第15頁(yè)共15頁(yè)房地產(chǎn)銷?售員上半?年工作總?結(jié)202?3年參考?范本開(kāi)?拓市場(chǎng)，?對(duì)內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管理?、保證質(zhì)?量，以市?場(chǎng)為導(dǎo)向?，面對(duì)今?年全球性?金融危機(jī)?的挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)遇?，銷售部?全體人員?團(tuán)結(jié)拼搏?，齊心協(xié)?力完成了?本年度的?銷售工作?任務(wù)，現(xiàn)?將本年度?工作總結(jié)?：一、?____?年銷售情?況__?__年我?們公司在?北京、上?海等展覽?會(huì)和__?__、發(fā)?現(xiàn)資源等?專業(yè)雜志?推廣后，?我公司的?____?牌產(chǎn)品已?有一定的?知名度，?國(guó)內(nèi)外的?客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品?都有了一?定的認(rèn)識(shí)?和了解。?____?年度老板?給銷售部?定下__?__萬(wàn)元?的銷售額?，我們銷?售部完成?了全年累?計(jì)銷售總?額___?_萬(wàn)元，?產(chǎn)銷率_?___%?，貨款回?收率__?__%。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)?三、構(gòu)?建營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，培育?銷售典型?麥克風(fēng)?線材銷售?是我公司?產(chǎn)品銷售?部工作的?重點(diǎn)，銷?售形勢(shì)的?好壞將直?接影響公?司經(jīng)濟(jì)效?益的高低?。一年來(lái)?，產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)持?鞏固老市?嘗培育新?市嘗發(fā)展?市場(chǎng)空間?、挖掘潛?在市場(chǎng)，?利用我公?司的品牌?著名度帶?動(dòng)產(chǎn)品銷?售，建成?了以__?__本地?為主體，?輻射全省?乃之全國(guó)?的銷售網(wǎng)?絡(luò)格局。?四、關(guān)?注行業(yè)動(dòng)?態(tài)，把握?市場(chǎng)信息?五、再?接再厲，?迎接新的?挑戰(zhàn)福?____?迎春，祝?我們__?__科技?有限公司?在___?_年的銷?售業(yè)績(jī)更?上一層樓?，走在電?子行業(yè)的?尖端，向?我們的理?想靠攏。?房地產(chǎn)?銷售員上?半年工作?總結(jié)20?23年參?考范本（?二）冥?冥之中，?已有年初?走到了年?尾，__?__年是?房地產(chǎn)行?業(yè)具有挑?戰(zhàn)的一年?，也是我?們面對(duì)嚴(yán)?寒鍛煉的?一年，在?這將近一?年的時(shí)間?中我通過(guò)?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，臨近?年終，思?之過(guò)去，?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對(duì)這一年?的工作進(jìn)?行幾點(diǎn)總?結(jié)。一?、上期考?核改進(jìn)項(xiàng)?改善總結(jié)?通過(guò)上?期的考核?后對(duì)存在?的問(wèn)題，?進(jìn)行深刻?反思，剖?析問(wèn)題根?源，查找?原因，發(fā)?現(xiàn)存在以?下幾方面?問(wèn)題，應(yīng)?多努力改?之。(?一)銷售?工作最基?本的客戶?訪問(wèn)量太?少。在上?期的工作?中，從_?___月?____?日到__?__月_?___日?有記載的?客戶訪問(wèn)?記錄有_?___個(gè)?，加上沒(méi)?有記錄的?概括為_(kāi)?___個(gè)?，總體計(jì)?算___?_個(gè)銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個(gè)。?從上面的?數(shù)字上看?是我基本?的訪問(wèn)客?戶工作沒(méi)?有做好。?(二)?溝通不夠?深入。作?為銷售人?員在與客?戶溝通的?過(guò)程中，?不能把我?們公司房?屋優(yōu)勢(shì)的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對(duì)客?戶提出的?某項(xiàng)疑問(wèn)?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)售房信?息時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的房?屋的那部?分優(yōu)勢(shì)了?解或接受?到什么程?度。(?三)工作?沒(méi)有一個(gè)?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?作為銷售?人員沒(méi)有?養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總?結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒(méi)有?一個(gè)統(tǒng)一?的管理，?工作時(shí)間?沒(méi)有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?(四)新?業(yè)務(wù)的開(kāi)?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?這些都?是需要逐?步改進(jìn)的?，需要總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?開(kāi)拓創(chuàng)新?，提高自?己的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。?二、完成?的工作?(一)、?銷售業(yè)績(jī)?截止_?___年?____?月___?_日，共?完成銷售?額___?_元，完?成全年銷?售任務(wù)的?____?%，按揭?貸款__?__余戶?，比去年?增長(zhǎng)的_?___%?，貸款額?約為_(kāi)_?__萬(wàn)，?基本回款?____?元，回款?率為_(kāi)_?__%，?房屋產(chǎn)權(quán)?證辦理_?___余?戶，辦證?率為_(kāi)_?__%;?其中，組?織溫馨家?園等銷售?展銷活動(dòng)?____?次，外出?宣傳__?__次，?回訪客戶?____?戶，回訪?率為_(kāi)_?__(?二)銷售?服務(wù)業(yè)績(jī)?1、整?理住房按?揭貸款以?及房管局?辦理預(yù)抵?押流程，?以供客戶?參考。?2、做好?來(lái)電、來(lái)?訪客戶的?接待，更?要做好客?戶的分析?、追訪和?洽談。?3、了解?客戶的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力和?銀行信譽(yù)?度，為客?戶提供全?面的信息?參考。?4、加強(qiáng)?和銀行及?房管局的?溝通，熟?悉他們的?新的業(yè)務(wù)?和政策，?更好的為?客戶服務(wù)?，解決客?戶的疑慮?以及后顧?之憂。?(三)未?完成工作?的分析情?況1、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺(jué)更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?2、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問(wèn)題?可能不會(huì)?找你詢問(wèn)?，而是自?己去找別?人打聽(tīng)或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢?問(wèn)引出他?們心中的?問(wèn)題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率?。三、?職業(yè)精神?1、有?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神和工作?態(tài)度任?何戰(zhàn)略的?實(shí)施都要?通過(guò)市場(chǎng)?來(lái)體現(xiàn)，?要得到營(yíng)?銷隊(duì)伍強(qiáng)?有力的支?撐。所以?，很多公?司會(huì)不斷?地對(duì)銷售?人員進(jìn)行?銷售培訓(xùn)?，期待通?過(guò)這些訓(xùn)?練能夠讓?銷售業(yè)績(jī)?突飛猛進(jìn)?。近朱者?赤，近墨?者黑。大?家營(yíng)造了?銷售氛圍?，再有銷?售培訓(xùn)貫?穿整個(gè)銷?售的全過(guò)?程，更多?的是工作?中的心態(tài)?調(diào)整，也?就是營(yíng)銷?心理的培?訓(xùn)，使大?家能集中?智慧去做?好銷售工?作，這才?是團(tuán)結(jié)合?作的力量?。2、?客戶至上?，每天堅(jiān)?持練習(xí)言?、行、舉?、止作?為置業(yè)顧?問(wèn)，每天?都會(huì)抽出?____?分鐘的時(shí)?間對(duì)著鏡?子練習(xí)微?笑、練習(xí)?站姿，對(duì)?著自己說(shuō)?一些禮貌?用語(yǔ)，通?過(guò)長(zhǎng)期的?堅(jiān)持練習(xí)?，身邊的?朋友們都?開(kāi)始感覺(jué)?到我的變?化，說(shuō)我?變得越來(lái)?越漂亮了?，對(duì)客戶?也就能夠?很從容的?像對(duì)待自?己家人一?樣。3?、每天堅(jiān)?持做一份?業(yè)務(wù)作業(yè)?利用空?閑的時(shí)間?自覺(jué)進(jìn)行?業(yè)務(wù)練兵?，每天自?己堅(jiān)持做?一份業(yè)務(wù)?作業(yè)，所?以我的業(yè)?務(wù)能力和?專業(yè)水準(zhǔn)?提高得很?快。業(yè)務(wù)?作業(yè)內(nèi)容?包括：項(xiàng)?目的經(jīng)濟(jì)?技術(shù)指標(biāo)?;項(xiàng)目的?位置、周?邊環(huán)境;?項(xiàng)目的平?面布局，?周邊的長(zhǎng)?寬;項(xiàng)目?的戶型種?類、分布?;單套房?型各功能?間的開(kāi)間?、進(jìn)深及?面積、層?高、樓間?距;有關(guān)?銷售文件?的解釋;?裝修標(biāo)準(zhǔn)?;配套設(shè)?施;了解?工程進(jìn)展?;物業(yè)管?理;價(jià)格?、優(yōu)惠條?件;羅列?項(xiàng)目賣點(diǎn)?;每天必?須對(duì)著模?型針對(duì)以?上的內(nèi)容?講一次盤?;房產(chǎn)備?案登記流?程、收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)和要?求提供的?個(gè)人材料?;銀行按?揭的流程?、收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)和要求?提供的個(gè)?人材料;?產(chǎn)權(quán)證的?辦理及費(fèi)?用和要求?提供的個(gè)?人材料;?土地證的?辦理及費(fèi)?用和要求?提供的個(gè)?人材料;?按揭銀行?及利率和?計(jì)算;購(gòu)?房后相關(guān)?費(fèi)用。?4、認(rèn)真?做好客戶?檔案的記?錄姓名?、姓別、?來(lái)訪人數(shù)?、客戶特?征、來(lái)訪?交通工具?、聯(lián)系電?話、意向?戶型、意?見(jiàn)建議、?認(rèn)知途徑?、來(lái)訪批?(人)數(shù)?、意向價(jià)?格、交樓?標(biāo)準(zhǔn)、客?戶來(lái)源等?;記錄每?一次洽談?經(jīng)過(guò)，將?與客戶的?每一次接?觸過(guò)程盡?量詳盡地?記錄下來(lái)?(包括電?話追蹤、?多次來(lái)訪?情況)，?以便掌握?客戶情況?;建立聯(lián)?系通道。?與客戶保?持經(jīng)常性?的聯(lián)系，?通過(guò)電話?訪談等方?式了解客?戶動(dòng)態(tài)，?通過(guò)交往?，把客戶?交為自己?的朋友;?堅(jiān)持不懈??？蛻羧?果還沒(méi)有?做出購(gòu)買?決定，就?要繼續(xù)跟?蹤;結(jié)案?。記錄客?戶成交情?況或未成?交原因。?在空閑的?時(shí)候，翻?看自己的?客戶檔案?，回憶客?戶的模樣?，接待的?過(guò)程，加?深對(duì)客戶?的印象。?當(dāng)客戶第?二次來(lái)訪?或來(lái)電的?時(shí)候，可?以準(zhǔn)確地?叫出他的?名字，和?客戶建立?朋友關(guān)系?就是從這?一步開(kāi)始?的。只要?你們?cè)诠?作當(dāng)中，?認(rèn)認(rèn)真真?地去做，?我相信你?也會(huì)做到?和做好。?房地產(chǎn)?銷售員上?半年工作?總結(jié)20?23年參?考范本（?三）在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來(lái)，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開(kāi)?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過(guò)程?都開(kāi)始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過(guò)程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來(lái)給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來(lái)跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開(kāi)。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過(guò)來(lái)看看?房，了解?我們樓盤?的動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客戶?的購(gòu)買信?心，做好?溝通工作?，并針對(duì)?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶考慮?及開(kāi)盤的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個(gè)戶?型。這樣?也方便了?自己的銷?售。第?四、提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)客?戶的時(shí)候?就能游刃?有余，樹(shù)?立自己的?專業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶更加?的想信自?己。從而?促進(jìn)銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問(wèn)題，?這樣自己?就可以針?對(duì)性的進(jìn)?行化解，?為客戶提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶可?以放心的?購(gòu)房。?對(duì)工作保?持長(zhǎng)久的?熱情和積?極性，更?需要有“?不待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄”?的精神。?所以這半?年來(lái)我一?直堅(jiān)持做?好自己能?做好的事?，一直做?積累，一?步一個(gè)腳?印堅(jiān)定的?向著我的?目標(biāo)前行?。房地?產(chǎn)銷售員?上半年工?作總結(jié)2?023年?參考范本?（四）?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進(jìn)展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開(kāi)?拓進(jìn)取，?真抓實(shí)干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項(xiàng)工作??，F(xiàn)作如?下述職。?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會(huì)精神?，提高執(zhí)?行力隨?著公司業(yè)?務(wù)的急劇?發(fā)展，公?司完成建?筑面積由?____?萬(wàn)平方米?增加到_?___萬(wàn)?平米，這?對(duì)我和所?有銷售團(tuán)?隊(duì)成員都?是一個(gè)巨?大考驗(yàn)。?為此，我?組織團(tuán)隊(duì)?成員，認(rèn)?真學(xué)習(xí)每?次會(huì)議的?精神和公?司下發(fā)的?文件，深?刻領(lǐng)會(huì)公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指示與意?圖，提高?執(zhí)行力。?通過(guò)深入?學(xué)習(xí)，使?銷售團(tuán)隊(duì)?統(tǒng)一了思?想認(rèn)識(shí)：?公司的經(jīng)?營(yíng)管理是?公司快速?、健康、?可持續(xù)發(fā)?展的生命?線，是公?司取得良?好經(jīng)濟(jì)效?益的根本?保證，“?不以規(guī)律?，不成方?圓”，沒(méi)?有嚴(yán)格的?管理制度?和科學(xué)的?經(jīng)營(yíng)思路?，就不會(huì)?有公司的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?;銷售工?作是公司?經(jīng)營(yíng)管理?的重要組?成部分，?是實(shí)現(xiàn)公?司資金良?性周轉(zhuǎn)的?重要一環(huán)?，實(shí)現(xiàn)效?益，樹(shù)立?公司品牌?的重要途?經(jīng)。成功?的銷售，?可以不僅?能夠?yàn)楣?司創(chuàng)造良?好的經(jīng)濟(jì)?效益，而?且有利于?提高公司?的知名度?和美譽(yù)度?，帶動(dòng)企?業(yè)業(yè)務(wù)的?發(fā)展，實(shí)?現(xiàn)資金的?快速回籠?，推動(dòng)公?司良性運(yùn)?轉(zhuǎn)。因此?，我注意?引導(dǎo)部門?員工樹(shù)立?責(zé)任意識(shí)?、危機(jī)意?識(shí)、品牌?意識(shí)和大?局觀念、?效益觀念?，堅(jiān)決_?___執(zhí)?行公司各?項(xiàng)指示精?神和要求?。二、?盡職盡責(zé)?，率先垂?范，努力?做好銷售?本職工作?上半年?，我?guī)ь^?努力，處?處以身作?則，較好?地開(kāi)展了?各項(xiàng)工作?。我堅(jiān)持?經(jīng)常深入?一線，冒?著高溫天?氣，督察?廣告投放?情況;奔?波忙碌，?與銷售代?理公司溝?通，與外?部相關(guān)部?門協(xié)調(diào)，?幫助銷售?公司制定?銷售方案?，全面監(jiān)?督市場(chǎng)運(yùn)?作情況。?在我的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?隊(duì)成員工?作積極，?較好開(kāi)展?了各項(xiàng)銷?售活動(dòng)。?三、強(qiáng)?化管理，?注重團(tuán)結(jié)?，帶好銷?售團(tuán)隊(duì)?四、正視?不足，改?進(jìn)工作，?超越自我?半年來(lái)?，雖然取?得了一定?的成績(jī)，?但公司領(lǐng)?導(dǎo)要求相?比還有一?定差距，?主要表現(xiàn)?在：一?是創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對(duì)一些?問(wèn)題的研?究，以致?于工作思?路不夠開(kāi)?闊;二?是計(jì)劃不?夠細(xì)致，?工作中往?往注重大?事的計(jì)劃?，忽略日?常小事的?計(jì)劃，一?定程度上?影響了效?率。對(duì)?這些問(wèn)題?，我將在?今后的工?作中認(rèn)真?加以解決?，改進(jìn)工?作，超越?自我。?1.拼搏?奮進(jìn)，下?半年力爭(zhēng)?完成以下?目標(biāo);?2.合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計(jì)劃;?3.完?善制度，?提高管理?水平。為?進(jìn)一步提?高銷售管?理水平，?需要完善?規(guī)章制度?，規(guī)范部?門運(yùn)作。?一是制?定案場(chǎng)管?理制度，?加強(qiáng)對(duì)案?場(chǎng)銷售以?及紀(jì)律管?理，逐步?改變對(duì)代?理公司依?賴性過(guò)強(qiáng)?的局面，?學(xué)會(huì)“兩?條腿”走?路，提升?公司形象?與銷售業(yè)?績(jī);二?是建立健?全合同管?理與簽約?制度，實(shí)?行專人管?理，健全?客戶檔案?，防止意?外糾紛，?確保公司?利益。?感謝公司?給我搭建?了述職的?平臺(tái)，我?將把這次?述職作為?認(rèn)識(shí)自我?和自我批?評(píng)的一次?極好契機(jī)?，進(jìn)一步?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，發(fā)揚(yáng)優(yōu)?點(diǎn)，克服?不足，以?更加飽滿?的工作熱?情，團(tuán)結(jié)?并帶領(lǐng)同?志們按照?上級(jí)工作?要求，開(kāi)?拓進(jìn)取，?求真務(wù)實(shí)?，為銷售?工作盡力?盡為，為?公司發(fā)展?做出積極?貢獻(xiàn)!?房地產(chǎn)銷?售員上半?年工作總?結(jié)202?3年參考?范本（五?）在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)半年多?了，在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限，但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來(lái)，即?從中發(fā)現(xiàn)?得到提高?，也可以?從中找到?自己需要?學(xué)習(xí)的地?方，完善?自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了?上次開(kāi)盤?，從前期?的續(xù)水到?后期的成?功銷售，?整個(gè)的銷?售過(guò)程都?開(kāi)始熟悉?了。在接?待客戶當(dāng)?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的對(duì)于銷?售這個(gè)概?念有所認(rèn)?識(shí)。從自?己那些已?經(jīng)購(gòu)房的?客戶中，?在對(duì)他們?進(jìn)行銷售?的過(guò)程里?，我也體?會(huì)到了許?多銷售心?得。在這?里拿出來(lái)?給大家看?看，也許?我還不是?做的很好?，但是希?望拿出來(lái)?跟大家分?享一下。?第一、?最基本的?就是在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的登記，?及進(jìn)行回?訪跟蹤。?做好銷售?的前期工?作，有于?后期的銷?售工作，?方便展開(kāi)?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過(guò)?來(lái)看看房?，了解我?們樓盤的?動(dòng)態(tài)。加?強(qiáng)客戶的?購(gòu)買信心?，做好溝?通工作，?并針對(duì)客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶考慮及?開(kāi)盤的銷?售，使客?戶的選擇?性大一些?，避免在?集中在同?一個(gè)戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。第四?、提高自?己的業(yè)務(wù)?水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)?相關(guān)知識(shí)?及最新的?動(dòng)態(tài)。在?面對(duì)客戶?的時(shí)候就?能游刃有?余，樹(shù)立?自己的專?業(yè)性，同?時(shí)也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進(jìn)銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問(wèn)題，這?樣自己就?可以針對(duì)?性的進(jìn)行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購(gòu)?房。第?六、學(xué)會(huì)?運(yùn)用銷售?技巧，營(yíng)?造一種購(gòu)?買的欲望?及氛圍，?適當(dāng)?shù)谋?客戶盡快?下定。?第七、無(wú)?論做什么?如果沒(méi)有?一個(gè)良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺(jué)得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個(gè)人的需?要受挫時(shí)?，態(tài)度最?能反映出?你的價(jià)值?觀念。積?極、樂(lè)觀?者將此歸?結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂(lè)意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?.第八?、找出并?認(rèn)清自己?的目標(biāo)，?不斷堅(jiān)定?自己勇往?直前、堅(jiān)?持到底的?信心，這?個(gè)永遠(yuǎn)是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是?堅(jiān)持核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的?人，最終?會(huì)贏過(guò)追?逐機(jī)會(huì)的?人。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。對(duì)工?作保持長(zhǎng)?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚(yáng)鞭自?shī)^?蹄”的精?神。所以?這半年來(lái)?我一直堅(jiān)?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房地產(chǎn)銷?售員上半?年工作總?結(jié)202?3年參考?范本（六?）我是?____?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?公司時(shí)，?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的?幫忙下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場(chǎng)有關(guān)?的一些資?料。作為?銷售部中?的一員，?深深感覺(jué)?到自我身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自我?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自我。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自我的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且一?向努力做?好自我的?本職工作?。__?__上半?年，我用?心配合本?公司有關(guān)?部分同事?工作，以?提高銷售?率為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，為?____?月份的銷?售高潮奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?____?個(gè)月完成?合同額_?___萬(wàn)?元的好成?績(jī)而告終?。經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)的?洗禮和實(shí)?踐的檢驗(yàn)?，我從中?學(xué)到了不?少專業(yè)知?識(shí)，也透?過(guò)銷售認(rèn)?識(shí)了許多?新朋友，?使自我在?待人接物?、行為禮?儀、突發(fā)?事件等各?方面都比?以前有所?提高。?經(jīng)過(guò)之前?銷售部對(duì)?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的?鋪墊制造?出了__?__火爆?認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)?面。在銷?售部，隨?著新樓盤?的對(duì)外銷?售，應(yīng)對(duì)?工作量的?增加以及?對(duì)銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化的深入?，工作顯?得很繁重?。從開(kāi)盤?至今，同?事們基本?上每一天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多?月時(shí)間的?熟悉和了?解，我立?刻進(jìn)入主?角并且嫻?熟的完成?了自我的?本職工作?。此外?在銷售過(guò)?程中每月?的工作總?結(jié)和每周?例會(huì)，我?不斷總結(jié)?自我的工?作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?經(jīng)過(guò)同事?們的親密?合作，銷?售部在短?短的三個(gè)?月的時(shí)間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，我想?這其中也?與其他銷?售部成員?的努力是?分不開(kāi)的?。__?__上半?年是有好?處的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，占?有一席之?地。在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?____?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深的為我?們企業(yè)蓬?勃發(fā)展的?熱氣，同?事們?nèi)巳?努力拼搏?的精神所?吸引。?在新的一?年來(lái)臨之?際，我將?端正態(tài)度?，一如既?往的用心?學(xué)習(xí)和工?作，服從?領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同事，?做好銷售?，為創(chuàng)造?更高的銷?售業(yè)績(jī)而?努力。?房地產(chǎn)銷?售員上半?年工作總?結(jié)202?3年參考?范本（