第11頁(yè)共11頁(yè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)?目策劃方案?范本一、?盈利性所?有的投資項(xiàng)?目都是以營(yíng)?利為前提。?而這個(gè)項(xiàng)目?，我們是按?照每年__?__%的盈?利目標(biāo)制定?。即投資_?___個(gè)億?，我們會(huì)為?你賺___?_萬。首?先，我們?cè)O(shè)?定中山的一?家冰箱制造?廠是我們的?客戶。他們?每個(gè)月的出?口柜量在2?00F，去?歐洲的港口?，每個(gè)柜子?的運(yùn)費(fèi)為_?___美金?。每月的運(yùn)?費(fèi)為___?_200=?____萬?美金。我們?和該公司簽?訂的是一年?的運(yùn)輸合同?，提供__?__個(gè)月的?運(yùn)費(fèi)數(shù)期。?在不考慮運(yùn)?費(fèi)代理收入?的前提下，?我們按照_?___%每?年(半年_?___%)?的盈利目標(biāo)?來算，每個(gè)?柜子，在資?金運(yùn)用方面?，我們需要?每個(gè)柜子賺?取100美?金的差價(jià)。?當(dāng)然，憑借?每月200?F即每年2?400F的?運(yùn)輸合同，?跟船公司爭(zhēng)?取運(yùn)費(fèi)降低?100美金?是可行的。?再次，我?們以珠海的?一家空調(diào)生?產(chǎn)廠為目標(biāo)?客戶。每月?出口量在1?000F,?去南美洲港?口，每個(gè)柜?子的運(yùn)費(fèi)為?3000美?金。每月運(yùn)?費(fèi)為___?_萬美金。?如果我們?nèi)?然按照每個(gè)?柜子差價(jià)為?100美金?的利潤(rùn)，數(shù)?期為___?_個(gè)月，全?年的盈利可?達(dá)____?%。最后?，我們以深?圳的一家電?腦設(shè)備廠為?目標(biāo)客戶。?每月出口量?在100F?,到東南亞?，每個(gè)柜子?運(yùn)費(fèi)為10?00美金，?每月運(yùn)費(fèi)為?____萬?美金。我們?提供的數(shù)期?為____?個(gè)月，每個(gè)?柜子差價(jià)盈?利50美金?，全年盈利?達(dá)____?%。因此?，我們的客?戶群體鎖定?在每個(gè)月_?___萬到?____萬?美金的制造?業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體?。以上這?些，僅僅是?通過融資數(shù)?期方面得到?的利潤(rùn)計(jì)算?。事實(shí)上，?我們作為國(guó)?際貨運(yùn)代理?公司，同樣?也是可以通?過提供國(guó)際?貨運(yùn)代理業(yè)?務(wù)賺取傭金?差價(jià)。二?、可行性?就拿國(guó)際海?運(yùn)價(jià)格來說?，各船公司?每年都會(huì)有?____次?的漲價(jià)行動(dòng)?。漲價(jià)的幅?度根據(jù)客戶?的出貨情況?，當(dāng)年的整?個(gè)運(yùn)輸環(huán)境?來說。極少?船公司會(huì)為?極少貨主提?供全年不便?的運(yùn)價(jià)協(xié)議?。而往往這?些貨主的對(duì)?外銷售合同?卻是以一年?為周期的，?貨主就需要?承擔(dān)由于運(yùn)?費(fèi)變化造成?的成本增高?而利潤(rùn)下降?。而我們公?司提供的服?務(wù)的第二個(gè)?亮點(diǎn)就是提?供全年不變?的價(jià)格，盡?管不是簽訂?運(yùn)價(jià)時(shí)候最?低的，但是?，往往能夠?給客戶一個(gè)?安心，客戶?也樂意建立?長(zhǎng)期的合作?關(guān)系。但是?，我們也會(huì)?給客戶一些?限制條件，?就是___?_%的貨物?，我們同意?配運(yùn)客戶指?定的___?_家船公司?，剩下__?__%的貨?物，我們有?權(quán)配運(yùn)客戶?另外同意的?____家?船公司。?我們給客戶?提供的全年?運(yùn)價(jià)，是通?過對(duì)以后一?年的運(yùn)價(jià)的?預(yù)測(cè)及各船?公司的運(yùn)價(jià)?策略來制定?的。基本上?，當(dāng)我們擁?有多個(gè)客戶?的長(zhǎng)期運(yùn)輸?合同到船公?司，我們可?以通過談判?得到比單單?一個(gè)客戶在?船公司拿到?的價(jià)格更好?。此外，由?于我們?cè)谶x?擇船公司方?面有一定的?自由度，也?會(huì)根據(jù)市場(chǎng)?上價(jià)格變化?，及格時(shí)做?出配運(yùn)調(diào)整?。此外，現(xiàn)?在各船公司?的運(yùn)價(jià)都比?較穩(wěn)定，每?年____?F的客戶，?運(yùn)價(jià)調(diào)整在?200-3?00美金，?而且一般出?現(xiàn)在___?_月份。通?過之前比較?大的差價(jià)和?降價(jià)之后可?選其他船公?司的替代服?務(wù)，也可以?做到全年運(yùn)?費(fèi)差價(jià)的盈?余。三、?防風(fēng)險(xiǎn)性?我們?cè)跒榭?戶墊付運(yùn)費(fèi)?的同時(shí)，同?時(shí)是用客戶?托運(yùn)的貨物?作為短期質(zhì)?押。在具體?工作中，我?們會(huì)根據(jù)客?戶的出貨情?況，貨物價(jià)?值，船期，?制定價(jià)格等?情況確定我?們給與客戶?的運(yùn)費(fèi)額度?及數(shù)期。將?風(fēng)險(xiǎn)降到最?低。四、?可持續(xù)性發(fā)?展此項(xiàng)目?首先定位在?珠江三角洲?，這里有主?要的幾個(gè)港?口，和龐大?的制造業(yè)群?。當(dāng)我們的?項(xiàng)目在這地?區(qū)成功發(fā)展?并穩(wěn)定成熟?后，就可以?復(fù)制成功到?其他的區(qū)域?，譬如，長(zhǎng)?三角，京津?地區(qū)，渤海?灣甚至內(nèi)陸?以及海外。?五、公司?架構(gòu)公司?分為市場(chǎng)部?，銷售部，?資金部和操?作部及財(cái)務(wù)?部和總經(jīng)理?辦公室。?1、市場(chǎng)部?是采集市場(chǎng)?的最新運(yùn)價(jià)?，根據(jù)銷售?部取得的客?戶信息與船?公司談判價(jià)?格，與銷售?部共同制定?客戶最終運(yùn)?價(jià)。2、?銷售部是根?據(jù)公司的銷?售策略，鎖?定目標(biāo)客戶?，收集客戶?信息，與客?戶簽訂運(yùn)價(jià)?和同等。?3、資金部?根據(jù)市場(chǎng)部?的市場(chǎng)運(yùn)價(jià)?信息，銷售?部的客戶信?息，制定給?與客戶的信?用額度和賬?期，并跟蹤?客戶出貨情?況，隨時(shí)對(duì)?信用額度進(jìn)?行調(diào)整。?4、操作部?負(fù)責(zé)安排客?戶的出貨。?對(duì)銷售部負(fù)?責(zé)。5、?財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)?公司的所有?資金流動(dòng)，?及運(yùn)費(fèi)收取?和支付等。?6、總經(jīng)?理辦公室對(duì)?整個(gè)公司的?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，?監(jiān)督，制定?銷售策略及?公司發(fā)展策?略。鄉(xiāng)村?旅游項(xiàng)目策?劃方案范本?（二）第?一階段項(xiàng)目?準(zhǔn)備及預(yù)熱?階段【_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?】1.1?項(xiàng)目VIS?設(shè)計(jì)主要?內(nèi)容：1?第一文庫(kù)網(wǎng)?.____?項(xiàng)目案名策?劃及確定?____項(xiàng)?目形象標(biāo)志?設(shè)計(jì)__?__項(xiàng)目形?象導(dǎo)入設(shè)計(jì)?____?項(xiàng)目事務(wù)品?設(shè)計(jì)1.?2調(diào)研/分?析與營(yíng)銷策?劃主要內(nèi)?容：1.?2.1項(xiàng)目?深度調(diào)研與?分析1.?2.2根據(jù)?調(diào)研結(jié)果完?成《項(xiàng)目營(yíng)?銷策劃報(bào)告?》1.2?.3向甲方?提供《項(xiàng)目?認(rèn)購(gòu)期廣告?投放方案》?1.2.?4向甲方提?供《項(xiàng)目認(rèn)?購(gòu)期廣告費(fèi)?用預(yù)算》?1.2.5?向甲方提供?《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?期促銷方案?》___?_方案定案?1.3銷?售團(tuán)隊(duì)組建?與管理主?要內(nèi)容：?____組?建售樓部?1.3.2?建立項(xiàng)目銷?售人員的薪?資制度和管?理制度1?.3.3銷?售人員培訓(xùn)?1.4售?樓部裝飾及?布置調(diào)整?1.5宣傳?用品準(zhǔn)備?主要內(nèi)容：?____?項(xiàng)目樓書策?劃/設(shè)計(jì)/?印刷__?__項(xiàng)目其?他宣傳品策?劃/設(shè)計(jì)/?印刷1.?6項(xiàng)目形象?導(dǎo)入主要?內(nèi)容：_?___樓體?形象包裝?1.6.2?現(xiàn)場(chǎng)售樓部?包裝1.?6.3銷售?人員形象塑?造1.6?.4事務(wù)用?品形象導(dǎo)入?1.7軟?體廣告投放?主要內(nèi)容?：以城市中?心、區(qū)位優(yōu)?勢(shì)、投資理?財(cái)、現(xiàn)代辦?公為方向進(jìn)?行前期軟文?廣告投放。?1.8與?甲方一起進(jìn)?行各種銷售?文件的準(zhǔn)備?主要內(nèi)容?：1.8?.1《銷售?合同》1?.8.2《?認(rèn)購(gòu)書》?1.8.3?《產(chǎn)權(quán)文件?》1.8?.4《其它?附件》1?.9對(duì)下一?階段工作準(zhǔn)?備主要內(nèi)?容：對(duì)認(rèn)?購(gòu)期工作進(jìn)?行計(jì)劃和準(zhǔn)?備第二階?段項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?階段【_?___月_?___月_?___日—?____年?____月?____日?】___?_項(xiàng)目廣告?投放主要?內(nèi)容：2?.1.1根?據(jù)審定的執(zhí)?行意見進(jìn)行?廣告投放?____對(duì)?投放的廣告?進(jìn)行監(jiān)測(cè)?2.2內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)期開始?主要內(nèi)容?：2.2?.1以促銷?手段和技巧?促使投資者?進(jìn)行認(rèn)購(gòu).?2.2.?2收取認(rèn)購(gòu)?定金2.?2.3做好?部分客戶的?合同簽訂工?作2.2?.4做好項(xiàng)?目的銷控工?作2.2?.5促使認(rèn)?購(gòu)者向親朋?好友介紹本?項(xiàng)目2.?3執(zhí)行評(píng)估?主要內(nèi)容?：___?_對(duì)廣告效?果進(jìn)行評(píng)估?2.3.?2認(rèn)購(gòu)效果?進(jìn)行評(píng)估?____對(duì)?客戶進(jìn)行信?息反饋調(diào)查?2.3.?4根據(jù)銷售?情況對(duì)價(jià)格?體系進(jìn)行評(píng)?估并對(duì)下一?階段的價(jià)格?進(jìn)行建議?.2.3?.5根據(jù)評(píng)?估作出是否?對(duì)后期方案?進(jìn)行調(diào)整的?意見2.?4開盤方案?定案主要?內(nèi)容：根據(jù)?市場(chǎng)狀況、?認(rèn)購(gòu)情況、?競(jìng)爭(zhēng)者情況?對(duì)開盤方案?進(jìn)行最后?確定。2?.5下一階?段準(zhǔn)備工作?主要內(nèi)容?：下一階段?的工作的人?員、物件、?時(shí)間、預(yù)案?等進(jìn)行計(jì)劃?和準(zhǔn)備。?注:其他階?段的工作根?據(jù)現(xiàn)在計(jì)劃?執(zhí)行的情況?進(jìn)行擬定.?長(zhǎng)春浩天?地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)?構(gòu)____?年____?月____?日鄉(xiāng)村旅?游項(xiàng)目策劃?方案范本（?三）一、?招商的目的?及流程：?(一)招商?主要的目的?：快速回?籠資金，緩?解壓力快?速建立營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)?市場(chǎng)鍛煉?隊(duì)伍，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，提煉?市場(chǎng)運(yùn)作模?式(二)?招商的流程?：組建招?商工作組→?整體招商方?案設(shè)計(jì)→建?立信息庫(kù)(?數(shù)據(jù)庫(kù))→?廣告創(chuàng)意媒?體選擇發(fā)布?→____?次信息處理?(來函來電?)→工作信?息處理(書?面回復(fù))→?發(fā)出會(huì)議邀?請(qǐng)→召開招?商會(huì)議(簽?約)→督促?履約→款到?發(fā)貨→檔案?移交(招商?人員轉(zhuǎn)給協(xié)?商人員)→?協(xié)銷、督導(dǎo)?工作開始?二、招商應(yīng)?注意的__?__個(gè)因素?(一)確?定招商目標(biāo)?定位招商?第一步就是?要做好“自?我定位”，?搞明白“我?是誰(shuí)，我為?誰(shuí)，我能做?到什么”。?1.產(chǎn)品?定位見“?策略篇”和?“內(nèi)容篇”?2.資金?定位綠金?有多少錢又?準(zhǔn)備拿多少?錢“攀親”?，是關(guān)鍵，?關(guān)系前期招?商和后期招?商連續(xù)，要?量力而行，?而不是“人?有多大膽地?有多大產(chǎn)”?，希望能夠?持續(xù)而穩(wěn)定?地進(jìn)行招商?。因此需要?同財(cái)務(wù)部門?進(jìn)行密切配?合，對(duì)招商?預(yù)算在先，?因此根據(jù)內(nèi)?容需要擬定?一個(gè)“招商?預(yù)算表”?3.網(wǎng)絡(luò)定?位：我們?所拓展的通?路網(wǎng)絡(luò)是單?招省級(jí)經(jīng)銷?商還是地、?市、縣級(jí)經(jīng)?銷商一起招?，經(jīng)銷商是?越大越好還?是適可最好?，是全面開?花還是重點(diǎn)?“精確打擊?”。我個(gè)?人認(rèn)為應(yīng)該?采取小區(qū)域?范圍內(nèi)招商?：以縣作為?最大招商面?積，允許有?實(shí)力的經(jīng)銷?商包攬幾個(gè)?縣。經(jīng)銷商?著重選擇發(fā)?展型中小經(jīng)?銷商，因?yàn)?他們?cè)趽碛?一定資金的?前提下，對(duì)?公司產(chǎn)品的?認(rèn)同度非常?高。(二?)掌控招商?關(guān)鍵環(huán)節(jié)?招商是項(xiàng)系?統(tǒng)復(fù)雜的大?工程，事項(xiàng)?多、時(shí)期長(zhǎng)?、投資大，?核心強(qiáng)化的?是細(xì)節(jié)。“?細(xì)節(jié)”包括?：招商目?標(biāo)定位經(jīng)?銷商標(biāo)準(zhǔn)確?定評(píng)選經(jīng)?銷商策略?邀約步驟?招商掌控(?包括投資、?終端、服務(wù)?等掌控)?招商培訓(xùn)輔?導(dǎo)招商政?策招商書?制定公布?合同權(quán)利義?務(wù)、簽約規(guī)?范招商會(huì)?籌辦媒體?廣告計(jì)劃?招商費(fèi)用預(yù)?算利潤(rùn)分?配統(tǒng)籌(人?員激勵(lì))?經(jīng)銷商手冊(cè)?匯編單位?時(shí)間鋪貨率?目標(biāo)銷售?量串貨管?理欠賬追?款方法違?約處理風(fēng)?險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制?等這些招?商細(xì)節(jié)必須?準(zhǔn)備就緒，?缺一不可，?滯后也不行?，且必須了?然于胸，隨?時(shí)掌控。?(三)打造?招商執(zhí)行力?描繪再美?好的招商理?想，制定再?完美的招商?細(xì)節(jié)，如果?沒有完善有?效的執(zhí)行力?，就如空中?樓閣，無從?談起。從一?定角度而言?，執(zhí)行力是?綠金招商最?大的軟肋。?執(zhí)行力的核?心強(qiáng)化“言?必行，行必?果”，推行?招商負(fù)責(zé)制?，目標(biāo)到位?，責(zé)任到人?，誰(shuí)的擔(dān)子?由誰(shuí)挑，層?層分解，層?層落實(shí)，慢?一步怎么辦?，少一步怎?么辦，錯(cuò)了?又怎么辦，?要令行禁止?，使執(zhí)行充?分有效，招?商才能結(jié)出?碩果。打?造招商執(zhí)行?力的另一個(gè)?關(guān)鍵配套措?施是構(gòu)筑服?務(wù)于經(jīng)銷商?的“手把手?教”模式，?即營(yíng)銷專家?輔導(dǎo)模式并?提供操作方?案，因?yàn)槟?前眾多的農(nóng)?資經(jīng)銷商普?遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)?銷無概念，?對(duì)專業(yè)培訓(xùn)?和講座非常?認(rèn)同：二?批商怎么拉?動(dòng)農(nóng)民怎?么引促銷?怎么推渠?道怎么護(hù)?串貨怎么控?使經(jīng)銷商?有了信心，?整個(gè)代理產(chǎn)?品才能聯(lián)動(dòng)?起來。招商?執(zhí)行力最忌?“剃頭擔(dān)子?一頭熱”，?而必須廠商?“兩手硬”?，才是招商?的“硬道理?”。(四?)厘定經(jīng)銷?商標(biāo)準(zhǔn)招?商就如找對(duì)?象談戀愛結(jié)?婚生子，非?常重要。經(jīng)?銷商的厘定?擇用，關(guān)系?到后期招商?政策的制定?執(zhí)行、分銷?網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目?標(biāo)市場(chǎng)的密?度、銷售目?標(biāo)業(yè)績(jī)，乃?至今后的經(jīng)?銷商輔導(dǎo)與?支援、激勵(lì)?、控制等工?作的進(jìn)展。?通常經(jīng)銷商?厘定主要內(nèi)?容有：經(jīng)銷?商原則、選?擇條件、判?斷標(biāo)準(zhǔn)以及?經(jīng)銷商調(diào)查?、評(píng)定與甄?別等。(?五)規(guī)避招?商風(fēng)險(xiǎn)招?商是項(xiàng)復(fù)雜?的系統(tǒng)工程?，從招商之?始，機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)，成功?與失敗就交?織并存。一?個(gè)精明的廠?家招商伊始?，就應(yīng)未雨?綢繆，及早?應(yīng)對(duì)，建立?招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)?警機(jī)制，防?患于未然，?而不是亡羊?補(bǔ)牢。招商?風(fēng)險(xiǎn)主要有?：產(chǎn)出比嚴(yán)?重失衡、儲(chǔ)?備資金匱乏?、新產(chǎn)品受?歡迎率低、?倒流串貨、?賴賬欠款、?經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)議?、商家怠工?、不可抗拒?事實(shí)以及其?他合同預(yù)見?的風(fēng)險(xiǎn)等。?創(chuàng)建規(guī)避?招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)?制就要針對(duì)?招商風(fēng)險(xiǎn)中?的具體問題?因時(shí)(地)?制宜，對(duì)癥?下藥。規(guī)避?招商風(fēng)險(xiǎn)還?特別強(qiáng)調(diào)“?后招商”。?一些廠家往?往急功近利?，想一口吃?成胖子，為?一時(shí)失利所?嚇倒，就草?草散架，在?快到項(xiàng)目成?功臨界點(diǎn)時(shí)?功虧一簣。?因此后招商?主旨是“毅?力、恒心、?評(píng)估、修繕?”，修正前?期招商失誤?，繼續(xù)推進(jìn)?招商。(?六)寫好招?商書“佛?靠金裝，人?靠衣裝”。?招商書是綠?金一個(gè)對(duì)外?信息窗口，?代表綠金的?形象，寫好?招商書，是?成功招商的?又一前提。?招商書不空?談、不粗糙?，講求實(shí)效?、專業(yè)對(duì)口?。三、招?商的對(duì)象?針對(duì)行業(yè)內(nèi)?和行業(yè)外同?時(shí)招商，行?業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)?銷商，行業(yè)?外的叫代理?商;經(jīng)銷商?主要走銷量?，代理商主?要建網(wǎng)絡(luò)。?下面將經(jīng)銷?商和代理商?的差異列表?：序號(hào)比?較內(nèi)容經(jīng)銷?商代理商?1機(jī)構(gòu)性質(zhì)?擁有合法經(jīng)?營(yíng)資格的綠?金可以是綠?金，也可以?是個(gè)人2?取酬方式賺?取進(jìn)銷差價(jià)?(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?)賺取傭金?(工資或提?成等)3?負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的?品種多品種?、多品牌經(jīng)?營(yíng)一般不經(jīng)?營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌?4對(duì)商品?的擁有權(quán)