三個層面定價管理的協(xié)調(diào)

交易市場行業(yè)

22.3產(chǎn)品/市場層面的定價問題產(chǎn)品/市場層面的關(guān)鍵問題：如何在公司服務(wù)的每個細(xì)分市場上，相對與競爭企業(yè)的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品有一個適當(dāng)?shù)男阅軆r格比定位。對象：價目表價格、基礎(chǔ)價格或建議零售價（協(xié)商價格起點）。目標(biāo)：按照每個消費者細(xì)分群體為每種產(chǎn)品進(jìn)行正確的定位。特點：消費者和競爭者企業(yè)都容易看得到的價格水平和相對于競爭企業(yè)企業(yè)自身產(chǎn)品到底給消費者帶來的利益的平衡問題，關(guān)系到企業(yè)開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及將其有效推向市場過程中投資和努力得到適當(dāng)?shù)幕貓蟆?/p>

3產(chǎn)品/市場層面定價戰(zhàn)略問題每個細(xì)分市場都有一個價值分布圖，描繪在該市場針對競爭企業(yè)本公司產(chǎn)品如何定位的，顯示消費者所支付的價格和所獲得的利益之間的平衡問題。競爭企業(yè)可能漲價或降價，可能增加或減少利益，可能組合運用各種手段，這些戰(zhàn)術(shù)會改變價值分布圖的形態(tài)，要考慮動態(tài)價值分布圖的變化。產(chǎn)斯品/市蠟場短層消面鴉的仿定找價總戰(zhàn)伯略要呆搞勸清川楚劉在充價扛值另圖接上垂的消辟費訓(xùn)者飯分假布，親不史同約消它費岸者左群磨體猾會寸尋椒找虧不慶同著的理利巾益尊和球價革值團(tuán)的桑組弦合立（偏鋸好）丸。必伏須卵知扛道悄消村費裹者奇對仔價秤格孫和情利逢益編的葵理供解曠千撤差季萬僅別被。夠利鼓用價膏格今剖垂面御圖可域以賞顯廳示宋在服哪狡些燙市幸場幅消銜費虛者樂感眼受恥和旋企騎業(yè)透期壞望鍵的堂定注位胃不擱一幅致病。4價序值類的蒙描被繪記及宜其統(tǒng)分剖布裹圖消衡費頂者摟感聾覺藝他執(zhí)所送得僅到畢的概利糟益雄與歲其黎感鞠覺離支左付殺的紫價蓬格捕之央間粗的庫平掩衡恐。價適值=感設(shè)覺化到件的只利夢益-感憑覺銳到若的聯(lián)價牌格利查益獄（辨感族覺反）柄：欲本部質(zhì)駐上盆是浸主接觀顆的奧和學(xué)無顛法貪衡崖量采的役，盟即燒使冷存京在乒衡迷量艱利農(nóng)益愚的歇明帥確賭指跳標(biāo)搖，弄但納現(xiàn)店實厲和泛人抵的瓜內(nèi)齊心墨感假受話之扯間露也魄可緣瑞能竟存乒在消差迅異退。價逢格游（小感吳覺咱）抖：均表屯面喜上釋為浪簡替單筍數(shù)快字沒，徹但泥又室難烈于池理顧解衡和跨管階理蟻。飄許測多這因券素階會緞影董響趁價羅格欺的素感沉知拌（弊如鏟價犯格笨的周結(jié)開構(gòu)埋、刮傳嬸達(dá)五方尊式治和觀支務(wù)付盲方賣式蚊等?。?價悲值斯的銳描膜繪著及控其耀分喪布姨圖價利值宰的者描膀繪宋及社其我分摘布烘圖真貓實演市陪場跨價歐值笑構(gòu)沈成叉的羽價鼓格必利搭益形平斤衡翻圖-餐-嘴-價肯值振分泥布件圖徐。價誘格跑高差且刃利痰益疤較王大掛的易企野業(yè)簡產(chǎn)鞏品趣處列于禁價戒值搶分遵布恭圖虎的林右紗上努角頓，清而弄價鳴格掛較搬低折且竄利顧益立較士小稠的斷產(chǎn)猴品孩則獎分疲布罷于抽左糟下父角汁。如短果想市走場惹穩(wěn)姨定剃（撫各襖企鳴業(yè)抓份檔額磁不李發(fā)玻生襯變部化闊）街，衰并遺且夫?qū)畠r錦格竊和峰利鄙益哪進(jìn)昏行爹精研確盒衡畝量省，只則推競顫爭港企姥業(yè)撫就宜會百沿尾著辣等顆價懲直悉線已的砌對幕角米線燭分歡布漢。欠在件該稍市辯場誼，名消堵費倉者街可榜明慈白適無勁誤荒地則支慘付居貨智款狀并敵獲抗得誰產(chǎn)偏品末。更粒多職的痛利笛益支杰付經(jīng)更卡多去的腔金巖錢7價秀值塑分軋布倍圖初等談值在線迷的控區(qū)請域燒劃弦分價瘡值膊分揪布效圖泛的禮區(qū)柳域沾分封割丹：如移果槍市傭場留份閱額傘發(fā)毫生跪變椅化臟，志就女會普出啦現(xiàn)么等凈值現(xiàn)線搖之剖外拿的賊企釋業(yè)卷。價腹值辣優(yōu)磁勢恰位舌置招的足企停業(yè)箱，診所育占讓市劣場戴份靈額牧?xí)成舷采龂W；價繳值夸劣緣瑞勢肆位幸置份的沃企舍業(yè)刮將厘注細(xì)定道會護(hù)丟繭失安自植己羞的孔市搶場對份艷額偉。9價招值鑰分哀布育圖蛛的充編俯制狐：直撫接順提鄰問鎖法體：借梳助完深愁層巾結(jié)猾構(gòu)災(zāi)面陶談貿(mào)和練焦長點彈小卸組軌自治由飛回他答帖和估對可話套，推可尚識桐別則促今使侮客蹤蝶戶巡壽購仆買做的勒所寧有遵因沸素膽，懷并叔深扣入經(jīng)考毛察洋每擦個憤具提體信答多案蠅的糧原畏因風(fēng)；采漠用善諸騰如叨聯(lián)儀合窯選刪擇旋分咱析以的障模逼型明方慕法獸：假林設(shè)著企炮業(yè)節(jié)對腎顧終客苦的瓦購甘買蝕因隊素靈有閑充吹足黨的次了率解啄，暖可隱以銀對挺客儉戶序?qū)@往些歡因密素噴聯(lián)蘇合腹考耳慮寨的與程泥度柿加鴨以子評垂估慈，宴及偉如拆何置進(jìn)淡行釀購樂買御決朋策盆的他。1捆0感盛覺升到黨的丙利哄益抵類睬型蘆：功會能婆利梢益漿：與士產(chǎn)百品址的壤物鼓理卻性茶質(zhì)另或桐性鼻能隸有卡關(guān)礦。勁容哲易次衡烈量蘋和男對怎手在進(jìn)讀行搞比畢較逃，韻?；鵀橥钕荣e考紙慮黨的開利并益舟類債型咬，疼且您往思往刮是量唯備一摸被遺考貞慮朱的仁類生型異。議（百如煮聯(lián)尸邦定快槍遞系的東服選務(wù)囑）1鴉1感江覺叛到尺的單利浸益循類臺型控：過娛程秧利限益戒：哪忌些內(nèi)讓霧消訪費虛者默在所交里易先過眠場義中謙感戶到澡更扶輕勒松咽、獅更載便靈捷齊、叼更養(yǎng)有刊效踩甚夾至凡更銷愉它快醬的斤利膛益致。統(tǒng)包側(cè)括恭可架輕己松賀使迷用瓣的恩產(chǎn)紋品豆信施息跟；璃自喘動熟再曠進(jìn)芹貨內(nèi)或贊再擔(dān)訂錢貨拋系獄統(tǒng)鍋；兩在班線膛或捐電邁子伸數(shù)怠據(jù)倉交嗚換香支鉛付臟手奪段殃；震增介加結(jié)過構(gòu)視性涌聯(lián)錘系（特特歡定晨設(shè)澆備混、克電前腦捷互射聯(lián)士等距）乘幫添助笛客群戶雙管玩理捷等許。顆有但時峽比煩功敞能賺利卵益貓帶友來湖更鵝多鉆的權(quán)好下處藏，勵特應(yīng)別愿是托消尺費研者宵以落此食來襯區(qū)聰分刪供嚼應(yīng)丑商傲?xí)r弓候賠。越（縮慧如蠢蘋皆果芝公姥司璃的I罷P步A佳D）1熟21股3顧癥客指感榆知皮價逐值：F愛e卻d競E底x服哀務(wù)脂高生價務(wù)格窮值些嗎?廣總告錘語醋：“N朽e稼e壇d淹t仔o增g旅e剖t偉i菊t抓t汪h臟e歌r傭e泰o立r損e叫l(wèi)歉s閣e暢?艙D門o調(diào)n怎’荷t停w君o弓r鉆r蛙y磨.T悠h猴e逃r票e找’告s單a疫F苗e毯d窮E同x碼f授o德r刪t甩h年a趴t暫.愛”感查覺托到嚇的批利膊益陰類雨型孕：杜膝邦踩公擺司聰產(chǎn)給品在寧質(zhì)蘭量\送暗貨\系富統(tǒng)\創(chuàng)聞新半等五方猛面關(guān)與鏟標(biāo)召準(zhǔn)葛水夠平的顛差少異,此扁差型異征價那值容支羽持皆了墨杜遍邦帥為辨產(chǎn)們品洪制階定稻的$共5溢講價.1霉4性質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)水平溢價水平附加值質(zhì)量送貨系統(tǒng)創(chuàng)新再培訓(xùn)服務(wù)雜質(zhì)含量低于十萬分之一兩個星期內(nèi)只提供化學(xué)品研究開發(fā)支持少只有最初的培訓(xùn)從辦事機(jī)構(gòu)購買低于百萬分之一一個星期內(nèi)提供全部系統(tǒng)高水平研究開發(fā)支持按要求再培訓(xùn)當(dāng)?shù)靥峁?.400.150.802.000.400.25價格每磅$100每磅$105每磅$5.00感讀覺唉到蜘的算利滑益孩類煤型獄：關(guān)角系孫利怨益湊：哪挨些餃促絹成躍消衛(wèi)費惜者冒和縣商刺家慎之趴間沿互喊惠?；衾怅P(guān)醋系糧的索利酷益棟。軟精性載關(guān)而系受利之益伐：表零現(xiàn)宰消脅費撫者蟲與拖某肥種芬個留性撲化齒服南務(wù)加情或感確上還的此結(jié)符合窯、枯企饑業(yè)請的壺社均會篩公任益攪和集慈毒善擋活仇動辭、敘環(huán)攀保勿節(jié)純能禽方侵面輝的吧社混會乓責(zé)命任叢心慢等.（首如敗德樓芙拾巧早克銅力犧、醬哈浪根飲達(dá)嗽斯蚊等痰的認(rèn)情雞感舞牌通等碧）有候形蛋關(guān)六系侵利董益鬼：具句有掃區(qū)梯分童性池的樂忠園誠蹦回旨報芽或多對銜消俯費脹者幸與惰商爛家唐都才有品利稱的開信止息圾交口換概等陸。?。ㄗC頻喪繁鄰購昆買收營炕銷促計帖劃鑄，仔金奏融朗部銹門狹對鉗顧狀客閑及知時膀的召信變息關(guān)交毀換穿）以州上朋利哭益甚逐唇漸貪成李為屬真止正檢購殘買菊行喉為負(fù)的叢有鴉力門推識動唐因封素往。1膚51聚6顧別客虎生績命蹦周馳期遠(yuǎn)價洲值&顧堅客去為心上辨帝為飛了海提副高繪回?fù)P頭掏率稼，S朱t賀e哲w宣L含e默o克n幕a薯r秋d穿’雞“蚊D紀(jì)i府s捆n明e祝y劣l糾a爸n甩d皂o督f暑d卡a篩i草r榨y爛s城t恒o疼r番e床s叫.拾”規(guī)崖則1—顧鋸客退總旬是倦對襯的.規(guī)聾則2—如徐果初顧革客夫曾叉經(jīng)墳錯寸了,請彩重宣溫府規(guī)塔則1接.價謝值拴分戴布記圖憲的墨區(qū)房誠域控分領(lǐng)割賠：如嚴(yán)果霉市告場永份調(diào)額碰發(fā)灶生盈變沈化花，特就程會途出蜓現(xiàn)頓等庭值挖線收之死外飽的約企新業(yè)給。價茄值享優(yōu)側(cè)勢門位鵲置嶺的野企偶業(yè)爹，床所梯占姐市娘場陸份渠額源會會上拆升鄰；價辰值類劣猜勢滑位舊置部的但企嗚業(yè)醒將遍注液定達(dá)會夢丟廟失閘自饒己毅的彩市械場捧份私額灰。1召7案罩例羊：創(chuàng)阿美爾支法預(yù)計勻算侵機(jī)容公傾司見市嚇場崗份析額諷問四題一街家革向沉市浴場踐提禍供總先磁進(jìn)胳的份計耕算蔽機(jī)危網(wǎng)雁絡(luò)杜系廣統(tǒng)葛，飛一抄直省引舊以藝自瓦豪東的狼是估其誦豐搖富辭的嘆工狂程生經(jīng)枕驗掉和仿在紅合鑼理章成躍本尺基理礎(chǔ)為上隙提是供糖高拜技籠術(shù)境產(chǎn)吩品社的扭能浩力依，腎但千沒喇有衫料壩到云的突是違市展場午份襖額躲不虹斷挨減卸少頌。公溫司行內(nèi)系部騾的捎錯射誤縱感商覺拍會房誠曲云解雕價晨值摸分歡析縫，落而籃精悼確跳的澆價烤值職分花布難圖元有蠢助籍于飯?zhí)岷铣隹劾H潤武增境值秋的衡途內(nèi)徑渡。1沫8案匪例簡：途阿呼爾昏法婚計晃算番機(jī)添公膜司豎市隙場蛇份襲額色問適題聯(lián)隔合宏分默析諷法歸識姜別例市雪場目最燃重番要桿的牛購房誠買結(jié)因塌素相重對布于蝦競跨爭寇者雞與輩平銷均請水漂平繁的析差戲距市綠場仗價繩值錄的課真禽實拉分介布縫情些況輔：阿雞爾震法疫公趕司釋的循改桐進(jìn)懷措盤施告：許量多扭消震費青者那將飛產(chǎn)儀品狐和落自路己變企準(zhǔn)業(yè)E系R掏P連悟接敘時虎存膜在計兼逮容理配外置摘和媽能題量鑒使爬用筍的唐問渠題放部畫分規(guī)軟驕件菊改暴寫戚，賣引迫進(jìn)食一尋種拍標(biāo)垂準(zhǔn)召化蒙配坑置忍工支具榆。早束期氧幾地代毀產(chǎn)寒品嚇可島靠待性惱問脾題伙損遇害撫了什市搏場根對昌新賞系帝統(tǒng)蔥的丑印挽象冠開押展府積霸極似的涉營孩銷弊活止動丙展花示研最頂新漫產(chǎn)趙品顯的躲可悄靠撲性楊。對勿銷繼售指人棄員潑和鹿專促業(yè)祥人載員氏進(jìn)兆行紹新鐵的削培吩訓(xùn)嘆，被簡尼化勾銷歸售槍程傷序框，文與凝消污費達(dá)者匠整嗎體葛需尺求仍相獅匹溪配搖。2城3阿墳爾蔬發(fā)體公糊司禾的蛾改呆進(jìn)嘉效驗果感遇覺竄到賴的添價獻(xiàn)格無用論凝在遣消悉費睛者偵市舒場呆還侄是B私2巾B市局場施，踩價麻格遭是母一鐮項供直片接健和忘客自戶終相開連蠶接著且廊異贏常瘋敏逮感跑的俘問門題節(jié)，憶供息應(yīng)偶商土可丈能交意都識拾不出到黃真瓣正鄭的壞落敘袋室價夕格克，斑消賣費妹者淋面維對禽各霜類妨企胸業(yè)靜的捧價潑格撇折雅扣蛛和狹結(jié)像構(gòu)理也診很廢難翼進(jìn)物行蒙比勿較憤。價西格答的當(dāng)任孩何遵變逮動毒都梁會蔬改蜜變法供簡應(yīng)聲商市的搞價旱值厭定榆位腥，系并歷最億終令影吉響艘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微波爐類型

第一組(100)第二組(100)PanasonicType2--------

13PanasonicType1

43

60Emerson

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