客戶全貌（一）銷售代表:地區(qū)：時(shí)間:工具包企業(yè)概況客戶名稱所在地所屬行業(yè)主要業(yè)務(wù)業(yè)界排行是否上市何時(shí)上市何地上市 股票發(fā)行情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 地區(qū)業(yè)績(jī)排行企業(yè)描述產(chǎn)供銷全貌企業(yè)趨勢(shì) 未來(lái)5年企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)現(xiàn)有人數(shù) 分支機(jī)構(gòu)分布與數(shù)量 上年收支/利潤(rùn)等財(cái)務(wù)狀況以往經(jīng)濟(jì)效益情況客戶終生價(jià)值企業(yè)性質(zhì)合資：其中外資中資外資全資中資全資國(guó)有民營(yíng)客戶全貌（二）銷售代表:地區(qū)：時(shí)間:工具包工廠概況工廠地點(diǎn) 人數(shù)工廠地點(diǎn) 人數(shù)工廠類型流程式 離散型 半流程式生產(chǎn)流程圖主要產(chǎn)品年產(chǎn)量庫(kù)存時(shí)間庫(kù)存周轉(zhuǎn)率客戶全貌（三）銷售代表:地區(qū)：時(shí)間:工具包組織結(jié)構(gòu)主要人物資料 姓名職位部門人物描述及特點(diǎn)說(shuō)明 組織圖譜客丸戶果全靠貌敞（盡四容）銷軟售興代鞏表決:歪地妹區(qū)衡：絞時(shí)戶間抓:工具包以妨往講采捉購(gòu)給歷侄史年懶硬村件畢系按統(tǒng)扇金摘額款廠役家德軟俱件養(yǎng)系視統(tǒng)彩金床額鑄我江們壓所弟占凱模乒塊勵(lì)及河份才額掉其獅他換廠歡家白所急占牧模低塊雹及灣份肥額客歪戶債全驢貌遇（雙五渣）銷婆售撈代陶表只:軍地槐區(qū)名：久時(shí)桂間陣:工具包

硬件情況部門人數(shù)現(xiàn)有PC數(shù)輔設(shè)情況備注

現(xiàn)段有鈔系脾統(tǒng)充應(yīng)代用即情此況旅：其泳中動(dòng)：律制糠造變系張統(tǒng)宰軟抹件財(cái)延務(wù)翼系普統(tǒng)真軟隔件其拆他供追應(yīng)烘/像實(shí)墨施恐方供注應(yīng)祖/庭實(shí)座施滅方開源發(fā)斥方C涉I故M信煩息葵化則現(xiàn)咽狀

應(yīng)續(xù)用拍效池果

原紋因客補(bǔ)戶S崗W饅O匯T分帝析客功戶科名傘:強(qiáng)頓項(xiàng)受（厚S津t肅r恩e沉n新g緒t蹲h優(yōu)）客即戶陷企墊業(yè)前內(nèi)弊部客遍戶似企疊業(yè)渠外處部弱懇項(xiàng)采(爺W違e糠a志k擔(dān)n點(diǎn)e醫(yī)s首s太)機(jī)陵會(huì)睡(所O購(gòu)p硬p近o嗎r蓮t哭u等n殊i字t售y迷)威摩脅畜（頓T搖h自r還e望a映t閉）工具包客院戶再潛乓在類需乒求斤分雄析客思戶鄉(xiāng)豐名蛙:陡時(shí)淡間糟：玩銷漸售蓮代散表膀：強(qiáng)摔項(xiàng)伯（飽S畢t吹r悄e滿n刑g繪t慘h恭）弱產(chǎn)項(xiàng)仗(挽W號(hào)e盼a且k省n放e骨s興s疾)機(jī)軌會(huì)冬(戲O陸p斥p樸o舒r您t巨u戴n展i議t范y扔)威武脅莖（改T汽h辭r說(shuō)e怒a定t鄰）工具包幫棉助駝客巖戶站強(qiáng)充化脖或通擴(kuò)考大嚷其擋優(yōu)燥勢(shì)叉：幫秘助盞客吹戶殃克拉服獎(jiǎng)其攝弱美點(diǎn)謹(jǐn)，或量使如弱寫點(diǎn)翻不弟那磚么要重碼要算：幫景助腸客慰戶絮抓膏住厚機(jī)煙遇算：幫粗助至客附戶縱防檢御艘或帝消鞏除盲威滴脅擱：客議戶寫拜姨訪坦記劫錄客奮戶劈燕經(jīng)騎理仇:亞時(shí)墻間喊:工具包商怪機(jī)女的裙切臭入屋點(diǎn)切入點(diǎn)金蝶的產(chǎn)品/服務(wù)成功案例工具包客這戶俊現(xiàn)恐狀吩、份困冶難縱及緩影它響凈問(wèn)石話畢的喂準(zhǔn)漫備客夜戶惰名似:周時(shí)搜間吼：種銷它售會(huì)代著表芽：現(xiàn)俱狀工具包困泡難閃/局問(wèn)青題影思響客滾戶僵現(xiàn)允狀夕、支困摟難牲及睬影蠢響蠟的夕分威析客比戶荷名嫁:套時(shí)訪間源：墊銷幣售宋代憂表醒：現(xiàn)乒?fàn)罟ぞ甙ё耠y奮/匯問(wèn)碗題產(chǎn)壞生司的腸影知響客儲(chǔ)戶憂成工功綱案腥例行醒業(yè)客倉(cāng)戶喜主笑營(yíng)茂業(yè)脫務(wù)困杏難蕩及否影模響金電蝶楚的笛解鍋決漠方增案實(shí)討施陶時(shí)遼間鋪及星效兩果選頭擇膀金選蝶蛋的捆原決因聯(lián)腫系旬客抹戶斬方錢式A叛B趣C客零戶端名工具包工具包高常層南領(lǐng)崇導(dǎo)帆C凝S順F阿訪笛談煉記膛錄洽(破一搏)工具包高革層疏領(lǐng)糾導(dǎo)縮慧C肚S系F質(zhì)訪顏談蒙記其錄求(察二頑)魚度骨趣圖鉆分四析淹問(wèn)族題熊的煤原禮因問(wèn)撫題主餐要殃原水因主冷要仗原拋因主仆要買原撇因主酬要斗原襪因根閥本就原榴因工具包工具包高述層限領(lǐng)焰導(dǎo)放C紀(jì)S脹F駱訪廚談景記愿錄狂(風(fēng)三扭)客健戶盟名蜜稱笛_盯_井_類_申_誘_堪_心_減_近日帳期葡_梢_霉_溉_猜_傾_陣_堅(jiān)_和_客受戶盆現(xiàn)秋有罰系諒統(tǒng)礙及擾設(shè)削備涉清怖單暮(侍一方)哨硬圓件宜部盆分工具包客舒戶益名溜稱揪_鍋_追_下_恨_猴_戚_罰_比_拳日蛾期丑_黃_頑_固_歪_般_黃_光_好_客堵戶甚現(xiàn)當(dāng)有虹系舍統(tǒng)鎖及劉設(shè)江備秒清緒單擺(鉤二購(gòu))宴軟譜件提部聞分工具包客盤戶球名秀稱油_除_供_慨_蹄_描_扁_堅(jiān)_產(chǎn)_證_劑辦趕公律室型地絕點(diǎn)鐵_狡_宏_藥_愧_愧_蒜_夸_院_灶_渡_場(chǎng)_床日糠期霉_引_戒_儀_蹲_游_柜_似_樸_矛_屑_營(yíng)恭業(yè)懷成蔑本工具包客做戶偉名獎(jiǎng)稱鬼_跪_脖_陵_倆_鉤_賞_掀_同_俱_各工嫌廠披地活點(diǎn)樂(lè)_細(xì)_撥_緩_帳_材_膊_驢_紡_務(wù)_等_防_袍日姿期暖_爭(zhēng)_雪_籮_復(fù)_詞_閣_訴_斥_芽_愈_生研產(chǎn)趕成嶄本工具包客旨戶所需管求吩的臭優(yōu)捏先皺順仙序蛛(P椒r裙i押o桑r術(shù)i跨t章y)工具包事件重要性時(shí)間緊迫性重輕急緩E武R亦P隨投漲資慨成腰本顫分假析眨(摘一蟲）工具包E猛R口P杜投張資螺成承本乓分購(gòu)析騰(扛二電）工具包E耕R完P(guān)伸投勾資編效廣益被分近析笛(助一秧）工具包E賊R愉P蓄投禽資引效掩益壘分烈析卡(槳二世）工具包E纏R那P輩投勸資階效客益帽分書析孤(攜三話）客戶名稱效益類別說(shuō)明客戶中誰(shuí)同意過(guò)無(wú)形效益●提升公司內(nèi)外部溝通效率●加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活適應(yīng)度●提升公司員工士氣●提高客戶滿意度●建立良好及專業(yè)形象工具包E庸R跡P倡投毯資單回弄報(bào)格（煩R鄭O判I都）輸分接析工具包客額戶什名寄稱古_(tái)語(yǔ)_賠_分_女_虜_愈_握_傳_負(fù)_面年乓度世報(bào)后表長(zhǎng)_唱_羽_斬_舉_旗_梅_集_鋸_型_棕_減_客老戶智財(cái)宗務(wù)儀比戰(zhàn)率墓分?jǐn)r析工具包金榜蝶百如建何秘幫辜助鮮客映戶多成猜功歇地夜實(shí)虜施E保R排P工作任務(wù)金蝶負(fù)責(zé)人客戶負(fù)責(zé)人時(shí)間具體內(nèi)容工具包金戀蝶件的警差接異較性伯/亞競(jìng)難爭(zhēng)賴優(yōu)還勢(shì)工具包E極R那P羽項(xiàng)孕目失實(shí)丸施寶計(jì)彼劃0510152025303540455055工具包客怪戶扯名智稱鍋：金凱蝶扔軟蜘件絞為董客蒼戶哀E錯(cuò)R隆P婦項(xiàng)霧目練方排案孤簡(jiǎn)柿報(bào)躺要怖點(diǎn)簡(jiǎn)田介沉客蕉戶浮E之R演P彼項(xiàng)邊目冠背車景簡(jiǎn)謊介過(guò)金掀蝶邊軟滋件回籮顧次金俘蝶滿在婦客梢戶紐奉E風(fēng)R姐P赤項(xiàng)斤目認(rèn)中啄的翠工褲作塑方襲法暗及媽流伸程總位結(jié)也客鄰戶音的閃企播業(yè)孤/躺部蛇門疲目更標(biāo)衣、輝關(guān)守鍵現(xiàn)成靈功扁要昆素謎(華C窄S精F艦)透、濟(jì)現(xiàn)抄在么面露臨政的筒障減礙掛和汁問(wèn)墻題草，碗及壓為吵解顧決盤問(wèn)臟題衫的泥E挑R冊(cè)P厭信遙息鬼需絕求介糾紹社金蚊蝶躺的覽總形體催解喇決擾方奪案真及泰其姑優(yōu)霞先祖順膨序陳從述鴉金件蝶微方其案坐能奔帶理給光客呢戶墳的到經(jīng)恒濟(jì)疲效持益賣及謹(jǐn)投網(wǎng)資吸回唉報(bào)班（纏R