物流公司加盟招商合作章程

總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部技術(shù)部培訓(xùn)部業(yè)務(wù)部加盟直營經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理深圳香港惠州東莞經(jīng)理第一局部加盟工作目標(biāo)第二局部工作原那么第三局部加盟政策第四局部加盟招商方案及流程第五局部中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析第六局部加盟的相關(guān)費(fèi)用第七局部加盟的好處目錄第一局部加盟工作目標(biāo)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同做大，資源整合、增加江華國際物流客戶群覆蓋率、擴(kuò)大江華國際物流品牌知名度、擴(kuò)大江華國際物流市場份額、擴(kuò)大各加盟公司的利益回報(bào)、形成與中小物流長期密切聯(lián)盟、整合中小物流企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)華國際物流快速開展第二局部工作原那么、以吸引為第一重心、擴(kuò)大加盟政策宣傳、為加盟商長期提供良好運(yùn)作、對加盟人的長期保護(hù)、以長期合作為主題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共同獲益、支持、扶持加盟商做大第三局部加盟政策一、加盟方式加盟公司將采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，員工統(tǒng)一服裝和免費(fèi)培訓(xùn)，使用江華國際物流國際物流的品牌，江華國際物流總部將進(jìn)行市場籌劃、廣告宣傳和統(tǒng)一的營銷活動(dòng)。㈠、完全模式1、加盟公司的收入本錢完全歸屬于江華國際物流加盟公司的原有客戶和其指定范圍內(nèi)的市場都?xì)w屬于加盟店。經(jīng)審批通過，一人可擁有多家加盟公司。2、加盟公司的本錢將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格〔對加盟店透明化〕;按月營業(yè)額的5%提成。發(fā)票報(bào)銷〔發(fā)票必須符合公司統(tǒng)一要求〕。公司將不再收取特許權(quán)費(fèi)。3、現(xiàn)付應(yīng)于貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺時(shí)交給公司；加盟商免費(fèi)使用江華國際物流的營運(yùn)信息系統(tǒng)和短信通知系統(tǒng)。4、經(jīng)營過程中如有壞賬，將由加盟公司負(fù)責(zé)5、月結(jié)客戶經(jīng)公司評定通過后采用月結(jié)方式；如有壞賬將由加盟店負(fù)責(zé);如到期未收回，由加盟公司付款6、如無平臺，回款和本錢、費(fèi)用按月結(jié)算貨物交到江華國際物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān)7、年終公司將根據(jù)加盟店的業(yè)績給予年終獎(jiǎng)金公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股份或股票期權(quán)。㈡、特許權(quán)模式〔暫不實(shí)施〕1、加盟公司的收入本錢完全歸屬于加盟店。2、加盟公司的原有客戶和其指定范圍內(nèi)的市場都?xì)w屬于加盟公司。經(jīng)審批通過，一人可擁有多家加盟公司。3、加盟公司的本錢將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格(對加盟店透明化)4、加盟商免費(fèi)使用江華國際物流的營運(yùn)信息系統(tǒng)和短信通知系統(tǒng)；5、貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān)6、公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股票期權(quán)7、特許權(quán)費(fèi)用按營業(yè)額5%收取,但省會(huì)級城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低20,000元、地級市城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低8,000元、縣級市〔縣、區(qū)〕級城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低5,000元。第三局部加盟政策㈢合資模式1、月發(fā)貨額在100萬以上的可進(jìn)行合資模式，設(shè)立江華國際物流分公司2、加盟店主可占比最多到49%3、其余參照完全模式㈣、合作模式〔暫不實(shí)施〕1、中小物流公司在自身運(yùn)作實(shí)力較弱、網(wǎng)絡(luò)欠缺的情況下，可以按市場價(jià)格將貨物交給江華公司運(yùn)作；2、來實(shí)現(xiàn)中小物流公司與江華國際物流的互惠雙贏；3、江華國際物流將為該局部合作伙伴提供優(yōu)惠的運(yùn)作價(jià)格，以協(xié)助中小物流公司開展；4、通過逐步加深了解，為進(jìn)一步合作模式奠定根底，使其成為江華國際物流家庭的成員。第三局部加盟政策二、價(jià)格政策：1、總部提供給加盟公司的內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格不高于同行專線的高價(jià)2、所有內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格均公示，以確保透明，公正，公開公司將在定期更換內(nèi)部買賣價(jià)后，在公布對外公開買賣價(jià)3、加盟公司可享受批量讓利、積分獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策〔研究中〕4、加盟商對外公開報(bào)價(jià)不得低于總公司的最低限價(jià)。第三局部加盟政策三、銷售支持政策1、年終返點(diǎn)〔完成銷售目標(biāo)的根底上〕2、有配額的提供資料3、定期特價(jià)運(yùn)輸線路支持4、統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃加盟公司營銷方案5、強(qiáng)大的媒體廣告企劃支持6、強(qiáng)有力的營銷培訓(xùn)支持7、終端銷售軟件支持，獨(dú)特終端營銷利器8、免費(fèi)銷售員、客服、操作骨干人員的培訓(xùn)9、其它相關(guān)的強(qiáng)力支持并提供平面設(shè)計(jì)圖。10、專業(yè)精準(zhǔn)化營銷，確保共贏局面在市場營銷過度的今天，江華物流憑借精準(zhǔn)的定位，超前的營銷思維，獨(dú)創(chuàng)打造一體化的營銷觀，確保供給商、經(jīng)銷商、終端客戶、生產(chǎn)商四贏的局面。11、專業(yè)快速的物流營銷研發(fā)能力，讓加盟公司有一支以年輕銷售人員為主體的業(yè)務(wù)開發(fā)隊(duì)伍。12、總部擁有多名在物流領(lǐng)域有豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，專門從事物流高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)及相關(guān)產(chǎn)品的研究開發(fā)。并與國內(nèi)多家單位廣泛展開技術(shù)協(xié)作。第三局部加盟政策四、培訓(xùn)支持政策㈠、開業(yè)前1、物流專業(yè)知識培訓(xùn)A．江華國際物流產(chǎn)品知識培訓(xùn)B．企業(yè)文化培訓(xùn)C．售前、售中、售后效勞培訓(xùn)D．專業(yè)物流方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)E．物流營銷管理培訓(xùn)〔銷售通路、促銷、管理、廣告〕F．專業(yè)物流操作培訓(xùn)G．專業(yè)物流經(jīng)理、銷售員培訓(xùn)H、專業(yè)行政、客服人員培訓(xùn)2、加盟公司設(shè)計(jì)與規(guī)劃A．加盟公司統(tǒng)一形象VI設(shè)計(jì)規(guī)劃。B．籌建、籌劃開店事宜C．選址及提供分析意見D．裝修指導(dǎo)第三局部加盟政策㈡、開業(yè)后1、業(yè)務(wù)的開展與溝通A．提供完善的營運(yùn)體制與專業(yè)知識B．定期拜訪，探討并解決問題C．提供開業(yè)首三個(gè)月的跟蹤效勞提供促銷方案利于渡過寒冬期D．提供市場資訊，了解市場行情，進(jìn)行市場導(dǎo)航E．提供銷售通路、促銷、公關(guān)事宜管理等建設(shè)性意見與策略F.定期企業(yè)管理、銷售、企業(yè)文化、廣告、人力資源開發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)支持G.不定期給予銷售企劃推廣的腦力支持，保持永續(xù)優(yōu)勢2、學(xué)習(xí)與鼓勵(lì)A(yù)．專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，公司組織并聘請專業(yè)人士講課B．年終營銷銷大會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)第三局部加盟政策五、長期開展保護(hù)政策1、江華國際物流加盟經(jīng)營業(yè)務(wù)已經(jīng)獲準(zhǔn)董事會(huì)授權(quán)與總經(jīng)理批準(zhǔn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)被列入公司長期戰(zhàn)略綱要?？偛繉㈤L期保障加盟公司的全面合法利益。2、總部已經(jīng)建立長期保護(hù)加盟公司機(jī)制，并出臺相關(guān)政策與文件3、總部由經(jīng)過長期強(qiáng)化培訓(xùn)、理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞膶I(yè)人才,組建專家效勞系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng),在市場的啟動(dòng)期、成長期、成熟期向投資者提供個(gè)性化營銷方案；對各加盟公司實(shí)行定人、定公司專責(zé)制度；4、總部為確保每一個(gè)加盟商的市場空間和快速開展，將嚴(yán)格遵循級別區(qū)域內(nèi)限額開展加盟商的原那么，實(shí)行嚴(yán)格的商圈保護(hù)，不會(huì)遭遇“同盟撞車〞現(xiàn)象。對加盟商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)開展程度，對每一位加盟商實(shí)行有效商圈保護(hù)，確?？驮?、一線城市1家,縣級城市1-2家,在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營,防止各加盟店之間惡性競爭。6、當(dāng)某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以辦理正式簽約時(shí)間為準(zhǔn)。第三局部加盟政策第三局部加盟政策7、直轄市根據(jù)繁華區(qū)域的加盟公司可劃分有多家加盟公司，總部將監(jiān)控各經(jīng)營公司的經(jīng)營區(qū)域，以保護(hù)先加盟商的利益。8、由于各種原因加盟商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、平安退出加盟。9、在加盟合同有效期滿后，加盟商愿意繼續(xù)合作，總部按加盟政策優(yōu)先辦理新的加盟合同。10、對違反加盟經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯或損害公司合法權(quán)益，破壞加盟體系的行為，總部有權(quán)根據(jù)加盟合同終止加盟商的加盟經(jīng)營資格。11、總部將對加盟公司的客戶信息進(jìn)行保護(hù)，禁止內(nèi)部不正當(dāng)競爭，禁止兄弟公司間的利用不正當(dāng)方式爭搶他人客戶，一經(jīng)查處總公司將給予重罰。第三局部加盟政策公司及加盟公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化一、文件類A、使用江華國際物流WORD,EXCEL版本B、運(yùn)單統(tǒng)一、發(fā)票統(tǒng)一、貨標(biāo)統(tǒng)一二、宣傳類A、所有宣傳資料及產(chǎn)品統(tǒng)一使用講話國際物流LOGOB、室內(nèi)外廣告內(nèi)容統(tǒng)一C、統(tǒng)一版面的網(wǎng)絡(luò)推廣三、日常服裝統(tǒng)一，即工作服統(tǒng)一夏季：女裝。短袖白襯衣+黑色短裙，黑色高跟鞋男裝。長袖白襯衣+黑色長褲，黑色皮鞋四、工作類運(yùn)費(fèi)統(tǒng)一，門面裝修格局統(tǒng)一通訊工具〔，座機(jī)等〕彩鈴統(tǒng)一效勞語言統(tǒng)一：您好，這里是江華國際物流，請問有什么可以幫您？六、財(cái)務(wù)政策江華國際物流愿與加盟在平等、公平、合法的根底上采取多種方法進(jìn)行結(jié)算結(jié)算方式如下：1、DDP散貨、DDU實(shí)行預(yù)付款方式2、DDP整車實(shí)行預(yù)付30%-50%，余款到付。3、月結(jié)方式〔須簽訂月結(jié)協(xié)議及雙方均認(rèn)可的擔(dān)保人作保〕4、與加盟公司實(shí)行月結(jié)形式，按營業(yè)額的5%提成。第三局部加盟政策七、加盟終止發(fā)生以下情況時(shí)，可終止加盟合同雙方協(xié)商同意解除加盟合同有犯罪或違法記錄和行為，江華國際物流可自動(dòng)解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責(zé)任如有損于江華國際物流品牌或利益的行為，江華可自動(dòng)解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責(zé)任如加盟店單方解除加盟合同，江華國際物流可不歸還加盟保證金第三局部加盟政策

八、加盟招商主要對象一切符合加盟條件的物流企業(yè)有強(qiáng)烈愿望開展哈薩克斯坦專線物流運(yùn)輸?shù)墓?。第三局部加盟政策九、加盟?獨(dú)立銷售員應(yīng)準(zhǔn)備設(shè)想工作區(qū)域客戶群經(jīng)營工程設(shè)想如果是企業(yè)，那么準(zhǔn)備相應(yīng)資料一、選擇適宜的加盟區(qū)域、目標(biāo)群體目標(biāo)群體設(shè)定為：1、獨(dú)立的純銷售公司2、帶車的銷售公司3、具有自營零擔(dān)業(yè)務(wù)的中小物流公司材料提交要求：1、各分公司須提供候選加盟商及該加盟區(qū)域市場的一切真實(shí)信息、材料〔參看“市場調(diào)查報(bào)告及可行性運(yùn)營方案〞〕2、各分公司需提交試運(yùn)作加盟公司的試運(yùn)作可行性報(bào)告材料〔參看“市場調(diào)查報(bào)告及可行性運(yùn)營方案〞〕3、派專人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、考察做出相關(guān)調(diào)研材料、圖片一并上報(bào)。4、選擇目標(biāo)群體時(shí)要考慮到各分公司樞紐自身及加盟公司運(yùn)作可操作性。5、總部安排專業(yè)人員協(xié)同樞紐相關(guān)人員對候選加盟公司現(xiàn)場調(diào)研、考察，初步確定該加盟公司是否滿足總部加盟試點(diǎn)條件。第四局部招商方案及流程二、與準(zhǔn)加盟商洽談加盟運(yùn)作流程1、向候選加盟商介紹江華國際物流，加盟流程、條件和保護(hù)加盟商長期營利性經(jīng)營政策介紹。對加盟商的困惑進(jìn)行分析、提出相關(guān)的解決方案2、了解加盟商加盟后的運(yùn)作思路、投資規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)躲避、開展方案等經(jīng)營規(guī)劃3、對加盟商提出的問題、意見、建議進(jìn)行有針對性解答4、總部對加盟商的運(yùn)作、投資期許5、規(guī)劃加盟商貨物進(jìn)出線路、到達(dá)樞紐時(shí)間等事宜第四局部招商方案及流程三、合同洽談和簽訂四、對加盟公司加盟業(yè)務(wù)、公司操作流程培訓(xùn)1、總部會(huì)安排專人對加盟運(yùn)作相關(guān)事宜及流程進(jìn)行培訓(xùn)2、樞紐公司派專人對新進(jìn)加盟公司，進(jìn)行運(yùn)作流程、操作標(biāo)準(zhǔn)等具體相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、加盟公司派業(yè)務(wù)人員到樞紐進(jìn)行學(xué)習(xí)、接受專業(yè)技能培訓(xùn)4、總部在加盟試運(yùn)作期間的電子郵件、不間斷跟蹤指導(dǎo)培訓(xùn)五、打造標(biāo)準(zhǔn)加盟公司形象1、統(tǒng)一加盟標(biāo)識、形象設(shè)計(jì)等2、統(tǒng)一效勞3、統(tǒng)一使用操作標(biāo)準(zhǔn)第四局部招商方案及流程六、試運(yùn)作加盟公司的效勞支持1、各加盟公司上級公司派專人、全程跟單效勞2、各加盟公司上級公司派專人及時(shí)協(xié)助加盟公司解決運(yùn)作中遇到的困難3、各加盟公司上級公司派專人協(xié)助維護(hù)加盟公司與直營公司之間業(yè)務(wù)合作關(guān)系4、總公司/樞紐對加盟公司的貨物進(jìn)出進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注5、作為樞紐運(yùn)作重點(diǎn)關(guān)注客戶，實(shí)現(xiàn)五個(gè)優(yōu)先運(yùn)作，即優(yōu)先效勞、優(yōu)先操作、優(yōu)先運(yùn)輸、優(yōu)先配送、優(yōu)先信息反響以保證良好的加盟合作開局6、各樞紐公司需安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商運(yùn)營事宜七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化1、加盟在運(yùn)作公司中出現(xiàn)的問題要第一時(shí)間上報(bào)總部，以便總部及時(shí)調(diào)整、解決，并對加盟流程中的缺乏之處做優(yōu)化處理。2、根據(jù)加盟運(yùn)作中出現(xiàn)的新問題、新的業(yè)務(wù)、合作點(diǎn)進(jìn)行流程調(diào)整、完善，以便加強(qiáng)與加盟公司深度合作3、在運(yùn)作過程中，各加盟公司上級公司要確保與加盟公司溝通的及時(shí)性、有效性、針對性交流。以便實(shí)現(xiàn)加盟商的個(gè)性化需求與公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作相銜接以此來實(shí)現(xiàn)總部與加盟商的利益與合作最大化。第四局部招商方案及流程八、試運(yùn)作過程中各加盟公司上級公司應(yīng)做好相關(guān)應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、加盟商對江華國際品牌使用風(fēng)險(xiǎn)防范措施2、加盟公司發(fā)貨費(fèi)財(cái)務(wù)結(jié)算管理風(fēng)險(xiǎn)防范措施3、加盟公司貨物運(yùn)輸、配送過程中突發(fā)事件處理4、貨損、喪失風(fēng)險(xiǎn)保障措施5、加盟公司工傷、交通事故風(fēng)險(xiǎn)防范及總部如何躲避、處理措施6、如何保證加盟公司實(shí)現(xiàn)貨物對流平安管控7、加盟商與當(dāng)?shù)貥屑~公司發(fā)生矛盾糾紛應(yīng)急處理方案九、針對對加盟公司試運(yùn)作過程中出現(xiàn)問題進(jìn)行分析、處理、總結(jié)第四局部招商方案及流程一、市場㈠市場競爭力極弱㈡市場份額占有量極小㈢生存空間介于專線公司和大型物流公司之間㈣短期性存在第五局部中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析㈠公司規(guī)模?、婢W(wǎng)點(diǎn)少㈢分布較分散㈣資金實(shí)力不強(qiáng)㈤信息化程度低㈥人員素質(zhì)參差不齊㈦管理水平差㈧自營線路少㈨價(jià)格低二、自身三、運(yùn)輸?shù)谖寰植恐行∥锪鞴颈尘凹艾F(xiàn)狀分析㈠線路較少㈡自營線路，貨源較穩(wěn)定㈢非自營的貨物，要么交換運(yùn)輸，要么不做㈣運(yùn)輸質(zhì)量差㈤到貨配送支持差㈥幾乎無回貨㈦幾乎無雙向運(yùn)輸㈧找非自營線路供給商不便，選擇貨源或直接拒絕運(yùn)輸四、客戶㈠客戶流動(dòng)性大㈡客戶信任度低㈢對客戶重視度低㈣分布較廣，貼近客戶，方便客戶㈤自營線路客戶較穩(wěn)定五、效勞㈠無標(biāo)準(zhǔn)化效勞標(biāo)準(zhǔn)㈡效勞態(tài)度較差㈢效勞質(zhì)量差，無回貨㈣無力對客戶理賠，盡量不賠或者少賠第五局部中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析六、信息化㈠辦公設(shè)備數(shù)量少，配置差㈡無專業(yè)業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)㈢無低端業(yè)務(wù)支持：貨物查詢，價(jià)格查詢，網(wǎng)點(diǎn)查詢㈣無高端業(yè)務(wù)支持:通知效勞，應(yīng)急處理，專業(yè)數(shù)據(jù)分析七、品牌㈠品牌意識淡薄㈡品牌小，不具競爭力㈢自己把自身品牌做壞，攤子做爛得出結(jié)論：市場競爭劇烈，中小物流公司多經(jīng)營不善，難以生存，長期必將被吞并或淘汰。只有加盟和聯(lián)盟才能共同做大做強(qiáng)，互惠互利！第六局部加盟的相關(guān)費(fèi)用

項(xiàng)目級別風(fēng)險(xiǎn)押金（元/次）加盟網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)（元/年）商標(biāo)授權(quán)費(fèi)特許權(quán)費(fèi)（元/月）省會(huì)級城市50萬暫不執(zhí)行1500.00