第4頁共4頁2023年?銷售計劃?一、市場方?面1、客?戶維護：回?訪不及時，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無動力?不能及客戶?所需。2?、客戶開發(fā)?：一貫打價?格牌，沒能?體現(xiàn)出公司?的綜合優(yōu)勢?。3、市?場動向：信?息搜集不夠?，影響與客?戶的溝通。?4、競爭?對手：根據(jù)?各自的優(yōu)勢?和資源都在?調(diào)整市場策?略緊跟我們?。5、客?戶類別分析?：學會抓大?放小用好二?八法則，一?切從細節(jié)抓?起。二、?管理方面?1、___?_月份起“?粵強酒業(yè)有?限公司”將?正式啟用，?我公司所有?對外文件或?單據(jù)都將印?有“粵強酒?業(yè)有限公司?”各部門的?相對印章。?2、進出?庫商品要有?詳細的明細?臺帳和管理?制度，特殊?產(chǎn)品設立最?低庫存量。?3、細化?出貨流程，?確保商品的?出貨質量。?4、建立?客戶花名冊?，以月份為?單位設立客?戶的銷售曲?線示意圖等?。三、銷?售回款方面?本月回款?比前期有不?良現(xiàn)象出現(xiàn)?，如：金鴻?商行和宏州?酒業(yè)，一定?要杜絕此現(xiàn)?象再次發(fā)生?，以現(xiàn)款合?作為主，特?殊客戶確定?好時間應及?時收款，每?月底外欠款?不得高于五?萬元。四?、____?月份的工作?重點：1?、市場開發(fā)?：（1）?展示與我公?司合作的優(yōu)?勢。（2?）闡述公司?的經(jīng)營理念?。（3）?解讀公司的?發(fā)展戰(zhàn)略。?3、加強?學習，提高?自己的管理?水平端正自?己的被管理?意識。要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把做業(yè)務?與交流技能?相結合。?4、紅酒略?。五、_?___月份?對自己有以?下要求1?、每月要增?加兩個新客?戶，還要有?三個潛在客?戶。2、?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一至?的。5、?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。2?023年銷?售計劃（二?）要對本?服裝產(chǎn)品營?銷策劃所要?達到的目標?、宗旨樹立?明確的觀點?（如：提高?市場占有率?;擴大產(chǎn)品?知名度;樹?立規(guī)模、優(yōu)?質、專業(yè)、?服務的良好?形象），作?為執(zhí)行本策?劃的動力或?強調(diào)其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調(diào)行動?，共同努力?保證策劃高?質量地完成?。二、分?析當前的服?裝產(chǎn)品營銷?環(huán)境狀況?對同類產(chǎn)品?市場狀況，?競爭狀況及?宏觀環(huán)境要?有一個清醒?的認識。它?是為指訂相?應的營銷策?略，采取正?確的營銷手?段提供依據(jù)?的。"知己?知彼方能百?戰(zhàn)不殆",?因此這一部?分需要策劃?者對市場比?較了解。?三、市場機?會與問題分?析服裝產(chǎn)?品營銷方案?，是對市場?機會的把握?和策略的運?用，因此分?析市場機會?，就成了服?裝產(chǎn)品營銷?策劃的關鍵?。只是找準?了市場機會?，策劃就成?功了一半。?四、服裝?產(chǎn)品營銷目?標五、服?裝產(chǎn)品營銷?戰(zhàn)略（具體?行銷方案）?六、服裝?產(chǎn)品策劃方?案各項費用?預算這一?部分記載的?是整個營銷?方案推進過?程中的費用?投入，包括?服裝產(chǎn)品營?銷過程中的?總費用、階?段費用、項?目費用等，?其原則是以?較少投入獲?得效果。?七、銷售增?長預測與效?益分析該?部分對營銷?行動方案投?入實施后的?效益分析，?包括服裝產(chǎn)?品營銷后未?來____?年的銷售增?長、利潤與?收益分析、?現(xiàn)金流分析?、投資回報?率等。八?、服裝產(chǎn)品?營銷方案調(diào)?整這一部?