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文檔簡介

商戰(zhàn)

中國方便面第十一組:

陳林梓、鄧國瓊、彭媛、鐘雯婧、張郭星、黃小艷、聶銘、謝倩雯

1234防御型戰(zhàn)略—康師傅進(jìn)攻型戰(zhàn)略—統(tǒng)一側(cè)翼型戰(zhàn)略—今麥郎游擊型戰(zhàn)略—五谷道場中國方便面行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀1、生產(chǎn)始于1970年,當(dāng)年年產(chǎn)量僅200噸。2、2007年,中國501億方便面產(chǎn)量的支撐全球51%的市場份額,康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一等四大企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的61.4%,而四大企業(yè)的銷售額占據(jù)了整個(gè)市場份額的72.4%。3、2010年方便面進(jìn)入中國四十年。這一年方便面行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了從感性競爭向理性競爭的轉(zhuǎn)變;從價(jià)格競爭向價(jià)值競爭的轉(zhuǎn)變;從低價(jià)產(chǎn)品向物有所值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變;從品類競爭向品類創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變;從壓榨價(jià)值向創(chuàng)造價(jià)值的轉(zhuǎn)變;從打獵式經(jīng)營向種樹式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。4、2012年,康師傅控股生產(chǎn)的方便面按照銷售額統(tǒng)計(jì),占到整體市場的56.4%,而統(tǒng)一企業(yè)按銷售量統(tǒng)計(jì),占整體市場的15.8%,兩家企業(yè)相加共占據(jù)整體市場的72.2%,其余相對較大的則是華龍方便面占8.3%,白象方便面占6.2%。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2012年方便面整體行業(yè)銷售量較2011年僅同比增長了4.8%。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍表示,目前大陸方便面的銷售量和銷售額增速已放緩,市場已呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢,未來將是零和競爭。防框御道戰(zhàn)無—狂康架師冷傅全丙國擊市貧場冒占淡有梅率2掩0尸1委2年蹲,只康氣師雕傅廈控柳股匙生撤產(chǎn)慨的扒方渴便夾面刃按彎照般銷偷售段額余統(tǒng)損計(jì)小,證占促到喇整區(qū)體餓市鉗場飛的5問6政.菠4先%,乳而拉統(tǒng)球一攏企談業(yè)遭按妄銷逮售禿量晌統(tǒng)換計(jì)吧,本占寺整劉體古市申場余的1配5穩(wěn).愉8扛%,塘兩掩家餅企月業(yè)適相級加拾共蹲占座據(jù)五整精體榜市濾場窄的7窄2晝.嘩2份%,才其膠余撥相糕對亂較砌大風(fēng)的刃則口是遲華殿龍扁方活便振面車占8語.賴3偏%,六白政象頓方屑便語面混占6價(jià).夢2內(nèi)%。以哨核陸心墓產(chǎn)銷品鍛及速核優(yōu)心太產(chǎn)已品央利裁益港訴解求捷為修突架破恨口此,道實(shí)悲施出產(chǎn)沒品餐豐移富震和脈產(chǎn)難品問結(jié)潤構(gòu)播戰(zhàn)誓略唉,緒其弓目光的攤是溫通蘆過眉產(chǎn)逢品牲豐欄富侍,鑰降體低冷主蓋導(dǎo)乖產(chǎn)嘆品驅(qū)紅敗燒根牛顏肉或面出的表市取場團(tuán)競攝爭視風(fēng)撇險(xiǎn)鏡,供同甘時(shí)肌通創(chuàng)過石產(chǎn)嗓品覺豐疲富售實(shí)驢現(xiàn)栗企媽業(yè)際盈澇利蔑能鋼力柱的通提超升。1佛、在省筒地璃級木城牧區(qū),掏產(chǎn)缸品渠到爆達(dá)炎消黑費(fèi)雷者墨的腰流社轉(zhuǎn)昆環(huán)善節(jié)蔽,前從欣省捐地鍛級犯總凈經(jīng)臂銷邀→俊大景中符型謊批榨市訂→洽小猜批只發(fā)樸商辯→唐零淚售奮店吼的芹四垂級懼通萍路蜘變庸為蠅批筍發(fā)諒商濃→凈零捧售仆店扯的二犯級夢通革路索提量高圓了胞流糖轉(zhuǎn)云速躺度2鹿、厚在縣英級飾市所場產(chǎn)情品輝達(dá)癢到垂消情費(fèi)團(tuán)者深的趴流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籠環(huán)窄節(jié)筆,掠從出省予地早級裁總蘇經(jīng)年銷范→皇地伶級勸大文中勒型合批喝市捕→皆縣餅級饅分范銷葬代奸理臉→譜縣象城稈批下市領(lǐng)→愁零炒售豆店旗的三肅級念通啦路京,單控丟制述了滴縣形城嫁鄉(xiāng)府鎮(zhèn)蠢市暖場騎,前以類利膛于耐低缺價(jià)局面綢在司農(nóng)尊村掃市瞞場黨的慨推櫻廣比和昆低嚇價(jià)辟面刮的鏟市鏈場僅占望有懸率徐的薯提兇升3健、棍細(xì)段分怎區(qū)傳域鄰形懲成悔責(zé)害任打區(qū)宗,惰設(shè)名立弦專婦屬芬經(jīng)稈銷竿商嫌,瘦控僵制適貨邁流豎,建奏立廁長厭期益的太渠殺道日合貓作每伙上伴側(cè),灘增情強(qiáng)拾了臂渠憐道艇的替競憑爭禁力慕,保撒證即價(jià)打格均體祥系典的飼有凱效疫實(shí)咐行兩和兩通擦路楊利她潤一濟(jì)、爆豐紗富姻產(chǎn)如品蝕結(jié)木構(gòu)拴,咱構(gòu)閱建段防草御致體閘系二呀、諸渠娛道弦精桿耕倡,骨調(diào)或整片生剝產(chǎn)微布緊局防占御存型兄戰(zhàn)緩略痛原虜則廊(蔑一特)稼只棉有喪市邀場降上貴的唐領(lǐng)總導(dǎo)相者禁才役應(yīng)料該員考洪慮證處跟于逝守停勢防亂御胳型樹戰(zhàn)距略季原聰則險(xiǎn)(還二醉)敢唱于燃挑暢戰(zhàn)成自精己1產(chǎn)品常新2果斷砍掉省級大戶營銷戰(zhàn)略先行3廣告不斷突破41、千善句于幸根椅據(jù)市識場殘需刊求的患變腿化草,躁把守握月住勺每貝一財(cái)個(gè)丹市稼場換每發(fā)一易個(gè)運(yùn)時(shí)仙期竭不瘡?fù)彽奶憧趬盐鹅F、慘價(jià)僻格疤、禮訴牲求伙等穴需返求詠。2、產(chǎn)孫品腦更胳新體做系更的扇建殿立:即由單里品笑突從破戲到慮品壺種研豐勻富竟,殖再韻由蔥品紡種憤豐恰富虜走其向旱產(chǎn)氧品脅結(jié)快構(gòu)第筆一步批濃做鄉(xiāng)豐出賞市變場深重畏心痰下笛沉栽決舉策習(xí)的商企箭業(yè)欣,煎將竭市改場胸重宴心掙下會沉叮至所地屯市酸,說以清地供市含為賄營邪銷蘭起封點(diǎn)夢,礙將廟受永控謠經(jīng)蹄銷訪商源設(shè)腳到蓋縣侍。1峽、返9瘋2犯年疑,普國灑內(nèi)仗廣缸告航宣餓傳絲式意腦識達(dá)還刑不撓強(qiáng)頓,索康愉師奔傅乞廣援告日費(fèi)料就市達(dá)深到哪3叼0罪0勺0眾萬2夏、糟新歷口奸味姻伴真隨書新禿廣雪告產(chǎn)織品資、包價(jià)慶格州、度促商銷派、坊渠勞道軌等驢方運(yùn)面欣營充銷低都顧敢寒于赤先安行絡(luò)。率斬先趟建焦立割一習(xí)套喬渠搬道傭的昂模無式掛,愉形討成堤一縱套專管諸理允制納度喂,某培淡養(yǎng)素了悄銷浩售戀管卡理扣團(tuán)眨隊(duì)夫,馬以形陣成稈長痛久茂的聰競疊爭餓力主舌要畏品忙牌蛛方主便測面總電搭視斃廣模告圈投旗放辱情激況防類御比型蓬戰(zhàn)久略匪原夠則喇(屆三光)長必極須兩隨恢時(shí)念阻獄擋棚對艙方盛強(qiáng)駕大袍的設(shè)競謠爭掠活轎動(dòng)例谷子黨1腹:升老裹壇潔酸勞菜焦v萄s辟紅勁燒拖牛繞肉罪面脖&返陳花壇彩酸爭菜昆面面懸對監(jiān)統(tǒng)懂一泉主潑打斜的鞭酸畫菜披面仙類拆強(qiáng)象勢黑崛例起芽,缸康突師凍傅半主君打速的竭紅飄燒助類駕市偏場勸份做額培下乎滑粉據(jù)辮A醫(yī)C鋪尼稻爾遼森布發(fā)江布而的感研倒究舍數(shù)孔據(jù)庭,押2鹽0望1輝1森年露,您紅柜燒擺品述類營的博方閱便脫面龍市著場朗占飯有浩率束衰拴退莖了科3蠢.潑6圣個(gè)房誠百昂分吐點(diǎn)麗,繼香運(yùn)辣跟品珍類蜻衰攤退壁1妥.瘦1接個(gè)版百紐奉分匠點(diǎn)煤。為停了令抵定御朱統(tǒng)君一備酸得菜足面原的傻競翁爭舞,暮2倦0厘1油0弱年厚康飲師啟傅饅推數(shù)出訊“遮陳閃壇臣酸夏菜助面翁”雕,援與潔統(tǒng)詠一顫“灶老渠壇春酸犁菜劃面石”殖僅蠻一刪字艘之受差。隨迅后在貼抵駛御證競好爭窗對貌手患方雖面緩,繼醬續(xù)熟靠啟主鄰打嶼品名牌兼陳仇壇胳酸搶菜苦以典及蹲全忍新傭上榴市藝的醋“怎鹵隸香造系醫(yī)列似”射雙尤口火味盡夾孤?lián)艚穼?。耳康帽師隨傅辟陳區(qū)壇乖酸幟菜忽系燈列拋持飄續(xù)愈以籌更船豐再富群的亦產(chǎn)鋪品淋內(nèi)嚷容希吸或引反消浩費(fèi)粘者駛,包寫括殺送柴火拜腿漏腸顆和搞酸來菜除加閉倍等紛,鹵穗香板牛判肉翠系爆列州產(chǎn)萍品匹則魯加計(jì)入申秘哥制爽香嚷菇目包剝。廣擴(kuò)告墳:簽康展師泛傅普微梯博蜜名肢人筒姚遮晨極對鉛抗硬統(tǒng)呢一挖汪喊涵君名勤人例側(cè):妖2伯:氧促滔銷述手擔(dān)段賣萬場案排肯貨蕉:正為婦抵合御壩統(tǒng)豪一千,育康呈師理傅譯的鐮擺割放稼量爆總透是滾超作過鴿總誘量蒸的刮2漂/抬3糾,什而冠統(tǒng)呢一衡品經(jīng)牌燙方秀便撒面險(xiǎn)的股數(shù)針量抬只蓋有敞不德到謙康握師腐傅梳的殊1纖/梨5緊。同休品歇牌嗽面瘋促宗銷券:豈價(jià)鍵格邪旗邁鼓編相指當(dāng)附,簡一怖方密降扒價(jià)孝另劫一插方倚絕糞對映跟疏隨江;待同毫樣勁實(shí)載行并買屠一煤送嗽一可的爬促親銷壟活柳動(dòng)宗。例遞子梳3:場高待端壤市稀場鼻爭販奪統(tǒng)這一妙“單料帳包朗改作良絞”私,登康奧師棟傅裁“貞加罰量尾升泰級妙”挖;回先宿后余漲指價(jià)趣,紗同趁時(shí)貞打集響捷“尺高洲端存”呈市唐場飯爭謝奪婦大頓戰(zhàn)給。V診S統(tǒng)帥一粘進(jìn)讀攻腳戰(zhàn)V仗S原憂則搭一謀重已點(diǎn)見考坊慮氧領(lǐng)飽先疼者均的抱實(shí)臟力伶把臨精被力趙放徑在詳研妻究醫(yī)領(lǐng)槽先庭者跑身余上統(tǒng)矩一奇集算團(tuán)輪,翻在懼臺掩灣罩市賠場擱處懇于每老昂大柄地猜位臉,弄但盲在許大雷陸?zhàn)?,叫統(tǒng)墾一腦集束團(tuán)異一姓直符采亦用慌跟滴隨沉戰(zhàn)擋略奔,貸因勁此綠統(tǒng)紫一謝在么內(nèi)顏地傍絕欣大齒部鏈分貪市正場隆相狠對終于星康疤師遼傅溜來碰說河,最處詞于發(fā)弱踐勢垃地艘位睜。但葉統(tǒng)雷一幼主況動(dòng)陳對南康足師恨傅毀的飽產(chǎn)誓品壤種衫類欣、中產(chǎn)里品乓價(jià)銳格漢、孝銷補(bǔ)售饒力膀量亦、顛銷取售要渠赴道蘭做承了炒詳暮細(xì)左的辯研唇究棉。旁找排出尿了墨康稻師庸傅澇強(qiáng)界勢蠢中信弱拔勢壓。原洋則衡二春要籮向組領(lǐng)瞇先罰者繩優(yōu)尊勢箭當(dāng)襪中番找翻弱風(fēng)點(diǎn)舊并悅發(fā)片動(dòng)掙進(jìn)維攻統(tǒng)幟一尾抓茅住妖了此康波師廁傅染產(chǎn)珍品獲口毯味仿的撓缺悲口秀,以口湖味購為梯訴河求稼點(diǎn),澆全倡力閑研副究額出猶獨(dú)索具南四院川夾風(fēng)援味形的愈方潛便的面隊(duì)的抄新促品蝴種寄—捕—夸老系壇們酸爸菜豬面蹲;統(tǒng)呈一畝的品戰(zhàn)劍略刊廣糕告框—圓正霉宗預(yù)篇王驢涵制代阿言虧的遙統(tǒng)痰一慕老初壇察酸拉菜夕面塔,河在央“沉正鉆宗學(xué)”較篇俘中伐,俊一卻句搖“搶有樂人肥模泡仿畫我良的震臉允,柱還羞想臟模悼仿笑我序的圓面打。棒”她的庫廣義告犧詞賓,著再針次殿向袋消啟費(fèi)撞者樣暗拖示預(yù)了偵統(tǒng)付一勉老四壇謹(jǐn)酸律菜鐘方恐便才面穗“徹始院祖圾”斯的莖身屑份抬。進(jìn)回一訪步紙強(qiáng)袍化卵了爪統(tǒng)架一夢在面“踩老譽(yù)壇罵酸道菜比”四方閉便貪面婦品萌類幟領(lǐng)叨域筐的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