...v.大學生創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。從企業(yè)成長經歷、產品效勞、市場、營銷、管理團隊、股權構造、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)方案書的質量對創(chuàng)業(yè)者的工程融資至關重要。融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資籌劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)方案書。目前大學生創(chuàng)業(yè)融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報不高，而是大學生創(chuàng)業(yè)方案書編寫的草率與籌劃能力讓投資商感到失望。大學生創(chuàng)業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程?？偲?，大學生創(chuàng)業(yè)方案書它表達出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程方案，在創(chuàng)業(yè)過程中方案是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書的組成局部大學生創(chuàng)業(yè)方案書一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡述

創(chuàng)業(yè)的時機概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益2、產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品／效勞描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3、市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場開展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進展競爭在開展的各階段如何制定公司的開展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的方案和目標

制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案6、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析〔財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險〕

說明將如何應付或躲避風險和問題〔應急方案〕7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本構造與規(guī)模

資金運營方案

投資收益與風險分析9、財務預測財務假設的立足點

會計報表〔包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表〕

財務分析〔現(xiàn)金流量表、比率分析等〕10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點〞，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學生創(chuàng)業(yè)方案書聚焦于特定的策略、目標、方案和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商、顧客、政策機構。所以大學生創(chuàng)業(yè)方案書一定要通俗易懂。相關文章：

創(chuàng)業(yè)之前必須寫好創(chuàng)業(yè)方案書[我要創(chuàng)業(yè)]創(chuàng)業(yè)方案書

是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能方案的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)方案書要思考的問題：

〔一〕關注產品

〔二〕敢于競爭

〔三〕了解市場

〔四〕說明行動的方針

〔五〕展示你的管理隊伍

〔六〕出色的方案摘要

二、創(chuàng)業(yè)方案書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：

〔一〕封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

〔二〕方案摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。

方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判斷。

方案摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售方案；

生產管理方案；

財務方案；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍"/p>

(三〕企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

〔四〕行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

〔1〕該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動態(tài)如何？

〔2〕創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？

〔4〕價格趨向如何？一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經濟開展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開展(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克制該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產品(效勞)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;開展新產品的方案和本錢分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(效勞)介紹局部,企業(yè)家要對產品(效勞)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織構造在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會開展到今天,人已經成為最珍貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原那么和方法.在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,必須要對主要管理人員加以說明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中,還應對公司構造做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經歷和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經歷的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容:1,需求進展預測;2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業(yè)產品的市場地位等.(八)對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策.(九)制造方案創(chuàng)業(yè)籌劃書中的生產制造方案應包括以下內容:1,產品制造和技術設備現(xiàn)狀;2,新產品投產方案;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改良方案.(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容:其中重點是現(xiàn)金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴X時,對流動資金需要預先有周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些根本的風險(2)你準備怎樣應付這些風險(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加時機(4)在你的資本根底上如何進展擴展(5)在最好和最壞情形下,你的五年方案表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關