第13頁(yè)共13頁(yè)2023?銷售工作?總結(jié)精辟?標(biāo)準(zhǔn)范本?轉(zhuǎn)眼_?___年?過去了，?回首這一?年來的工?作，盡管?我為公司?的貢獻(xiàn)微?薄，也算?為公司發(fā)?展銷售市?場(chǎng)增添磚?瓦起到一?個(gè)鋪墊作?用吧!通?過工作學(xué)?習(xí)和其他?員工的相?互溝通、?幫助，我?和公司的?其他員工?已經(jīng)互相?離不開成?為一個(gè)集?體，我已?經(jīng)深深的?感受到公?司發(fā)展了?才有我個(gè)?人的發(fā)展?。通過市?場(chǎng)對(duì)客戶?的走訪，?進(jìn)一步的?促進(jìn)了我?的業(yè)務(wù)能?力。同時(shí)?我現(xiàn)在的?工作能力?是和公司?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷?支持幫助?是密不可?分的。我?在做好本?職工作的?同時(shí)，也?在反思自?己工作上?的不足和?問題是今?后應(yīng)該時(shí)?刻注意和?逐步改進(jìn)?的。一?、回顧_?___年?工作是一?虛心學(xué)習(xí)?過程1?、工作表?現(xiàn)：__?__年，?我始終把?學(xué)習(xí)放在?重要位置?，努力在?提高自身?的業(yè)務(wù)綜?合素質(zhì)上?下功夫，?正確認(rèn)識(shí)?自身的工?作，正確?處理與客?戶之間的?關(guān)系，把?工作重點(diǎn)?放在發(fā)展?新客戶維?護(hù)老客戶?上，來提?高我對(duì)工?作本身的?認(rèn)知程度?。細(xì)心學(xué)?習(xí)同業(yè)人?員的長(zhǎng)處?，改掉自?身存在的?不足，虛?心向劉總?、宋經(jīng)理?請(qǐng)教，主?動(dòng)接受同?事的意見?，不斷改?進(jìn)工作方?法，充分?發(fā)揮崗位?職能，在?不斷學(xué)習(xí)?和探索中?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)工作任?務(wù)及工作?計(jì)劃。?2、今后?的努力方?向：加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，勇?于實(shí)踐，?堅(jiān)持工作?熱情。在?不斷的總?結(jié)中成長(zhǎng)?，提高自?我的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)水?平，以適?應(yīng)新的形?式的需要?，積極與?公司人員?溝通，以?學(xué)習(xí)他人?之長(zhǎng)，才?能更好的?促進(jìn)自我?能力，滿?足客戶需?求和開拓?市場(chǎng)空間?。二、?白酒旺季?營(yíng)銷策略?：隨著冬?季的進(jìn)入?和圣誕、?元旦、春?節(jié)等節(jié)日?的臨近，?白酒已全?面進(jìn)入了?“旺季”?。對(duì)于?旺季的營(yíng)?銷，關(guān)鍵?在于快速?反饋、在?于創(chuàng)新、?在于搶占?終端，因?為渠道為?王，終端?制勝，需?要的是對(duì)?市場(chǎng)的精?耕細(xì)作，?對(duì)渠道的?充分挖掘?和培育。?那么，白?酒應(yīng)如何?贏銷“旺?季”呢以?我看來所?謂“旺季?”是相對(duì)?于淡季而?言的，是?指目標(biāo)消?費(fèi)群體由?于受消費(fèi)?習(xí)慣影響?隨季節(jié)變?化而產(chǎn)生?的需求變?化。在冬?季，一方?面消費(fèi)者?對(duì)白酒的?需求量增?大，另一?方面相應(yīng)?的節(jié)慶、?婚慶等活?動(dòng)比較多?，“淡季?做市場(chǎng)，?旺季做銷?量”;“?淡季抓酒?店，旺季?抓批發(fā)、?商超”等?已成為業(yè)?內(nèi)慣例。?1、創(chuàng)?新促銷，?搶占終端?首先，?在產(chǎn)品促?銷對(duì)象的?選擇上，?公司應(yīng)在?旺季出臺(tái)?更優(yōu)惠、?力度更大?的銷售政?策，先對(duì)?重點(diǎn)市場(chǎng)?、渠道成?員和重點(diǎn)?客戶加大?促銷力度?，迅速搶?占市場(chǎng)終?端，提升?市場(chǎng)占有?率，塑造?影響力，?從而逐步?推進(jìn)、拓?展和延伸?市場(chǎng)。其?次，旺季?要巧促銷?，降價(jià)、?打折、買?贈(zèng)類促銷?方式，在?旺季里就?很難有吸?引力和影?響力，很?難產(chǎn)生促?銷效果。?要想提升?促銷效率?和取得理?想效果，?必須在促?銷上細(xì)分?，科學(xué)策?劃，巧造?熱點(diǎn)，如?果轉(zhuǎn)換一?下思路，?在促銷方?面可以適?時(shí)轉(zhuǎn)換促?銷受益對(duì)?象，如家?長(zhǎng)喝酒讓?孩子成為?促銷的受?益者，往?往能獲得?更大的經(jīng)?濟(jì)效益。?既銷售了?產(chǎn)品，又?擴(kuò)大了宣?傳影響;?總之，在?旺季做促?銷，需要?的是策劃?創(chuàng)新，如?在概念上?造勢(shì)、在?活動(dòng)中借?勢(shì)，不僅?吸引消費(fèi)?者的注意?，還讓其?產(chǎn)生認(rèn)知?和信任，?最終促使?其產(chǎn)生購(gòu)?買行為。?對(duì)于旺季?促銷，不?僅要力度?大，還要?巧，要做?到“潤(rùn)物?細(xì)無聲”?，力求扎?實(shí)到位，?有一個(gè)完?整的策劃?方案和執(zhí)?行方案。?2、創(chuàng)?新渠道，?深度分銷?由于渠?道在白酒?的營(yíng)銷過?程中發(fā)揮?了重要的?作用，在?旺季的營(yíng)?銷活動(dòng)開?展過程中?應(yīng)對(duì)渠道?進(jìn)行創(chuàng)新?，優(yōu)化和?拓展公司?的營(yíng)銷渠?道，同時(shí)?精耕市場(chǎng)?，深度分?銷，要抓?住宴請(qǐng)活?動(dòng)。在這?些場(chǎng)合，?白酒均是?主要的招?待用酒，?婚宴、生?日宴、節(jié)?日聚餐、?年會(huì)等宴?請(qǐng)市場(chǎng)是?白酒在旺?季銷售的?一大重要?市場(chǎng)。同?時(shí)，由于?相關(guān)的宴?請(qǐng)場(chǎng)合一?般人流量?大，通過?宴請(qǐng)市場(chǎng)?可進(jìn)行口?碑宣傳，?起到一般?廣告宣傳?難以達(dá)到?的效果。?合適的產(chǎn)?品、針對(duì)?性的促銷?策劃、一?定的廣告?宣傳能夠?有效抓住?各種宴請(qǐng)?活動(dòng)。?3、創(chuàng)新?產(chǎn)品在?旺季，應(yīng)?通過產(chǎn)品?創(chuàng)新來引?導(dǎo)和吸引?消費(fèi)需求?。產(chǎn)品創(chuàng)?新指針對(duì)?季節(jié)變化?，根據(jù)新?的需要，?進(jìn)行產(chǎn)品?研制創(chuàng)新?，開發(fā)出?適銷對(duì)路?的產(chǎn)品，?從而塑造?市場(chǎng)熱點(diǎn)?來吸引消?費(fèi)者的注?意力。如?開發(fā)一些?具有保健?、養(yǎng)生功?能的白酒?、開發(fā)一?些低度的?女性白酒?、針對(duì)不?同行業(yè)的?人士開發(fā)?白酒、為?某些慶典?活動(dòng)開發(fā)?紀(jì)念性產(chǎn)?品等。提?升了整體?市場(chǎng)占有?率和覆蓋?率，有效?地占領(lǐng)了?終端市場(chǎng)?。4、?內(nèi)部營(yíng)銷?在旺季?，各白酒?企業(yè)都將?集中精力?搞促銷活?動(dòng)，但并?非所有的?活動(dòng)都能?真正產(chǎn)生?營(yíng)銷效果?和有效率?，其關(guān)鍵?原因在于?員工，因?此，為了?贏銷旺季?，白酒企?業(yè)應(yīng)積極?實(shí)施內(nèi)部?營(yíng)銷，為?旺季營(yíng)銷?活動(dòng)的開?展奠定基?礎(chǔ)。其內(nèi)?部營(yíng)銷主?要體現(xiàn)在?：營(yíng)銷?人員培訓(xùn)?。根據(jù)營(yíng)?銷計(jì)劃的?需要調(diào)整?營(yíng)銷人員?隊(duì)伍，并?對(duì)所有的?業(yè)務(wù)人員?進(jìn)行各種?層次的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?應(yīng)該分兩?個(gè)方面：?一方面是?針對(duì)員工?的思想動(dòng)?態(tài)、提高?戰(zhàn)斗力和?凝聚力;?另一方面?是針對(duì)員?工的專業(yè)?技能，提?升營(yíng)銷水?平，全面?加強(qiáng)營(yíng)銷?人員的工?作能力。?使培訓(xùn)和?企業(yè)業(yè)務(wù)?直接相關(guān)?，結(jié)合過?去的活動(dòng)?和經(jīng)驗(yàn)，?幫助業(yè)務(wù)?人員更好?地總結(jié)以?往的工作?，使業(yè)務(wù)?人員提高?在旺季中?開展?fàn)I銷?活動(dòng)所需?要的能力?。總之?，白酒企?業(yè)要“贏?銷”旺季?，關(guān)鍵在?于創(chuàng)新，?從產(chǎn)品、?促銷、渠?道和公司?內(nèi)部等方?面去進(jìn)行?創(chuàng)新，精?耕市場(chǎng)，?深度分銷?，優(yōu)化渠?道，搶占?終端，通?過活動(dòng)策?劃和終端?促銷不斷?提升影響?力，從而?有效把握?旺季市場(chǎng)?。20?23銷售?工作總結(jié)?精辟標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）我于?____?年___?_月份任?職于__?__公司?，擔(dān)任銷?售主管，?在任職期?間，我非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事的支持?與幫助下?，我很快?融入了我?們這個(gè)集?體當(dāng)中，?成為這大?家庭的一?員，在工?作模式和?工作方式?上有了重?大的突破?和改變，?在任職期?間，我嚴(yán)?格要求自?己，做好?自己的本?職工作。?現(xiàn)將上一?年來的工?作總結(jié)及?明年的工?作計(jì)劃如?下：一?、銷售部?辦公室的?日常工作?作為公?司的銷售?主管，我?深知崗位?的重工性?，也能增?強(qiáng)我個(gè)人?的交際能?力。銷售?部?jī)?nèi)勤是?一個(gè)承上?啟下、溝?通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系八?方的'重?要樞紐，?把握市場(chǎng)?最新購(gòu)機(jī)?用戶資料?的收集，?為銷售部?業(yè)務(wù)人員?做好保障?。在一些?文件的整?理、分期?買賣合同?的簽署、?用戶逾期?欠款額、?銷售數(shù)量?等等都是?一些有益?的決策文?件，面對(duì)?這些繁瑣?的日常事?務(wù)，要有?頭有尾，?自我增強(qiáng)?協(xié)調(diào)工作?意識(shí)，這?些基本上?做到了事?事有著落?。二、?及時(shí)了解?用戶回款?額和逾期?欠款額的?情況作?為公司的?銷售內(nèi)勤?，我負(fù)責(zé)?用戶的回?款額及逾?期欠款額?的工作，?主要內(nèi)容?是針對(duì)逾?期欠款用?戶，用戶?的還款進(jìn)?度是否及?時(shí)，關(guān)系?到公司的?資金周轉(zhuǎn)?以及公司?的經(jīng)濟(jì)效?益，我們?要及時(shí)了?解購(gòu)機(jī)用?戶的工程?進(jìn)度，從?而加大催?款力度，?以免給公?司造成不?必要的損?失，在提?報(bào)《客戶?到期應(yīng)收?賬款明細(xì)?表》是，?要做到及?時(shí)、準(zhǔn)確?，讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)?此表針對(duì)?不同的客?戶做出相?應(yīng)的對(duì)策?，這樣才?能控制風(fēng)?險(xiǎn)。二?、明年工?作計(jì)劃?1、要全?面將總?體的目標(biāo)?任務(wù)分解?成各個(gè)階?段、各個(gè)?區(qū)域的子?目標(biāo)。將?任務(wù)落實(shí)?到人(經(jīng)?銷商和對(duì)?應(yīng)的銷售?人員)，?對(duì)各種資?源進(jìn)行合?理的配置?。最好用?表格、數(shù)?據(jù)說明，?力求仔細(xì)?、認(rèn)真、?全面、準(zhǔn)?確。或者?可以用附?件的形式?詳細(xì)說明?，但是年?終總結(jié)一?定是少不?了明年的?打算，如?果公司的?習(xí)慣是單?獨(dú)行文的?，那么在?報(bào)告里只?要把簡(jiǎn)要?的打算、?主要的思?路表現(xiàn)出?來就可以?了。2?、要到位?目標(biāo)需?要有措施?的支持，?通過什么?措施、配?置什么資?源，達(dá)成?什么目標(biāo)?。先落實(shí)?有把握的?目標(biāo)，期?望達(dá)到的?目標(biāo)要另?行說明，?不能混為?一談，否?則就會(huì)讓?領(lǐng)導(dǎo)感到?不踏實(shí)、?不到位、?不放心的?感覺，自?己也容易?搞糊涂，?誤將理想?當(dāng)現(xiàn)實(shí)。?3、要?有突破和?亮點(diǎn)突?破，一般?可以從今?年存在的?主要問題?著手，今?年的主要?問題已經(jīng)?在總結(jié)中?分析清楚?了，公司?領(lǐng)導(dǎo)也早?已看在眼?里，要集?中精力抓?一個(gè)問題?，雖然一?個(gè)市場(chǎng)問?題可能是?成千上萬?，但是只?要解決了?一個(gè)主要?矛盾其它?矛盾就會(huì)?迎刃而解?。通過正?確的方法?、嚴(yán)密思?維、準(zhǔn)確?有效的措?施努力在?突破中創(chuàng)?造出新的?銷售增長(zhǎng)?點(diǎn)和亮點(diǎn)?。市場(chǎng)?銷量、品?牌還需要?厚積薄發(fā)?，一年解?決一個(gè)主?要問題，?上一個(gè)臺(tái)?階，而且?是說到做?到了，第?二年你再?寫這樣的?報(bào)告，領(lǐng)?導(dǎo)就相信?你，就能?得到應(yīng)有?的支持。?這樣的市?場(chǎng)年終總?結(jié)報(bào)告是?領(lǐng)導(dǎo)最愿?意看到的?報(bào)告，也?是最具實(shí)?效性的報(bào)?告。在?____?年剛接觸?這個(gè)行業(yè)?時(shí)，在選?擇客戶的?問題上走?過不少?gòu)?路，那是?因?yàn)閷?duì)這?個(gè)行業(yè)還?不太熟悉?，總是選?擇一些食?品行業(yè)，?但這些企?業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)?格是非常?注重的。?所以今年?不要在選?一些只看?價(jià)格，對(duì)?質(zhì)量沒要?求的客戶?。沒有要?求的客戶?不是好客?戶。2?023銷?售工作總?結(jié)精辟標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）一?、本年度?工作總結(jié)?___?_年即將?過去，在?這將近一?年的.時(shí)?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)一?年的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是今?年___?_月份到?公司工作?的，__?__月份?開始組建?市場(chǎng)部，?在沒有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部?工作以前?，我是沒?有___?_銷售經(jīng)?驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情，而缺?乏___?_行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教___?_經(jīng)理和?北京總公?司幾位領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶研究針?對(duì)性策略?，取得了?良好的效?果。通?過不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對(duì)?____?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和?了解。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過大半?年的努力?，也取得?了幾個(gè)成?功客戶案?例，一些?優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積?累到了一?定程度，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高，針?對(duì)市場(chǎng)的?一些變化?和同行業(yè)?之間的競(jìng)?爭(zhēng)，現(xiàn)在?可以拿出?一個(gè)比較?完整的方?案應(yīng)付一?些突發(fā)事?件。對(duì)于?一個(gè)項(xiàng)目?可以全程?的操作下?來。存?在的缺點(diǎn)?：對(duì)于?____?市場(chǎng)了解?的還不夠?深入，對(duì)?產(chǎn)品的技?術(shù)問題掌?握的過度?薄弱，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對(duì)于一些?大的問題?不能快速?拿出一個(gè)?很好的解?決問題的?方法。在?與客戶的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客戶?，以至于?引起一連?串的不良?反應(yīng)。本?職的工作?做得不好?，感覺自?己還停留?在一個(gè)銷?售人員的?位置上，?對(duì)市場(chǎng)銷?售人員的?培訓(xùn)，指?導(dǎo)力度不?夠，影響?市場(chǎng)部的?銷售業(yè)績(jī)?。二、?部門工作?總結(jié)在?將近一年?的時(shí)間中?，經(jīng)過市?場(chǎng)部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?知名度在?河南市場(chǎng)?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識(shí)，良好?的售后服?務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得?了客戶的?一致好評(píng)?，也取得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成?功的客戶?案例。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?下面是公?司___?_年總的?銷售情況?：從上?面的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。_?___產(chǎn)?品價(jià)格混?亂，這對(duì)?于我們開?展市場(chǎng)造?成很大的?壓力。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。市場(chǎng)部?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作倒現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問?記錄有_?___個(gè)?，加上沒?有記錄的?概括為_?___個(gè)?，八個(gè)月?____?天的時(shí)間?，總體計(jì)?算三個(gè)銷?售人員一?天拜訪的?客戶量_?___個(gè)?。從上面?的數(shù)字上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽(yáng)迅?及汽車運(yùn)?輸有限公?司就是一?個(gè)明顯的?例子。?工作沒有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總?結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒有?一個(gè)統(tǒng)一?的管理，?工作時(shí)間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?三、市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在__?__市場(chǎng)?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。在?價(jià)格上是?賣得偏高?的價(jià)位，?在本年銷?售產(chǎn)品過?程中，牽?涉問題最?多的就是?產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而丟單?的客戶，?面對(duì)小型?的客戶，?價(jià)格不是?太別重要?的問題，?但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比?較多時(shí)，?客戶對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)位?時(shí)非常敏?感的。在?明年的銷?售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格?做一下適?當(dāng)?shù)母?dòng)?，這樣可?以促進(jìn)銷?售人員去?銷售。在?____?區(qū)域，我?們公司進(jìn)?入市場(chǎng)比?較晚，產(chǎn)?品的知名?度與價(jià)格?都沒有什?么優(yōu)勢(shì)，?在___?_開拓市?場(chǎng)壓力很?大，所以?我們把主?要的市場(chǎng)?放在地區(qū)?市上，那?里的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來說要?比___?_小一點(diǎn)?。外界因?素減少了?，加上我?們的銷售?人員的靈?活性，我?相信我們?做的比原?來更好。?市場(chǎng)是?良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)?峻的?？?以用這一?句話來概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，明年是?大有作為?的一年，?假如在明?年一年內(nèi)?沒有把市?場(chǎng)做好，?沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇?，我們很?可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市?場(chǎng)。四?、___?_年工作?計(jì)劃在?明年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作來做?1、建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來抓。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。3?、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?、在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。(?建議試行?)根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計(jì)?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時(shí)?間，資金?上的浪費(fèi)?。5、?銷售目標(biāo)?今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?銷售人員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。20?23銷售?工作總結(jié)?精辟標(biāo)準(zhǔn)?范本（四?）我是?去年__?__月份?到公司工?作的，在?沒有負(fù)責(zé)?市場(chǎng)銷售?管理工作?以前