經(jīng)銷商會議策劃方案一會議背景公司業(yè)務發(fā)展快速，銷售渠道不停拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路：——畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略擬訂、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受激勵，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”?！P(guān)心人情味實足。與會的多是經(jīng)銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關(guān)系，推進“廠商一體”的進度。從一些細節(jié)下手，彰顯人性化。如會議期間誕辰者、患病者等，合時奉上祝愿——氛圍制造輕松寬松的氛圍，一方面能夠讓客戶踴躍參加此中，調(diào)換客戶訂貨的踴躍性，同時能夠除去客戶的防備心理，感染其余客戶，主要能夠采納以下方式來做到：二會議目的1.增進經(jīng)銷商對公司的認識，激勵經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)2014年銷售目標任務。最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資本，進而造成其余品牌的鋪貨壓力。最大限度調(diào)換經(jīng)銷商對蒙特產(chǎn)品的銷售熱忱和忠誠度。培育經(jīng)銷商的銷售觀點和調(diào)換他們主動學習的激情。新產(chǎn)品公布。三會議主題聯(lián)手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞萊’2014年度經(jīng)銷商會議在新高度騰飛：（該主題一定了13年的成績，重申14年的工作目標，給人以激勵之氣。顯示了對經(jīng)銷商工作的認同，以及對將來美好的希望。整個主題引人思慮，語重心長）四會議時間：2013年12月25—26日（25日下午經(jīng)銷商會議，26號上午會談會）五會議策劃會議前●與會人員邀約波及事項：到會人員確立（經(jīng)銷商到會人員確立）邀約形式確立：傳真、郵件、電話邀約履行人員確立：招待安排確立：●會議確立會議地址、議程安排確立：酒店住宿安排確立：物料準備達成：場所部署達成：人員分工表制作、散發(fā)達成：●時間進度表制作、散發(fā)達成：●《文件通知》、《經(jīng)銷商建議反應表》、《新產(chǎn)品宣傳單》、《經(jīng)銷商獎賞制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：會議中●人員到位●我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶交流的時機。一般來講，先到的比較孤獨無聊，因此要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商建議表》、業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡潔的交流、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品（會議全程填寫，會議結(jié)束后一致采集，建議表不提名。）——專題片會議后●銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作六會議流程大項目

小項目

工作內(nèi)容

達成時間

負責人向經(jīng)銷商傳真E-Mail邀請函、邀請12月23日前傳真日程表12月18第一次確邀請認經(jīng)銷確認到12月20.第二次商會電話確認經(jīng)銷商到會狀況確認經(jīng)銷商12月24.第三次確認會場、會議室暫定三樓迎賓廳、酒店暫酒店預12月25日前達成定尼羅河、就餐地址不決。定按名單準備會議簽到表和胸牌簽到表12月24日前達成70個簽到資準備70份資料（產(chǎn)品手冊、公12月24日前達成事前料司相政策）工作橫幅三條，一、二、三等獎獎牌12月23日前達成準備橫幅三個水果圣女果、砂糖桔、金田桔各一箱12月24日前達成小禮物公司庫房小禮物12月24日前達成準備合同書50本，受權(quán)牌35個，12月24日前達成簽約儀花一盤和香檳一瓶、座位牌兩個式和經(jīng)銷商）新機型準備展現(xiàn)的新產(chǎn)品和工作臺，2512月23日前達成展現(xiàn)號正午15點前到會場現(xiàn)場熱12月24日前達成現(xiàn)場熱買銷售單50份買蒙特和代表經(jīng)銷商的講話稿和12月24日前達成講話稿講話人確實定會場前兩名禮儀迎賓指導，簽到迎賓簽留影后發(fā)胸牌和資料，并指引入09：00—10：00到會場入座。相聲和公司宣傳片配合音樂暖主持人準備催場，工作人員準備10：00—10：20場12月會議開主持人致開幕詞，并介紹出席經(jīng)10：20—10：3025日幕銷商團隊展10：30—10：50蒙特銷售部進行團隊展現(xiàn)示領(lǐng)導、經(jīng)銷商總經(jīng)理、經(jīng)銷商朝表致辭（感謝、10：50—11：10代表致回首、展望）辭新產(chǎn)品演示和新產(chǎn)品公布并推行PPT11：10—12：10推行由總經(jīng)理宣告13年銷售總量，經(jīng)銷商并報出銷量前三名銷售評12：10—12：30（“銷售精英獎”、“優(yōu)秀工程比獎”、“最正確經(jīng)銷商獎”。）午飯時12：30—13：30二樓餐廳就餐間觀光廠率領(lǐng)全部經(jīng)銷商觀光規(guī)劃后的13：30—14：20房廠房頒發(fā)證由總經(jīng)理頒發(fā)各項證書并合影14：20—14：40書經(jīng)銷商代表講請獲獎經(jīng)銷商發(fā)布感言14：40—15：00話主持人宣讀登臺簽約經(jīng)銷商，須準備長桌兩張并起來，并蓋上桌布，桌子中間放上一盤花，再加簽約授上兩張倚子，兩個禮議小姐在一15：00—15：40牌議式邊奉上合約書和筆并指導簽寫，簽完后禮議奉上受權(quán)牌并握手合影。2014年總經(jīng)理宣告2014年政策和現(xiàn)場政策和熱買活動。禮議發(fā)放優(yōu)惠活動訂現(xiàn)場優(yōu)15：40—16：10購單，發(fā)放后全部同事一同回答惠訂購經(jīng)銷商的疑問，并指引接定金活動由總經(jīng)理給獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)獎16：10—16：30頒獎品會議結(jié)由主持人通知明日安排和歇息16：30—16：40束公司安排車輛由公司出發(fā)（中間晚飯17：30時間自由安排）月會談會省內(nèi)外要點經(jīng)銷商共同參加09：30-12：30日七會議地址12月25日：公司三樓‘迎賓廳會議室’12月26日：公司三樓‘迎賓廳會議室’八會議場所部署●簽到區(qū)1.簽到方式：背景墻簽到，合影紀念2.迎賓人員：拍照人員：3.簽到禮物：配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮物，兩位美女負責為貴賓貼上logo即可?？梢罁?jù)編號在貴賓走開的時候奉上禮物，免除貴賓攜帶的不便招待：●新品公布安排1．與創(chuàng)意性的展現(xiàn)方式聯(lián)合2．由貴賓進行部分操作，活躍會議氛圍文檔附件人員（部門）分工表部門負責事項物料準備總經(jīng)辦歡迎致辭歡迎稿（需翻譯）客服部招待、場所部署等迎賓臺、桌花、禮物準備銷售部新品公布整機、PPT市場部宣傳事宜背景板制作、橫幅制作懸掛等2.時間進度表注