銷售合同銷售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位概述銷售合同銷售總監(jiān)是指負(fù)責(zé)中國大陸地區(qū)銷售合同產(chǎn)品的銷售策略制定與執(zhí)行、銷售業(yè)績(jī)管理的高級(jí)管理人員。崗位職責(zé)1.制定銷售策略并落實(shí)負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)、行業(yè)及產(chǎn)品等信息，制定銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計(jì)劃，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供有力支撐。組織協(xié)調(diào)各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，明確銷售任務(wù)和銷售方向，進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的計(jì)劃、報(bào)告和跟蹤。2.提升銷售能力建立高效的銷售管理體系，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和銷售管理水平，合理分配資源，制定任務(wù)和監(jiān)督落實(shí)。制定培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)和發(fā)展銷售人員的職業(yè)技能，提高銷售人員的整體素質(zhì)。3.建立和維護(hù)客戶關(guān)系分析客戶需求，制定客戶管理策略，有效地獲取和維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源。積極發(fā)掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立起可靠的關(guān)系和信任的關(guān)系。4.展開銷售業(yè)務(wù)根據(jù)銷售產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化情況，制定有效的銷售方案，拓展銷售業(yè)務(wù)，并與公司其他相關(guān)部門密切配合，完成銷售目標(biāo)。建立高效的渠道和合作關(guān)系，提高銷售渠道的拓展和銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展率。5.報(bào)告和分析銷售業(yè)績(jī)搜集、整理、分析和反饋市場(chǎng)信息，向公司高層報(bào)告公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。確定銷售重點(diǎn)、分析銷售成本與收益，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和制定銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃。崗位要求1.教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)本科及以上學(xué)歷，營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。10年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上高級(jí)管理職位工作經(jīng)驗(yàn)。2.能力素質(zhì)熟悉國內(nèi)市場(chǎng)情況和銷售渠道，具有周密的市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定和實(shí)施能力。具有良好的客戶開發(fā)與管理、洽談和溝通能力。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地調(diào)動(dòng)部門和員工積極性。熟練掌握銷售流程和銷售管理制度，熟練操作辦公軟件及相關(guān)銷售管理軟件。具有較強(qiáng)的邏輯分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?？偨Y(jié)作為銷售合同銷售總監(jiān)，需要具備高水平的銷售管理能力和業(yè)務(wù)技巧。在持續(xù)推動(dòng)公司發(fā)展的過程中，必須保持客戶關(guān)系的不斷擴(kuò)展