第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年銷售人?員試用期?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?自今年?____?月下旬進(jìn)?入了__?__團(tuán)隊(duì)?，成為_?___公?司的中一?員。本人?工作細(xì)心?、認(rèn)真且?具有較強(qiáng)?的責(zé)任心?和進(jìn)取心?，嚴(yán)格遵?守執(zhí)行公?司的規(guī)章?制度，富?有工作熱?情；性格?開朗，樂(lè)?于與他人?溝通，具?有良好的?溝通技巧?，有很強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力；?責(zé)任感強(qiáng)?，準(zhǔn)確、?高效完成?主管領(lǐng)導(dǎo)?交付的工?作，和團(tuán)?隊(duì)同事之?間能夠通?力合作，?相處和睦?融洽。在?進(jìn)入公司?近四個(gè)月?的工作和?學(xué)習(xí)里，?在主管領(lǐng)?導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)?前輩的關(guān)?心指導(dǎo)下?，我的產(chǎn)?品銷售和?品牌維護(hù)?技巧等方?面都取得?了一定的?成績(jī)，現(xiàn)?將我的工?作情況作?如下匯報(bào)?：本人?主要負(fù)責(zé)?____?市___?_市場(chǎng)的?維護(hù)及拓?展工作，?拜訪的客?戶主要類?型為終端?士多，區(qū)?域涵蓋_?___家?批發(fā)；全?渠道客戶?____?家，BC?商超客戶?____?家，納入?拜訪線路?客戶__?__家。?按公司的?規(guī)定，將?其規(guī)劃為?5條每周?一訪的線?路。每月?銷售量都?提前或超?量完成。?日常工作?拜訪中，?嚴(yán)格執(zhí)行?拜訪八步?驟，以養(yǎng)?成標(biāo)準(zhǔn)高?效的工作?習(xí)慣。注?重動(dòng)手能?力的自我?提升和生?動(dòng)化陳列?的加強(qiáng)，?提升產(chǎn)品?市場(chǎng)形象??？颓榕?養(yǎng)上，我?一直堅(jiān)持?誠(chéng)實(shí)、守?信為最大?原則。輕?易不給客?戶承諾，?但是承諾?了就一定?耐心、仔?細(xì)為客戶?辦好事情?；客戶提?出的問(wèn)題?及時(shí)解決?或者反映?到主管領(lǐng)?導(dǎo)處尋求?幫助。雖?然入職只?有短短的?幾個(gè)月時(shí)?間，但線?路客戶對(duì)?我的工作?都是贊賞?有加。?漸漸的，?我感到自?己身上的?擔(dān)子重了?，那是一?份責(zé)任和?使命。_?___的?價(jià)值和不?凡夢(mèng)想需?要我們每?一位__?__人去?共同創(chuàng)造?。同時(shí)，?我意識(shí)到?自身工作?和前輩們?存在一定?差距：如?有時(shí)候辦?事不夠干?練；綜合?分析能力?較弱；專?業(yè)知識(shí)不?足等。?為此，我?從不敢掉?以輕心，?在工作中?不曾停下?學(xué)習(xí)的腳?步。向書?本學(xué)習(xí)、?向主管領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)、?向周圍的?前輩學(xué)習(xí)?。天道酬?勤，通過(guò)?不的斷積?累，相信?我將能很?快適應(yīng)公?司安排給?我的崗位?，并能夠?從容地處?理日常工?作中出現(xiàn)?的各類問(wèn)?題。今?年有幸參?加___?_分公司?的年中會(huì)?議，基地?的機(jī)械化?和規(guī)模化?，外聘講?師的專業(yè)?度深深地?震撼了我?。分公司?組織的體?育競(jìng)技運(yùn)?動(dòng)更是增?進(jìn)了我們?全體員工?的友誼！?這樣完善?且富有激?情的平臺(tái)?不更值得?我們?yōu)橹?揮灑青春?嗎？對(duì)?于未來(lái)的?工作計(jì)劃?，我總結(jié)?為一下幾?點(diǎn)：1?、通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)商學(xué)院?的學(xué)習(xí)提?高產(chǎn)品銷?售和維護(hù)?的技巧。?2、實(shí)?踐中有意?識(shí)地不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問(wèn)?題的能力?，積極、?熱情、細(xì)?致地的對(duì)?待每一項(xiàng)?工作，為?公司作出?更大的貢?獻(xiàn)。3?、加強(qiáng)發(fā)?掘潛在客?戶的能力?，開拓銷?售市場(chǎng)。?“逢山?開路遇水?架橋”這?個(gè)信念，?由入職之?處一直指?引著我不?畏難不怕?艱難，不?斷實(shí)踐，?幫助我實(shí)?現(xiàn)了一個(gè)?又一個(gè)的?自我突破?。希望公?司通過(guò)我?工作態(tài)度?和工作能?力的考核?的考察讓?我正式成?為___?_公司的?一份子。?202?3年銷售?人員試用?期工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?本人于?____?年___?_月__?__日正?式加入公?司，在這?之前__?__是我?前公司的?客戶之一?。時(shí)間如?梭，昨日?收到公司?人力部門?的郵件提?醒我申請(qǐng)?轉(zhuǎn)正，回?顧這半年?來(lái)的工作?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求，較?好地完成?了自己的?本職工作?。通過(guò)半?年來(lái)的學(xué)?習(xí)與工作?，工作模?式上有了?新的突破?，工作方?式有了較?大的改變?，現(xiàn)將半?年來(lái)的工?作情況總?結(jié)如下：?在銷售?的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員?永遠(yuǎn)是沖?在第一線?的，而我?所要負(fù)責(zé)?的工作就?是在后方?給他們強(qiáng)?有力的支?援和協(xié)助?，由我來(lái)?負(fù)責(zé)的工?作內(nèi)容主?要這么幾?項(xiàng)，按我?心中的次?重點(diǎn)劃分?：1、?業(yè)務(wù)人員?每月的日?常費(fèi)用報(bào)?銷，這是?每月工作?的重中之?重，__?__部在?全國(guó)各地?都遍布著?渠道銷售?經(jīng)理，每?月幾十號(hào)?兄弟姐妹?的報(bào)銷收?據(jù)將快遞?到我這里?統(tǒng)一整理?、粘貼、?填報(bào)銷單?、審核單?據(jù)合格性?，報(bào)批，?直至最終?與業(yè)務(wù)人?員核對(duì)報(bào)?銷款。這?項(xiàng)工作并?不難，在?這方面我?也有豐富?的工作經(jīng)?驗(yàn)，唯一?的小不同?是各公司?對(duì)于費(fèi)用?處理都有?自己的方?式，大同?小異，前?期有些地?方做的不?到位，經(jīng)?過(guò)與導(dǎo)師?和相關(guān)部?門的溝通?，現(xiàn)在這?部分工作?已經(jīng)熟悉?可獨(dú)立完?成。2?、及時(shí)了?解___?_情況，?為領(lǐng)導(dǎo)決?策提供依?據(jù)。作為?____?企業(yè)，土?地交付是?重中之重?。由于_?___的?拆遷和我?公司開發(fā)?進(jìn)度有密?切關(guān)聯(lián)，?為了早日?取得土地?，公司成?立土地交?付工作小?組。我作?小組成員?之一，利?用一切有?利資源，?采取有效?措施，到?____?、___?_拆遷辦?等單位，?積極和有?關(guān)人員交?流、溝通?，及時(shí)將?所了解的?拆遷信息?、工作進(jìn)?度、問(wèn)題?反饋到總?經(jīng)理室，?公司領(lǐng)導(dǎo)?在最短時(shí)?間內(nèi)掌握?了___?_及拆遷?工作的進(jìn)?展，并在?此基礎(chǔ)上?進(jìn)一步安?排交付工?作。3?、代理商?激活獎(jiǎng)勵(lì)?的復(fù)核，?公司業(yè)務(wù)?的模式，?簽約一代?和聯(lián)盟商?，對(duì)于每?月完成提?貨任務(wù)的?代理商和?聯(lián)盟商將?給予一部?分的獎(jiǎng)勵(lì)?，此獎(jiǎng)勵(lì)?以返利的?形式出現(xiàn)?，每月商?務(wù)人員會(huì)?在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)?，并根據(jù)?獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)?，我所負(fù)?責(zé)的工作?即將商務(wù)?人員提供?的獎(jiǎng)勵(lì)清?單郵件給?各辦經(jīng)理?進(jìn)行核對(duì)?，并收集?反饋意見?，本人在?此屬于橋?梁紐帶的?作用。在?此提出建?議，建議?公司的系?統(tǒng)研發(fā)部?門繼續(xù)優(yōu)?化改良系?統(tǒng)，因在?系統(tǒng)使用?過(guò)程中時(shí)?常會(huì)出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當(dāng)日?和他日查?詢不一致?的情況，?對(duì)于客戶?來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)?前后不一?會(huì)給造成?不良的影?響。4?、竄貨以?及業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活增?長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的?核算，這?部分也是?對(duì)代理商?和業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作的?一種督促?，在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核?算標(biāo)準(zhǔn)列?表，后交?相關(guān)人員?核對(duì)，最?終報(bào)批。?5、辦?事處行政?預(yù)算審核?，每月根?據(jù)年初的?行政預(yù)算?分解預(yù)算?表提交各?辦事處做?預(yù)算，收?集預(yù)算表?簽批，每?月做費(fèi)用?報(bào)銷以備?查用，嚴(yán)?禁超預(yù)算?報(bào)銷。?6、切實(shí)?抓好公司?的福利、?企業(yè)管理?的日常工?作。按照?預(yù)算審批?制度，組?織落實(shí)公?司辦公設(shè)?施、宿舍?用品、勞?保福利等?商品的采?購(gòu)、調(diào)配?和實(shí)物管?理工作。?辦公室裝?修完畢后?，在__?__月份?按照審批?權(quán)限完成?了購(gòu)置辦?公用品、?通訊、復(fù)?印機(jī)、電?腦等設(shè)備?的配置工?作。切實(shí)?做好公司?司通訊費(fèi)?、招待費(fèi)?、水電費(fèi)?、車輛使?用及饋贈(zèng)?品登記手?續(xù)，嚴(yán)格?按照程序?核定使用?標(biāo)準(zhǔn)；?回顧一年?來(lái)的工作?，我在學(xué)?習(xí)上、工?作上取得?了新的進(jìn)?步，但我?也認(rèn)識(shí)到?自己的不?足之處，?理論知識(shí)?水平還比?較低，現(xiàn)?代辦公技?能還不強(qiáng)?。今后，?我一定認(rèn)?真克服缺?點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)?成績(jī)。由?于感到自?己身上的?擔(dān)子很重?，而自己?的