第4頁共4頁汽車銷售?實習工作?總結_?___上?半年即將?過去，在?上半年的?汽車銷售?期間，我?通過努力?的工作，?也有了一?點的收獲?，借此對?自己的工?作做一下?總結，目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把今后?的工作做?到更好。?現(xiàn)將上半?年工作簡?要總結如?下：我?是___?_月__?__日來?到貴公司?工作的。?作為一名?新員工，?我是沒有?汽車銷售?經驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱情和喜?愛，而缺?乏對本行?業(yè)銷售經?驗和專業(yè)?知識，為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學習專業(yè)?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點和問?題，我會?及時請教?部門經理?和其他有?經驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?經理和同?事對我的?幫助！?通過不斷?的學習專?業(yè)知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經?驗，現(xiàn)在?我對市場?有了一個?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認識?也有了一?定的掌握?。在不斷?的學習專?業(yè)知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。但對?于市場的?了解還是?不夠深入?，對專業(yè)?知識掌握?的還是不?夠充分，?對一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的方?法，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經?驗。我?所負責的?區(qū)域為_?___周?邊，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價格?，客戶對?價格非常?敏感，怎?樣在第一?時間獲悉?價格還需?要我在今?后的工作?中去學習?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車，價格?和差不多?，而且發(fā)?車和接車?時間要遠?比從__?__短的?多，所以?客戶就不?回從__?__直接?拿車，還?有最有利?的是車到?付款。_?___汽?車的總經?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單??，F(xiàn)在_?___政?府招標要?求___?_以下，?排氣量在?____?以下，這?樣對于進?口車來說?無疑是個?噩夢。?____?的經銷商?多港口的?價格市場?比較了解?，幾乎都?是在__?__要車?，___?_主要從?____?，___?_要車，?而且從_?___直?接就能發(fā)?____?。國產?車這方面?主要是a?4，a6?。幾乎是?從要車，?但是價格?沒有絕對?的優(yōu)勢。?____?和___?_一般直?接從__?__自提?，往往有?時咱的價?格是有優(yōu)?勢的，但?是___?_去__?__的運?費就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢?了。上?半年我的?總銷量是?____?臺，越野?車一臺，?轎車一臺?，跑車一?臺，總利?潤___?_元，凈?利潤__?__元，?平均每臺?車利潤是?____?元。下半?年我也給?自己定了?新的計劃?，銷量達?到___?_臺，利?潤達到_?___，?開發(fā)新客?戶___?_家。我?會朝著這?個目標去?努力的。?我有信心?！汽車?銷售實習?工作總結?（二）?汽車貿易?公司的形?式一般都?是從外國?引進的“?4s”店?形式.在?國內汽車?銷售市場?還不算飽?和的情況?下，這種?以店銷為?主的方式?占了銷售?量的90?﹪以上，?只有少量?車型如：?微型客車?、小型客?車、重卡?、廂貨等?銷售商在?人員推銷?方面下了?很大功夫?，而轎車?走的都是?店銷形式?.而在全?面建設小?康社會的?今天，汽?車已進入?越來越多?的百姓家?庭，成為?普通人出?行的代步?工具。?一、實習?目的1.?更快的適?應社會，?增強自身?的素質學?習的銷售?技巧，學?會與顧客?接觸，交?流。2?.了解北?京現(xiàn)代的?汽車各種?品牌，價?格，性能?。3.?了解公司?管理模式?，進一步?加深對理?論知識的?理解，進?一步熟悉?理論和技?能在實踐?中的應用?。4.?通過實習?加深我們?對汽車專?業(yè)在國民?經濟中所?處地位和?作用的認?識，鞏固?專業(yè)思想?，激發(fā)熱?情。二?、時間：?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日三?、地點：?____?四、公?司組成：?銷售部維?修部財務?部綜合辦?公室銷售?部職員：?經理：_?___銷?售顧問：?____?信息員：?____?五、實?習內容1?.掌握_?___的?銷售流程?。2.?與銷售人?員搞好關?系，從他?們那里學?習的經驗?。3.?學會運用?相應的銷?售技巧。?4.更?好的了解?汽車各方?面的信息?，對各種?車型進行?比較。?5.真正?了解“4?s店”的?含義。?六、汽車?銷售流程?接待-?咨詢-車?輛介紹-?試乘試駕?-報價協(xié)?商-簽約?成交-交?車-售后?跟蹤接?待：接待?環(huán)節(jié)最重?要的是主?動與禮貌?。銷售人?員在看到?有客戶來?訪時，應?立刻面帶?微笑主動?上前問好