡進(jìn)?店者，均送?精美小禮品?一份；每日?進(jìn)店前__?__名者均?免費(fèi)贈(zèng)送_?___家私?精美小雨傘?一把或地墊?一張。2?搶相因(限?量)搶相因?(限量)_?___精品?餐邊柜__?__元；精?品沙發(fā)__?__元。?3購家具，?送電器。(?正價(jià)產(chǎn)品)?購家具，送?電器。(正?價(jià)產(chǎn)品)。?(正價(jià)產(chǎn)品?滿____?元，送：品?牌電磁爐一?套(約__?__個(gè)點(diǎn)或?折現(xiàn)___?_元)滿_?___元，?送：品牌微?波爐一臺(tái)(?約____?個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)?____元?)滿___?_元，送：?品牌洗衣機(jī)?一臺(tái)(約_?___個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)__?__元)?4購物返現(xiàn)?(特價(jià)計(jì)量?，不反現(xiàn))?購物返現(xiàn)(?特價(jià)計(jì)量，?不反現(xiàn))活?動(dòng)期間，凡?教師，家有?在校上大學(xué)?家庭，軍屬?及退伍軍人?等在交定金?一周后憑相?關(guān)有效證件?至所購家具?專賣店領(lǐng)取?購物金額_?___%的?現(xiàn)金反現(xiàn)。?5搶先一?步，鎖定實(shí)?惠。搶先一?步，鎖定實(shí)?惠。活動(dòng)期?間，只要交?定金___?_元，在活?動(dòng)結(jié)束后四?個(gè)月仍可享?受____?期間相應(yīng)項(xiàng)?目相因優(yōu)惠?。四、公?司支持(?1)參加活?動(dòng)產(chǎn)品：主?流系列與原?林b系列兩?個(gè)系列產(chǎn)品?；在___?_年___?_月___?_日-__?__日期間?打款，在_?___年_?___月_?___日-?____月?____日?期間提貨達(dá)?到如下要求?可享受下列?優(yōu)惠(特價(jià)?款記量不反?點(diǎn)，先打款?優(yōu)先選擇貨?品)；先打?款優(yōu)先選擇?貨品)；(?特價(jià)款記量?不反點(diǎn)，預(yù)?存____?萬元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；預(yù)存_?___萬元?，可以提主?流系列或原?林b系列單?系列___?_萬元(約?____%?)的產(chǎn)品；?預(yù)存___?_萬元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；預(yù)存?____萬?元，可以提?主流系列或?原林b系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產(chǎn)品?；(2)?欣尚時(shí)空餐?邊柜___?_元/個(gè)。?每家最多_?___個(gè)；?數(shù)量有限，?先提先得。?010-6?5沙發(fā)公司?出廠價(jià)__?__元，需?要提前下單?。優(yōu)派w1?011+w?5011+?w3001?，主流b1?017+3?005=5?003-1?0；公司出?廠價(jià)___?_元。在_?___月_?___日-?____月?____日?期間，正價(jià)?提貨___?_萬配5套?，____?萬配8套，?____萬?配15套。?發(fā)貨時(shí)按2?690開單?。____?月____?日之前按提?貨量相關(guān)達(dá)?標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷?反現(xiàn)沖貨。?(常規(guī)特價(jià)?款計(jì)入提貨?量(3)?宣傳費(fèi)用支?持。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量))?宣傳費(fèi)用支?持。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量)九?十兩月提貨?總量達(dá)__?__萬元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補(bǔ)助___?_元；九十?兩月提貨總?量達(dá)___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補(bǔ)?助____?元；九十兩?月提貨總量?達(dá)____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補(bǔ)助?____元?；(4)?公司可提供?印有廣東字?樣的地墊和?小雨傘，按?半價(jià)收費(fèi)。?半價(jià)為地墊?____元?，雨傘為_?___元。?最多每家合?計(jì)不能超過?20張個(gè)。?(請(qǐng)各經(jīng)銷?商在___?_月___?_日之前將?所需提供的?數(shù)量確認(rèn)回?傳公司，過?時(shí)不侯)?五、活動(dòng)宣?傳①商場?外圍：采用?噴繪、橫幅?、巨幅、宣?傳單、彩旗?、彩虹門、?升空氣球、?花籃等手段?營造出熱鬧?的氣氛。?②商場門口?：用拉網(wǎng)展?架、x展架?、活動(dòng)細(xì)則?海報(bào)等物品?進(jìn)一步刺激?進(jìn)入商場的?每一位客戶?。③商場?內(nèi)：采用小?氣球、吊旗?、特價(jià)標(biāo)簽?、綠色盆栽?加紅或黃色?飄帶，(內(nèi)?容：___?_特價(jià)，優(yōu)?費(fèi)酬賓等)?。____?為了增加節(jié)?日氣氛，專?賣店應(yīng)適當(dāng)?增加其他促?銷方式，做?到廳廳有特?價(jià)，處處有?促銷。六?、廣告費(fèi)用?核銷活動(dòng)?結(jié)束后，所?有費(fèi)用在_?___年_?___月_?___日至?____日?進(jìn)行補(bǔ)助，?過期沒有將?相關(guān)證據(jù)交?與公司進(jìn)行?審核核銷的?，相關(guān)補(bǔ)助?費(fèi)用視為專?賣店自動(dòng)放?棄！七、?活動(dòng)注意事?項(xiàng)(1)?活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)?購人員進(jìn)行?統(tǒng)一的活動(dòng)?培訓(xùn)及其活?動(dòng)前期動(dòng)員?，貫徹活動(dòng)?促銷思路，?統(tǒng)一口徑，?明確促銷內(nèi)?容，提高導(dǎo)?購員積極性?；(2)?關(guān)注競爭對(duì)?手動(dòng)態(tài)；?(3)專賣?店必須嚴(yán)格?按照上報(bào)公?司要求執(zhí)行?本次促銷活?動(dòng)，不得擅?自更改促銷?內(nèi)容及其產(chǎn)?品價(jià)格