歡迎參加中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)暨SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班遷西職教中心董連艷2什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，也就是自主地開(kāi)拓和創(chuàng)造業(yè)績(jī)與成就。創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分：廣義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，其功能指向是成就國(guó)家、集體和群體的大業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要是開(kāi)創(chuàng)個(gè)體和家庭的小業(yè)。也就是積累財(cái)富的過(guò)程。如何才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想呢？

財(cái)商理論：金錢是一種觀念

辛勤勞動(dòng)，省吃儉用或找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對(duì)嗎？

7/26/20234

這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。

從哪兒掙錢？7/26/20235

只有擁有你的企業(yè)，才能使你成為真正富有的人，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

我們所講的創(chuàng)業(yè)就是指：如何“創(chuàng)辦你的企業(yè)”即STARTYOURBUSINESS（SYB）順風(fēng)行船才能走得快！第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)8一、什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說(shuō)明：

1以營(yíng)利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織什么是企業(yè)？贏利經(jīng)濟(jì)組織商品生產(chǎn)商品交換7/26/202310企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流11

經(jīng)營(yíng)核算

資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出

創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)必備一個(gè)條件：收入大于支出二方市場(chǎng)：買方和賣方三股流：信息流、商品流（物流）、現(xiàn)金流13企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)7/26/202314成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂(lè)著！7/26/202315練習(xí)1：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)

(見(jiàn)13頁(yè))

分組討論派代表說(shuō)明：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？為張氏兄弟設(shè)想一下以后怎么辦？7/26/202316養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。 7/26/202317如果你是他們，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為他們?cè)O(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。3、宣布破產(chǎn)7/26/202318

管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因19小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力

既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。

所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！20想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見(jiàn)過(guò)的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？二、成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素22成功業(yè)主三要素：個(gè)人素質(zhì)物質(zhì)條件知識(shí)技能7/26/202323企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征1、素質(zhì)決心：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。

（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。

（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)體現(xiàn)自身價(jià)值改變生存方式自己下崗失業(yè)造就新崗位為國(guó)做貢獻(xiàn)123425

閱讀王強(qiáng)和劉麗創(chuàng)業(yè)故事（一）

《萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法》分析他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？

7/26/202326企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征2、

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。

（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難?。?/26/202328溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過(guò)程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來(lái)不怨天不怨地。失敗了,爬起來(lái)從零開(kāi)始再干!在溫州人思維中,就沒(méi)有“等、靠、要”這一說(shuō)。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見(jiàn)的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神分析自己、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)奉獻(xiàn)承受能力家庭支持主動(dòng)性堅(jiān)忍不拔和危機(jī)處理能力協(xié)調(diào)能力決策能力對(duì)企業(yè)的承諾談判技巧適應(yīng)企業(yè)需要的能力1、承諾---全身心的投入2、動(dòng)機(jī)---是否真心創(chuàng)業(yè)，為什么創(chuàng)業(yè)3、誠(chéng)實(shí)---做事的態(tài)度4、健康---自身的條件是否可以5、風(fēng)險(xiǎn)---承擔(dān)能力怎么樣6、決策---做事是否果斷7、家庭狀況---是否支持和理解8、技術(shù)能力---產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用技能9、企業(yè)管理技能---管理以外的技能10、相關(guān)行業(yè)知識(shí)---懂行分析自己（3—8頁(yè)）3、想法和市場(chǎng)選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目或服務(wù)，包括：能夠滿足顧客的需求顧客具備購(gòu)買能力并且樂(lè)于購(gòu)買顧客購(gòu)買的數(shù)量足夠回收成本并獲得充足的利潤(rùn)4、資源包括：資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)施和外部的支持服務(wù)資金是必不可少的。7/26/202333估算你的創(chuàng)業(yè)資金閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：《能拿多少錢創(chuàng)辦企業(yè)》資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問(wèn)題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。

投資額中要留出保底款。5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：想要做什么計(jì)劃怎么著手去做由誰(shuí)去做說(shuō)明想法是值得去做的6、實(shí)施有了計(jì)劃并不意味著你就能夠成功創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，重要的是是實(shí)際操作和行動(dòng)，并在操作過(guò)程中不斷地調(diào)整和完善。創(chuàng)業(yè)故事（三）P12企業(yè)老板資源想法和市場(chǎng)動(dòng)機(jī)和決心能力計(jì)劃實(shí)施三、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力7/26/202338創(chuàng)業(yè)故事（三）：《動(dòng)機(jī)和決心》

邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見(jiàn)！分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力的途徑

提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)：1、與企業(yè)人士交談，向他們學(xué)習(xí)，或與其合作2、接受培訓(xùn)，參加培