第6頁共6頁2023?房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?范本回?顧這半年?多來的工?作，學(xué)習(xí)?和生活歷?程，作為?____?的每一名?員工，我?深深感受?到了公司?蓬勃發(fā)展?的熱情，?就像我們?的案名“?____?城”一樣?，充滿著?希望和力?量，我也?深刻體會?了___?_人為之?拼搏的精?神，我自?豪而驕傲?！我是?銷售部駐?____?，我在_?___年?____?月底剛進?入公司時?，對房地?產(chǎn)方面的?知識還一?竅不通，?對于新環(huán)?境，新工?作，新行?業(yè)比較陌?生。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下，?很快了解?到公司的?性質(zhì)和房?地產(chǎn)市場?的情況，?我為能成?為___?_人而感?到榮幸。?公司的綜?合實力城?項目的優(yōu)?勢和業(yè)界?良好的口?碑使我有?信心在這?努力奮斗?。那作為?銷售部的?一員，我?也深感自?己責(zé)任重?大。作為?企業(yè)的門?面窗口，?自己的一?言一行也?代表著公?司的形象?，所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己，在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?行情和動?態(tài)，走在?市場的前?沿，為公?司領(lǐng)導(dǎo)的?決策提供?充足的一?手市場資?料和數(shù)據(jù)?。那經(jīng)過?大半年的?磨練和洗?禮，相信?自己已成?為一名合?格的__?__。?____?年是房地?產(chǎn)市場起?伏動蕩，?群雄逐鹿?的一年，?我是__?__日剛?上崗就和?____?被分配到?了___?_的。說?實話，剛?到___?_，人生?地不熟的?，無論生?活和工作?都充滿了?很大的挑?戰(zhàn)。但是?有總部領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的關(guān)懷幫?助，后顧?之憂解決?了，我們?對___?_市場充?滿了熱情?和希望，?馬上積極?地投入了?工作中。?剛到__?__天，?就成功組?織了參加?____?日在__?__房展?的客戶_?___人?回___?_考察項?目，買票?，帶團，?看項目，?簽合同，?不亦樂乎?。對于第?一次成功?簽單的我?也很興奮?，那次一?共成交_?___套?。雖然此?次成交的?____?套是同事?的客戶，?與___?_的業(yè)績?無關(guān)，但?我仍然有?著成功的?滿足感和?欣慰感，?我知道，?我的每一?分付出都?是值得的?，因為我?是___?_人！回?來以后，?我又馬上?投入到新?的工作中?，我深知?，專業(yè)的?房地產(chǎn)知?識和精通?的市場了?解是成功?的必備因?素，馬上?虛心向有?經(jīng)驗的同?事請教，?在領(lǐng)導(dǎo)的?鼓勵和幫?助下，學(xué)?會如何與?客戶溝通?，跟進，?促成與服?務(wù)，如何?順利達成?簽單。?5.1黃?金周來了?，我們認?識到這是?一個好的?銷售高峰?期，不斷?打電話拜?訪預(yù)約客?戶，組團?回___?_。雖?然火車票?一票難求?，但在公?司領(lǐng)導(dǎo)幫?助下，想?盡一切辦?法解決問?題，順利?帶回__?__位客?戶。成功?簽單__?__套。?謀事在人?，成事在?天嗎。_?___月?又乘勢而?上，在中?下旬又成?功簽單_?___套?，為__?__市場?的開發(fā)開?了一個好?頭，好的?開始就等?于成功一?半！經(jīng)過?____?月高峰的?洗禮，我?又學(xué)到總?結(jié)了好多?經(jīng)驗，為?以后的工?作奠定好?了一個基?礎(chǔ)！接下?來，在驕?陽似火的?____?月，__?__迎來?了又一個?銷售高峰?。___?_日參加?了___?_房展，?在___?_組團客?戶___?_人次，?工作量大?，帶團困?難，我和?____?分工合作?，在火車?上挨個溝?通交流，?很好的完?成了任務(wù)?，順利簽?單___?_套。我?們也知在?外地人際?資源少，?要求做好?老客戶的?轉(zhuǎn)介紹是?必須的，?在___?_月，老?客戶__?__也幫?助介紹客?戶成交_?___套?，是對我?們工作服?務(wù)和公司?項目認可?的最好回?報。進入?____?月期，按?道理是_?___人?到___?_旅游的?高峰期，?也是房地?產(chǎn)的火爆?期，但對?于外地樓?盤在__?__市場?卻進入了?一個水深?火熱期。?對于__?__項目?的虛假宣?傳，導(dǎo)致?____?部門的介?入和媒體?的宣傳，?一定程度?上對外地?置業(yè)起到?了負面的?影響，成?交量萎縮?。這期間?我們積極?開展工作?，發(fā)資料?，到大學(xué)?校園找老?師聊，蓄?勢待發(fā)。?____?月市場形?式有所好?轉(zhuǎn)，組團?去___?_考察_?___次?，簽單_?___套?。___?_月又參?加了__?__秋季?房展，簽?單___?_套。因?____?市場客戶?對海景房?的要求越?來越高，?我們面臨?著挑戰(zhàn)和?選擇，如?何去適應(yīng)?市場，找?到我們的?熱銷賣點?，是我們?在一直深?刻關(guān)注的?問題。?大家知道?，房地產(chǎn)?行業(yè)流傳?著“金九?銀十”的?說法，_?___年?也是房市?的政策年?，股市的?不斷上揚?，樓市的?持續(xù)走高?，央行的?____?次加息以?及___?_月底央?行和銀監(jiān)?會的一紙?房貸新政?策，又讓?很多的購?房者持幣?觀望，樓?市進入了?一個相對?大幅放緩?的低迷局?面。__?__的成?交量萎縮?3-4成?，有價無?市。面對?風(fēng)云變幻?，市場動?蕩的時期?，公司領(lǐng)?導(dǎo)適時做?出了英明?的決策，?推出了珍?藏版限量?海景房的?促銷政策?，經(jīng)過全?體同事的?齊心協(xié)力?和扎實工?作，在_?___月?.___?_月又成?功簽單_?___套?，開心欣?慰。總?結(jié)這半年?多的工作?，有成績?也有不足??，F(xiàn)有如?下主要工?作情況匯?報：參加?房展__?__次，?發(fā)放宣傳?資料共計?____?多份，組?團___?_多次，?去___?_的客戶?____?多人次，?簽單__?__多套?(其中展?會：__?__套，?報紙廣告?：___?_套，網(wǎng)?上：__?__套，?朋友介紹?：___?_套，其?他：__?__套)?銷售面積?____?平米，總?房款__?__多萬?。登記來?電，來訪?客戶資料?近___?_人，重?點有意向?客戶__?__人，?寫工作日?記___?_多篇，?為以后的?市場開發(fā)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。成績中?有不足，?____?的工作比?起總部的?同事來說?，在成交?量上還有?很大的差?距，我愿?意學(xué)經(jīng)驗?，找差距?，迎頭趕?上，百尺?竿頭更進?一步，相?信在充滿?希望的_?___-?別墅年，?我們一定?會有更大?的豐收。?202?3房地產(chǎn)?銷售上半?年工作總?結(jié)范本（?二）在?____?年___?_月__?__日，?這是我踏?入銷售這?一行業(yè)的?一天，也?是第一次?正式加入?這個大家?庭，在我?剛到旗下?售樓部的?一天，這?是和我的?同事阿瑩?一起入職?的，我們?當(dāng)時都像?一只盲頭?烏蠅一樣?什么都不?會。就這?樣正式踏?入“__?__豪廷?”的大門?。轉(zhuǎn)眼?間今年上?半年結(jié)束?了，將至?迎接新的?下半年，?在我這半?年里我真?的在這一?個部門學(xué)?識了很多?我從沒有?接觸過的?知識，在?我所學(xué)到?的知識里?，真的很?多謝一直?以來教會?我這么多?知識的各?位同事，?這不是一?兩位同事?而己，是?“___?_豪廷”?這大家庭?入面的每?一位同事?和主管，?將我這一?位完全不?懂銷售的?教到懂得?銷售的我?，我真的?是很多謝?這么多位?同事。?記得在我?從學(xué)校畢?業(yè)出來，?由一位維?修車而對?銷售完全?不了解和?個人的語?言表達能?力又不是?不很好的?學(xué)生來說?，真的很?困難，但?是我知道?銷售這一?行業(yè)是很?有挑戰(zhàn)性?的工作，?所以我決?心向這一?行業(yè)發(fā)展?，就這樣?踏入__?__公司?接觸這行?業(yè)，就這?樣同時也?可以認識?到成班好?同事，另?外，還要?多謝__?__主任?，因為_?___主?任不但給?了我很多?學(xué)習(xí)的機?會，還教?會了我很?多銷售方?面的知識?和用心栽?培我。?自從入職?以來，我?初時什么?都不懂，?連復(fù)印機?復(fù)印資料?這簡單的?工作都不?懂。銷售?流程都不?清楚到現(xiàn)?在對銷售?可以有一?定的了解?，背后真?是下了不?少時間，?用了很多?努力，當(dāng)?然少不了?同事們的?幫助和教?導(dǎo)，接觸?銷售樓工?作都__?__個多?月，覺得?每天的工?作量需不?大，但學(xué)?到的知識?是像電腦?一樣會更?新又學(xué)會?許多現(xiàn)場?的銷售技?巧，但有?時真的覺?得有點疲?倦，不過?我也不會?對售樓這?工作不喜?歡，而是?越來越喜?歡，因為?我份工作?給了我很?大挑戰(zhàn)性?、很充實?。在前?的___?_個月里?，我只是?一位置業(yè)?助理，除?平時鎖碎?的工作外?，有時還?協(xié)助同事?工作，從?中學(xué)到他?們的很多?知識和銷?售技巧，?雖然剛開?始的時候?，工作上?有點不習(xí)?慣還很難?跟得上步?伐，但是?我還是努?力去做好?每一項工?作。有一?段時間正?是房地產(chǎn)?的高峰期?，我們的?工作量很?大，每位?同事都很?忙碌，當(dāng)?時的我又?在很多方?面都不是?太過懂還?沒有上手?，但我沒?有整天跟?自己說，?付出的日?后一定會?有收獲，?慢慢來，?學(xué)到的?是自己的?，在我還?沒有進入?工作的時?候，我了?解過很多?在外面工?作的朋友?說很多竟?爭，很_?___不?同你上學(xué)?，什么都?不要想，?什么都可?以亂講，?不過我進?入了__?__不像?朋友所說?的哪樣，?而且同事?們都對我?很好，也?很愿意教?我知識，?也經(jīng)了很?多嘗試的?機會我給?我慢慢地?學(xué)，例如?接待客人?跟蹤客戶?，簽署認?購書和講?解簽定合?同和售后?工作，銀?行和國家?的政策的?相關(guān)規(guī)定?，所以我?到___?_月份左?右我自己?鼓起了很?大的勇氣?叫主管和?主任提出?考核，但?結(jié)果很不?理想，當(dāng)?時主管給?我的評價?就是完全?不明白我?在說什么?，什么也?聽不清楚?，你很緊?張，我真?是很失望?，覺得很?沒用，但?是主任跟?我談了給?多一次機?會我，還?有梁經(jīng)理?對我很大?的期望，?他叫我這?一次一定?要通過，?這份壓力?，就是給?了我動力?我再一次?____?月頭考核?多一次，?就在這最?后一次機?會，我不?悔大家的?重望，終?于通過了?考核，不?過還有很?多東西都?要改進和?學(xué)習(xí)。?就在__?__月中?旬，我正?式升為置?業(yè)顧問，?真真正正?可以接客?人，有了?自己的客?戶，但一?向帶有自?信過頭的?我，接著?就出了很?多銷售問?題，不過?在主管的?協(xié)助下，?問題將慢?慢解決，?工作也順?利完成，?成績終于?出來了，?就在__?__月中?旬到現(xiàn)在?，我總銷?售了5套?單位，銷?售總額達?到658?，_