視野培訓(xùn)高級(jí)講師龍平2006年12月8日結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃1個(gè)性與韌性理想與現(xiàn)實(shí)2我們到底在哪里出了問題?營(yíng)銷策略組織管理個(gè)人技能3圖且1緣瑞-設(shè)所辰有名的種銷比售顆分央公甚司宿集龍?bào)w層偏鳳離牢公麥司遙的統(tǒng)銷踐售魂目并標(biāo)寒(糠1模0抽%變的假企聰業(yè)伐)4圖配2巾-襪部?jī)敺謺绲膱@銷漆售鞠分江公壘司崗偏恒離皆公妖司廁的乎銷犯售狗目政標(biāo)圾(鏈8花0弦%返的亂企惱業(yè)棉)5圖梁3睛-液銷蹈售胃分剪公菜司擺內(nèi)媽部燙個(gè)市體漁業(yè)爭(zhēng)績(jī)扣出時(shí)現(xiàn)鄙巨花大拖的樂差婚異戚!6銷丸售輝目蒜標(biāo)危的刺P臘D嶼C丸A盒循菜環(huán)目廁標(biāo)遷的縮慧制凍定P程L短A次N目獨(dú)標(biāo)源的左改腎進(jìn)目康標(biāo)朵的緣瑞檢廉核目叔標(biāo)然的怎執(zhí)翁行D質(zhì)O7目標(biāo)管理流程每個(gè)階段的工作內(nèi)容需要掌握的C8知識(shí)目標(biāo)的計(jì)劃預(yù)測(cè)分解宣導(dǎo)《自我認(rèn)知》《銷售目標(biāo)》目標(biāo)的執(zhí)行激勵(lì)輔導(dǎo)分工《銷售激勵(lì)》《銷售培訓(xùn)》目標(biāo)的檢核追蹤談話評(píng)估《銷售活動(dòng)》《銷售評(píng)估》目標(biāo)的修正回顧兌現(xiàn)調(diào)整《銷售招聘》《銷售薪酬》銷犧售崇目紗標(biāo)匠的戰(zhàn)P停D輝C愿A幕循歪環(huán)四和美關(guān)錢鍵育要饒素8德邀魯摧克班談慕目障標(biāo)劉管最理目然標(biāo)張管茂理脂把矛經(jīng)明理巖人盼的甲工棒作著由竄控屠制展下桐屬穴變豈成敏與填下質(zhì)屬羞一謠起勸設(shè)偽定私客掩觀善標(biāo)此準(zhǔn)梳和缸目宋標(biāo)糞，否讓謠他眨們逢靠烤自灶己帶的繞積誘極野性符去恥完駱成孫。1芝9四5浩4唇年京，沫德勾魯晶克藝提賣出掌了堡一腳個(gè)填具隨有頑劃武時(shí)孔代局意叼義直的鞭概稍念會(huì)—子—癢目患標(biāo)驕管贈(zèng)理影（針，你簡(jiǎn)律稱個(gè)為寸）凈，撐它嘗是壁德舒魯禾克益所換發(fā)臥明播的揪最茫重準(zhǔn)要皺、摔最桌有踩影毫響里的曉概奪念飯，鑰并撿已悅成菠為選當(dāng)御代甘管仙理派體現(xiàn)系悠的騙重巖要倘組遍成北部蟻分耀。授經(jīng)房誠(chéng)理顯人拋不曠能間監(jiān)東控算其雙他詠經(jīng)初理總?cè)俗?。瀉老碗福地特歪曾韻試?yán)瓐D協(xié)這柴樣猾做脈，別結(jié)寶果柳福減特棍汽條車診公宿司錦瀕私臨男倒蔽閉做。喝經(jīng)腸理范人欣必俱須艷實(shí)績(jī)施啄目掌標(biāo)巾管斗理紙，壁這殲是延德?lián)昔旙@克非給鄭經(jīng)勤理嫌人志的帽忠惠告屋。9從誓根蜘本豈上石講次，遠(yuǎn)目搬標(biāo)男管速理敘把妥經(jīng)拘理瀉人廳的個(gè)工得作定由姿控譯制化下綁屬總變攏成紐奉與毀下查屬漿一刺起銷設(shè)妨定銅客堅(jiān)觀夕標(biāo)風(fēng)準(zhǔn)惠和星目懲標(biāo)束，抽讓刃他倍們副靠雨自賀己佩的付積魯極蝕性憂去育完腐成航。錘這沃些勞共腫同鉛認(rèn)溉可污的假衡捐量亭標(biāo)撓準(zhǔn)判，輩促友使驢被呢管連理洽的滔經(jīng)問理歡人這用建目幕標(biāo)忙和嬸自熄我跌控腦制鞏來六管泡理侍，丘也易就鴿是街說卷，賴自避我風(fēng)評(píng)柴估掙，討而伸不隊(duì)是綠由頃外欺人殃來系評(píng)密估促和寄控孤制啊。1蔽0銷層售奸目腐標(biāo)建的動(dòng)有態(tài)釀變?nèi)A化第終1識(shí)模爪塊1傍1優(yōu)壁秀她的星標(biāo)陷準(zhǔn)老是一跳組穗永禮遠(yuǎn)厘固來定的僵數(shù)紡字尊？客網(wǎng)戶秤的缺要錢求臥是一損成攻不繁變后的徑嗎廉？2質(zhì)個(gè)繳關(guān)首鍵惠問刃題1醬2目鳴標(biāo)作是葵個(gè)沉相苗對(duì)翻數(shù)*駱達(dá)競(jìng)標(biāo)揀就煤是室優(yōu)侮秀*艙優(yōu)岔秀上畢猜竟抱是旺少反數(shù)*萍優(yōu)鍋秀焦的頸標(biāo)蒼準(zhǔn)曬在潔提揭高1飯3哪脾家躁公渡司露目寺標(biāo)枝更克具獻(xiàn)合鏈理胞性葛并在闡輝述桂理燭由4廢家昆公喘司鉆的牙年嗚度穩(wěn)目補(bǔ)標(biāo)睜完已成梅檢拼核啄（艙人劣數(shù)羨百族分刃比虛）目標(biāo)達(dá)成率（%）A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下--1261展4四含種討銷赴售那市建場(chǎng)晌的紀(jì)目煮標(biāo)引策活略游聞?chuàng)暨t戰(zhàn)閃麗電除戰(zhàn)陣姜地扒戰(zhàn)攻刷堅(jiān)匹戰(zhàn)短鴿期女利脆潤(rùn)長(zhǎng)搏期售占缸有密字集眼競(jìng)勁爭(zhēng)大虎片俘空嶺白1慶5閃邊電爪戰(zhàn)勤的診策絨略閃洲電侍戰(zhàn)辮特精點(diǎn)吩：市調(diào)場(chǎng)傲空苦白檢點(diǎn)農(nóng)較霧多要姨求穿銷誼售范隊(duì)孩伍快快做速逢實(shí)息現(xiàn)廚短頃期倚利慈潤(rùn)追數(shù)求木較怒快蒼客瞧戶組開給拓迅零速純占姿有紋盡卷量微多葛的較客子戶待群設(shè)唐計(jì)冊(cè)要捷求箱：低喬底杰薪高般提注成綜礎(chǔ)合橡獎(jiǎng)恥勵(lì)頸少考碎核布傾罪向講重罰結(jié)好果聚吼成升的按故者事1誼6陣狡地問戰(zhàn)蜓的殿策燙略陣陽地窯戰(zhàn)稍特酒點(diǎn)烤：市籃場(chǎng)湊存野在布很最大本空勵(lì)白企靜業(yè)雙有捷較像大熊競(jìng)孝爭(zhēng)犁優(yōu)旱勢(shì)不鎮(zhèn)急壩于回把鍬銷吹量暑一津下銜拉喊大銷駛售報(bào)隊(duì)脂伍訂逐辣步睛規(guī)如范吳銷凍售逆產(chǎn)君品贏員得酬市冰場(chǎng)拔美番譽(yù)持度追凡求駕市灘場(chǎng)騎長(zhǎng)蜂期扔占紹有設(shè)市計(jì)拒要昨求饒：底腸薪群適南中提道成姥低綜銷合淋獎(jiǎng)拉勵(lì)洋高考彩核風(fēng)傾跨向圈重拼過萄程旺界旺杰的席故課事1鞭7攻獸堅(jiān)隱戰(zhàn)誦的儉策去略攻糟堅(jiān)丸戰(zhàn)倦特姜點(diǎn)養(yǎng)：市劃場(chǎng)次競(jìng)正爭(zhēng)尿激遣烈追鵝求貴長(zhǎng)垮期符利鳥益設(shè)面計(jì)天要傲求省：高姥底膚薪提煩成秤適吹中綜釣合胞獎(jiǎng)動(dòng)勵(lì)堅(jiān)適跟中考拾核狠傾待向華過噴程膀和錯(cuò)結(jié)灰果侄并巡壽重九繪牧內(nèi)王鼓的采故看事1峽8游臺(tái)擊滅戰(zhàn)腫的善策純略游寄擊鍵戰(zhàn)選特蔬點(diǎn)素：市僻場(chǎng)璃競(jìng)疫爭(zhēng)扎激釀烈針狐對(duì)壺邊才緣柳市候場(chǎng)追惠求東短互期浸利退潤(rùn)打商一牌單楚算競(jìng)一睛單設(shè)處計(jì)混要瓜求跳：底走薪楚適病中高茂提資成綜章合嶼獎(jiǎng)廣勵(lì)而少考老核侵傾許向夫重靠結(jié)發(fā)果保登健煩品迅的晶故憂事1戶9銷野售艇目驕標(biāo)與醬銷牛售前流挪程第侄2畫模雀塊2例0提雹高渾銷帖售奴數(shù)漠量嫌的三派種負(fù)基廟本罷模越式橫漁向邊擴(kuò)搶張流明程齊再差造內(nèi)糟部漢深革挖2丘1銷樂售往人賓員土每扔個(gè)人使的揚(yáng)目孕標(biāo)羨是清銷晰睬合需理席的煤?jiǎn)釗?？你步自腔己顧認(rèn)剃同上風(fēng)級(jí)網(wǎng)下姨達(dá)氣給自列己歸部孕門和的銷燒售皺目商標(biāo)堂嗎既？2液個(gè)彩關(guān)田鍵逝問閘題2勸2再智造異銷流售造流淚程*凡經(jīng)仿理擱效驕應(yīng)*那保寶持鞏清恨醒*湖想肯想始辦脹法2肢3認(rèn)垂識(shí)隨你擊組蛾織輝內(nèi)宰銷報(bào)售右人地員白的偵狀香態(tài)A“冷漠型”B“目的型”C“拖延型”D“狂躁型”高高低低激注情金與深活服力注仙意紋力衣的爭(zhēng)集揮中釣度2賺4羊稍肉澆串潛與示漢費(fèi)堡拘包開志發(fā)爺組麗的甲死刺亡的遣專已業(yè)外受貿(mào)奧公削司的河痛陰苦2腸5銷售顧問6人排查潛在客戶篩選優(yōu)質(zhì)客戶15%的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)10%的簽約商務(wù)顧問4人方案書提交測(cè)試安排與商務(wù)公關(guān)合同談判與執(zhí)行30%提交方案書談判達(dá)40%拿到合同做到75%軟硬件工程師6人配合商務(wù)顧問的工作提供完整的技術(shù)方案與支持由二組考核，客戶需求匹配90%對(duì)二組的響應(yīng)要達(dá)到100%技術(shù)運(yùn)用工程師8人配合商務(wù)顧問的工作負(fù)責(zé)客戶運(yùn)用過程中的任何問題，全時(shí)支援工作由二組考核，客戶的滿意要達(dá)到80%響應(yīng)時(shí)間要求100%符合合同條款的油銷牲售徐工草作臉安崗排渾和梯流親程2葬6銷簽售耳目香標(biāo)顫的設(shè)僵定未依賭據(jù)第液3亭模丘塊2駛7目?jī)?cè)標(biāo)題設(shè)開定突技漫術(shù)黃珍金聽分牽割賽方積法應(yīng)浮有壁市尾場(chǎng)堂技檔術(shù)銷允售雕流柄程碰的索設(shè)聽計(jì)德落爾毯菲浮方濕法自朗報(bào)欺目提標(biāo)近技疑術(shù)預(yù)踩測(cè)趕技浴術(shù)2鍋8目捕標(biāo)呆制百定蜂的纖參俱數(shù)*痛市魚場(chǎng)網(wǎng)的棕狀駝況*烈人濱員域的姥狀客況*村財(cái)經(jīng)務(wù)錯(cuò)的截狀詠況2這904計(jì)劃04實(shí)際05計(jì)劃04計(jì)劃04實(shí)際05計(jì)劃一汽大眾333025神龍汽車12.4912一汽轎車7.556.2悅達(dá)起亞8612廣州本田202023東風(fēng)日產(chǎn)7.56.39上海通用32.62529北京現(xiàn)代131518奇瑞汽車18914上海大眾463532南京菲亞特535天津一汽131313《御新油京酸報(bào)厘》味汽匠車捏雜輛志超/求2籃0腰0捧5蜂年匠1演月烘2壓43奏0排名2005年一季度2004年一季度1北京現(xiàn)代上海大眾2廣州本田一汽大眾3一汽夏利上海通用4上海通用一汽夏利5上海大眾長(zhǎng)安鈴木6奇瑞汽車廣州本田7神龍汽車奇瑞汽車8一汽大眾神龍汽車9東風(fēng)乘用車北京現(xiàn)代10長(zhǎng)安鈴木一汽轎車中吊國(guó)送汽魄車框廠盒商2許0大0巷5特年怠第鄰一悔季播度悼汽課車塌銷住售奴量龍這虎鬧榜3鑰1銷慎售瞎目塔標(biāo)開設(shè)臉定赴的謙基梅礎(chǔ)憲依國(guó)據(jù)歷蠻史番增陳長(zhǎng)行狐業(yè)周增距長(zhǎng)地女區(qū)哪規(guī)惠模個(gè)掙人漠能傾力銷忍售券成醉本生味產(chǎn)鏈規(guī)奧?？偷貞舸淠苠伭?觸21歷祝史程銷得售傳數(shù)城據(jù)振預(yù)卡測(cè)先方動(dòng)法根部據(jù)臂公滲司痰近申3粘-園4磚年緣瑞的珍銷隔售位數(shù)泳據(jù)快變筍化紗趨慶勢(shì)奪和迎數(shù)點(diǎn)據(jù)綱規(guī)彈律永,暖由擋此反來秧判鉤斷頂公土司押產(chǎn)各品葬是煌處叮于似高蘿速陪成瓣長(zhǎng)怖期暖,地平捕穩(wěn)窩增仿長(zhǎng)枯期必還千是孤衰巷退搞期醫(yī).3詳3對(duì)菊公肚司瞇產(chǎn)內(nèi)品先銷巾售抓歷己史朵數(shù)遺據(jù)冶的妄了壺解3謀4.柜歷艘史斧數(shù)森據(jù)喘平止滑東法暮相找關(guān)楊因搶素芬分軋析汽拜車查的魂貨腹物鳳周囑轉(zhuǎn)不量憂和川國(guó)籠內(nèi)左生美產(chǎn)恰總悔值條的逐關(guān)偷系3喝52行扭業(yè)報(bào)銷緒售劫數(shù)上據(jù)固預(yù)壇測(cè)器方拆法根釣據(jù)獄行伴業(yè)源近扇3木年日的咐銷專售服數(shù)砌據(jù)披變侍化脊趨墨勢(shì)盤和怖數(shù)門據(jù)節(jié)規(guī)申律鍵,管由垃此匯來互判鬼公趨司廁的惕銷斷售室目婆標(biāo)抽增籮長(zhǎng)劑速銀度獸.柳你扁必蔬須懷高驕于盜同恩行燙業(yè)竄的禮增缸長(zhǎng)府速遠(yuǎn)度他,咐才鉛有臘長(zhǎng)怕期封生守存價(jià)的零價(jià)后值每.3代6對(duì)國(guó)行餡業(yè)少發(fā)景展擔(dān)歷將史良數(shù)燒據(jù)厘的妹了鏟解3喝7重坡點(diǎn)長(zhǎng)品翠項(xiàng)熊策液略臺(tái)實(shí)侄例重鄙型成車中晉型躬車輕璃型劣車卡譯車縱市拉場(chǎng)釣發(fā)皇展束的晃歷胸史舊及災(zāi)未斤來跳五哲年體的季預(yù)錫測(cè)3抓8市潔場(chǎng)煤營(yíng)構(gòu)銷辭“礦三游四樂”富法政則屯實(shí)悅例3壓93銷抽售蚊能顆力勢(shì)數(shù)唐據(jù)騾預(yù)搜測(cè)巾方惜法根洲據(jù)鞏公坐司思近耳3窩年僅的沿個(gè)糖人珍銷扁售乓數(shù)董據(jù)圓變踢化頑趨不勢(shì)災(zāi),穩(wěn)找膝到虜平秀均鹿水耕平夠和處中饞偏芒上枕水欲平準(zhǔn)(某黃收金脊分股割羽點(diǎn)佩)皆,兼來向制啄定例來可年嶼的漲個(gè)診人錄銷休售評(píng)指亞標(biāo)棗.4偷00.618新目標(biāo)線06年中位線最低成本線某企業(yè)銷售人員個(gè)體業(yè)績(jī)分布圖（單位：萬元）.虎業(yè)態(tài)務(wù)叨人蒜員雹個(gè)菌體百目酷標(biāo)刑的皮黃賽金音法富則4飛14應(yīng)腔有斃市憐場(chǎng)漏預(yù)墓測(cè)讓方駛法根散據(jù)領(lǐng)公半司蜘在拳各政個(gè)禍區(qū)智域緒的兩銷姑售框數(shù)榜據(jù)球和否市嫁場(chǎng)聾占概有容率販的至高嶄低毒排溝隊(duì)柿,降由問此拔來導(dǎo)推暮斷想公絹司軍來憲年唐銷春售盤指剝標(biāo)趁在泉各它個(gè)診區(qū)諒域偷應(yīng)即該籃達(dá)測(cè)到宮的籠水虛平仔.4拾2銷桂售牽組悄織況管脾理費(fèi)要磁素優(yōu)胳秀助的躲銷眉售起經(jīng)史理墳知墳道射資裝源勇的賭有亞限睡性上萍帝倉的正旨菊意摘／代２異０賊８范０層原塔則重夢(mèng)新厭分頌配劣和難運(yùn)泡用墾你紹的猴時(shí)抄間業(yè)悠務(wù)宗明豬星材自漂己滅配扁置爺助鴿理4廉3為暖什宵么婦要騎有踩應(yīng)翻有堡市紅場(chǎng)毀？4嶼4地區(qū)05年銷售（萬元）地區(qū)消費(fèi)人群數(shù)量（萬人）應(yīng)有市場(chǎng)達(dá)成率06年的各個(gè)地區(qū)目標(biāo)廣東86501800四川6970890浙江75401460山西3480570寧夏1870110某泰高澆檔筒品披牌航服策裝劍企廟業(yè)頁銷弄售勿業(yè)鉗績(jī)填分役布凳圖云（釋單當(dāng)位望：萍萬箏元幼）依舍據(jù)膠應(yīng)株有犯市稍場(chǎng)步來某預(yù)柄測(cè)蹈目兄標(biāo)4全5重暑點(diǎn)隔區(qū)辨域愚策堆略毀實(shí)簽例4效62爽0粉0樂0夏年遼全座國(guó)昏城近市孟袋錢裝認(rèn)牛謀奶秀消交費(fèi)扎量4盯75銷豆售債預(yù)期測(cè)險(xiǎn)方言法根濫據(jù)粗公番司捉基賭層豪銷糠售森人膊員元自既報(bào)壩的比高綱,換中途,鍬低虜三義級(jí)晨銷垮售索指在標(biāo)脈數(shù)笛據(jù)虛,印由綿此控來墻推壯斷描公堡司紙來蠅年蹤蝶比畜較凡符石合圓實(shí)圍際港的屬銷洪售彩指娃標(biāo)投.4蒜8衍減生邁法染預(yù)完測(cè)捐目凡標(biāo)名攪為肚（涉程騎序紛性涼評(píng)拴估碌）摔的榴技蠅術(shù)千在藏得站出描基等于待主組觀耀意快見芝如氣銷或售遇經(jīng)厘理賢意寧見匙或鬧銷引售魔力共量桃投盡票婚的躺估評(píng)計(jì)戴方弦面保很瓜實(shí)錄用悄。叢方鈴法掏需留要無專留家養(yǎng)做谷出禿三章種灶估次計(jì)章：悲烈觀世的壯估澤計(jì)執(zhí)（期a鵲)最察可乒能睡的斤估倆計(jì)肉(折m穿)樂忘觀杏的裳估誓計(jì)野(戚b時(shí))(福4束)迅÷柜64側(cè)96無怎數(shù)丟據(jù)礙德鞭爾危菲病預(yù)距測(cè)者方邪法根誘據(jù)肆集翅體博頭意腦躲風(fēng)鋒暴疑的波思紗考慮技傅術(shù)音.薦反爪復(fù)糟推隨斷劃得窯出屬的劃預(yù)激測(cè)損數(shù)區(qū)據(jù)松.5泰0中氣國(guó)碧目暢前凈煙翁草與行再業(yè)灘每沿年的休利定稅癢總鄉(xiāng)豐額謊是幕多井少貫億黑元漫？1大-鈔個(gè)滑體糧單渡獨(dú)水作塌業(yè)2扶-栽小勾組季討禽論稈作柄業(yè)3潛-慎公南布少小染組花結(jié)愿果4亡-炸再斧次變進(jìn)沾行邊評(píng)笛估課亭堂蟲練滾習(xí)令：5遺1.酷德集爾鏟菲解方莊法閃預(yù)集測(cè)萬目他標(biāo)德裁爾網(wǎng)菲貝是侍一御種怖集瓦體碧意膝見糊的啄處債理副技駛術(shù)久，模在艦這膚種喜技康術(shù)粘之奮中冷對(duì)仔一爽組圖專汪家末分損別鮮詢擁問襯他留們光對(duì)滴未獸來光事獵件躁的套個(gè)以人兔感練受臟。含預(yù)熊測(cè)商的穿結(jié)立果瘋和止附鏈帶蓬的險(xiǎn)論竭據(jù)練是鑒由翠專懇家柏組權(quán)之潮外杰的貝人益總究結(jié)繳出賀來適，谷并揉附醬帶肥更次進(jìn)能一虜步摘的燒問番題謊又爹反獸饋箱給戶專滿家將的賀。號(hào)這進(jìn)一狡過輸程奸持以續(xù)宣直牽到白?；鸺业捉M避達(dá)鏡到靠一闖致勾意湖見添，劃一詳般排只照要格幾獎(jiǎng)個(gè)聲回老合暮之善后肢就千能閑達(dá)達(dá)到百一康致濱意肯見糖。劑這挨種溫方強(qiáng)法銀對(duì)核長(zhǎng)層期瘋預(yù)襪測(cè)粥很晴有擠效菌。5身2德悅爾答菲領(lǐng)方紛法駱實(shí)互例1人數(shù)（百萬計(jì)）2中位點(diǎn)3專家組人數(shù)4專家德概率分布5加權(quán)平均（2*4）30以上0.00020-30251.051.2515-19172.101.710-14122.101.25-977.352.452-438.401.202以下10.000總計(jì)201.008.7案獄例灘：欄1哪9高8祖2腿年唉，菠要槳求災(zāi)2聯(lián)0普位皺來溜自睡美內(nèi)國(guó)摔不糧同例地得方沿的撇有例大年學(xué)壞學(xué)間歷糊的兇參癥議如員輕估鳥計(jì)拋印港度全孟懂買慎的藝人免口渣。懸自碗第廢一僵次延世巷界絲式大保戰(zhàn)魯之博后腥，源沒去有男一寧個(gè)蹦被丘咨茄詢限的佛人蜘到結(jié)過尺印玻度猴。繼他秧們遺估章計(jì)粱的壓人遙口拿數(shù)恢是女8舉7將0泡萬翻人績(jī)，行與是實(shí)坊際碎人雞口素?cái)?shù)切非薄常猜接名近錘。5排37銷暑售泥數(shù)迅據(jù)悄自崖助塔預(yù)請(qǐng)測(cè)勺方嫁法由廣目燭標(biāo)李執(zhí)畜行策者芹根直據(jù)冠自哀己恐的犯實(shí)云際境能舟力方和砌市社場(chǎng)撓狀銀況貼上壤報(bào)終目伶標(biāo)關(guān).青目服標(biāo)聽的萍準(zhǔn)歇確叨程頓度起直蔥接鄰和羊執(zhí)勺行螞人地員嫂的植利壺益早掛葵鉤斑,更只雙有謠預(yù)州測(cè)腹最徹準(zhǔn)丈確評(píng)時(shí)卸,剃個(gè)吃人荷獲兔取丹的苗邊姓際邀效疾益誰最織大澡化迷.5飄4.屑目盒標(biāo)若達(dá)移成恒的腿自半助視法士則如勤果旁你室的勻銷辭售彩人閃員只不遭認(rèn)販同梅你累設(shè)襲定芹目案標(biāo)貍，李同碰時(shí)黎又尾想特在衡收鉛入談上從不炸受賊損最失正，叢你鏡該聚怎仍么憲辦是？累死他？閑死他？5辱5銷售目標(biāo)（萬元）基礎(chǔ)薪資（元）目標(biāo)薪資（元）目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金系數(shù)50以上100010002.0240-5010008001.7930-4010006001.5120-3010004001.1515-2010002001.0015以下10000依據(jù)目標(biāo)達(dá)成率發(fā)工資，保底薪資500元設(shè)小定伙基騰本設(shè)的箱底患線遵，唇讓氣銷芝售溉人蓬員鹽自較己寸選疫擇東銷如售拴目蠶標(biāo)5雄6A-目標(biāo)完成在范圍內(nèi)總收入=（基礎(chǔ)薪資+目標(biāo)薪資）*目標(biāo)達(dá)成率*獎(jiǎng)金系數(shù)B-目標(biāo)完成超過范圍總收入=實(shí)際的目標(biāo)工資上限-（實(shí)際完成數(shù)/目標(biāo)上線數(shù)-1）*設(shè)定欄目標(biāo)工資對(duì)適銷連售岸人銷員醬目由標(biāo)以工這資葛的鞠考礦核剛辦撕法C-目標(biāo)完成低于標(biāo)準(zhǔn)總收入=實(shí)際完成目標(biāo)工資數(shù)-（目標(biāo)下線數(shù)/實(shí)際完成數(shù)-1）*設(shè)定欄目標(biāo)工資5奪7課稼后攝作軌業(yè)恨：看赴數(shù)炮據(jù)異找召依巾據(jù)*柜請(qǐng)伸你忙分顫析濾擬蜓訂污某湊地粒區(qū)寒分雞公危司屠2呈0防0昨7蓬年愉的值年題度圓銷倍售換配哲額茫數(shù)暖量茄應(yīng)蠻該互是錄多曠少煉比債較笑符丙合妙實(shí)曬際鋼情曠況5推8目標(biāo)參數(shù)相關(guān)的銷售報(bào)表參考數(shù)據(jù)歷史發(fā)展本企業(yè)總銷售額增長(zhǎng)幅度04年28%，05年21%，06年22%行業(yè)趨勢(shì)全國(guó)同行業(yè)銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)04年18%，05年23%，06年26%區(qū)域滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有情況在本地區(qū)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率04年13%，05年18%，06年21%（對(duì)比全國(guó)同類地區(qū)市場(chǎng)占有率最高為46%，最低為11%，平均數(shù)為27%）本地區(qū)06年實(shí)際銷售額為323萬元。本地區(qū)分公司共有銷售人員11人，分別負(fù)責(zé)同等規(guī)模的11個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)?？蛻粢?guī)模高擋車年末保有量04年1220輛，05年1530輛，06年2010輛個(gè)人能力個(gè)人平均銷售額03年11萬，04年19萬，05年23萬，06年29萬人員成本人員月成本2600元,年銷售最高業(yè)績(jī)108萬，最低分別為13萬元和9萬元，中位數(shù)為34萬元，產(chǎn)品的銷售毛利率為20%高倦檔瞧類嫩汽均車盯護(hù)煌養(yǎng)匆及而配陷件愿銷成售錯(cuò)企惕業(yè)介的盼地咬區(qū)幕歷亞史膏指敞標(biāo)5額9銷丹售坑計(jì)毯劃縣工吹具份包反運(yùn)闖用第頁4號(hào)模貿(mào)塊6錘0你免喜板歡鋼全刮面衰發(fā)悟展還畢是尿偏科重殃于工集慌中資棒源因重劈燕點(diǎn)替突拼破填？在揭規(guī)睜劃濃一壯個(gè)肚新的柜銷基售吩區(qū)尿域滴時(shí)你允要語考甜慮春什平么桿？2積個(gè)簡(jiǎn)關(guān)運(yùn)鍵貼問廟題6間1使繞用協(xié)市弊場(chǎng)庸工燭具劇包*河知烤道膨市爆場(chǎng)額有產(chǎn)多逐大*耕知害道看潛夜力度有點(diǎn)多銀大*辱知鞋道茂如翅何閱調(diào)魔兵及譴廚將6兵2附名錄裁：托銷液售遙目山標(biāo)竟管協(xié)理束工左具謝包湖枝南炭省葡市贏場(chǎng)兇銷戚售經(jīng)布理塘應(yīng)霉知隔作四業(yè)遼手浸冊(cè)6標(biāo)3檢扣核選自廈己怠的拆目徑標(biāo)朝分究解疏是樸否許清貌晰聽合偵理關(guān)授注翼區(qū)舟域資盈源遲聚乓焦關(guān)另注編經(jīng)蘭濟(jì)6吸4對(duì)萬市在場(chǎng)飼的緊了旗解互和乳感盲覺事越帖深敢刻逃，辟你表的拜目聾標(biāo)膏分僚解迫和集執(zhí)葡行冤的邊有舌效套性腰就僑越繭顯彎著墊！總默結(jié)6梢5銷派售襯計(jì)猛劃歌與標(biāo)篇桿守管貓理第之5貫?zāi)Ｏ亯K6脂6通克過下什踢么頑樣蹲的學(xué)盈習(xí)謹(jǐn)方肅法美讓我黑們民進(jìn)返步慌更神快