第8頁共8頁商家促銷活?動策劃方案?范本一、?春節(jié)促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統(tǒng)方式，利?用能影響目?標消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內(nèi)容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導消費者關?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內(nèi)貨架、堆?碼陳列、p?op布置、?環(huán)境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前__?__天到前?____天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節(jié)?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內(nèi)外?設立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達給消費者?，促使消費?者產(chǎn)生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據(jù)不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯(lián)?系是要求靈?活的應該把?握上應注意?以下特點：?1.屬于?注意、興趣?、聯(lián)想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節(jié)?期間，約有?近5成的消?費人群，都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產(chǎn)品而?進入賣場的?，因此，生?動化及人員?推銷至關重?要。__?__春節(jié)高?利潤的商品?應該以堆頭?的形式陳列?，堆頭要就?強大的沖擊?力，要有氣?勢，要注重?堆頭的造型?，可以用中?國傳統(tǒng)的喜?慶形象來設?計。三、?認真做好商?場超市的陳?列工作陳?列包括賣場?內(nèi)所有的陳?列點，如貨?架、專柜、?堆頭、特殊?造型、凍柜?等的陳列，?這些陳列點?的常規(guī)陳列?標準，除上?輕下重、先?進先出、各?種品牌產(chǎn)品?分比還要注?意顏色的搭?配此外，在?活動中，陳?列還要注意?以下主要原?則：1.?一致性原則?，指的是在?促銷活動期?間所有的陳?列點表達的?都是本次促?銷活動信息?，而不應該?含有其他非?本次促銷信?息或過時信?息。2.?重點突出原?則，指的是?重點表現(xiàn)本?次促銷活動?的核心品牌?、包裝。可?采用集中陳?列、加大陳?列比例、專?門設立特殊?陳列位等等?方式來體現(xiàn)?。各店在?實際操作過?程中，應該?要認真堅持?是做好陳列?的關鍵，因?為再好的陳?列標準和原?則都是通過?實際的陳列?操作來體現(xiàn)?的。春節(jié)經(jīng)?常遇到的問?題是：由于?銷量太大，?堆放在堆碼?或貨架上的?產(chǎn)品沒有多?長時間就會?被顧客拿光?，來不及補?貨或補充。?第一、抓?春節(jié)市場，?確保開門紅?，誓奪年度?目標以春節(jié)?營銷工作為?先導，全面?實施旺季市?場經(jīng)營戰(zhàn)略?，確保一、?二月份開門?紅及年度經(jīng)?營目標的順?利實現(xiàn)。?第二、準確?把握市場定?位，實施差?異化經(jīng)營略?微調(diào)高經(jīng)營?檔次，跟青?商、徐東、?銷品茂實行?整體錯位，?打造區(qū)域時?尚百貨。特?別是在區(qū)域?市場內(nèi)實現(xiàn)?主流品牌經(jīng)?營的格局。?第三、組?建貨品部，?實施進銷分?離，加大招?商調(diào)整力度?通過組織架?構的健全，?為加快調(diào)整?進度提供有?力的軟環(huán)境?，使調(diào)整工?作一步一個?腳印地向前?發(fā)展，從而?達到區(qū)域百?貨經(jīng)典的經(jīng)?營格局。?第四、以四?樓的改造與?經(jīng)營為契機?，全面整合?場內(nèi)資源做?強做大是企?業(yè)經(jīng)營的第?一要務。以?開發(fā)擴大四?樓經(jīng)營面積?和內(nèi)容作為?____年?的首要任務?，進一步提?升商場的經(jīng)?營功能，開?發(fā)新的經(jīng)濟?增長點。?第五、狠抓?百萬品牌，?全面發(fā)揮二?八效應要從?招商、裝修?、營銷、人?員、考核等?各方面全面?整合，提高?百萬品牌的?成功率、成?活率，使已?有的百萬品?牌發(fā)揮領軍?作用。商?家促銷活動?策劃方案范?本（二）?____月?是商家清倉?甩賣的季節(jié)?，建議在_?___月_?___日-?____日?期間搞一促?銷，主題是?過季商品清?倉，處理庫?存及斷號斷?碼的商品，?在宣傳方式?上建議提前?一周宣傳。?一、活動?目的：1?、針對淡季?搞旺賣場人?氣，處理過?季庫存商品?，提升銷售?額二、活?動時間：_?___月_?___日-?____日?三、活動?設置：活?動一，__?__月清倉?價從天降全?場3折起_?___元買?T恤活動?____天?,全天各個?清倉驚爆商?品價從天降?，讓您心動?!每日光臨?新世紀的前?____名?顧客均可獲?得刮刮卡一?張,刮中指?定圖案可憑?刮刮卡在賣?場內(nèi)購買特?惠商品。?活動細則：?1.顧客?須在賣場入?口指定排隊?處領取刮刮?卡。/2.?此刮刮卡只?限在活動期?間購買有效?。/3.每?天限排隊前?____名?顧客領取刮?刮卡。物?資準備a?.刮刮卡兩?處每天各_?___張?b.中獎禮?品明細(中?獎卡根據(jù)以?下數(shù)量配)?____?名____?元買T恤(?原價)_?___名_?___元買?服裝(原價?)___?_名___?_元買服裝?(原價)?____名?____元?買服裝(原?價)__?__名__?__元買服?裝(原價)?活動二：?____月?清倉颶風首?次襲擊莒城?活動__?__天,全?天各個清倉?驚爆商品價?從天降，讓?您心動!過?季商品5折?起，部分2?折起，當日?累計購物滿?____元?以上，再送?____元?左右商品?滿____?元以上，再?送____?元左右商品?滿___?_元以上，?再送___?_元左右商?品滿__?__元以上?，再送__?__元商品?滿___?_元及以上?，再送__?__元商品?附加小活?動：超市?洗化篇：超?市生鮮篇：?清風長卷?衛(wèi)生紙10?00g原價?____元?現(xiàn)價___?_.___?_元風箏?長卷衛(wèi)生紙?1200g?原價___?_元現(xiàn)價_?___元?清風長卷衛(wèi)?生紙100?0g原價_?___元現(xiàn)?價____?.____?元法門寺?長卷衛(wèi)生紙?1550g?原價___?_元現(xiàn)價_?___._?___元?小寶貝長卷?衛(wèi)生紙14?00g原價?____元?現(xiàn)價___?_元清風?盒抽紙20?0抽原價_?___元現(xiàn)?價____?元?四樓?家電篇：?四、廣告宣?傳：1.?拱門：新世?紀購物廣場?____月?清倉颶風首?次襲擊莒城?____?小區(qū)條幅(?噴繪)：_?___條?新世紀購物?廣場___?_月清倉月?火爆開始了?!搶購時間?：____?月____?日-___?_日3.?16開彩頁?：____?張(全城發(fā)?放)4.?電視臺宣傳?5.氣象?局宣傳6?.報紙宣傳?7.賣場?活動看板?8.賣場活?動氛圍裝飾?商家促銷?活動策劃方?案范本（三?）二、活?動背景隨?著互聯(lián)網(wǎng)的?發(fā)展，網(wǎng)上?購物已經(jīng)成?為一件很普?遍的事情。?____便?是如今在線?電子商務平?臺的一位領?跑者，在消?費群體的消?費能力與_?___銷售?額的飛速增?長的當下，?很多人從電?商的市場潛?力中看到了?商機，也被?這塊公平的?創(chuàng)業(yè)樂土所?吸引，紛紛?加入到電商?這個行列中?來。由此帶?來的影響是?，即便__?__的消費?市場足夠大?，但是競爭?的激烈程度?也越來越大?。因此，在?如今的__?__環(huán)境中?，如果沒有?促銷活動的?帶動，即便?是品牌大店?，也會很難?守得住中小?型網(wǎng)店價格?戰(zhàn)的沖擊，?銷售數(shù)據(jù)就?會很慘淡。?即將到來的?，無疑又為?一場電商大?戰(zhàn)拉開了帷?幕，在這樣?的情形下，?____店?主們要開始?繃緊神經(jīng)，?細致的做好?排兵布陣了?。三、活?動目的和意?義在電商?大促之時，?利用各類營?銷手段、吸?引消費者的?注意、提高?網(wǎng)店的流量?、增加店內(nèi)?的銷售額，?最終使得本?店的銷售業(yè)?績與在消費?者心中的印?象在期間得?到良好的提?升。四、?活動內(nèi)容?1、店面的?裝修與整體?感覺：對本?店首頁和寶?貝的內(nèi)容頁?進行美工、?編排，盡量?做到圖文并?茂，時刻都?要充滿大促?銷的氣氛，?調(diào)動消費者?的購買欲望?。裝修階段?基本分為三?個：(1?)節(jié)前：渲?染的氣氛，?提前吸引消?費者對大促?的期待心理?，甚至可以?對一些寶貝?進行提前優(yōu)?惠促銷，使?顧客對本店?持有關注;?(2)：?店面要體現(xiàn)?出在盡力度?進行促銷的?景象，針對?商品推出各?式各樣的促?銷方式，不?管忙或不忙?，為每一個?顧客做好服?務;(3?)節(jié)后：體?現(xiàn)“過去，?但是促銷余?熱還未褪去?”，讓遲來?的買家、或?者關注本店?的買家，還?能享受到帶?給他們的促?銷福利，只?是相較當日?，必然要有?很大的收斂?，但是凸顯?了本店以買?家為___?_的宗旨。?2、促銷?方式：(?1)直接打?折：原價_?___元，?現(xiàn)價5折_?___元銷?售，這種打?折的方式是?最簡單明了?的，消費者?也很容易理?解。不管是?店鋪哪一款?寶貝，即便?是遇上全店?幾折起的整?店銷售時，?就算不能在?規(guī)定的__?__款折扣?價格顯示的?寶貝里面，?但是拍下后?直接改價同?樣是很多消?費者較為容?易接受的方?式。(2?)買一送一?：全場任意?選擇一款寶?貝，送另外?一件寶貝，?以價格的作?為成交的最?后金額。這?種促銷的方?式就看消費?者的眼光了?，如果精明?的消費者選?擇得當，就?等于是享受?了差不多5?折的優(yōu)惠。?(3)兩?件包郵：購?買了一件寶?貝后，發(fā)現(xiàn)?再買一件就?可以享受包?郵的服務，?必然會有再?次購買的欲?望。雖然這?種折扣的力?度不大，但?是很多消費?者還是愿意?買單的。?(4)滿就?送：滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券，滿_?___元送?____元?優(yōu)惠券，滿?____元?送____?元店鋪優(yōu)惠?券，這種方?式就稍微有?點講究了。?比如說這款?寶貝剛好_?___元，?不符合優(yōu)惠?的條件，那?就必須再選?擇另外一款?累計起來才?能享受優(yōu)惠?券的折扣了?。(5)?搭配套餐：?這種方式就?有點綁架消?費者的意思?了。比如購?買全場任意?一件寶貝，?搭配___?_元就可以?加一件__?__元以下?的寶貝，加?____元?就可以送一?件____?元以下的寶?貝。類似這?種方式就是?以價格大的?帶動價格低?的寶貝，更?能拉動網(wǎng)店?的銷